Qu 'Est - Ce Qu' On Doit Apprendre à L 'Université?

L 'exemple mérite d' être étudié et l 'idole mérite d' être saluée.Au début de 2014, nous nous sommes à nouveau penchés sur le vestiaire, car il y a bien trop de raisons d 'être "dignes d' attention" pour servir de modèle d 'entreprise que l' on ne saurait trop interpréter.

　　On trouvera ci - après quelques extraits des motifs de préoccupation recommandés par Ching, analyste en chef des données d 'Skynet:

Justification No 1: il est possible d 'Extruder jusqu' à 50% des Maoris d 'une veste en peluche de 1 900 yen! Cette veste est suffisante pour faire transpirer les "made in China" qui n' ont que des prix bas et dont les Maoris ont perdu la sueur.

Justification No 2: C 'est que ce manteau en peluche à bas prix maori a contribué à la réalisation de trois niveaux successifs de recettes de 100 milliards de yens, 200 milliards de yens et 400 milliards de yens sur une période de trois ans allant de 1999 à 2001.

Cet article est également suffisant pour que les marques chinoises qui n 'ont que des prix élevés et n' ont pas de résultats de vente en sueur.

Justification No 3: l 'extraction de variétés normalisées dans l' industrie non normalisée de l 'habillement, par le biais des cha?nes mondiales d' approvisionnement, et l 'utilisation de la force de la marque et des investissements de recherche - développement pour réduire les risques d' échec de la mise au point de produits seront extrêmement efficaces et, partant, réduire les prix à des niveaux extrêmes.

Sachez que le pull - over n 'est pas un cas extrême, et que les ventes classiques de produits uniques dans les magasins de vêtements sont également au niveau d' un million d 'articles.

Si l 'on considère les raisons ci - dessus et que l' on continue de penser que l 'hypocrisie est trop mythique, Chin - kook s' en va en disant: ? le succès de l' hypocrisie a été largement tiré par la fabrication chinoise bon marché et a remporté la guerre des prix sur le marché japonais, qui a duré près de 20 ans ?.

Peut - être dans le temps dans les inondations et de résister à l 'évolution du marché est une bonne entreprise.

Il y a des géants comme Haier, les états - Unis d 'Amérique qui attaquent encore courageusement, mais aussi des géants comme AKA, Hua Sheng, qui ont toujours un grand style d' architecte, qui continuent d 'avoir de nouvelles marques de croissance, ainsi que des pharmaciens jaune, des usines de bois intelligent, qui ont une forte créativité Internet, mais qui passent du temps à essayer des marques de poison.

Bien s?r, en 2014, il y aura beaucoup de nouveaux visages, de nouvelles tendances, de nouveaux changements, et nous continuerons à insister pour ne pas ajouter de bois de chauffe à la mythologie, mais simplement pour les bonnes entreprises qui, après le charme, continuent de mériter l 'attention.

Voici la conclusion de Ching - Good Company, selon laquelle la Banque d 'excellence mérite d' être étudiée:

Depuis l 'ouverture de la première boutique en 1984 jusqu' à l 'arrivée réussie de la boutique sur le marché international, nous pensons que la boutique s' est concentrée sur une chose qui a explosé en 30 ans: faire la guerre des prix à l' extrême!

Si vous voulez bien réfléchir, lisez le texte intégral.{page} u break}

La guerre des prix?

Je pense que ce serait la première réaction de beaucoup de commer?ants d 'électricité à ce sujet.Il est vrai que parler de ce sujet dans le monde de l 'électricité, où il y a de grands sujets, ne semble pas assez classe.Le prix, qui est la variable de régulation la plus fondamentale de l 'économie de marché, est la clef de vo?te de toutes les activités commerciales.

En outre, je voudrais dire que le succès de la Banque de vêtements a été largement favorisé par la fabrication chinoise bon marché qui a remporté la guerre des prix sur le marché japonais, qui a duré près de 20 ans.

　La logique commerciale de l 'USB: le co?t le plus bas

En fait, il suffit de deux calculs simples pour comprendre la logique commerciale de l 'euphémisme:

300000 °

46769 / 365 / 5 ~ 26

Dans ce cas, le terme "1900" désigne le prix unitaire de la veste en peluche.Ce manteau a été lancé par une banque de vêtements aux alentours de 2000 et a ensuite été mis en vedette au Japon et même sur le marché mondial.Cette veste a contribué à la création d 'une banque de vêtements pendant trois ans, de 1999 à 2001, la réalisation continue de trois niveaux de recettes de 100 milliards de yens, 200 milliards de yens et 400 milliards de yens.On entend par ? 300 000 ? le salaire mensuel moyen des travailleurs japonais en 2000, publié par le Ministère japonais de la santé, de la protection sociale et du travail.

Le premier arithmétique signifie qu 'un travailleur japonais moyen gagne environ cinq vestes en velours de cache - cache dans un magasin de vêtements.

Le terme ? 46769 ? désigne le salaire moyen des salariés des unités urbaines de notre pays pour 2012, qui est de 46 769 yuan / an, publié par le Bureau national de statistique.

Le deuxième arithmétique signifie que le prix de la veste en peluche en Chine est de 26 yuan par pièce, en parité de pouvoir d 'achat.

Bien entendu, nous avons beaucoup simplifié ces estimations.Il faudrait par exemple tenir compte des différences entre les zones rurales et urbaines, des différences entre les régimes fiscaux chinois et japonais et des différences entre les habitudes de consommation des résidents.Mais personne ne peut nier que les vêtements de la boutique sont trop peu chers sur le marché japonais.

Pour l 'instant, nous pensons qu' en Chine, il n 'est pas difficile de vendre des vestes en peluche de 26 yuan de qualité acceptable à la Chine.Alors, qui est s?r de pouvoir tirer des bénéfices de l 'étiquette de 26 $?

Et la Banque de vêtements, c 'est pour cela que la Banque de vêtements est incontestablement une entreprise réussie.Au cours de l 'année fiscale qui s' achève le 31 ao?t 2013, les recettes de la Yuku ont dépassé 1 000 milliards de yens, et les bénéfices nets de la Yuku ont atteint 90 milliards de yens.Et le fondateur, Liu Jing, grace au succès de la Banque d 'excellence du Japon à stabiliser la position la plus riche du Japon.{page} u break}

Depuis l 'ouverture de la première boutique en 1984 jusqu' à l 'entrée réussie de la boutique sur le marché international, nous pensons qu' au cours de ces 30 dernières années, la boutique s' est concentrée sur une chose qui a explosé: la guerre des prix a atteint des proportions extrêmes.

La veste de 26 Yuan est difficile à réaliser à l 'heure actuelle dans le pays, mais comment la Banque de vêtements a - t - elle profité d' une veste en peluche à un prix de 1900 yens seulement?

La réponse est très simple: même si le prix de vente n 'est que de 1900 yens, le bénéfice brut de la boutique peut atteindre 50%.

En gardant à l 'esprit ces données, nous nous attaquons à la stratégie de développement de la vestiaire:

　　優衣庫的目標是制造出所有人都可以穿的基本款衣服;優衣庫每年推出的服裝只有1000款，而其他同等規模的服裝品牌的SKU都能過萬;上世紀90年代，恰逢中國制造走向世界，優衣庫不失時機的把制造業務全部轉移到了中國，而當中國的人口紅利日漸消退，現在優衣庫正在考慮把生產基地往東南亞國家轉移;優衣庫的工廠只有70家左右，對比其他服裝巨頭的供應商都超過1000家;面料一直是優衣庫產品研發的重中之重，繼搖粒絨外套之后，優衣庫又先后推出了羊絨衫、HEATTECH、超輕薄羽絨服等基于面料的流行服裝;優衣庫的早期業態是郊區工廠店……

Il n 'est pas difficile de se rendre compte que toutes les stratégies de développement de la garniture sont axées sur l' efficacité extrême et, partant, sur la réduction des prix en tirant parti des cha?nes mondiales d 'approvisionnement pour réduire les risques d' échec de la mise au point de produits en tirant parti de l 'appel à la marque et des investissements dans la recherche - développement.

Après avoir compris ce qui précède, nous résumons le secret de la réussite de l 'armoire: il ne s' agit que d' une machine à exploser qui fonctionne efficacement.Contrairement à Taobao, qui vend des centaines de milliers de dollars, les magasins de vêtements peuvent atteindre des centaines de millions de dollars, mais ce type d 'explosion ne peut se produire qu' une fois tous les deux ans.Cependant, les ventes moyennes de monographies classiques de la collection sont également au niveau des millions.

Regarde, c 'est vraiment une veste jusqu' à maintenant.Liu Jing fait état dans son rapport annuel de l 'amélioration de la beauté de la marque de la Banque de vêtements.Sur le marché japonais, la forme des magasins d 'habillement est passée d' un magasin de banlieue à un magasin de quartier, puis à l 'actuel grand magasin.La surface du magasin principal est passée de 500 à 800, 1600, et même à 3300, actuellement à l 'essai.Sur le marché international, la boutique de vêtements de luxe direct, avec des dizaines de millions de dollars des états - Unis à un seul magasin ouvert à New York, Londres, Shanghai, etc.Une fois que l 'image de marque a été établie, puis de rayonnement dans les environs.

C 'est l' image de marque qui s' est améliorée, mais qui reste inchangée, c 'est le pull - over de 1900 yens.Aujourd 'hui, il y a trop de points de vue que l' on peut interpréter, après tout, une si grande marque ne peut pas forcément entrer dans le monde entier.Si l 'expression "prix bas" est trop négative, il ne serait pas exagéré de résumer la compétitivité de base de la garniture en employant l' expression "capacité de poussée efficace des produits uniques".

De ce point de vue, le succès de toutes les marques de consommation est basé sur la guerre des prix.

Par exemple, Zara est essentiellement une machine de reproduction de mode en ligne qui lutte contre les prix dans l 'industrie traditionnelle de la mode.

Par exemple, Taobao, après avoir supprimé les cha?nes d 'agents de l' industrie traditionnelle de la circulation, le commerce électronique est capable de tirer sur toutes les entreprises traditionnelles.

La guerre des prix n 'est donc peut - être pas une affaire de trop grande envergure en soi, mais si l' on veut qu 'elle se poursuive, la seule solution est de trouver un modèle d' entreprise plus efficace adapté à son propre jeu.On ne peut pas maintenir la guerre des prix pendant des décennies.{page} u break}

　Factory Brand: definition New basis of price

Yuhang a défini le prix de base du marché japonais à bas prix.Alors, qui définit les prix de base dans les branches d 'activité des entreprises chinoises?

Avant d 'analyser la guerre des prix des entreprises nationales, nous devons délimiter les frontières dont nous parlons.

3c les prix des types d 'électroménager ne sont pas de notre discussion.Il s' agit là de grandes possibilités dans l 'industrie, les marques et les canaux ont été mis en place depuis longtemps.Pour les opérateurs d 'électricité, c' est aussi un marché de gros intrants et de la production, seuls les géants peuvent jouer.à l 'heure actuelle, il n' y a que deux entreprises qui ont réussi avec un milliard de dollars d 'investissement: Jingdong et millet, qui représentent respectivement des opérateurs électriques de type canal et de marque.D 'autres entreprises ont été soit balayées soit mises au rebut.

La guerre des prix dans les secteurs des cosmétiques, des produits de santé, etc., n 'est pas non plus à l' ordre du jour de nos discussions, car les prix de vente de ces secteurs ne sont pas liés aux co?ts.Pour la marque électroménager, nous sommes préoccupés par son efficacité de Canal.Pour la marque de vêtements, nous étudions son taux de majoration.Toutefois, pour les produits cosmétiques, il est difficile de dire ce que cela signifie d 'étudier ces indicateurs.Nous pensons que les consommateurs ont plus de revendications émotionnelles sur ces marques que sur leurs revendications fonctionnelles.Neuf paquets de timbres ont été inventés et développés par l 'industrie du cosmétique.Mais aujourd 'hui, il n' y a pas de neuf marques particulièrement réussies.

Nous nous intéressons principalement à l 'industrie qui a des besoins fonctionnels de base, et la concurrence de marque en amont n' est pas encore définie dans les secteurs tels que les sacs de chaussures, les aliments maternels et infantiles, les matériaux de construction, etc.

Après avoir étudié de nombreuses pistes de développement en ligne, nous trouvons un phénomène intéressant, c 'est - à - dire qu' une industrie à forte vitesse de développement s' accompagne nécessairement d 'une chute rapide des prix.Et lorsque le développement de l 'industrie est relativement mature, les prix sont également stabilisés.

Le prix est sans aucun doute l 'indicateur de référence le plus important.Dans la plupart des secteurs, le commerce électronique présente un avantage comparatif important par rapport aux secteurs traditionnels.En conséquence, les expérimentés de ces secteurs ont la capacité de vendre des produits moins chers que les industries traditionnelles.Nous l 'avons défini comme la première phase de la guerre des prix: le commerce électronique dans le secteur traditionnel, où il existe un avantage génétique.

Cependant, lorsque le marché en ligne a été déclenché, l 'afflux de vendeurs a fait que la guerre des prix ne se limitait plus à la concurrence entre les entreprises, mais à la concurrence intra - industrielle entre vendeurs et vendeurs.La guerre des prix va se réchauffer au cours de cette période, et la limite de la baisse des prix représentera la limite des fournisseurs d 'électricité.Nous l 'appelons la deuxième phase de la guerre des prix.

Ainsi, un processus de maturation du commerce électronique dans l 'industrie, c' est - à - dire le cours des produits de base, qui va des limites de l 'industrie traditionnelle aux limites du commerce électronique.La différence entre ces deux types d 'activité représente un écart entre les deux.{page} u break}

Par exemple, les textiles ménagers, les denrées alimentaires, les sous - vêtements, etc., ont connu une croissance spectaculaire ces dernières années.Les prix des produits de base de ces catégories ont également baissé de plus de 10% par an.Les grandes différences d 'efficacité des canaux en ligne rendent le commerce électronique particulièrement imaginable dans ces secteurs.

Pour les hommes et les femmes, ces catégories ont pratiquement mis fin à la guerre des prix au niveau de l 'industrie.Après plusieurs années de baisse des prix, les prix des hommes se sont stabilisés.Illustration de l 'industrie de l' habillement des hommes a atteint la limite des prix, les hommes d 'affaires devraient bient?t entrer dans la maturité.

Après l 'entrée dans la deuxième phase de la guerre des prix, tous les secteurs sont confrontés à une certaine confusion: qui définit le seuil des prix?

Si l 'on ne tient pas compte d' autres facteurs tels que les primes de marque, les prix de base appartiennent naturellement aux usines en ligne, puisqu 'elles sont en amont de la cha?ne industrielle.Il existe un grand nombre de catégories de marques d 'usine en ligne, les marques d' usine réseau de contact ont également fait preuve d 'une très forte force destructrice.Pour les hommes, les chemises, jeans, pantalons de loisirs, t - shirts, vestes, vêtements de velours et d 'autres types relativement standardisés apparaissent dans de nombreuses marques d' usine.La rapidité de leur montée en ligne a suscité la panique de la plate - forme, car ces marques ne cessent de mettre à jour les prix de base, ce qui a entra?né une détérioration rapide de l 'environnement concurrentiel de l' industrie.

En 2013, les marques d 'usine ont également atteint la limite des prix, la tendance à la baisse des prix des hommes a été stoppée.Cependant, ces marques définissent en commun des prix de base qui sont devenus la ? ligne de vie ? de toutes les marques.Avec ce prix, la marque peut réaliser la vente, mais ne peut pas gagner de l 'argent, sans parler d' une nouvelle réduction des prix.Mais si le prix augmente, les ventes de la marque baissent.

C 'est la tristesse de la marque d' usine qui joue avec le feu.

　Qu 'est - ce qu' on devrait apprendre à l 'école?

L 'usure est l' intégration de l 'industrie de l' explosion.Donc, si vous voulez jouer au poker, il n 'y a pas de doute que la boutique est un bon sujet d' étude.Cependant, l 'usure de l' usine est de la recherche et le développement de tissus, la conception de produits, la logistique de production à l 'ensemble de la cha?ne de terminaux, tels que la promotion de l' achat et de l 'achat de produits efficaces de la cha?ne de produits, il n' y a pas encore de joueurs nationaux de cette force.

Si tu ne peux pas, tu peux expliquer pourquoi la boutique a joué pendant des dizaines d 'années, plus elle est grande, plus elle gagne de l' argent, et tu finis par tomber dans le pétard.

Et aujourd 'hui, le cercle de compétences de l' USB a dépassé le paragraphe de base, le succès de G.U.

G.U. Est une marque de mode rapide et peu co?teuse sous le drapeau de l 'USB, similaire à celle de Zara, h & M, forever21.Toutefois, le prix des produits de G.U.Jean de 990 yens, polo shirts, robes, t - shirts de 490 yens, vêtements de toilette, ce sont les principales catégories de G.U.{page} u break}

Devant un prix si bas, la marque gagne.Pour l 'année fiscale 2013, g.U.Par conséquent, non seulement la boutique peut utiliser ce jeu, mais aussi pour faire de la mode rapide.

Selon ses propres termes, après plus de 20 ans d 'étude et de mise en pratique du modèle Spa, la Banque de vêtements pour chaque maillon de la cha?ne d' approvisionnement de vêtements est devenue pure et simple.Il suffit donc de définir un modèle commercial, qu 'il s' agisse d' un petit nombre de paragraphes de base ou d 'un petit nombre de fashion rapide pour trouver des solutions appropriées à la cha?ne d' approvisionnement.

En revanche, le niveau global de concurrence dans le secteur des biens de consommation est très bas.Dans le cadre de l 'industrie traditionnelle en ligne, les producteurs, les marques, les opérateurs de canaux sont pour la plupart déconnectés, chaque division du travail, mais pas de collaboration.Dans l 'industrie de l' électricité, la plupart des marques ne font que déplacer la cha?ne d 'approvisionnement en ligne.Il s' agit plut?t d 'une combinaison organique de marques et de canaux, certaines marques tentent également de pénétrer dans la cha?ne d' approvisionnement en amont.Et nous n 'avons cessé de mentionner les marques d' usine, bien que leurs produits soient très compétitifs sur le prix, mais il est difficile de constituer une marque de la concurrence globale.

On peut s' attendre à ce que la concurrence entre les entreprises d 'électricité s' intensifie à mesure que les divers dividendes de l' industrie électrique seront épuisés.Les avantages et les inconvénients d 'une élimination classique obligent les entreprises à s' infiltrer en amont et en aval de la cha?ne d' approvisionnement.Ce n 'est que lorsque les entreprises ont suffisamment de contr?le sur l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement qu' elles sont en mesure de mettre en place des solutions fondées sur des modèles commerciaux.Et c 'est alors qu' il a la capacité d 'apprendre à fond les vêtements.

Quant à la fa?on de lutter contre les prix, c 'est le choix exclusif des commer?ants.La Banque d 'excellence est une sélection inébranlable de bas prix jusqu' au bout.Il vit bien.

　　Chin YangLe Centre de données en ligne du monde entier est le principal analyste de données.D 'origine de la Section des finances, a été responsable des opérations d' analyse de données dans une entreprise d 'électricité, 2012 rejoint le monde des internautes dédiés à la recherche dans l' industrie du commerce électronique.Promouvoir des méthodes d 'analyse partant de la base, orientées vers l' activité, largement impliquées dans la chasse de biens de consommation et de détail à l 'intérieur et à l' extérieur du pays, ainsi que dans les industries de l 'habillement, de l' électroménager, des cosmétiques, etc.

　　World Network Data CenterLe premier Institut national de recherche sur le commerce électronique fondé sur des données, s' intéresser aux biens de consommation, au détail, à l 'Internet et d' autres branches d 'activité connexes ainsi qu' aux marchés en ligne, à l 'intérieur et à l' extérieur du pays, afin de fournir des études objectives et utiles du point de vue le plus complet.à l 'heure actuelle, une base de données financière et opérationnelle solide a été mise en place et a lancé des produits de recherche à plusieurs niveaux tels que les rapports, les affaires, l' interprétation, les thèmes, etc.