Interpréter Le Type D 'Achat Du Client Et L' Esprit D 'Achat

"P", "strong", "général / strong", "p", "

Une description globale est nécessaire pour la prise de décisions concernant l 'achat du produit (< http: / / www.91se91.com / News / index.U.Asp >).

Ce mode de pensée humain est plus compétent ou plus axé sur les grandes orientations, les grands principes, les grandes structures et, en général, sur les détails.

Dans son mode de pensée, il n 'y a pas beaucoup d' erreur à faire tant qu 'il est capable de saisir les grandes orientations, les grandes priorités et les grands principes, les petits détails ne nécessitent pas beaucoup d' attention, ce qui est particulièrement désagréable pour les petits détails de Sesame Green haricots.

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P > > ce type de client, nous lui avons simplement présenté, comme nous avons commandé, sans trop de mots, facile à négocier, ce type de client est relativement général, l 'achat de vêtements est également bien habillé, facile à faire; les chaussures sont également préférables à la mode de porter les lacets; dans La vie, les problèmes de nourriture peuvent également être satisfaits, pas trop de nourriture.

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< p > strong > type spécifique / strong > p >

< p > A = href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" > des clients de type particulier < a > sont tout à fait opposés à des clients de type général.

Ces personnes, lorsqu 'elles prennent leurs décisions, accordent toute leur attention à la question de la connaissance des détails, et les questions qu' elles soulèvent sont également très détaillées.

Souvent, ces personnes sont très attentives et ont un pouvoir d 'observation plus aigu, elles voient souvent des détails qui ne sont pas visibles, de sorte que presque tous les détails qui peuvent être pris en compte ou imaginés sont pris en compte dans la décision d' achat.

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"P > ce type de personne, en soi, est plus prudent, parfois même plus difficile, peut vous poser beaucoup de questions sur ce produit, beaucoup de commandes ne savent pas comment répondre.

Par exemple, les prix, la composition des tissus, le nombre de fils tissés, etc., exigent plus de temps pour réfléchir et recueillir des informations avant de prendre des décisions.

C 'est pourquoi il faut plus d' informations sur le produit pour communiquer avec ce type de personne, et plus l 'information est fine pour lui rassurer, plus il peut prendre la décision d' acheter le plus t?t possible, et les chiffres sont les plus convaincants.

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En outre, ces personnes achètent d 'autres objets dans la vie, elles aiment lire des brochures, les lisent attentivement avant de prendre des décisions.

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La psychologie du client

< p > les clients sont plus attentifs aux détails tout en étant plus sensibles aux chiffres, ils aiment les informations sur les panneaux quand ils entrent: d 'une part, ils regardent les prix et, d' autre part, ils regardent les informations sur les tissus sur les panneaux (composition et proportion des tissus, description des tissus fonctionnels, etc.).

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Lorsque nous rencontrons de tels clients, nous mettons l 'accent sur les détails et mettons l' accent sur les descriptions numériques.

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< p > strong > distinction entre les personnes de type général et celles de type particulier: < http: / / strong > p >

Nous savons que les gens ordinaires aiment l 'orientation générale, tandis que les personnes spécialement ciblées se concentrent sur les détails, lorsque nous communiquons avec les clients, nous pouvons demander: "Monsieur / Mademoiselle, je vous présente brièvement ou en détail?", ce qui permet de distinguer facilement sa réponse.

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"P > > les clients de type à la recherche sont très soucieux de ce que le produit peut apporter, c 'est le résultat final.

Nous avons parlé de la recherche du bonheur, de fuir la douleur, ce type de client est très soucieux des avantages et de la joie que le produit qu 'il achète.

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Sur le plan linguistique, ce type de client s' exprime en disant directement ce que je veux.

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"P > > au contraire, ce type de personnes fuit la douleur et, lorsqu 'elles font des achats, se concentrent surtout sur les inconvénients que l' on peut éviter en achetant des produits, c 'est - à - dire en réduisant les souffrances ou en éliminant ce qui les inquiète.

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"P > face à ce type de clientèle, il faut mettre l 'accent sur les problèmes et les souffrances supplémentaires qui résulteraient de l' absence de ce produit.

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Ce client a une caractéristique: vous lui demandez ce qu 'il veut, il vous dit qu' il ne veut rien.

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