梁超：生存の第一歩はキャッシュフローです。

＜p＞80後創(chuàng)業(yè)者として、YOHO！創(chuàng)業(yè)者の梁超氏はキャッシュフローの緊張の危機(jī)、エレクトビジネスの狂気の時(shí)期の困惑、ファッションメディアと小売の融合の挑戦を経験しました。

YOHO！メディアからエレクトビジネスまで、トレンドエレクトビジネスサイトYOHO！商品があります。

メディアから電気商まで、國(guó)內(nèi)では成功例が少ないです。

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＜p＞梁超創(chuàng)業(yè)8年の最大の心得は、「自分を追い込んで勉強(qiáng)させる」ことで、會(huì)社の発展のスピードに合わせて、潛在力を奮い立たせて會(huì)社を前進(jìn)させることです。

自分の能力が會(huì)社の発展スピードに追いつかないなら、會(huì)社に適切な指導(dǎo)者を探せると彼は決して避けません。

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＜p＞＜strong＞財(cái)務(wù)を無(wú)視して資金危機(jī)にあったことがある＜strong＞＜p＞

＜p＞「生存の第一歩はキャッシュフローである」ということを梁超は會(huì)社の資金危機(jī)を経験して初めてこの道理を悟った。

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＜p＞創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、梁超が得意としていた分野は製品と革新であり、財(cái)務(wù)には概念がない。

キャッシュフロー、予算、実行、達(dá)成は私から遠(yuǎn)いです。

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＜p＞2008年の経済危機(jī)の時(shí)まで、YOHO！生存危機(jī)に遭遇し、彼に深い警告を與えました。

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＜p＞2007年、スタート2年目のYOHO！キャンパス音楽ラインの下でプロモーション活動(dòng)を行ったことがあります。

私たちは今回の活動(dòng)の経費(fèi)の見(jiàn)通しが足りないので、ビジネスモデルさえよければ、お金を使うのは大したことはないと思います。

年末になって、地上ネットワーク型の普及は2500萬(wàn)人民元を焼き上げました。當(dāng)時(shí)のYOHO！の収入は3000萬(wàn)～4000萬(wàn)元の規(guī)模しかありません。

會(huì)社は一気に赤字になりましたが、次の発展にはまだお金が必要です。

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＜p＞2008年は世界的な金融危機(jī)にあたり、リスク投資は容易ではない。

「その時(shí)、會(huì)社の正常な運(yùn)営を維持するためには、常に財(cái)務(wù)上の準(zhǔn)備が必要であるということを意識(shí)しました。

たとえ財(cái)務(wù)が今日の苦手なことであっても」

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＜p＞その後、資金の欠員を補(bǔ)うため、會(huì)社の運(yùn)営を維持するため、梁超は自分、家族、親戚のすべての不動(dòng)産を銀行に擔(dān)保貸付し、現(xiàn)地政府も一部擔(dān)保貸付をしました。前後四百萬(wàn)円を資金調(diào)達(dá)して、2008年の金融危機(jī)を乗り切りました。

2009年までYOHO！やっと正常運(yùn)行に戻りました。

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＜p＞「2008年から財(cái)務(wù)予算を意識(shí)し、會(huì)社全體の財(cái)務(wù)リスクを評(píng)価するようになりました。」

梁超は言った。

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＜p＞最近、梁超は中歐國(guó)際工商學(xué)院で勉強(qiáng)しています。自分のために充電します。

彼の最初の授業(yè)は財(cái)務(wù)と関連しています。コアな內(nèi)容は：會(huì)社の生存と発展の第一歩は財(cái)務(wù)、キャッシュフローです。

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＜p＞＜strong＞自分に「リーダー」をつけることを排除しない＜strong＞＜p＞

＜p＞自分の短所を補(bǔ)うことは、大まかなことではない。

梁超氏によると、創(chuàng)業(yè)者は自分の得意分野と不得意分野について非常に明確な判斷をし、専門(mén)家の人に専門(mén)的なことをさせるべきだという。

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＜p＞「得意なのは製品と革新です。上流の取引先関係、財(cái)務(wù)、潮流は私が一番得意としているのではなく、専門(mén)の人がやるべきです。」

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＜p＞現(xiàn)在、YOHO！チームはすでに500人以上がいます。本社は南京にあり、北京、上海、広州、香港、東京などに事務(wù)所があります。地域を越えた管理が必要です。

會(huì)社はメディア、エレクトビジネス、オフライン活動(dòng)など複數(shù)の業(yè)務(wù)ラインに関連しており、各業(yè)務(wù)ラインの関係を調(diào)整し、整合優(yōu)位を発揮する必要があります。

80後の梁超にとって、これらは大きな挑戦です。

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＜p＞「他社と違って、當(dāng)社には伝統(tǒng)メディア、インターネット、小売の三波人がいます。

この三波人は會(huì)社に対する期待は違っています。どうして一杯の水が穏やかになり、それぞれの要求に合致するのかが試されます。

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＜p＞梁超はある日、會(huì)社の最高管理者は彼ではなく、より経験のある管理者がCEOやCOOの役割を擔(dān)當(dāng)し、自分は會(huì)社の戦略企畫(huà)と人材計(jì)畫(huà)を擔(dān)當(dāng)するとさえ思っています。

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＜p＞トレンド會(huì)社として、トレンド屬性の向上が基本です。

「流行は分かりません。

しかし、大陸、香港、アジア、ひいては世界で一番流行に詳しい人を探しています。

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＜p＞2013年、YOHO！トレンドの屬性を高めるために、二つのことをしました。一つは香港にオフィスを設(shè)立し、もっとベテランの経験豊富なメディアチームを作ります。二つはファッションメディア、小売業(yè)界で十年以上働いた経験のあるメディア人、小売人を招待して、ファッションメディアと市場(chǎng)、小売の経験と方式をYOHOに伝えます。

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＜p＞による影響は発行量と広告収入で測(cè)ることができます。

2013年、YOHO！雑誌の発行量、広告単価、広告収入は2012年よりも向上しました。

「伝統(tǒng)的なメディア全體が下降していく中で、私たちは上昇しており、メディアの品質(zhì)と影響力の向上を反映している」

梁超は言った。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞「中歐に勉強(qiáng)に行っても、自分の充電をしています。

自分の潛在力で會(huì)社がどうやって前進(jìn)するかを決めることができます。

もしある日私が持っているこれらの技能が會(huì)社の発展速度に間に合わないなら、會(huì)社に適切な管理者を探しに行きます。

梁超は言った。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞スパン＜a＞の挑戦＜strong＞＜p＞

＜p＞2008年、YOHO！トレンドエレクトビジネスプラットフォームYOHO！商品があり、國(guó)內(nèi)有數(shù)のメディア＋エレクトビジネスになりました。

eコマース事業(yè)を展開(kāi)する目的は、メディアをユーザーに普及させるトレンドブランドが著地し、ユーザーが購(gòu)入しやすいからです。

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＜p＞「実際にやってみると、電気商とメディアの陽(yáng)春白雪とは大きな違いがあります。

波はメディアをしていますが、突然に電気商に転職しました。小売の基本的な概念は全部ありません。

前の段階はとてもつらい學(xué)習(xí)過(guò)程だった」

例えば、2011年7月、YOHO！初めて倉(cāng)庫(kù)に運(yùn)びました。一週間で40%のエラー率があります。

最後に高級(jí)管理職を含めて南京の従業(yè)員全員が倉(cāng)庫(kù)に行って商品を整理します。

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＜p＞その後、電気商の専門(mén)家が加入するにつれて、YOHO！商品があって、だんだん軌道に乗ります。

現(xiàn)在、YOHO！400以上の國(guó)內(nèi)外のトレンドブランドを販売しています。その中にNIKE、i.tを含む80%以上のブランドは獨(dú)占授権です。

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＜p＞梁超氏は、現(xiàn)段階で最大の挑戦は各業(yè)務(wù)線の資源統(tǒng)合であると考えています。

「売上高は特に難しいことではないが、コア価値ではない。

核心価値はどうやって業(yè)務(wù)線を繋げて統(tǒng)合価値、インタラクティブ価値を発揮するかにあります。これは2014年最大の挑戦です。」

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＜p＞2013年3四半期までに、YOHO！事業(yè)部制を採(cǎi)用し、各副総裁は事業(yè)線を擔(dān)當(dāng)しています。電気商、メディア、オフライン展示會(huì)、市場(chǎng)などの業(yè)務(wù)ラインを含みます。

このような制度のメリットは、各事業(yè)部の主観的能動(dòng)性を大幅に動(dòng)員し、自分の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するよう努力することにある。

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＜p＞弊害は、自分勝手に部門(mén)間で売り上げを奪いやすいということです。

例えば、＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞YOHO！＜a＞自分の販売目標(biāo)を達(dá)成するためには、ブランドを開(kāi)拓する必要があります。この過(guò)程はメディア部門(mén)とは違って、流行の屬性に対する理解は全く違います。

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＜p＞各事業(yè)線を整合するため、2013年第3四半期にYOHO！組織構(gòu)造は事業(yè)部制から機(jī)能部門(mén)に変更され、電気事業(yè)部門(mén)、メディア部門(mén)、コンテンツ部門(mén)、ブランド協(xié)力部門(mén)、デザイナー投資部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)などを含む。

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＜p＞過(guò)去にブランド導(dǎo)入については、電気事業(yè)部の意見(jiàn)が優(yōu)勢(shì)だった。

現(xiàn)在、ブランドの導(dǎo)入はブランド協(xié)力部が擔(dān)當(dāng)しています。會(huì)社全體の意思決定を代表して、エレクトビジネス部門(mén)は既存のブランドのみの販売を擔(dān)當(dāng)しています。

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＜p＞＜strong＞運(yùn)は準(zhǔn)備ができている人に殘しておきます。＜strong＞＜p＞

＜p＞自分の創(chuàng)業(yè)経歴をまとめてみると、＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」＞梁超＜a＞は「運(yùn)」と思っていますが、運(yùn)は座って待つ日ではなく、準(zhǔn)備ができる人に殘しておきます。

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＜p＞2005年に梁超が「YOHO！トレンド誌」を創(chuàng)設(shè)し、學(xué)習(xí)の対象は香港ファッション誌「Milk」と日本の多くの雑誌です。

一年後、香港の《Milk》は大陸に入ります。

「もし一年か半年遅れてファッション雑誌を創(chuàng)刊したらと想像できますが、海外ではすでに成熟したファッション誌が資源を頼りにこの市場(chǎng)に參入しています。YOHO！の今日はないと信じています。」

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＜p＞時(shí)のポイントを踏む以外に、自分の核心的価値を堅(jiān)持します。

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＜p＞「電気屋が一番気が狂った時(shí)、私たちは資本の誘惑に抵抗しました。お金を割って売上高を押し上げませんでした。」

梁超氏は當(dāng)時(shí)、取締役會(huì)で議論された時(shí)、異なる意見(jiàn)があったが、最終的には統(tǒng)一されました。YOHO！ある商品は気が狂って売上高を押し上げるのではなく、既存のトレンドや商品の獨(dú)特性を維持した上で、一定の利益を殘します。

垂直電気事業(yè)者の一般的な損失を背景に、2012年5月、YOHO！

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＜p＞梁超氏は、次の踏むべき點(diǎn)はモバイルインターネットであり、「自分の命を革命する」と考えています。

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＜p＞この調(diào)整において、YOHO！既存のメディア事業(yè)部はメディア部門(mén)とコンテンツ部門(mén)に分かれ、メディアは伝統(tǒng)雑誌、ウェブサイトなどの自社メディア製品を擔(dān)當(dāng)しており、コンテンツ部門(mén)は自分のメディア貢獻(xiàn)內(nèi)容のほか、モバイルクライアントの電子雑誌、微信公衆(zhòng)アカウント、微博、ポータルサイトのファッションチャンネル、ビデオサイトなどの貢獻(xiàn)內(nèi)容も擔(dān)當(dāng)しています。

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＜p＞YOHO！モバイル端末の電子雑誌がオンラインになってから一年半が経ちました。

過(guò)去、電子雑誌は伝統(tǒng)雑誌の復(fù)刻版だけで、雑誌のヘアスタイルの半月後、內(nèi)容は電子雑誌に掲載され、毎號(hào)何十ページの內(nèi)容があります。

「資源を投入して運(yùn)営していない場(chǎng)合、2冊(cè)の雑誌『YOHO！トレンド誌』、『YOHO！女子誌』がTOP 10にランクインしており、市場(chǎng)の底力はどれぐらいあるかが分かります」

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＜p＞今年の4月から、YOHO！メルマガと同等の地位に引き上げることを決めました。

オフラインの雑誌の內(nèi)容をモバイル端末に移動(dòng)する以外に、新しい電子雑誌を2冊(cè)発売します。オンラインだけで、時(shí)効性が速く、毎號(hào)の內(nèi)容も100ページ以上に増やして、ユーザーに無(wú)料です。

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＜p＞では、オンライン電子誌はラインの下に衝撃を與えますか？

＜p＞「衝撃は必ずあります。これは発展の傾向です。外部環(huán)境が電子メディアを決定することは、必ず伝統(tǒng)的なメディアに衝撃を與えます。

しかし、伝統(tǒng)的なメディアは核心的な価値があります。多くのユーザーはタッチ、回覧感、保存感が好きです。

梁超氏は「だから私たちはチーム全體の構(gòu)造を変革しました。自分の命を変革しました。」

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