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Le Processus D'Analyse, D'Idées Et De Prêter Attention à La Question Du Commerce Extérieur De La Cotation

2014/4/4 8:44:00 55

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Le Commerce L'Offre Le Commerce Extérieur

Quand on était inférieur de vendeur, le processus de traitement offre souvent relativement simple:

Le client demande le prix, le patron dit cinq dollars, le client dit que c 'est trop cher.

"P > 2. Au patron, le patron dit que jusqu 'à 4,5 $.

Le client ne répond toujours pas.

Le patron en a marre de demander aux clients combien de commandes ils veulent.

Le client n 'a pas de nouvelles ou répond: "2,8 $".

Le patron dit que 2,8 $ne suffisent pas, que les clients ne peuvent pas faire plus de 4,2 $.

Le client s' est enfui dès qu 'il a su que nous étions occupés, ce mois - ci, à vivre avec le salaire minimum de 1500 $pour passer l' anniversaire de notre petite amie 28... La maison a fui et il pleut jour après jour.

Le patron et le client sont généralement rien sous - culture, vieille par elles de sa patience on va jamais sortir.

Si, à l'avenir, le vendeur jusqu'à une phase, pour obtenir un niveau, de plus en plus passive et active, essayer de "guider" les clients et le patron, la promotion d'affaires.

le "Guide" sur la base des trois < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > concept:

< a href = "1. Http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > prix est vivant.

Selon l'ordre de taille, l'agencement de la période de production, les différents modes de pport et de paiement, il y a une grande différence.

Dans le même temps, le co?t d'une composition de produit est complexe, une étape de traitement de pièces ou de changer, peut apporter le co?t de changement significatif.

2. Le client ne sait pas toujours / collé à ses exigences pour le produit.

En particulier, le processus de consommation de ces produits.

Comme initialement prévu pour 1000, si le bien, la confiance des clients, pourrait augmenter jusqu'à 5000.

Ou était le client souhaite tout produit métallique, et enfin, peut - être à bas prix, d'accepter comme "externe métallique et une résine / inférieure et à l'intérieur de ce plastique" de la proposition.

3. Le patron ne sait pas toujours à des prix de produits de fond / soi - disant.

En particulier, l'usine / la conception des produits, le patron ne l'estimation de co?ts plus généralement.

En fait, beaucoup de variables.

Par exemple, le mois prochain, est la production de neutre, afin de maintenir la production, peut - être même le bénéfice à la liste.

Ou de la pénurie de fonds, pour les prêts d'urgence une somme d'argent ou d'une copie de la lettre de crédit.

et, bien s?r, pour changer de passive et active, tout d'abord, le vendeur doit conna?tre ses produits, de se familiariser avec ses propres usines.

C'est un point fort, vendeur jusqu'à un an n'est pas difficile de le faire.

avec ces idées, offre alors à ne pas pmettre facilement à l'intention des machines patron, le client a dit "non".

Alors, les affaires vétéran notre toujours si un accent: "C'est à ce prix. Mais vous ne voulez pas cher.. vous aider à trouver une solution".

Le patron dit: "ce client, je l 'ai vu bien, est un acheteur à long terme, il vaut la peine d' être suivi..." Nous avons trouvé un moyen de le faire d 'abord avec lui ".

"P > > la différence est évidente: les débutants ne sont que des légendes, tandis que les anciens mettent en ?uvre des programmes de conception intelligente pour les clients et les patrons afin de faciliter les pactions.

"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "p", "

1. Les prix peuvent être bas, mais la plupart sont liés à des conditions telles que le volume, le montant de l 'avance, la sécurité du solde en temps voulu, la durée de livraison prolongée, etc.

Attention, pourquoi la "longue durée de livraison" est - elle une facilité? Car elle permet de combler les lacunes en matière de production et de faire des économies considérables en choisissant de livrer les marchandises à moindre co?t ou en les reliant par un itinéraire simple.

2. Donner des conseils au client de sa propre initiative, par exemple en faisant appel aux méthodes de réduction des travaux mentionnées ci - dessus.

Souvent, les clients ont mal à l 'argent, pas à la meilleure qualité.

à l 'intérieur de fournir des solutions de remplacement, les clients sont les bienvenus.

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Par exemple, lorsque les prix des clients sont trop bas, pour comprendre la raison, c 'est que les clients ne savent pas, ne sont pas comptables, ou votre concurrent perturbe le marché.

Il en résulte un traitement ciblé.

Au fait, même si un concurrent perturbe le marché, à moins que vous ne sachiez que l 'autre est un escroc, le principe de calmar est de ne pas dire aux clients que leurs concurrents sont malhonnêtes et de laisser entendre que c' est le chaos dans la rue et de se laisser face l 'un à l' autre.

Dans le même ordre d 'idées, communiquez avec le patron, étudiez les moyens de réduire les travaux, et cherchez plus de pièces de rechange et de canaux d' approvisionnement afin de réduire les co?ts.

Mieux conna?tre la production et la situation financière de l 'usine pour le patron, tout en encourageant les clients à bas prix à négocier.

mieux à recueillir des informations commerciales.

Un cas tragiques jamais vu: une enquête de gros acheteurs de bien, novice vendeur, mais ne sais pas l'autre intérêt, patron, je ne sais pas pour de plus amples renseignements, et pas assez d'attention.

Les résultats de céder à la tentation de bénéfices et d'occasions manquées dans le système d'alimentation de ce gros acheteurs.

Pour beaucoup d 'acheteurs importants, il est très utile d' avoir accès à leur "système" et, une fois qu 'ils ont de bons antécédents commerciaux, le chemin sera beaucoup plus facile.

Et ces gros acheteurs ne se posent pas de questions, souvent seulement dans l 'attente de la livraison, de temps à autre, pour les nouvelles usines.

En ce sens, il y a de bonnes chances, même pour heiben, de sacrifier un peu de profit au profit du droit d 'acheter la route.