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Liang Chao: La Première étape De La Survie Est Le Flux De Trésorerie.

2014/1/24 20:38:00 31

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Le fondateur Liang Chao a traversé une crise de liquidités, une p ériode de folie dans le secteur de l 'électricité, un défi pour l' intégration des médias et du commerce de détail.

Yoho! De la presse à l 'électricité, le lancement du site de courant Yoho!

Il y a peu de cas de réussite dans le pays, des médias aux entreprises.

de faisceau d'expérience de 8 ans le plus grand est forcé de suivre le rythme de développement de la société de l'apprentissage ?, afin de stimuler le potentiel de la société, pour aller de l'avant.

Il n'est pas dit clairement que, si sa propre entreprise de manquer de capacité de vitesse de développement, la société sera de trouver un bon leader.

a été ignoré par la crise financière de fonds

"survie est la première étape, le flux de liquidités de faisceau de fonds de la société", a connu la crise a vraiment compris cette vérité.

Et - au début, domaine de faisceau pour des produits et de l'innovation, il n'y a pas de concept financier.

"Les flux de trésorerie, du budget, de l'exécution, à atteindre, ces loin de moi".

en période de crise économique, jusqu'en 2008 Yoho! Rencontre la survie de crise profonde, lui a donné un avertissement.

En 2007, une campagne de promotion a été lancée sous la ligne de musique du campus.

? Nous avons sous - estimé le financement de cette manifestation, estimant qu 'il n' y aurait guère d 'argent à dépenser tant que les modèles commerciaux seraient bons.

à la fin de l 'année, on a constaté que la promotion du filet Maillé au sol avait co?té 25 millions de yuans, alors que les revenus de Yoho n' étaient que de 30 à 40 millions de yuans.

La société est dans un état de perte, et la prochaine étape de développement a besoin d 'argent. ?

P > > en 2008, à l 'heure de la crise financière mondiale, il n' a pas été facile de trouver des investissements à risque.

? Ce n 'est qu' alors que l 'on s' est rendu compte que pour maintenir une société en activité, il fallait être prêt financièrement.

Même les finances ne sont pas votre fort aujourd 'hui.

après, destiné à couvrir le financement de postes vacants, de maintenir la société de fonctionner, faisceau de lui - même, la famille, la famille de propriété hypothéqué la Banque, le gouvernement local a fait partie des garanties de prêt, avant et après le financement de quatre millions, difficile de sortir de la crise financière en 2008.

Yoho jusqu'en 2009,! Ne de rétablir le fonctionnement normal.

"à partir de 2008, on a le sens de faire un budget financier, d'évaluer le risque financier de toute la société.

De faisceau.

récemment, le faisceau est CEIBS d'apprentissage, de sa charge.

Il a le premier cours et financier, le noyau de la première étape de survie et de développement est une entreprise financière, les flux de liquidités.

n'exclut pas te trouver le "leadership"

compenser leur plaque courte, n'est pas tout.

Domaine de faisceau, les entrepreneurs sur leur propre bien et ne sont pas bons pour un jugement très clair, que quelqu'un à faire quelque chose de professionnels.

"Je suis bon de produits et de l'innovation, de relations financières, en amont des clients, la tendance n'est pas je suis doué, doit être composé de professionnels à faire ?a".

actuellement, Yoho! Il y a plus de 500 personnes de l'équipe, dont le siège est situé à Nanjing, Beijing, Shanghai, Guangzhou, Hong Kong, Tokyo, des bureaux, la nécessité de gestion régionale.

La société concerne les médias, d'électricité, d'une pluralité de lignes de service d'activités en ligne, etc., de la nécessité de coordonner les relations entre les lignes d'activité, un avantage de l'intégration.

Ce sont là de grands défis pour l 'après - 800e liangchao.

"P", "Contrairement à d 'autres sociétés, notre société a les médias traditionnels, Internet, le commerce de détail trois vagues de personnes.

Ces trois vagues ont des attentes différentes de la société, comment faire à la fois un bol d 'eau à la hauteur de leurs revendications respectives, est un test pour nous. ?

"P > Liang Chao pense même qu 'un jour, ce n' est pas lui qui dirigera la société, mais un gestionnaire plus expérimenté qui assumera le r?le de Directeur général ou de coo, et qui sera responsable de la planification stratégique et des compétences de l 'entreprise.

en tant que société de tendance, l 'amélioration des caractéristiques de la tendance est la base.

"Je ne connais pas la mode, mais je ne conseille pas ceux qui parlent de la mode.

Mais je cherche les gens de l 'intérieur, de Hong Kong, d' Asie et même du monde qui connaissent le plus les tendances. ?

"P" > 2013, Yoho! Deux mesures ont été prises pour améliorer les caractéristiques de la tendance: la création de bureaux à Hong Kong et la Constitution d 'une équipe de médias expérimentés et expérimentés; et l' invitation faite aux médias et aux détaillants ayant plus d 'une décennie d' expérience professionnelle dans les médias populaires, le commerce de détail, de pmettre l 'expérience et les modalités des médias populaires et des marchés, du commerce de détail aux employés de Yoho!

L 'impact de l' initiative "p" peut être mesuré à l 'aide du volume des émissions et des recettes publicitaires.

En 2013, Yoho! Le nombre de magazines publiés, les prix de la publicité, les recettes publicitaires ont augmenté par rapport à 2012.

? les médias traditionnels dans leur ensemble, en déclin, sont en hausse et reflètent une amélioration de leur qualité et de leur influence. ?

Liang Chao a dit:

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"Je vais d'Europe centrale de l'apprentissage, mais également à leur charge.

Regarde son potentiel peut entra?ner la société comment aller de l'avant.

La vitesse de développement de la société de rattraper rapidement ces compétences si un jour j'ai, j'irai à l'entreprise de trouver une bonne gestion ".

De faisceau.

< a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > défis pfrontières

en 2008, lancé le flux d'électricité de la plate - forme de Yoho! Yoho! Il y a des marchandises, est devenue la société d'électricité Media + pas beaucoup.

L'intention initiale de fournisseurs de service à effectuer est que les médias à tendance marque de l'utilisateur à l'atterrissage, la pratique de l'utilisateur à acheter.

"vraiment de faire quand, d'électricité et de médias neige ?a il y a une grande différence.

Une vague de médias a dévié de faire d'électricité au détail, pour le concept de base plus rien.

Est pré - processus d'apprentissage très douloureux.

Par exemple, ici, juillet 2011! Il y a des marchandises a emménagé à l'entrep?t, dans une semaine, au milieu, il y a 40% de taux d'erreurs.

Enfin, les cadres de tous les employés, y compris à l'entrep?t de Nanjing pour nettoyer des produits de base.

Ensuite, avec l'adhésion de professionnels, d'électricité Yoho! Il y a des marchandises progressivement sur la piste.

Actuellement, plus de 400 Yoho! Il y a une marque de flux de marchandises à l'intérieur et à l'extérieur de la vente, y compris la marque Nike, plus de 80% de i.t, est autorisé.

de faisceau estime qu'à ce stade, est le plus grand défi de l'intégration des ressources de chaque ligne de service.

"Les ventes n'est pas particulièrement difficile, mais ce n'est pas la valeur de l'ame.

Valeur fondamentale est de comment les lignes d'activité sont connectés en série, de jouer le r?le de l'intégration de la valeur, de l'interaction de la valeur, c'est le plus grand défi en 2014.

Et au troisième trimestre de 2013, Yoho! Est prise de chaque division, un vice - Président responsable d'une ligne d'activité, y compris des fournisseurs, des médias, de la ligne d'exposition, le marché des services.

L'avantage de ce système réside dans le fait que, beaucoup de mobiliser chaque division subjective, à faire des efforts pour réaliser leurs objectifs.

inconvénient, susceptible de provoquer la fragmentation entre le secteur des ventes, Rob.

Par exemple, < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > Yoho! Il y a des marchandises pour réaliser leurs objectifs de ventes et de la nécessité d'étendre les marques, le processus peut et le secteur des médias en désaccord, la compréhension de la tendance des attributs tous complètement différent.

pour toutes les lignes d'activité d'intégration, ici au troisième trimestre de 2013. La structure de l'Organisation de services du système modifié pour fonctions d'électricité, le secteur des médias, y compris le secteur, le contenu de service, Département de la coopération de la marque, les concepteurs des investissements dans le secteur et le secteur du marché.

passé dans la marque de l'introduction, de l'avis de l'électricité entreprise dominante.

Maintenant, la marque de l'introduction par le Ministère de la coopération responsable de la marque, de prise de décision au nom de l'ensemble de la société, d'électricité est responsable de marque de vente existants.

chance à ceux qui sont prêts à

Si à son expérience entrepreneuriale de faire un résumé, < a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > comme faisceau de "chance", mais la chance n'est pas attendre des jours, mais pour ceux qui sont prêts.

P > en 2005, Liang Chao a créé Yoho! La tendance, pour apprendre le magazine de la mode de Hong Kong, Milk, et de nombreux magazines japonais.

Un an plus tard, le Milk de Hong Kong est entré dans l 'intérieur du pays.

? On peut imaginer que si je retarde d 'un an ou de six mois la création d' un magazine de tendance, mais que des magazines de tendance déjà m?rs à l 'étranger entrent immédiatement sur ce marché avec des ressources, je ne crois pas qu' il n 'y a pas de Yoho! ?

P > > non seulement marcher sur le temps, mais aussi adhérer à ses valeurs fondamentales.

"P" > au moment le plus fou, nous avons résisté à la tentation du capital et n 'avons pas détruit l' argent pour couvrir les ventes.

Liang Chao se souvient que lors des débats du Conseil d 'administration, des opinions divergentes avaient été exprimées, mais qu' un accord s' était finalement dégagé: Yoho!

Dans le contexte de la perte générale des opérateurs verticaux, en mai 2012, Yoho!

"P" > Liang Chao pense que le prochain point à piétiner est l 'Internet mobile, "la révolution".

Dans le cadre de cet ajustement, Yoho! L 'ancien Département des médias, divisé en départements des médias et du contenu, est responsable de ses propres produits médiatiques, tels que les magazines traditionnels et les sites Web, ainsi que de ses propres contributions aux contenus des abonnés mobiles, des magazines électroniques, des comptes publics de microblog, des cha?nes de mode de portail, des sites vidéo, etc.

Il y a un an et demi que le magazine électronique mobile est en ligne.

Autrefois, les magazines électroniques ne faisaient que reproduire les magazines traditionnels, et chaque numéro contenait des dizaines de pages lorsque le magazine était en ligne, un mois et demi après sa coiffure.

? sans ressources, les deux magazines Yoho! Tendance, Yoho! Girls' magazine peuvent être classés dans les 10 premiers, ce qui montre à quel point le potentiel du marché est important. ?

à partir d 'avril de cette année, Yoho a décidé de reclasser les magazines électroniques au même niveau que les magazines en ligne.

Outre le pfert du contenu des magazines en dessous de la ligne vers les terminaux mobiles, deux nouveaux magazines électroniques seront mis en service, en ligne seulement, avec un délai de prescription plus court et un contenu de plus de 100 pages par numéro gratuit pour les utilisateurs.

"P", "p", "p", "p", "p"?

Il doit y avoir un choc, c 'est une tendance à la hausse, et l' environnement extérieur détermine que les médias électroniques ont un impact sur les médias traditionnels.

Toutefois, les médias traditionnels conservent une valeur fondamentale et de nombreux utilisateurs préfèrent le toucher, la lecture et la conservation. ?

"C 'est pourquoi nous avons changé toute la structure de l' équipe, c 'est - à - dire notre propre révolution."