L'Interprétation De Vente De Gros Clients Comment Commencer?

< p > 1. Collecte et analyse d'informations préalables.

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Et < p > au début de la vente de gros clients / rendre avant, doit être de collecte et de l'analyse des informations, pour l'élaboration de gros clients < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > la stratégie de vente fournit une base solide.

La collecte d'informations comprend: < / p >

Et < p > - gros clients de l'industrie, tels que: le développement de la concurrence la tendance, de gros clients dans l'industrie, la position, etc.; < / p >

< p > organigramme des grands clients, par exemple structure organisationnelle, processus de prise de décisions en matière d 'achats, etc.; / p >

< p > - la situation des grands clients (décideurs), tels que ses informations générales, ses préoccupations, les personnes qui ont une influence sur lui, etc.; / p >

Http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp >

"P" - relations entre les principaux clients et votre entreprise (le cas échéant); / P "

"P" - analyse des produits que vous vendez vous - même et de la situation de votre entreprise; < / p >

"P" - analyse de la situation de votre concurrent; etc.

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élaboration d 'une stratégie et d' un plan de vente pour les grands clients < http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp >.

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< p > sur la base des informations recueillies et analysées, d'élaborer un bon gros client de stratégie de vente et de planification.

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< p > 3. Conformément à la stratégie, le plan de travail, les ventes de l'ouverture.

Lors de l'ouverture de la vente, il convient de noter que le point 2: < / p >

< p > a) au début de la base de la vente (par exemple avec le service technique, l'achat de contact / sur) dans le même temps, nous devons (début) de promouvoir et de gros clients de haut niveau (décideurs), c'est - à - dire une affaire avec eux.

Beaucoup d'erreurs commises par le personnel de vente souvent commis: contact personnel et général de gros clients, sans effectuer de, ou ignorer de travail avec de gros clients de haut niveau.

En conséquence, beaucoup de temps, d 'énergie, voire d' argent ont été consacrés à des relations de bas niveau.

Dans la pratique, il arrive souvent qu 'un vendeur (ou une société) fasse de longues affaires avec de grands clients et semble avoir de bonnes relations.

Mais le concurrent a changé de vendeur et a pris la commande facilement.

Pourquoi? Pourquoi très fréquent: avant le personnel de vente et le personnel de vente, tout est fait de relations de couche inférieure, perdu.

Tandis que le nouveau personnel de vente fait de gros clients de haut niveau (décideurs), facilement gagné.

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< p > B. Faire des relations de haut niveau avec les grands clients (décideurs), il faut bien faire.

?a serait contre - productif.

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"P > de nombreux vendeurs s' inquiètent de l 'ouverture des ventes des grands clients, mais se soucient de l' essentiel de la question, en fait, se soucient seulement du point de départ, c 'est - à - dire du point d' entrée.

On peut dire que l 'accent n' est pas bien placé ou qu 'il est inversé à la fin de l' année.

Comment les points d 'entrée appropriés peuvent - ils être identifiés sans la collecte, l' analyse et l 'élaboration de stratégies et de plans (de gros clients) avant le début des travaux?

Que fait ce travail pour trouver un bon point de départ, et selon le plan, les étapes de promouvoir la vente de gros clients.

Vente de gros clients peut baiser dans mon (dans le personnel de vente).

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