Analysis On The Preparation Of Channel Promotion Programme

　　Un.GénéralitésAnalyse: l'analyse contextuelle sert de base à l'élaboration d'une stratégie de promotion, principalement dans les domaines suivants:

- au niveau du marché: problèmes sur le marché?

- au niveau de la clientèle: tout ou partie de la clientèle, agent ou distribution, client principal ou client ordinaire, problèmes d'inventaire des clients, problèmes de confiance?

- au niveau des produits: les vieux produits, la structure des produits, la commercialisation des nouveaux produits, la vente des lampes?

O au niveau des canaux: problèmes d 'ordre des canaux, problèmes structurels des canaux, problèmes de fonctionnement des canaux? (taux d' intérêt du marché, taux de production, résultats finals, problèmes d 'achat, qualité des canaux?)

OConcurrenceOpponent Interference: Quelles marques et produits concurrents ont une incidence sur notre division?

? Avantages et inconvénients combinés: quels sont les avantages et les inconvénients de notre intégration selon l'analyse ci - dessus?

　　Deux.Objectif de promotion? Les objectifs doivent être spécifiques, quantifiables et mesurables afin de faciliter l'analyse des intrants et l'évaluation de l'efficacité des mesures de promotion.

Les stratégies de promotion et les méthodes de promotion diffèrent des objectifs mesurables.Si l'objectif de la promotion est de permettre aux seuls canaux d'accomplir leur mission, il est clair que l'objectif est de parvenir à un taux d'achèvement des ventes.Si l 'on veut augmenter la part des ventes de nouveaux produits, l' objectif peut être fixé en pourcentage des ventes de nouveaux produits.Les objectifs les plus fréquents de la promotion par les canaux sont les suivants: taux d'achèvement des ventes, taux de croissance comparable, part du marché, structure des stocks, taux d'achèvement des ventes au détail, ratio intrants - production, taux d'intérêt des distributeurs, etc.Toutefois, un programme de promotion ne se limite pas à un seul objectif.Mais il doit s'agir d'un objectif principal et de deux à trois objectifs secondaires.

　Objet de la promotionQuels types de produits? Quels types de clients? (agents, distributeurs directs, clients essentiels ou ordinaires?) Quels types de marchés?Par exemple, les jours fériés, les journées de magasin, l 'ouverture d' activités de promotion à l 'intention des consommateurs.

　　Temps de promotion: (légèrement)

　　Thème de la promotionUn mot qui donne un aper?u de la stratégie de promotion.Dans l'affirmative, des campagnes de promotion ciblant les consommateurs.Cette phrase est donc au centre de la diffusion.Tous les moyens de communication devraient être mis en ?uvre.

　　Stratégies de promotion? Moyens d'atteindre les objectifs fixés.Il s' agit en fait d 'un aper?u des méthodes de promotion.C'est une fa?on de parler simplement.

　　Méthodes de promotion: la promotion ne préconise pas l'adoption de méthodes fixes, car les débouchés et les problèmes sur le marché sont nombreux et changent rapidement.Il faut s' adapter.Toutefois, en ce qui concerne les moyens de promotion par les voies de communication, on peut distinguer entre la promotion commerciale et la promotion commerciale.Promotion des ventes

O retour d 'échelle: la gradation du montant des incitations accordées par les canaux rationalisés, compte tenu de la puissance des distributeurs sur le marché et sur la base d' une analyse des possibilités qu 'ont les distributeurs de s' acquitter de leur mission.En règle générale, le Directeur de bureau est tenu de se familiariser avec la situation de chaque distributeur.C 'est ainsi que les marches sont attrayantes.Ne pas être facile à obtenir ou à atteindre.

- incitations à l'expédition à temps: que ce soit dans le secteur de l'électricité ou dans celui des matériaux de construction, les distributeurs préfèrent effectuer des livraisons dans les derniers jours du mois.Les entreprises peuvent mettre en place des prix d 'expédition à temps.Par exemple, plus les taches mensuelles sont accomplies plus t?t, plus le montant de la prime est élevé et, si le mois n'est pas achevé, il n'est pas récompensé.

? Concours de commercialisation: les distributeurs sont répartis en différents niveaux ou groupes, avec des incitations différentes pour les différents niveaux.

? Promotion de la protection sociale: en fonction du taux d'exécution des mandats ou de l'augmentation des ventes, les gagnants participent à la formation, au tourisme, à l'émigration, etc.

- retour en nature: le distributeur donne les marchandises en nature dans une certaine proportion.Toutefois, lorsque les distributeurs participent à la promotion des bénéfices en nature, il est préférable que les entreprises établissent des marches différentes.Parce que les différents distributeurs sur le marché ont une grande différence de force.

O bénéfices ambigus: les négociants s'engagent à verser des bénéfices en espèces ou en nature au moment de l'achat, sans préciser à l'avance la forme et la proportion de ces bénéfices, qui ne sont publiés qu'après la date limite, généralement trimestrielle ou annuelle.En l'absence de taux de rentabilité précis, les circuits n'osent pas se contenter de baisser les prix à l'avance, ce qui réduit les risques de déroutement et de perturbation des marchés; en même temps, les incitations incitent les distributeurs à se concentrer sur les travaux de base du marché et à coopérer avec les fabricants à la Promotion, ce qui incite à la motivation.

O quotas de surestaries: lorsqu'un produit est sous - vendu, les distributeurs sont tenus d'importer et de vendre un certain pourcentage de marchandises sous - vendues en même temps afin de maintenir la performance globale de l'entreprise.Cette méthode ne peut être utilisée que pendant la saison des pluies, avec des périodes courtes et des quotas réduits.

- quotas pour les nouveaux produits: lorsque de nouveaux produits sont commercialisés, les distributeurs sont tenus, tout en distribuant de vieux produits, de les importer et de les commercialiser en quantités prescrites afin de faciliter l'entrée rapide de nouveaux produits sur le marché.Ce mode d'utilisation devrait également être la saison des ventes de vieux produits.

O mesures d'incitation échelonnées (trimestrielles, annuelles): bénéfices en espèces ou en nature aux distributeurs qui ont atteint leurs objectifs annuels de vente.Il serait préférable de ne pas fixer de pourcentage précis de bénéfices.Récompenser un bon distributeur en espèces ou automobiles, appareils ménagers de haut niveau, etc.Les récompenses doivent être accompagnées d'une promotion des performances et des modèles de vulgarisation des distributeurs qui ont réussi, afin d'encourager d'autres distributeurs à faire de même.

　　Calendrier: lorsque les modalités de promotion auront été retenues, il faudra affiner les procédures et le calendrier des activités.Y compris les articles nécessaires à la manifestation, les cadeaux, les articles promotionnels, tels que le temps de préparation, la durée de la manifestation, etc.

O dans le cas d'une simple promotion par la voie de la vente, les travaux préparatoires sont moins nombreux, à condition que ? ce que l'on fait, ce que l'on fait, ce qu'on fait, ce que l'on fait, ce que l'on fait, ce que l'on fait, qui le fait, qui est responsable, qui le fait, la date d'achèvement, l'évaluation (récompense et punition) ?.Lorsqu 'il s' agit d' une promotion de terminal séparée ou d 'une promotion conjointe avec le terminal, les éléments suivants sont également inclus:

- présentation d'échantillons de matériel promotionnel: présentation d'échantillons de matériel promotionnel (dons, bons, etc.) et préparation de matériel promotionnel terminal.

O recentrage de la présentation des produits de base: présentation ciblée des produits de projet sur les thèmes de la promotion, en mettant l'accent sur l'environnement commercial de la promotion.Lors de l 'exposition ciblée, il convient de veiller à ce que la présentation soit adaptée à l' environnement général du marché.

? Installation des accessoires et POP: avant les activités promotionnelles, les POP, les produits de projet et les accessoires de la boulangerie sont restructurés en vue de leur mise en place et de leur adaptation optimale.

? Familiariser le personnel de promotion avec les politiques de promotion: tous les participants à la promotion doivent avoir à l'esprit les politiques de promotion, les prix de vente et les prix initiaux des produits du projet, ainsi que les raisons des ajustements, et faire des démonstrations de promotion, en se conformant aux règles, normes, langues et messages promotionnels.

? Mesures de promotion: les messages de promotion ne peuvent porter leurs fruits que s'ils sont communiqués aux clients visés, et ils constituent un élément essentiel de l'ensemble de l'activité de promotion, par exemple s'ils ne sont pas bien organisés ou ne sont pas mis en ?uvre, et tous les efforts seront vains et difficiles à réaliser.

　　Analyse des intrants et des produits: combien devrait - on investir dans l 'ensemble des activités de promotion?

O budget des co?ts.La somme de toutes les dépenses prévisibles comprend le co?t des cadeaux, des remises, des traitements du personnel de promotion, des dépenses de sensibilisation, des dépenses de fonctionnement, etc.