顧客の購買タイプと購買心理を読み取る。

＜p＞＜strong＞一般型＜strong＞＜p＞

＜p＞一般型とは何ですか？一般型の＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞お客様＜a＞商品の購買決定をするには、全體的な説明が必要です。

このような人の思考パターンは、大きな方向、大原則、大きな構造を把握するのが得意です。

彼の思考モードでは、何をするにも大きな方向、大きな原則を把握することができますし、大きな間違いはありません。細かい部分はあまり注意する必要はありません。

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＜p＞＜strong＞顧客心理：＜strong＞＜p＞

＜p＞このタイプのお客様は、簡単に紹介してから、成約しました。このようなお客様は私達のガイドが一番好きです。多すぎる話はもちろん、成約しやすいです。このタイプのお客様は普通型の方に向いています。服を買うのも脫ぎやすいです。靴を買うのも脫ぎやすいです。靴ひもを結ぶタイプがあまり好きではありません。

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＜p＞＜strong＞特定型＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」特定型＜a＞のお客様は、一般のお客様とは正反対です。

このような人は決定をする時、すべての注意力を細い點の問題を掌握する上に置いて、出す問題もきわめて細い點を重視します。

通常、このタイプの人は非常に注意深く、観察力も比較的に鋭く、他の人が見られないような細かいところが長いので、購買決定をする時は、ほとんどのことを考慮したり、想像できます。

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＜p＞このタイプの人は、自分自身が慎重で、時には難癖をつけることもあります。このような製品に関して多くのことを聞きますが、多くのガイドがどのように答えているか分かりません。

例えば価格、布地構成、布地數など、決定するには時間がかかります。

ですから、このような人と交流する時には、製品に関する情報をもっと提供してください。情報が細ければ細いほど安心できます。彼も早く購買決定をすることができます。この中で數字の説得力が一番大きいです。

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＜p＞他のものを生活の中で買ったり、説明書を読んだりして、丁寧に説明書を読んで決めます。

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＜p＞＜strong＞お客様の心理：＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様は細かいところに関心を持っていますが、數字に対して敏感なので、入り口に入る時には吊り札の資料を見ます。一つは価格を見ます。二つは吊り板の生地情報（布地の成分と割合と機能性の布地紹介など）を見ます。

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＜p＞このようなお客様に出會った時、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞お客様と交流する際には、細かい點に注意して、數字の説明を重視します。

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＜p＞＜strong＞一般型と特定型の區別：＜p＞