代理店はどのようにディーラーの心を捉えますか？

徴候：靴市場(chǎng)の最前線で営業(yè)をしている友達(dá)が、なぜ私達(dá)のプロフィールを見に來(lái)たお客さんが多いですか？最終的に目的を達(dá)成して私達(dá)のブランドを経営しているお客さんは少ないですか？せっかく注文會(huì)を開いて、注文會(huì)に希望を託しましたが、結(jié)局このように見學(xué)に來(lái)るお客さんが多いです。食事、飲み物、持ってきて、すべていいです。協(xié)力の意向を明確にしていないだけでなく、注文會(huì)が終わっても電話もないです。そんなことがないようです。?代理店（支社）でありながら、心を焦がすような招商心は、高い市場(chǎng)費(fèi)用を使って、発注會(huì)の費(fèi)用をかかりますが、効果的なディーラーを招來(lái)することができず、意図的な取引先も少ないです。筆者はかつて第一線の市場(chǎng)で長(zhǎng)年働いていましたが、端末市場(chǎng)に対しては深い認(rèn)識(shí)を持っています。本論文では、投資戦略をどのように制定し、実施するかに関わらず、ネットワークのレイアウトなどの問(wèn)題について、以上の問(wèn)題について詳しく分析します。お客様の種類を見據(jù)えて、今市場(chǎng)に行ってブランドを選ぶ端末小売業(yè)者は大體3種類に分けられています。一つは靴の小売業(yè)を長(zhǎng)年やってきたので、市場(chǎng)のローレベルの靴からやり始めましたが、市場(chǎng)の圧力に迫られて、ブランド化へと変化しています。このようなディーラーのレベルは相対的に高くないです。自由気ままはすでに習(xí)慣になり、ブランド操作の概念がありません。他のブランドを経営する効果は理想的ではなく、ブランドを変えてやりたいです。なぜ他のブランドの経営のいいお客さんがいないのですか？もう一つのお店を開けてブランドを選びたいです。実際の市場(chǎng)の中で、この部分の取引先はまだありますが、以上のような市場(chǎng)の中でブランドを選んで作ったお客さんのタイプに屬していません。この部分の取引先は経営がいいですから、相対的にブランド操作に詳しいです。市場(chǎng)の中の他のブランドにも知り合いです。彼の心の中のブランドは行って、根本的に市場(chǎng)の中で選ぶ必要はありません。上記のいくつかのお客様の特徴を鑑みて、彼らは靴城の各段の口まで一回り見ました。荷物棚はどうやって負(fù)擔(dān)しますか？」多くの代理店が「どこでやりますか？」回答を得て、この場(chǎng)所がまだ空白の市場(chǎng)なのかを確定した後、代理店は如実に上記の問(wèn)題に答えました。答えを得た後、ディーラーは私が先に見てすぐに行ってもいいと言っています。最後に行ったらもう戻ってきません。問(wèn)題はどこですか？あなたの回答にディーラーは満足していませんでした。彼の欲しいものに答えられませんでした。だから彼の心を動(dòng)かすことができませんでした。良い答えが欲しいなら、良い質(zhì)問(wèn)の仕方が必要です。しかし、上記の3つの顧客の共通の特徴（靴を理解していない）は、彼らがより良い、より深いレベルの質(zhì)問(wèn)をすることはできませんが、彼らの質(zhì)問(wèn)に高い要求を行うことはできませんが、あなたの答えは、徹底的に、顧客に魅力を與えることができます。さもなくば、私達(dá)の募集條件が更に優(yōu)待されても、甚だしきに至っては無(wú)料でハードウエアの內(nèi)裝をして、無(wú)料で商品を販売して、“代理販売”を持ってすべて免除して、彼は聞いていますが、本當(dāng)かどうかは分かりません。お客様のこれらの質(zhì)問(wèn)にどう答えたらいいですか？?どのようにお客様の質(zhì)問(wèn)に答えますか？お客さんと一緒に資料を見に來(lái)た時(shí)、自発的に上に行って相手の由來(lái)を聞いてもいいです。この地域はまだ空白市場(chǎng)ですか？それとも招商指標(biāo)內(nèi)ですか？形式、現(xiàn)在経営するブランド、経営の情況、取引先の経営の歴史、現(xiàn)地市場(chǎng)の既存のブランドと運(yùn)営の情況、どうしてもとのブランドはしませんでしたか？（商売がよくないから、しないのです。言いにくいです。）今はどんなブランドを選びたいですか？（彼ら自身もどんなブランドを選ぶか分かりません。答えにくいです）など。?お客様が上記の質(zhì)問(wèn)に答えながら、代理店の頭の中で現(xiàn)地市場(chǎng)の経営図を描き始めました。或いはお客様が述べた以上の問(wèn)題が事実であるかどうかを判斷して、このディーラーの性格特徴と信用度を判斷します。彼に対して上記のように述べて、その市場(chǎng)に対して専門的な分析を行います。例えば、経営コスト、収益分析、遠(yuǎn)景分析、市場(chǎng)分析など、最終的に経営ブランドの分析に導(dǎo)きます。以上の分析をディーラーの前に置いて、今のブランドとこのディーラーのような市場(chǎng)成功の事例を引用して紹介します。実例があるなら、寫真で説明するのが一番いいです。これはもっと説得力があります。この時(shí)、お客様はすでにこのブランドに対して深い興味を持っています。彼らが最も関心を持っている問(wèn)題を聞きます。會(huì)社関連のマーケティング政策はこの時(shí)にお客様に自分の支社（代理店のランク口）のマーケティング政策を紹介します。同時(shí)にお客様と自分のマーケティングモデルと運(yùn)営方式を紹介します。もっと注意するのは自分のマーケティングモードと運(yùn)営方式が他のと違っています。種類のブランド（市場(chǎng)の製品同質(zhì)化の今日で、これはお客様を引き付けるかどうかの重要なところです）、そしてお客様の質(zhì)問(wèn)に対して性交流を行い、お客様の疑問(wèn)に答えて、最後にお客様の意向狀況を確定し、時(shí)間を決めて現(xiàn)地市場(chǎng)を視察してから決定します。お客様に本ブランドの関連資料を殘して、お客様の連絡(luò)先の電話、住所を殘します。初めての交流はお客様に信頼を與えることが大切です。お客様の會(huì)話はお客様の利益に対する責(zé)任を表して、彼に堅(jiān)実さを感じさせます。商人ではなく、彼に近くの地域で作った良い市場(chǎng)を見てもらって、自分で體験させてもいいです。