店舗マーケティングの「比較」と「特色」戦略を解読する

＜p＞＜strong＞1、隣のお店よりも少しよくできています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」は、ショップビジネス＜a＞が山のように積まれていて、消費者が特定のビジネスエリアに入って自分の気に入る商品を選んでいます。主に比較の結(jié)果です。

覚えておくと、消費者はごく限られた範囲で直接的な商品比較をするしかないです。

食事のために、隣の店より少しよくすれば、店の経営成績が著しく上がります。

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＜p＞実は、店舗が立ち並ぶ商店街も同じです。

消費者は限られた情報だけでなく、自分で直接見る範囲で消費選択を行う。

店の競爭は絶対に限られています。競爭は主に隣の店から來ます。

ここの隣は限られたエリアで、通常は500メートル以內(nèi)の歩行距離です。

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＜p＞この原則により、お店が隣の店より少し違っていたら、上手にできても、同じようにできなくても、商売が繁盛することは不可能です。

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＜p＞＜strong＞2、優(yōu)秀な営業(yè)マンは20%の＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”を上げられます。経営成績＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞経験のある店舗のオーナーならご存知のように、優(yōu)秀な店舗の営業(yè)マンは20%以上の営業(yè)成績を簡単に上げられます。

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＜p＞現(xiàn)代店舗の取引では、60%以上の売上高は、消費者が一時的に決めた購買行動に由來しています。つまり、多くの消費者が販売現(xiàn)場で特定の商品を購入することを一時的に決めています。

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＜p＞良い店の設(shè)計と內(nèi)裝、売れ行きのいい商品ライン、各種の販促活動は、消費者が店に入ってブラウズする効果をもたらすということを知っています。買うかどうかは、営業(yè)員の販売技術(shù)によって大きく左右されます。優(yōu)秀な営業(yè)マンはプロモーションの達人で、お客様の懐を喜んでくれます。

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＜p＞優(yōu)秀な営業(yè)マンは勉強と訓(xùn)練の結(jié)果である一方、天賦の要素もあります。一番大切なのは特定業(yè)種の商品を現(xiàn)場で販売した経験です。

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＜p＞20%の経営実績は、毎月數(shù)千元、ひいては萬元以上の収益を上げていることを意味しています。店舗経営はこの要素を絶対に無視してはいけません。

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＜p＞＜strong＞3、重點＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞店舗運営＜a＞の「とととととととと」商品＜/strong＞＜p＞

＜p＞ビジネスには「80/20」という法則があります。

つまり、店舗の経営実績の80%は20%の商品から來ているということです。

これも仕事をする上で重要なポイントを持つ表現(xiàn)です。

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＜p＞店舗商品の販売情報を詳しく分析すると、特定の時期に、いくつかの商品が特に売れています。ほとんど毎日のように店頭販売ランキングの上位にランクされています。

品切れの場合、一部のお客様は前もって予約しています。

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＜p＞これらのヒット商品は店舗の「ととと」商品です。

店舗を経営していますが、これらの商品を把握すれば、店舗の基本的な売上高と利益を維持できます。

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＜p＞特定の段階で店舗がメイン商品を持っていないと、すぐにトラブルになります。お店はすべて良いです。つまり商品を売らないと、経営が落ち込む直接の原因がほとんど見つからないです。各種の販促措置もあまり効果がありません。

このような場合、大半は店を注文して商品を所有していません。

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＜p＞実務(wù)では簡単ですが、しばらくの間、何種類もの商品がランキングの上位にランクされていない場合は、新たな切り盛り商品を探していく必要があります。

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＜p＞しっかり覚えておきたいのですが、メイン商品は必ずあります。

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