Grand Magasin De Promotion Des Compétences Souligne Que Votre Affaire Prospère

< p > < strong > < a href = à, http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp "> < / a > vendre votre client < / strong > < / p >

< p > sur des activités de vente, de personnes et de produits de la même importance.

Promoteurs pour gagner la confiance des clients et de bonne volonté.

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< p > vendeur doit faire plus de quelques points: < / p >

< p > 1, de sourire.

Un sourire peut pporter un sincère, charmant sourire est pratique à long terme.

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< p > 2, de louanges des clients.

Un compliment peut retenir un client, peut faciliter la vente, le client peut également changer de mauvaise humeur.

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< p > 3 et note que le Protocole.

L'étiquette est de respect pour les clients.

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< p > 4, la note de l'image.

Promoteurs de fa?on professionnelle image apparaissant à des clients avant, peut non seulement améliorer l'atmosphère de travail, peut obtenir la confiance des clients.

Image professionnelle dite de l'état d'esprit de vêtements, de manières, promoteurs, l'apparence et l'hygiène personnelle, peut apporter de bon sens pour les clients.

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< p > 5, écoute du client de parler.

Un problème est le manque d'expérience de promoteurs font souvent, c'est un contact de client est toujours de faire l'introduction de produits, jusqu'à ce que les clients de l'ennui.

écouter attentivement les commentaires des clients, est l'un des promoteurs des moyens les plus importants pour établir une relation de confiance avec les clients.

Le client le respect des promoteurs qui peut écouter attentivement leurs points de vue.

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< p > < strong > < a href, au client = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > vente intérêts < / strong > < / p >

< p > l'erreur de promoteurs font souvent est à vendre leurs caractéristiques, le matériau à des clients de produits, de qualité, de propriétés, et ainsi de suite, mais n'a pas dit les clients de ces caractéristiques peut quels intérêts et avantages.

Promoteurs doivent garder à l'esprit: Nous ne sont pas vendre de produits, mais de produit aux clients, de produits pour répondre aux besoins des clients de ce qu'il faut apporter de bon pour les clients.

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< p > les promoteurs peuvent se diviser en trois niveaux: les promoteurs de niveau inférieur parlent des caractéristiques du produit, les promoteurs de niveau intermédiaire des avantages du produit et les promoteurs de niveau supérieur des avantages du produit.

Comment les promoteurs peuvent - ils vendre leurs intérêts à leurs clients?

< p > 1, classification des intérêts / p >

< p > (1) Les avantages du produit, c 'est - à - dire les avantages du produit pour les clients.

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< p (2) les intérêts de l 'entreprise, par la technologie de l' entreprise, la force, la crédibilité, les services, et d 'autres avantages pour les clients.

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< p > 3) Avantages différenciés, c 'est - à - dire les avantages que les concurrents ne peuvent pas offrir, c' est - à - dire le point de vente unique du produit.

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< p > 2, mettre l 'accent sur les éléments de commercialisation < p >

< p > les avantages d 'un produit sont multiples et les promoteurs ne sont pas en mesure de les présenter de manière exhaustive; ils doivent plut?t s' intéresser aux points les plus intéressants et les plus intéressants des clients.

L 'un des principes fondamentaux de la commercialisation est que ? au lieu de débattre longuement de toutes les caractéristiques d' un produit, il vaut mieux se concentrer sur les questions qui intéressent le plus le client ?.

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"P > > le point de vente, c 'est d' utiliser le produit, ainsi que les parties de la conception, de la qualité et du prix qui incitent le plus les clients à acheter, en termes simples et simples.

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< p > les promoteurs proposent leurs produits à leurs clients en trois grandes catégories: premièrement, comment présenter les produits; deuxièmement, comment résoudre efficacement les désaccords des clients; et, troisièmement, inciter les clients à conclure des contrats.

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Méthode de présentation de produits, dans le service terminal, principalement par la présentation de la langue: < p >

P > raconte une histoire.

Présenter les marchandises par une histoire est l 'un des meilleurs moyens de convaincre les clients, une bonne histoire peut impressionner les clients.

L 'histoire peut être les détails de la R & D du produit, le processus de production d' un souci de la qualité du produit, ou peut être le produit à la satisfaction des clients.

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< p > citer des exemples.

Il est plus facile de convaincre les clients d 'un fait que de dire un fait.

On peut citer comme preuves les certificats d 'honneur, les certificats de qualité, les statistiques de données, les commentaires d' experts, la publicité, la presse, etc.

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Http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > > Product Benefits < a >.

Afin d 'apporter les avantages du produit aux clients par le biais de descriptions visibles, les clients dans l' esprit de profiter de la situation du produit.

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Supprimer l 'objection du client

< p > l 'objection ne signifie pas que le client n' achète pas, et si le promoteur peut traiter correctement l 'objection du client et dissiper les doutes du client, il le pousse à décider d' acheter.

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Préparez - vous bien à l 'avance.

Les entreprises sont tenues de recueillir les objections des clients que rencontrent les promoteurs et de mettre au point des réponses uniformes; les acheteurs doivent être compétents et répondre aux critères en cas de refus des clients.

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< p > approche "Oui, mais".

Si l 'avis du client est erroné, le promoteur doit d' abord admettre que l 'opinion du client est justifiée et, une fois que le client s' est fait conna?tre, présenter une opinion différente de celle du client.

Ce procédé est indirectement l'avis négatif du client, et permet de maintenir une atmosphère de promouvoir une bonne opinion de promoteurs, aussi facile pour les clients à accepter.

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< p > le consentement et procédé de traitement de compensation.

Si le client l'avis est correcte, le vendeur doit commencer par reconna?tre les commentaires des clients, l'inconvénient que de produits, et l'utilisation de produits et de contrebalancer les avantages pour compenser ces lacunes.

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< p > 4) par traitement de la loi.

Les clients en raison de l'opposition de clients à acheter.

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< p > et procédé de traitement de demande.

L'objection de client de réponse au moyen d'un procédé d'objection à des clients de demander ou de l'interroger.

Tel que le client a dit: "Vous avez quelque chose de très bon, mais je ne veux pas acheter", promotion de rapporteur peut demander: "si quelque chose de bien, pourquoi vous n'achetez pas maintenant?" ?a afin de trouver les causes réelles des clients de ne pas acheter, contribuera à convaincre les clients.

Lors de la manipulation de l'objection de client, de la promotion, le Rapporteur doit garder à l'esprit que "le client a toujours raison".

Promoteurs pour vendre des produits à des clients, mais pas avec les clients de débattre, discuter avec le client, qui a commencé à vendre un échec.

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< p > 3, < / p > induite par la paction du client

< p > la paction de trois principes.

Promoteurs pour parvenir à davantage de pactions, il doit respecter les trois principes suivants: < / p >

< p > a, de sa propre initiative.

Après que le client a le désir d'achat des promoteurs, à prendre l'initiative de conclure la paction client demande beaucoup d'opportunités de ventes que de promoteurs n'exige pas de pactions et de perdre des clients.

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Et < p > B, la confiance en soi.

Promoteurs à conclure la paction du client la demande doit être confiant, parce que la confiance est contagieuse.

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Et < p > C, insiste.

La demande a été rejetée après la paction du client de ne pas abandonner, doit avoir les compétences encore guider les clients de pactions.

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< p > le signal d'identification de clients à acheter.

Le client achète un signal lorsqu 'il présente un intérêt vital pour le produit par l' action, la langue, l 'expression; il répond de manière satisfaisante à une objection du client; et

Les signaux d 'achat des clients peuvent être divisés en trois catégories: / p >

P > a, signal linguistique.

Par exemple, poser des questions sur les ventes de marchandises, les prix et les conditions d 'achat, les conditions d' achat, tels que les services après - vente, les services après - vente, etc.

< p >

B, signal de comportement.

Si vous comprenez bien (Observer) Les produits de l 'entreprise, prenez les produits et regardez attentivement.

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< p > C, Signal d 'expression.

Si le sentiment de satisfaction et l 'expression de l' intérêt pour les produits de l 'entreprise, et ainsi de suite à la réflexion sur les produits.

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Http: / / p.

Au dernier moment de la paction, le client n 'est souvent pas résolu, le promoteur doit habilement conseiller le client et l' aider à se décider.

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< p > a, demande directe.

Les acheteurs peuvent demander directement aux clients de conclure des contrats lorsqu 'ils constatent que le client a un fort désir d' achat.

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< p > B, option.

Le promoteur propose au client deux ou plusieurs options d 'achat pour lui permettre de choisir.

Quel que soit le choix du client, cela signifie le succès de la vente.

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< p > C, méthode recommandée.

Les promoteurs observent attentivement les produits que les clients préfèrent et recommandent fortement à ceux - ci lorsqu 'ils en font état à plusieurs reprises ou à plusieurs reprises.

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< p > D, méthode d 'élimination.

Les promoteurs excluent les produits qui ne répondent pas aux préférences des clients et contribuent indirectement à la détermination des clients.

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< p > E, le droit de recours de l'action.

Par une action sur l'indécision du client de donner sa détermination, tels que "vous regarder" (le produit passe).

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< p > F et émotionnel.

En touchant la langue de sorte que le client peut acheter de la détermination.

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< p > G, enfin la possibilité de paction.

Promoteurs de dire des politiques de promotion des activités maintenant des clients.

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