Distributeur De Produits De Gestion Analyse Comment Faire?

< p > dans un marché concurrentiel, la nouvelle situation une homogénéisation de commercialisation, les distributeurs de produits doit faire six étapes de la gestion, afin de sortir de l'embarras de l'échelle n'est pas en bénéficier.

Distributeur de produits est la bouée de sauvetage, a produit la stratégie de gestion, de compétences, de distributeurs de flux est de garantir pleinement profit.

Mais en réalité, certains concessionnaires parce que je ne sais pas ou n'est pas produit de gestion, et les résultats produits vendus beaucoup, mais le bénéfice réel est très faible.

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"P > strong > gestion de la première étape: introduction de produits < strong > p >

"P > stricto sensu, la gestion des produits par les distributeurs, en commen?ant par l 'introduction des produits.

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"P > choisir le type de produits à distribuer, afin de partir de sa propre réalité, vous devez être un produit de qualité supérieure, mais aussi leurs propres besoins, conformément aux exigences du marché.

Ce genre de irréaliste, ou un go?t de tenir compte de la face aveugle de l'introduction de produits, destinés à faire des distributeurs "queue de grande désolée", l'augmentation de la perte injustifiée.

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< p > < strong > de la gestion de l'étape 2: clair pour le Groupe de produits de positionnement < / strong > < / p >

< p > le positionnement du produit est divisé en deux types: le r?le joué, c'est - à - dire sur le marché, par exemple en général on dit: produits de faible qualité de voler le marché, de produits intermédiaires pour les ventes de produits haut de gamme, l'image de l'arbre.

En fait, qu'il s'agisse de différents fabricants de produits de marque, ou une série de produits de fabricants différents, qui joue le r?le de "spoiler" ou "chair à canon", ou des produits du marché à long terme de culture et de rechercher les intérêts à long terme, etc., tout a un r?le clair, < / p >

< p > et d'éviter de générer des distorsions.

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< p > 2 est à l'intérieur, ce qui marque ou un produit dilué de co?t, et qui produit ou une marque est la recherche du profit.

Les produits de haute qualité ne sont pas nécessairement très rentables, les produits de bas de gamme ne sont pas inactifs, tout doit être décidé après la comparaison.

Il y a des distributeurs de leurs propres produits sont divisés en une quantité non rentable, il ya une quantité favorable, sans grand profit, sans grand bénéfice de quatre types.

En éliminant les produits non rentables, en regroupant les deux derniers types de produits par une quantité non rentable de produits de Best - seller, ce qui permet d 'améliorer la structure des produits, de stimuler la vente de l' ensemble du Groupe de produits et de construire une bonne plate - forme de profit des produits.

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Gestion de la phase 3: promotion de la vente de produits

"P > la promotion de la commercialisation des produits est l 'objectif principal de la gestion des produits, il est important de gérer le processus.

Ce que l 'on appelle le ? processus d' étape ? comprend quatre aspects: le premier produit est - il acceptable pour les distributeurs et les détaillants en aval et, dans l 'affirmative, pour quelles raisons?

"P > Le deuxième est le degré d 'acceptation du consommateur. Le consommateur est - il une marque ou un produit qui peut se maintenir sur le marché, l' effet du produit, l 'emballage, le prix, le taux de retour du client et le fait que le client achète le produit en se concentrant sur La marque, le produit, l' origine, le prix, la promotion, etc.

Ils ont besoin de distributeurs et de son personnel l'observation minutieuse, ainsi qu'avec les fabricants et de la communication afin d'améliorer ou de réglage de programme de fonctionnement; < / p >

< p > Le troisième est comparé à des produits concurrents, pour faire de l'analyse SWOT: où l'avantage ou de faiblesse? Quelle est la menace réelle du marché et de la possibilité de? Comment et qui ont besoin d'améliorer et d'ajuster ou de? < / p >

< p > enfin une goupille de produits de travail.

Une présentation de produit de la conception et de l'exécution de promotion, terminal de relations avec les clients de créer, etc. si complet à accomplir, qui ont besoin de distributeurs de vérification et le résumé.

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< p > < strong > administration Etape 4: < a href = "produits < http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > gestion de pfert < / strong > < / p >

< p > la gestion des flux de produits comprenant de l'inventaire et les stocks de produits.

Stock de produits, on peut utiliser une élimination rapide des stocks de sécurité actuellement 1,5 fois les règles classiques du domaine des biens, de maintenir la quantité de stock de produits raisonnable, éviter les ruptures de stock, la perte de stock et apporte.

Dans le même temps, il peut efficacement éviter trop de risques en raison de la quantité de stock, la stagnation de fonds de roulement provoquée.

Il convient de rappeler que les distributeurs, la politique ne convoite la tentation de fabricants.

Certains distributeurs de stocks dépassent de loin la capacité réelle de la digestion, le résultat final de période de pointe de produits, et les fabricants de se séparer.

Tandis que l'inventaire est tournée dans le terminal personnel, doit être rapidement les principes de FIFO d'utilisation du produit dans l'entrep?t de canaux aval, rapidement mis à l'étagère afin de faciliter l'achat d'un client, c'est un dealer à l'élaboration de normes de patrouille dans le terminal doit être l'objet de contenu de travail clair et nécessaire.

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< p > strong > gestion de la phase 5: < a > href = "http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > évaluation des produits < a > et < strong > et < élimination >

"P > les distributeurs sont tenus de structurer régulièrement les produits qu 'ils représentent et de concevoir des critères de vente ou de rentabilité afin de les évaluer, de se conformer aux normes, de les conserver et de ne pas se conformer à la norme des" produits c?tes de poulet "et d' élaborer des plans d 'élimination en temps voulu.

En ce qui concerne les produits conservés, il convient de déterminer, conformément à la règle de 2 à 8, quels sont les produits à vendre ou à investir, ceux qui doivent être cultivés ou promus, voire soutenus par les fabricants.

Après l 'examen et l' élimination, les concessionnaires peuvent optimiser la répartition des ressources, de sorte que "bon acier sur l 'épée", au lieu de la force moyenne, les intrants sans retour.

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Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > > Gestion du cycle de vie < www.A / strong >

"P > pendant la p ériode d 'importation de nouveaux produits, les distributeurs en aval doivent faire des recherches sur les produits, des projections, et maintenir une bonne communication en temps voulu avec les fabricants; à long terme, les distributeurs doivent élargir considérablement les circuits de distribution, accro?tre les points de vente, améliorer la densité de couverture et faire de bons services de vente; < / p >

"P > pendant la p ériode de maturité du produit, les distributeurs doivent coopérer avec les fabricants pour mettre en place de nouvelles formes de promotion et de raccordement sans faille du réseau de distribution, recommander aux entreprises d 'améliorer et de mettre à niveau leurs produits et veiller à la mise au point de nouveaux produits.

< p > en p ériode de récession ou de décès d 'un produit, le distributeur peut utiliser la vente naturelle, réduire les co?ts d' exploitation, ou prendre des mesures préventives précoces, promouvoir rapidement de nouvelles marques ou de nouveaux produits, maintenir le fonctionnement normal et la croissance du marché.

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P > les produits sont la base de la vente et la source des bénéfices.

Ce n 'est qu' en faisant bien la gestion des produits et en tirant pleinement parti des différentes fonctions de chaque groupe de produits que les concessionnaires peuvent véritablement ma?triser l 'ensemble de l' entreprise, faire quelque chose pour que leurs ventes puissent entrer dans un cercle vertueux et continuer à créer une plus grande plate - forme de développement.

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