Techniques De Négociation D 'Achat Pour La Gestion De Magasins De Sous - Vêtements

Une familleLingerieLes bons et mauvais résultats des ventes sont directement liés à l 'achat de sous - vêtements, de nombreux magasins de sous - vêtements s' associent à la formation d' un bon conseiller sous - vêtements, le port de sous - vêtements, avec de nombreuses années d 'expérience dans la gestion des magasins de sous - vêtements ont leur propre système complet de formation et de formation du personnel de sous - vêtements, aujourd' hui, les meilleurs acheteurs de sous - vêtements pour discuter de leurs compétences en matière de négociation en tant que guide sous - vêtements.

　Direct price

La question des prix pour les clients est une question naturelle et souvent la première préoccupation.Bien que les clients aient vu des prix clairs et blancs, ils aiment demander combien d 'argent.L 'achat de sous - vêtements par la méthode de l' offre directe, au début, n 'a pas indiqué de politique préférentielle, c' est très juste.Beaucoup d 'acheteurs, dès que les clients demandent le prix, abandonnent la politique préférentielle, ce qui est inapproprié.

Répondre à une demande de prix en posant des questions

Lorsque les acheteurs ne lancent pas d 'appat préférentiel, les clients demandent souvent: est - ce possible? Combien de rabais? Le minimum? C' est le moment le plus éprouvant d 'acheter, parce que ce problème n' est pas bien géré, le client se retourne ou ne peut pas faire beaucoup d 'énumérations.La méthode utilisée est de répondre à la demande de prix du client par une demande reconventionnelle: est - ce que cela peut être fixé maintenant? Il est clair que l 'achat, il y a des préférences, il n' est pas possible de vous donner des préférences.Cette question a tout d 'un coup renvoyé la question à son client, peut attaquer et se retourner.

　　Demander une offre

Dans les offres négociées, le principe général est de permettre, dans la mesure du possible, au cocontractant de faire une offre d'avance.Bien s?r, lorsque l 'offre de l' autre partie est très loin de votre prix de base, il faut de bonnes techniques de rotation.Le client demande des concessions, les commandes sont très intelligentes, demandez immédiatement aux clients combien ils sont prêts à offrir.

Puisque le client a vu ce sous - vêtement, il a déclaré son prix minimum.Le risque d'exiger une offre de l'autre partie est qu'elle dépasse ses limites.Les offres du client ne sont pas acceptables et il faudra ensuite recourir à une stratégie de négociation pour négocier plus avant.

　Technique 4, dites non à la première offre du client.

L 'offre du client dépasse le seuil de l' achat, l 'achat n' est pas acceptable, donc ce prix nous ne pouvons pas.Si vous promettez au client, celui - ci peut renoncer à l 'achat, parce que votre concession est facile, le client se sentira coupable, puis continuer à payer ou décider de se retirer.

Même si l 'offre du client ne dépasse pas le seuil de l' achat, après l 'offre du client, l' achat ne peut pas être accepté, il faut dire non à la première offre du client, même la deuxième, le troisième prix à dire non, même si l 'accord final, il faut faire preuve d' une grande réticence, c 'est la stratégie de "très peu de volonté", mais il n' y a pas de détails ici.

　Technique n.

Avant de faire une offre, le ma?tre d '?uvre doit observer le client, comprendre sa capacité économique et ses désirs d' achat, et donner un prix plus élevé que celui que le client attend.Après avoir entendu une offre, le client fera certainement une contre - offre.Laisser aux clients l 'espace de négociation, les guider vers les prix qu' ils s' attendent à eux, explorer les limites de la clientèle dès qu 'ils se rapprochent de la ligne de base.

Technique 6. L 'avantage de valeur pour masquer l' écart de prix

Le client dit souvent trois mots: trop cher.Même si le client peut l 'acheter, il dit souvent que c' est trop cher, parce que le subconscient veut un peu moins cher, il veut plus d 'avantages, de préférence pas d' argent pour lui.Face à ces trois mots du client, l 'achat peut facilement tomber dans la passivité, certains ne sont pas chers, d' autres ont de la valeur, d 'autres sont un peu chers, d' autres sourient...En résumé, il y a de nombreuses fa?ons de faire face à ce problème.Par exemple, "un centime de la marchandise, c 'est une grande marque de sous - vêtements, de coton pur ou de soie, il y a des services de suivi", ce qui permet aux clients de penser que le produit vaut vraiment le prix, plus facile de capturer le coeur des clients.

Strategies of superior Power

Si le client veut partir, il lui dit: Asseyez - vous d 'abord, je vais demander à notre chef.C'est une stratégie de négociation très courante.Il y a ici une stratégie très importante, qui n 'est pas définie séparément, c' est de savoir "retenir" les clients.Le client a besoin de retenir, si le client est intéressé par le produit, votre rétention risque de réussir à moitié.Les clients quittent souvent les prix parce que les prix ne peuvent plus être préférentiels, à ce moment - là, il est important de garder le client et de régler par le biais d 'une nouvelle concession ou de la direction.

Cette stratégie de direction est celle du pouvoir supérieur.Si l 'achat dit, je vous donne un peu plus de concession, alors les choses peuvent devenir plus difficiles, les clients savent que lLes clients sont de bons négociateurs.

Faire appel à une tierce partie

Dans une stratégie de pouvoir supérieur, ce "supérieur" n 'appara?t généralement pas, par téléphone ou par simulation.Et ici, c 'est une "Stratégie de tierce partie" et une "Stratégie de droit supérieur" qui sont utilisées successivement.Le Directeur est venu lui - même et a donné un prix de base identique à celui du Ma?tre d '?uvre, ce qui signifie que le ma?tre d' ?uvre et le Directeur de l 'entreprise ont collaboré plus tacitement.

La répartition du pouvoir de prix entre le patron et le ma?tre d '?uvre est différente, par exemple,AcheterIl n 'y a que 50 yuan de pouvoir préférentiel, le Directeur peut avoir 100 yuan de pouvoir préférentiel, alors que le client demande plus de 100 yuan de concessions, alors il faut l' intervention d 'une tierce partie.

Tactique de concession

Les concessions de prix sont tactiques et, en l 'absence de concessions, il est facile de rencontrer des clients qui connaissent bien les négociations, soit qu' elles ne sont pas conclues, soit qu 'elles sont peu rentables, soit qu' elles se disputent, voire violentes.

Stratégie de mise à niveau

Les clients sont "cupidités" et demandent toujours des préférences.Sur la base de la détermination du prix d 'achat, le client est très intelligent, dit tout de suite avoir besoin de cadeaux, il ya une forte "position de ne pas acheter de cadeaux", il semble que le client est un bon négociateur.Aujourd 'hui, il semble qu' il n 'y ait pas de cadeaux à vendre.Le client sait que la laine sort sur le toit, mais il veut des cadeaux, parce que vous ne voulez pas, les commer?ants ne vous donneront pas de préférence.

Les cadeaux sont souvent une force motrice, une force de promotion, un effet de promotion des ventes.Et maintenant, les clients ont pris l 'Initiative de faire des cadeaux, il semble que la fonction des cadeaux a également changé et est devenue une nécessité pour les clients.A ce moment - là, il n 'y a pas d' autre choix que d 'acheter des cadeaux.Heureusement, la capacité de l 'achat de ressources est relativement forte, mais d' autres marques peuvent acheter un cadeau.Bien s?r, il y a souvent un moyen très efficace d 'acheter, c' est la compassion, les clients sont souvent trop souples pour abandonner la demande de cadeaux.

UnSous - vêtementLes adhérents doivent mettre pleinement à profit les capacités de leurs employés et les exploiter pleinement pour survivre à une concurrence toujours plus vive.Le port de sous - vêtements pour aider les entreprises de sous - vêtements à exister, est la formation la plus rigoureuse pour les acheteurs de sous - vêtements techniques de négociation, d 'augmenter les prix à la clientèle et d' augmenter le taux de marché, principalement par les prix négociés par les acheteurs de sous - vêtements.