Home >

Nous Le Devons à UNIQLO Apprendre Quoi?

2014/2/9 9:02:00 71

UNIQLO De Vêtements De Vêtements De Chaussures

< img border = "0" alt = "" align = "Centre" src = "/ uploadimages / 201402 / 09 / 20140209090507_sj.JPG" / >

UNIQLO logique commerciale à moindre co?t :

en fait, la logique commerciale nécessite seulement deux UNIQLO arithmétique peut comprendre de simples:

30 000 / 30 / 1900 ≈ 5

46769 / 365 / 5 ≈ 26

"P", "1900" signifie le prix unitaire de la veste en peluche.

Ce manteau a été lancé par une banque de vêtements aux alentours de 2000 et a ensuite été mis en vedette au Japon et même sur le marché mondial.

Cette veste a contribué à la création d 'une banque de vêtements pendant trois ans, de 1999 à 2001, la réalisation continue de trois niveaux de recettes de 100 milliards de yens, 200 milliards de yens et 400 milliards de yens.

On entend par ? 300 000 ? le salaire mensuel moyen des travailleurs japonais en 2000, publié par le Ministère japonais de la santé, de la protection sociale et du travail.

"P" > Le premier calcul signifie qu 'un travailleur japonais moyen gagne environ cinq vestes en velours de cache - cache dans un magasin de vêtements.

> 46 769 >

"P" > Le deuxième arithmétique signifie que le prix de la veste en velours de Chine est de 26 yuan par pièce, en parité de pouvoir d 'achat.

Bien entendu, nous avons beaucoup simplifié ces estimations.

Par exemple devrait prendre en compte les zones urbaines et rurales et de différences de taxation entre la Chine et le Japon, de divers facteurs tels que les différences dans les habitudes de consommation de la population.

Mais personne ne peut le nier, UNIQLO < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > Vêtements mis sur le marché japonais est vraiment trop cher.

pour le moment, on peut supposer que, en Chine, la qualité est de 26 millions de toison manteau vendu à balayé le pays n'est pas difficile.

Alors qui a la confiance de l'intérieur de l'étiquette de prix de ces 26 dollars de bénéfices d'extrusion?

et UNIQLO fait, pour cette raison, UNIQLO est sans doute l'un des succès de l'entreprise.

Jusqu'à cette année le 31 ao?t 2013, UNIQLO revenus percé de 1 000 milliards de yens, le bénéfice net UNIQLO également atteindre 900 millions de yens.

Et 柳井正 fondateur de position au moyen de succès au Japon dans ses plus riche.

Depuis le premier magasin de 1984 UNIQLO ouvert jusqu'à maintenant UNIQLO avec succès sur le marché international, nous pensons que UNIQLO dans ce 30 ans s'est concentré sur la fait une chose Low a éclaté: le prix de la guerre à la perfection.

26 manteau Yuan actuellement dans le pays est difficile à réaliser, mais que le prix de vente UNIQLO seulement 1900 yen toison manteau rentable?

la réponse est très simple: si le prix de vente que 1900 yen, UNIQLO Maori encore jusqu'à 50%.

1900 yen, 50% 26 Yuan, marge, dans le cadre de garder à l'esprit ces données locaux, on va essayer de trouver des stratégies de développement UNIQLO:

UNIQLO cible est la fabrication de vêtements de base tous peuvent porter chaque année; UNIQLO < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > Vêtements seulement 1000 alinéa, tandis que d'autres la même échelle SKU de vêtements de marque peut millions; dans les années 90, co?ncide avec la Chine dans le monde, les opérations de fabrication UNIQLO sans perdre de temps, tous les pferts vers la Chine, et quand le dividende démographique de la Chine est de plus en plus reculer, maintenant UNIQLO envisage de mettre la base de production dans le pays d'Asie du Sud - est de pfert; UNIQLO usine seulement 70%, d'autres fournisseurs géant de vêtement de plus de 1000; le tissu est toujours une priorité UNIQLO produit de recherche et de développement, à la suite de la toison de manteau, UNIQLO a lancé le pull en Cachemire, HEATTECH, ultra - mince, etc. la veste de vêtements de mode sur la base de tissu; début de formats Yui bibliothèque est dans la banlieue de magasin d'usine...

n'est pas difficile de trouver, toutes les stratégies de développement UNIQLO sont concentrées jusqu'à un point: à partir de l'industrie de l'habillement non standard d'une catégorie à l'intérieur de la normalisation, avec l'aide de la cha?ne mondiale d'approvisionnement, à l'aide de la marque d'appel et d'investissements Dans la recherche et le développement afin de réduire le risque de développement de produit échoue, l'efficacité de jouer à l'extrême, ce qui permet également de faire baisser le prix la perfection.

conna?tre le contexte, notre secret et induction UNIQLO: il n'est qu'un fonctionnement efficace de la Section de projection d'une machine de production.

Et des centaines de milliers de ventes sur Taobao explosion de modèles différents, les ventes de Dieu paragraphe UNIQLO peut atteindre des centaines de millions de pièces, est que cette explosion de modèles pour quelques années pour rencontrer une fois.

Mais les ventes de produit unique classique de moyenne UNIQLO étaient au niveau des millions de pièces.

Low, c'est vraiment UNIQLO jusqu'à ce qu'un peu de douleur maintenant.

Liu Jing fait état dans son rapport annuel de l 'amélioration de la beauté de la marque de la Banque de vêtements.

Sur le marché japonais, la forme des magasins d 'habillement est passée d' un magasin de banlieue à un magasin de quartier, puis à l 'actuel grand magasin.

La surface du magasin principal est passée de 500 à 800, 1600, et même à 3300, actuellement à l 'essai.

Sur le marché international, la boutique de vêtements de luxe direct, avec des dizaines de millions de dollars des états - Unis à un seul magasin ouvert à New York, Londres, Shanghai, etc.

Une fois que l 'image de marque a été établie, puis de rayonnement dans les environs.

"P > > améliorer l 'image de marque, mais sans changement, c' est le gilet en velours de 1900 yens.

Aujourd 'hui, il y a trop de points de vue que l' on peut interpréter, après tout, une si grande marque ne peut pas forcément entrer dans le monde entier.

Si l 'expression "prix bas" est trop négative, il ne serait pas exagéré de résumer la compétitivité de base de la garniture en employant l' expression "capacité de poussée efficace des produits uniques".

De ce point de vue, le succès de toutes les marques de consommation réussies est fondé sur la guerre des prix.

par exemple Zara, sur le fond, c'est juste une machine de copie en mode pipeline, dans l'industrie de la mode traditionnel et le prix de la guerre.

par exemple Taobao, après liaison des couches de l'agent permet d'économiser de l'industrie traditionnelle de la circulation, le commerce électronique, la capacité à toutes les traditions commerciales de feu.

Alors la guerre des prix lui - même peut - être pas une livre de qualité des choses, mais si tu veux gagner le prix de la guerre continue, la seule solution est de trouver un rendement plus élevé approprié pour son propre jeu de modèles commerciaux.

Le modèle commercial à des décennies de guerre des prix ne doit pas faible.

{page_break}

marque un nouveau prix usine: la définition de la ligne de base

UNIQLO définit le prix du marché japonais bon marché de base).

Alors, qui définit le fond de chaque secteur sont le prix de la Chine?

avant la guerre des prix de l'électricité, nous avons besoin de la délimitation des frontières de nos discussions.

"P" > 3C types d 'appareils ménagers, la guerre des prix n' est pas dans notre discussion.

Il s' agit là de grandes possibilités dans l 'industrie, les marques et les canaux ont été mis en place depuis longtemps.

Pour les opérateurs d 'électricité, c' est aussi un marché de gros intrants et de la production, seuls les géants peuvent jouer.

à l 'heure actuelle, il n' y a que deux entreprises qui ont réussi avec un milliard de dollars d 'investissement: Jingdong et millet, qui représentent respectivement des opérateurs électriques de type canal et de marque.

D 'autres entreprises ont été soit balayées soit mises au rebut.

La guerre des prix dans les secteurs des cosmétiques, des produits de santé, etc., n 'est pas non plus à l' ordre du jour, car les prix de vente de ces secteurs ne sont pas liés aux co?ts.

Pour la marque électroménager, nous sommes préoccupés par son efficacité de Canal.

Pour la marque de vêtements, nous étudions son taux de majoration.

Toutefois, pour les produits cosmétiques, il est difficile de dire ce que cela signifie d 'étudier ces indicateurs.

Nous pensons que l'émotion de la demande des consommateurs sur ces marques supérieure à fonction de la demande.

Neuf neuf sacs de courrier est un jeu par l'industrie cosmétique et de report de l'invention.

Mais aujourd'hui, ne voit pas particulièrement réussie de neuf pièces de neuf de marque.

l'industrie notre principale préoccupation est de celles qui existent en fonction des exigences de base de la concurrence, mais en amont de la marque est encore incertaine de secteurs, tels que < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > chaussures vêtements, sacs, tels que les aliments, la catégorie de matériaux de construction de la maison de la mère et de l'enfant.

la trajectoire de développement sur un grand nombre de catégories de ligne plus tard, on a trouvé un phénomène intéressant, c'est un secteur en période de développement rapide, accompagnée par un déclin rapide du prix.

Et quand l'industrie relativement matures, les prix ont stabilisé.

tout un secteur de référence sur la ligne initiale de l'industrie traditionnelle correspondant, le prix est sans doute le plus important de l'indice de référence.

Dans la plupart des secteurs de l'industrie, le commerce électronique par rapport à la tradition existent, le grand avantage de co?t.

Alors, l'interdiction de ces secteurs de la capacité des marchandises à vendre moins cher que l'industrie traditionnelle.

On a défini pour la première phase de la guerre des prix: le commerce électronique a des industries traditionnelles, l'existence d'un avantage du commerce électronique.

Mais quand le marché en ligne a explosé à concurrence d'un grand nombre de vendeurs, l'afflux de sorte que le prix de la guerre ne sont pas limitées à des formats, mais entre le format de l'intérieur, de la concurrence entre les vendeurs et les vendeurs.

Guerre des prix au cours de cette période sera intense, de limiter la baisse des prix représente "limite.

Nous appelons à une guerre des prix pour la seconde phase.

Alors, le développement du processus de maturation d'un commerce électronique, c'est - à - dire des prix des produits de base à partir de la limite des secteurs traditionnels de jouer à la limite du commerce électronique.

L'écart de la différence entre les deux représentent deux formats dans l'efficacité de fonctionnement.

tels que des textiles, de la nourriture, des sous - vêtements et autres catégories, la vitesse de croissance au cours de ces dernières années ont été très voyante.

Et les produits de ces catégories de prix annuelles est de plus de 10% de la vitesse de chute.

De grandes différences de rendement de canal en ligne de sorte que le commerce électronique de l'imagination dans ces secteurs.

et des vêtements, des vêtements de ces catégories est presque à la fin de la guerre des prix au niveau de l'industrie.

La chute des prix depuis de nombreuses années après, de stabiliser les prix des préliminaires.

La guerre des prix de l'industrie de la description des hommes a atteint la limite, les fournisseurs devraient très rapidement dans la phase de maturité.

plus tard dans la guerre des prix de la deuxième phase, tous les secteurs confrontés à un puzzle, c'est que les prix de l'industrie de la ligne de base déterminés par qui?

Si l'on ne tient pas compte d'autres facteurs tels que la prime de marque, de déterminer le prix de la ligne de base appartenant à l'usine, bien s?r en ligne, car ils sont plus en amont de la cha?ne industrielle.

Les catégories ont un grand nombre de marques sur la ligne de contact de l'usine, usine de marque ont également montré la force destructrice de très fort.

Avec les hommes, des chemises, des jeans, pantalon de loisirs, des t - shirts, manteau, veste de catégorie par rapport à la normalisation a de nombreuses usines de marque.

La rapidité de leur montée en ligne a suscité la panique de la plate - forme, car ces marques ne cessent de mettre à jour les prix de base, ce qui a entra?né une détérioration rapide de l 'environnement concurrentiel de l' industrie.

En 2013, les marques d 'usine ont également touché les limites des prix, la tendance à la baisse des prix des hommes a été stoppée.

Cependant, ces marques définissent en commun des prix de base qui sont devenus la ? ligne de vie ? de toutes les marques.

Avec ce prix, la marque peut réaliser la vente, mais ne peut pas gagner de l 'argent, sans parler d' une nouvelle réduction des prix.

Mais si le prix augmente, les ventes de la marque baissent.

C 'est la tristesse de la marque d' usine qui joue avec le feu.

Qu 'est - ce qu' on devrait apprendre à la boutique?

"P" > la boutique de vêtements est l 'intégration de l' industrie de l 'explosion.

Donc, si vous voulez jouer au poker, il n 'y a pas de doute que la boutique est un bon sujet d' étude.

Cependant, l 'usure de l' usine est de la recherche et le développement de tissus, la conception de produits, la logistique de production à l 'ensemble de la cha?ne de terminaux, tels que la promotion de l' achat et de l 'achat de produits efficaces de la cha?ne de produits, il n' y a pas encore de joueurs nationaux de cette force.

Si tu ne peux pas, tu peux expliquer pourquoi la boutique a joué pendant des dizaines d 'années, plus elle est grande, plus elle gagne de l' argent, et tu finis par tomber dans le P étard.

Et aujourd 'hui, le cercle des compétences de la Banque a dépassé le paragraphe de base, le succès de G.U.

"P > > G.U. Est une marque de mode rapide à bas prix sous le drapeau de l 'usure, semblable à Zara, h & M, forever21 positionnement de la marque.

Toutefois, le prix des produits de G.U.

Jean de 990 yens, polo shirts, robes, t - shirts de 490 yens, vêtements de toilette, ce sont les principales catégories de G.U.

"P" > devant un prix aussi bas, g.U.

Pour l 'année fiscale 2013, g.U.

Par conséquent, non seulement la boutique peut utiliser ce jeu, mais aussi pour faire de la mode rapide.

"P > selon ses propres termes, après plus de 20 ans d 'étude et de mise en pratique du modèle Spa, la boutique de vêtements pour chaque maillon de la cha?ne d' approvisionnement a été pure et simple.

Il suffit donc de définir un modèle commercial, qu 'il s' agisse d' un petit nombre de paragraphes de base ou d 'un petit nombre de fashion rapide pour trouver des solutions appropriées à la cha?ne d' approvisionnement.

En comparaison, le niveau global de la concurrence dans le secteur des biens de consommation est très bas.

Dans le cadre de l 'industrie traditionnelle en ligne, les producteurs, les marques, les opérateurs de canaux sont pour la plupart déconnectés, chaque division du travail, mais pas de collaboration.

Dans l 'industrie de l' électricité, la plupart des marques ne font que déplacer la cha?ne d 'approvisionnement en ligne.

Il s' agit plut?t d 'une combinaison organique de marques et de canaux, certaines marques tentent également de pénétrer dans la cha?ne d' approvisionnement en amont.

Et nous n 'avons cessé de mentionner les marques d' usine, bien que leurs produits soient très compétitifs sur le prix, mais il est difficile de constituer une marque de la concurrence globale.

"P" prévoit que la concurrence entre les entreprises d 'électricité s' intensifiera à mesure que les divers dividendes de l' industrie électrique seront épuisés.

Les avantages et les inconvénients d 'une élimination classique obligent les entreprises à s' infiltrer en amont et en aval de la cha?ne d' approvisionnement.

Ce n 'est que lorsque les entreprises ont suffisamment de contr?le sur l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement qu' elles sont en mesure de mettre en place des solutions fondées sur des modèles commerciaux.

Et c 'est alors qu' il a la capacité d 'apprendre à fond les vêtements.

Pour ce qui est des prix, c 'est le choix des hommes d' affaires.

La Banque d 'excellence est une sélection inébranlable de bas prix jusqu' au bout.

Il vit bien.