Comment Un Agent Attrape Le Coeur D 'Un Distributeur

Maladie: un ami du marketing de première ligne sur le marché de la chaussure demande: Pourquoi est - ce qu 'il y a beaucoup de clients à nos cotes alors qu' il y a peu de clients qui ont finalement l 'intention d' exploiter notre marque?

Pas facile a convoqué une fois l'ordre de placer nos espoirs dans l'ordre de la réunion, les résultats de la même manière, les clients pour voir beaucoup, manger, boire, chercher, tout va bien, ce n'est pas l'intention de coopérer clairement, même après la fin de l'ordre de connecter un téléphone n'a pas, comme ce n'est pas vrai. "

c?té agent (branche) Soucieux de marchands anxieux, passer à co?t élevé du marché, les frais de réunion, mais ne peut pas provoquer efficacement les distributeurs, et même à l'intention des clients sont rarement; c?té face à l'état de distributeurs de ce genre tiède, n'est pas claire, sans que l'agent exsangue, impuissance

L'auteur a marché dans la première depuis de nombreuses années, au terminal de marché a de profondes de la cognition

Cet article ne concerne la manière d'élaborer et de mettre en ?uvre la stratégie de promotion des investissements, la question de savoir comment la disposition de points, afin de résoudre ces problèmes de faire une analyse détaillée.

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Ces distributeurs sont relativement peu nombreux, la libre diffusion est devenue une habitude, il n 'y a pas de concept d' opération de marque; l 'autre est d' exploiter d 'autres marques dont l' effet n 'est pas idéal et qui veulent changer de marque, mais qui se considèrent comme des chaussures depuis De nombreuses années, d' une part, comme des vaches, et l 'autre est un ancien métier, qui vient de s' implanter dans l' industrie de la chaussure et qui veut choisir une marque.

Pourquoi n 'y a - t - il pas de meilleurs clients pour d' autres marques, et maintenant on veut ouvrir un autre magasin pour choisir une marque?

Sur le marché réel, cette partie de la clientèle existe encore, mais ne fait pas partie du type de clientèle que l 'on a mentionné plus haut, parce que cette partie de la clientèle est relativement bien gérée, relativement familière et bien comprise pour les opérations de la marque, et d' autres marques sur le marché sont également connues, s' il veut ouvrir un nouveau magasin pour faire des marques individuelles, il n 'a pas du tout le choix, il va directement à ses propres marques, n' a pas besoin de choisir dans le marché.

Client type compte tenu de ces quelques caractéristiques, ils la chaussure de ville chacun à un cercle de décrochage, première phrase à poser est: "combien de prix des chaussures

Comment prendre contenant? "

De nombreuses agences de demander: "où?"

Après avoir re?u de réponse et la détermination de l'endroit ou une ébauche de marché, les agents ont répondu honnêtement les problèmes susmentionnés, en réponse, le dealer que je regarde à la hate d'aller aussi, enfin, ne va pas revenir!

Où est le problème

Dans votre réponse n'est pas satisfaisante pour les distributeurs, et n'a pas répondu quelque chose qu'il veut, il n'a pas touché son c?ur.

Vous avez de bonnes réponses, il doit y avoir bon interrogatoire.

Mais la caractéristique commune de ces trois catégories de clients (pas de chaussures) a décidé de ne pas présenter de leur mieux, plus profond, c'est pas les questions exigeant, mais votre réponse doit être approfondi et minutieux, peut être générée pour le client d'appel.

Sinon, même si nos conditions d 'embauche sont plus avantageuses, même si nous sommes gratuits de décoration de matériel et de logiciels, de magasins gratuits, de prendre le "marketing" tout à fait exempt, il ne sait pas encore si c' est vrai, finalement, il va grandir.

Comment répondre à ces questions du client et comment communiquer avec lui?

Comment répondre à la question du client sur l 'origine des clients lorsqu' il s' agit de regarder dans la bouche, peut - on demander à l 'autre, de sa propre initiative, quand il s' agit de déterminer s' il s' agit d' une zone ou d 'un marché vide ou dans Les indicateurs de l' entreprise, peut - on discuter avec le client en l 'invitant à s' asseoir, et peut - être dans l' ordre de consultation des questions suivantes: l 'emplacement spécifique du magasin, le lieu d' exploitation, la forme, la marque d 'exploitation, l' histoire de la clientèle, la marque existante et le fonctionnement du marché local?

Quel genre de marque voulez - vous?

Ils ne savent pas quelle marque ils choisissent.

Alors que le client répond aux questions ci - dessus, l 'agent commence à dessiner dans son cerveau un schéma d' activité du marché local (marché non visité).

Déclaration ci - dessus ou client détermine si le problème est vrai (a été bien marché), afin de déterminer si ce dealer de caractère et de crédibilité, pour son exposé ci - dessus, sur son marché à faire l'analyse de professionnels, tels que les co?ts de fonctionnement, l'analyse de la rentabilité, la perspective de L'analyse, de l'analyse de marché, etc., et, finalement, de guidage pour la gestion de marque de l'analyse.

L'analyse ci - dessus placé dans le distributeur avant, puis cite le cas actuellement opérant sur le marché de la marque et le distributeur de succès comme à recommander, par exemple, de préférence avec des photos, de manière plus persuasif.

En ce moment - là, les clients ont beaucoup d 'intérêt pour cette marque, ils se poseront des questions sur leurs préoccupations les plus importantes, les politiques de marketde la société, à ce moment - là, les clients peuvent présenter leurs propres Fili (filifiliale) politique de Market, mais aussi leurs propres modèles de marketet de fonctionnement, en accordanplus d' attention à leurs propres modes de commercialisation et de fonctionnement et à la différence d 'autres marquedu même type (aujourd' hui, dans l 'homogénédes produits sur le marché, c' est la clef d 'attirer les clients), puis à répondre à certaines questions des clients, déterminer l' intention des clients et de convenconvenle temps pour répondre aux questions des clients, répondre à certaines questions des questions des questions des clients, les clients, les clients, les clients, les clients, les clients, les clients, les clients, les clients, les clients, les clients, les clients, les clients et enfin après avoir visité, puis prendre une décision, laisser aux clients un message de la marque et laisser les coordonnées des clients.

La confiance laissée au client par la communication initiale est importante, votre dialogue doit refléter la responsabilité des intérêts du client, lui faire sentir qu 'il n' est pas un homme d 'affaires rentable, mais qu' il peut aller voir le bon marché avec sa région voisine, lui permettre d 'expérimenter lui - même, ce qui est le meilleur.