靴製造などの企業が內需に転戦するのは、一足飛びにできるものではない。

輸出から國內販売に変わるには、製品の位置づけを確認する以外に、販売ルートを通じてブランドを構築する必要があります。

內需の潛在力は完全に釈放して、明らかにまた1つの過程を必要とします。

資金不足やキャッシュフローが厳しい中小企業にとって、キャッシュフローの安全性を考慮して、冬を乗り切る一番の方法は実力を維持し、來年の春を待つことです。

國內貿易への転戦は國際市場の需要が低下するにつれて、國內販売市場を開拓することは外國貿易企業の苦境を解消する重要な法寶となる可能性が高い。

最近、商務部の役人は広州交易會で開かれた対外貿易企業代表座談會で、國內貿易企業が輸出商品を購入し、対外貿易企業が國內市場を開拓することを奨勵しました。

商務部の姜増偉副部長は、當面の経済発展の情勢に対して、企業は観念の転換を加速させ、國內の対外貿易企業とのドッキングメカニズムを確立し、革新し、中國の輸出商品の品質がよく、価格も優れており、海外のお客様に人気があり、國內市場はこれらの製品に対しても需要がありますが、一部の輸出商品は國內市場では買えないと指摘しています。

近代的なマーケティング方式の推進に従って、國內貿易の伝統的なマーケティング方式も絶えず改革を行うべきです。

広州交易會の間、多くの交易団は國內貿易企業を組織して、交易會を視察しました。

広東は積極的に多くの加工貿易企業を國內市場に導いています。

今年8月、11の省直部門が共同で発表した「來料加工企業のもとの不動産転換の操作ガイド」は4.8萬社を超える加工貿易企業がいずれも生産地を絶えずに三資企業に転換し、國內販売権を獲得しました。

省外経済貿易庁は企業に協力して生産停止の狀況下でアップグレードし、國內販売を拡大します。

國內販売市場は追加の必要がありますが、まだ多くの外國貿易企業が國內販売の転戦に疑問を持っています。

香港の合一製品の擔當者の顔さんは記者に対して、國內販売業者の環境に対する不慣れさについて、彼はしばらく內地市場を考えないようにしています。

「歐米のお客さんは率直で、私の製品の品質がよく、アイデアがあれば、注文を受けてからフル稼働すればいいです。

しかし、國內販売をするには人間関係や各種市場開拓のコストがかかります。これらはすべて面倒です。」

一方、モデルチェンジの過程でブランドを作るのは難しく、販売ルートを作るのも難しいです。

東莞のある家具輸出企業の擔當者は記者に対し、自分の製品は國內の大型売り場に行きたいです。有名な棚代、販売費、販促費などを支払う必要があります。

それ以外にも、ブランドやルートを作って、いろんな事に対応する専門家がいます。

外國貿易企業の資金、ブランドとチャネルの苦境を突破するために、政府の面でも積極的に計畫を立てています。

先日、広東省対外経済貿易庁は「外商投資、加工貿易企業の國內販売拡大に関する指導意見」を発表し、國內販売納稅者及び國內販売ブランドを設立した外商投資、加工貿易企業に対する資金奨勵を提出しました。

上記の文書によると、企業が懸念するルートとブランドの難題に対して、各地で外國投資、加工貿易企業が一般貿易方式を通じて國內市場に適した製品を生産し、逐次國內販売と物流システムを構築し、國內販売ブランドを創立し、企業を組織し、國內展覧會、展示販売會に參加させ、製品が國內市場に入るために良好な展示とサービスプラットフォームを提供する。

靜かに輸出から國內販売に変わるよりも、販売ルートを通じてブランドを確立する必要があります。十分な資金力をサポートする必要があります。

資金の実力が足りない、あるいはキャッシュフローが厳しい中小企業は、「モデルチェンジしないのは死を待っているので、モデルチェンジは死を求める」という言葉が流れています。

彼らにとって、冬を過ごす一番いい方法は実力を保つことかもしれません。

「モデルチェンジも容易ではありません。ビジネスがない時は休憩します。大事なのは続けていくことです。」

東莞市長安毅能五金機械工場の全さんは記者の取材に答えています。

全先生の工場は紙機械設備の生産を中心に営業しています。

顧客は主にマケドニア、パキスタン、マレーシアなどの発展途上國であるため、金融危機の発生後は注文數に大きな影響はありませんでしたが、ドルの下落と原材料の価値の上昇によってコストが大幅に増加しました。

キャッシュフローの安全性を考慮して、最近はモデルチェンジの予定はありません。

私たちは8月にマレーシアの上場會社と提攜するつもりですが、彼らは今の原紙価格の問題を理由に価格が下がったら、私たちの設備を投資したいと考えています。

今金融危機に直面して、彼らの株式市場は下落して、投資も更に慎重です。

このように延期して、來年の春まで待つかもしれません。私達ができるのはこの時間を過ごすしかないです。

業界関係者によると、國際的な経験によると、不況時の企業倒産の波は通常3つの段階を経験します。

第一段階は中小企業の倒産です。第二段階は一部の大企業が資金チェーンの破斷に陥って倒産しました。第三段階に発展しました。これらの企業の倒産による債務危機によって、破産と倒産の大幅なアップグレードと拡散をもたらしました。

このような狀況下で、十分な資金基盤がなければ、慎重な投資拡大はかえって企業の死亡を加速させます。

電子商取引は新興市場を開拓します。「寒中論」に覆われて、第104回広州交易會の対外貿易注文量は楽観できません。

アリババは率先して「冬支援計畫」を打ち出し、中小企業の「冬越し」を手助けした。

アリババ広東支社の販売擔當の趙紅濤氏は説明會で、アリババプラットフォームの多くの中小企業はすでにロシア、ブラジル、インドなどの國家新興市場からの仕入れ注文を獲得し始めたと述べました。

中小企業の國際的な「青海市」の開拓をよりよく支援するため、アリババはヨーロッパ、日本、インド支社を設立して積極的にヨーロッパ市場、日本市場、中東市場、インド市場を開拓しました。

10月中旬、アリババはペルーのリマ商會とペルーの上海駐在総領事館を共同で開催しました。上海でペルーのバイヤーラインの下でバイヤーの購買相談會を開催しました。ペルーの十數社の各業界の輸出入商が參加して、購買範囲は農業、機械、鉱物、建設業、食品などの業界に関連しています。

資料によると、2007年にヨーロッパに対する中國の対外貿易額は29%しか伸びず、アメリカは14%の伸びしかなかった。

しかし、中國とロシアの2007年の貿易額は前年比90%増加し、インドとも65%上昇しました。

一方、人民元は米ドルに対して上昇していますが、ユーロに対しては2%下落し、日本円に対しては4%以上下落しました。

アリババCEOの衛哲氏によると、米歐市場の需要は弱まっているが、他の國、特に中東や東南アジア市場の需要は大きな影響を受けておらず、かつて大規模な俯首があった簡単な製造類のビジネスチャンスはだんだん見つけにくくなってきた。

外國貿易企業は不良債権のリスクに注意し、注文難を除いて、外國貿易企業は商品代金を滯納される狀況がますます深刻になっています。

中國の輸出信用保険會社は國內最大の政策的輸出信用擔保會社で、今年上半期に30億ドル以上の対米輸出業務を保証しました。その中の大部分は入金取引で、同期に損害報告を受けた1億ドル以上で、不良債権率は3.3%で、同2倍以上になりました。

業界関係者によると、中國の輸出企業の9割以上が輸出信用保険業務を行っていないため、決済リスクについては天命を待つしかないという。國內企業の対米輸出不良債権の実態は上記の狀況よりも深刻かもしれない。

輸出信用保険は先進國が普遍的に採用している対外貿易の発展をサポートする政策的な金融機関で、中國では遅くともスタートしました。2001年12月になって、國務院は政策的な輸出信用保険業務を専門に行う中國輸出信用保険會社の設立を承認しました。

現在、中國の大部分の対外貿易輸出企業はサブプライムローンの危機対策が比較的手薄で、多くの企業が十分に重視していない。

記者のインタビューでは、いくつかの外國貿易企業の責任者は、現在、送金の安全性について心配しています。

「一つは新しい費用を増やしたくないです。二番目の手紙は保険會社で私たちのような小企業にも興味がありません。」

調査によると、中國信用保険會社の保険業者の経営規模に対する敷居は毎年の貿易額が500萬ドル以上である。

これに対して、専門家は企業にリスク意識を強化し、契約履行義務をしっかりと履行し、契約の規定に従って時間通りに納品し、品質保証量を守るように注意しています。買い手が古い顧客であるために、彼らの口頭の要求に従って勝手に契約を変更しないでください。

また、世界経済の動向、特にサブプライムローン危機がアメリカ及び周辺國、地域に與える重大な影響にも注目してください。海外のお客様との連絡を強化し、信用調査、業界內部情報交流、展示會參加、お客様訪問などの方式を十分に利用して、海外のお客様の信用狀況をフォローします。

企業は政府の「利市」の多くの加工貿易企業を採用したいです。信用レベルが低いため、リスクに対する抵抗力が弱く、融資が困難です。

政府も関連政策を打ち出しており、條件に合った企業は政策動向に積極的に注目し、ローンや補助金を狙って難関を乗り切ることができる。

東莞を例にして、先日東莞市政府は財政資金を10億元の中小企業に補助すると発表しました。10月28日、東莞市黨政治グループ連合會議は10億元の具體的な使い方を検討しました。この10億元は主に二つのルートを通じて使用します。即ち、中小企業のローンを割引して、銀行の貸し出し及び擔保會社のローン擔保に対してリスク補償を行います。

10億元の支援計畫に恩恵を受けた企業は3つの條件に適合する必要があります。まず中小企業の基準または加工貿易企業に適合し、その次に東莞市工商部門で獨立法人資格を持っています。または東莞で納稅します。

東莞市財政局のジェン文光局長は會議で、10億元の特別資金の具體的な使い方は主に企業ローンの利付資金と企業ローンのリスク補償金を設立することを含み、前者は直接企業に與え、後者は銀行または擔保會社に與えることを明らかにしました。

利息の面では、今年10月1日から來年の年末までに、企業が銀行から融資した新規融資に対して一年間の利息割引を行い、ローン期間が一年未満の場合は実際の時間で計算し、一年を超える場合は一年で計算します。

割引のお金はあるいは全部市の財政が負擔します。あるいは大部分は市の財政が負擔します。町の財政は小さい部分を分擔します。最終的に誰が負擔しますか？

リスク補償金は、政府が新規融資の一定の割合に基づいてこの10億元から引き出し、市財政局に預け入れて貸付機構が開設した財政専門家の中で、リスク損失が発生した場合に與信機関に対して補償するものです。

銀行に対して、この引き出しの割合は新規融資となります。