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L'Achat De Vêtements Comment Saisir La Psychologie De Conna?tre Leurs Intérêts Et Besoins

2014/1/16 14:49:00 217

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Quelqu 'un a dit qu' ouvrir un magasin de vêtements, trouver un bon magasin, trouver une bonne source d 'approvisionnement peut réussir à ouvrir un magasin.

Ce n 'est pas le cas, les flux et les sources de marchandises sont importants, mais ils doivent aussi être vendus.

< http: / / www.91se91.com / News / LIST.Aspx? Classid = 1011112107101 > > le succès de la boutique de vêtements < http: / / a >, "les ventes en trois parties, en sept points", principe immuable.

Dans le cadre de la vente de vêtements, outre la présentation et la description des vêtements au client, il est recommandé aux clients de les acheter.

C 'est une technique de vente - les techniques de vente dans un magasin de vêtements.

La vente en magasin est la fin de tous les maillons de la cha?ne de vente, a un r?le important dans l 'ensemble du système de vente, la vente de produits dépend de ce seuil, on peut dire que la faiblesse de la capacité de vente des magasins importateurs et des vendeurs influe directement sur la vente de produits.

La vente de vêtements doit être "ciblée", pour la conception, la fonction, la qualité, le prix, et d 'autres facteurs, de sorte que le client est vraiment de passer de la "comparaison" à la "conviction" et finalement le succès de la vente.

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< center > img = alt = "Comment un importateur de vêtements peut - il comprendre les besoins de ses clients?

(Figure 1) "src =" http: / / img2.nz86.com / userfiles2 / image / 1315211669953.jpg "width =" 367 "height =" "/ > < / 550 Centre >

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Quand les gens dans le magasin, et maintenant, beaucoup de boutiques, les commer?ants n'aime "regarde" au lieu de "Bienvenue", nous saluons mais la phrase "regarde" juste pour les clients avec un "subconscient voir marcher".

Le client veut, ce magasin n'est pas quelque chose que je peux choisir, pour regarder, je suis toujours à un autre magasin.

P > > Si vous trouvez "Bienvenue" trop terreux, vous pouvez dire aux clients: "Bonjour! Nous venons d 'arriver à de nombreux nouveaux modèles, s' il vous pla?t, regardez lentement, il y aura certainement des choses que vous aimez", laissez les clients chercher par hasard celui qu' ils aiment.

Le client vient d 'entrer dans un magasin de vêtements, il n' y a pas de sentiment de sécurité pour l 'environnement inconnu et les commandes, et il y a naturellement un certain degré de résistance et de préparation.

Il est possible de rapprocher les deux parties en prenant l 'Initiative de saluer les clients, mais il est nécessaire de bien saisir le bon moment pour leur dire bonjour.

Si un client dans un magasin, < a href = "http: / / http: / / www.91se91.com / News / list.aspx? Classid = 101112107105" > < / a > guide a couru après ne met pas trop enthousiaste, permettra à nos clients un sentiment; mais si les clients ou pas. Trop tard, c'est négliger les clients.

Guide pratique correcte est le sourire sur la ligne du client dans le magasin de l'attention, et lorsque la distance client 1 mètre de saluer, dire client "acheter pas, rassurez - vous acheter, je suis prêt à vous fournir des services satisfaisants.

Puis, poliment du client et de garder une certaine distance, permet à des clients de libre de choisir.

Si le client s' adresse à lui de sa propre initiative, il fait une présentation détaillée, faute de quoi il ne doit pas s' immiscer dans le choix de ses vêtements.

"P", "strong", "strong", "strong", "p"

Bonjour, bienvenue à l 'h?tel! S' il vous pla?t, ne vous inquiétez pas de choisir, achetez ou n' achetez pas, essayez si vous voulez, appelez - moi quand vous avez besoin.

Voulez - vous regarder en premier, ou puis - je vous présenter en particulier

P > employé / propriétaire de magasin: ? Monsieur / Madame, bon après - midi! Bienvenue à la boutique! On peut d 'abord essayer, acheter ou non, acheter des vêtements, c' est plus de regarder et d 'essayer! Que vous achetiez ou non, je vais essayer de vous satisfaire.

Voulez - vous regarder en premier ou permettez - moi de vous présenter

P > employé / commer?ant: "Bonjour! Bienvenue à la maison! C 'est un honneur pour moi de vous servir, soyez assuré de choisir, je ferai de mon mieux pour vous fournir des informations et des services.

Tu veux aller, ou je vais vous regarder faire le c?té? "

de compétences: Veuillez sourire, mais pas mal, c'est un sourire pour les clients de sentir à l'aise, d'habitude plus pratiquer ces mouvements dans le miroir.

Afin de mettre le droit d'initiative dans ses propres mains, on peut sélectionner les questions, vous?. afin de ne pas para?tre trop classique, peut être brève salutation par exemple, bon après - midi, bonne fête, etc., en fonction du temps pour prendre les meilleures salutations.

servir un client quand ne doit pas trop enthousiaste, pas de rigidité du client dans un magasin ne suit pas, quand les clients sur comment introduire des vêtements.

Comme pour l'environnement d'achat des clients comme un lache de liberté pour leur ornementales et de choisir, d'introduire sans discernement mais ils ont senti une pression invisible et faire "fuir", de sorte que le vendeur doit "< a href =" http: / / http: / / www.91se91.com / News / list.aspx? Classid = 101112107107 "> < / a >" trop enthousiaste.

certains clients porte plus tard, va aller voir ses vêtements, et est manifestement de type client tra?ner, ils n'ont généralement pas d'acheter des objectifs fixés, peut être acheté acheter, vu comme essayer, avec essaie pas de dépenser de l'argent dans une bonne mentalité, et le prix est approprié peut également acheter.

Ce type de client dans le magasin juste pour la balade, tuer le temps, après introduction dans la boutique de marcher lentement et souvent regardé, ou avec son compagnon de rire, ou aime où plusieurs personnes à se joindre à la fête.

Pour tra?ner de client, le vendeur / propriétaire doit donner sa pleine liberté de choisir dans l'espace, de dire "s'il vous pla?t, choisis au hasard, si nécessaire, veuillez m'appeler", de maintenir une certaine distance du client et, dans le même temps de finition de produits, à l'attention de l'autre acte, mais pas de strabisme et regarder les clients afin d'éviter que de l'autre c?té de nervosité.

Lorsque le client se regarder quelque chose de biens ou de poser des questions, le Guide devrait en temps opportun et de prestation de services.

"P > Si le client se rend directement au magasin pour voir un vêtement, cela signifie qu 'il a déjà un objectif d' achat précis avant d 'entrer dans le magasin et qu' il achète un type particulier de vêtement.

Ces clients sont généralement plus concentrés, moins attentifs et moins attentifs, et ils marchent doucement jusqu 'au comptoir où sont placés les vêtements d' intention, plus faciles à acheter.

Ces clients, que nous appelons les clients de destination, sont ceux qui ont l 'intention la plus évidente d' acheter, généralement les hommes.

Près de ce type de client de la clé est rapidement et en douceur.

La vendeuse / propriétaire devrait sourire, initiative va dire bonjour, positif et vêtements client de recommandation, attention à action rapide, précise, selon les exigences du client un accord aussi rapidement que possible, essayer de ne pas avoir de lobbying et de trop de conseils, afin de ne pas perturber les clients de la ligne de visée, de temps de sorte que la poussée indécis ou après l'achat.