Faire Du Shopping Avec Un Luxe "Coupeur De Prix".

　　Article de luxeOn ne peut résister à la tentation d 'une politique de tarification et de protection du marché des grands magasins à des "magasins spéciaux", des bons de bonus aux grandes acquisitions de supermarchés, des "rabais d' usine" à l 'honorable "système membre"...Ces créations promotionnelles sont largement utilisées, en tant que consommateurs, et il est difficile de couvrir leurs portefeuilles.Mais il y a un moyen d 'être un homme qui réussit.

L 'écrivain américain Marc Elwood a analysé attentivement la question des remises, commentée par le New York Post: ? Nous libérerons l' instinct animal qui se cache au fond de nous pour obtenir des rabais attrayants, mais beaucoup d 'entre nous ne savent toujours pas comment gagner ce jeu et tombent sans cesse dans le piège de la "grosse vente".La magie magique de l 'expert en achats, m. Mark Elwood, est qu' il ne faut jamais acheter n 'importe quoi à plein prix.Ses patrons de toutes sortes s s' appliquent également aux magasins et aux achats en ligne.

Elwood lui - même est modeste, dit - il: ? aucun pays ne conna?t mieux les négociations que les chinois ?.La prochaine fois que tu affrontes la tentation des entreprises, tu peux te contr?ler?

Mécanisme cérébral

La dopamine fait une réduction.

Le tissu du cerveau humain, qui contr?le les comportements les plus élémentaires de l 'être humain, tels que le sexe, l' alimentation et l 'instinct de survie, est l' une des zones cérébrales les les plus vulnérables aux effets de la dopamine.La dopamine est une substance neurotrope qui, comme le courrier électronique, transmet les instructions entre les régions du cerveau.Beaucoup de mollusques, d 'insectes et de poissons ont des cerveaux.

Depuis longtemps, les scientifiques pensent que la dopamine peut être une source de joie.Il y a 20 ans, cependant, la communauté scientifique a constaté que les effets de cette substance chimique sur le cerveau allaient bien au - delà des perceptions et que ses fonctions étaient beaucoup plus complexes.

Le professeur Schultz de l 'université britannique de Cambridge, qui dirige la recherche scientifique, a fait une expérience sur les singes: allumer une lampe et, quelques secondes plus tard, pulvériser quelques gouttes de jus de pomme dans la bouche du singe.Au cours de l 'expérience, Schultz a découvert qu' une fois les singes familiarisés avec l 'expérience, les pics de la dopamine dans le cerveau apparaissent dans les lumières plut?t que dans le jus de fruit.En d 'autres termes, l' attente est plus agréable pour les singes que le go?t de la douceur.

Après avoir répété plusieurs expériences, Schultz s' étonne également que le meilleur moyen d 'améliorer la sécrétion de la dopamine dans le cerveau d' un singe soit de lui donner du jus de fruit sans allumer la lumière et de lui faire go?ter un "dessert accidentel".

L 'idée d' obtenir des produits de luxe sans avoir à faire trop d 'efforts a des effets similaires sur notre cerveau et peut provoquer une sécrétion continue de la dopamine.

à ce moment - là, notre cerveau déclenchera un mécanisme d 'arrêt.L 'essence même de ce ? mécanisme d' arrêt ? est une ? guerre chimique ? qui a éclaté dans trois zones cérébrales de notre cerveau, à savoir l 'isolation nucléaire volcanique, l' ?le du cerveau et la zone cutanée extérieure du lobe frontal.Une fois la dopamine séchée, le noyau volcanique, l '?le cérébrale et le cortex externe externe du lobe frontal fonctionneront simultanément et décideront ensemble s' il convient de répondre à la joie provoquée par la dopamine.

Le noyau volcanique et l '?le du cerveau font partie de l' échafaudage et sont cachés au Centre du cerveau.Ces zones fonctionnelles réagissent très rapidement et peuvent rapidement influencer le ? sixième sens ? et l 'intuition.Les deux zones cérébrales ont des caractères distincts: les noyaux volcaniques, comme les jeunes, aiment carpe diem et sont faciles à satisfaire; l '?le de la tête, comme une vierge, est très susceptible de dégo?ter les choses; et le cortex extérieur du lobe frontal est chargé d' évaluer les avantages et les inconvénients et d 'être unique dans la mémoire à court terme, la satisfaction tardive et le calme émotionnel.

Les chercheurs ont constaté que les réactions cérébrales avaient un ordre particulier: pour un fan de Harry Potter, lorsqu 'il y avait une série de livres préférés dans le centre commercial, la réaction cérébrale entrait immédiatement dans la première phase: l' excitation nucléaire par le biais de la barrière; puis, les prix étaient projetés dans les yeux, la zone de l '?le cérébrale commen?ait à fonctionner et la fonction principale de la région était de réprimer les désirs.Mais une fois que le prix est moins cher que prévu, le sang pénètre dans la couche cutanée extérieure du lobe frontal, ce qui permet de mesurer les avantages et les inconvénients, de faire des jugements et de prendre des mesures.

Curieusement, si trop de sang circule sur l '?le, le cerveau se sentira "hors de prix", laissant ainsi aux consommateurs le choix de renoncer à l' achat.Toutefois, si le sang circule dans l 'une ou l' autre des deux autres régions, les Volontaires le feront rapidement.Cela signifie que le prix absolu des articles n 'est pas un facteur de pondération et que les activités cérébrales sont importantes.

En outre, l 'ADN est un facteur important qui influe sur le traitement des prix.Dans le cerveau humain normal, la dopamine surabondante est neutralisée par une enzyme appelée COMT.Cependant, une personne sur quatre est moins nombreuse que les gens ordinaires en raison de la mutation génétique.Dans le cerveau de ces personnes, la dopamine est plus longue, ce qui les rend beaucoup plus excités que les gens ordinaires lorsqu 'ils recherchent des produits spéciaux.

La pression influe également sur la détermination du cortex externe du lobe frontal.Les commer?ants font pression sur les consommateurs par divers moyens.Plus il y a de pression, plus il est difficile de se retenir.Par exemple, le fait de se battre avec des centaines de clients courageux pour le même produit de luxe ? limité ? rend la réduction encore plus difficile à résister.

　　The Secret of discount

Il y a des stratégies de tarification, et certains chiffres ne vous résistent pas.

Depuis l 'apparition de la comptabilité au Moyen - ?ge, les marchands utilisent la tarification ? co?ts - bénéfices ?.Toutefois, dans les années 80, le nouveau modèle de tarification a complètement abandonné l 'idée d' origine et certains ont mis au point une méthode de fixation des prix fondée sur un ? effet de transaction ?, c 'est - à - dire non pas sur les co?ts de production mais sur les besoins des clients, en se demandant combien ils étaient prêts à payer pour un produit donné.La tarification devient un jeu.

Les consultants en matière de tarification ont résumé cinq stratégies de tarification qui sont utilisées quotidiennement dans les centres commerciaux et commerciaux des états - Unis.

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　　Ils sont les suivants:

Appliquer le principe du point de référence pour déterminer le prix.Pendant l 'été 2009, une boulangerie a lancé un sandwich co?teux en même temps dans tous les magasins adhérents, à l' époque de la grande dépression économique.

BlondeTarificationArt.Ce terme est issu d 'un conte de fées de "blonde et trois ours", la blonde s' est glissée dans la maison de l' ours et a fait trois choix: trois chaises, trois bols de porridge et trois lits.La pratique des commer?ants consiste à réduire les prix de tous les produits de la même série de trois modèles, et les clients prennent généralement des décisions médiocres - une méthode appelée "méthode de tarification comparative".

Infobulles sur "réduction importante".Cette astuce est tellement simple que les commer?ants profitent de chaque occasion et n 'épargnent aucun effort pour rappeler aux consommateurs que le magasin fait des activités préférentielles.En fait, les prix des produits de base n 'ont pas nécessairement baissé.

Rouge label.Le rouge est une couleur impressionnante dont les longueurs d 'onde sont les plus longues et dont les yeux donnent l' air plus proche que la réalité.Au cours des 10 prochaines années, le vieillissement de la population rendra le rouge encore plus attrayant, car avec l 'age, la cornée de l' homme deviendra jaune et la capacité à discerner les couleurs diminuera lentement.

Application du principe numérique.Comme les détaillants le savent, le prix à la fin du 9 signifie "bon marché" et le prix à la fin du "0" signifie "bon et de haute qualité", et le prix à la fin du "7" signifie une grosse vente.De nombreuses expériences ont confirmé ces théories.Pourquoi donner un sens aussi irrationnel aux chiffres, selon les économistes neurologiques, pourrait - il s' agir d 'un ? effet à gauche ?, c' est - à - dire entre 1999 et 2000, ou entre 39 et 40 ans, ce qui est très différent, même s' il ne manque qu 'un an.Combinant le principe des queues et la théorie des points de référence, ces chiffres sont plus susceptibles de déclencher une explosion majeure de la dopamine et de permettre aux consommateurs de se débarrasser de leurs sacs.

　　Pourquoi?

Toujours caché?

Depuis des décennies, c 'est New York.VêtementL 'une des activités les plus importantes du monde.Mais la vente d 'échantillons a toujours été...VêtementLes activités secrètes.

Au cours de ces festivals temporaires, trois grandes catégories de produits ont été vendues: un échantillon destiné à être évalué, un échantillon destiné à être produit en gros mais qui n 'a pas pu être réellement mis en service, et le reste des stocks vendus au cours de la saison précédente.

Toute marque de luxe souhaite avoir des profits considérables sur le marché public, et l 'expansion de cette marque, qui a conduit à l' adoption d 'un itinéraire civil, présente des risques considérables - Imaginez que lorsque Paris Hilton portera un paquet, celui - ci deviendra un ? poison ? que tout le monde ne pourra pas éviter.Il arrive donc que les stocks soient bloqués et, pour préserver l 'image de marque, ces marques ne peuvent que choisir de baisser discrètement les prix.

Lors de la vente spéciale, les clients viennent naturellement pour des produits de luxe, mais les organisateurs leur font toujours respecter et apprécier, car les grandes marques n 'invitent que les anciens clients à cette soirée secrète de réduction, en leur donnant un nom très élevé: l' honneur des invités d 'honneur.Cela permet aux anciens clients d 'avoir un sentiment de supériorité "leurs propres" et les nouveaux clients auront un "gagnant" sentiment de plaisir.Dans le même temps, cette approche discrète de la promotion permet aussi d 'éviter au maximum le chaos causé par la folie.

Il y a des légendes: même s' ils ne peuvent pas vendre, les marchands de marque préfèrent détruire leurs marchandises et ne choisissent jamais de faire des dons, ils ne veulent pas voir les mendiants et les femmes de mode porter le même manteau.Cela ne semble pas être le cas.Les vendeurs d 'échantillons masqués font en fait partie de la culture populaire.

De plus, un nombre croissant de détaillants ont ouvert des boutiques en ligne.Dans le passé, les ventes d 'échantillons classiques n' ont touché que 1% des Américains, dont la plupart sont d 'origine New - yorkaise, mais certaines de ces ventes ont permis à un plus grand nombre de personnes en dehors de New York de le savoir.

Les gens ne pensent plus qu 'il est très malhonnête de se promener dans ces magasins, car tout le monde sait que c' est juste pour faire le ménage, pas pour acheter de la merde à bas prix.

　　Remittance City

C 'est vraiment "bonbon - à - porte"?

Aujourd 'hui, il y a beaucoup de remises dans la Ville, toujours la tête qui coule.Derrière ces remises qui paraissent irrésistibles, il y a en fait des moyens intelligents et inattendus.Tissé par exemple.CuirEt le célèbre pottega Veneta n 'a jamais imprimé de marque sur le produit, seulement par le style de marque est très populaire.Dans une ville à rabais, on ne voit que des modèles brillants tels que le jaune d 'oeuf, et il est difficile de trouver des robes noires ou brunes qui ne sont jamais obsolètes.

En fait, beaucoup de marques vendues dans des boutiques de réduction de nom ne sont jamais apparues ailleurs.Parce qu 'elles sont toutes spécialement con?ues pour les remises.Avant, les fabricants auraient peut - être aussi imprimé les trois mots "boutique de réduction" sur l 'étiquette, et aujourd' hui, ils n 'en font que trois petits points sous la marque standard, parce que l' étiquette originale était un peu "atteinte à l 'estime de soi", sans marquer et Par crainte que les consommateurs malhonnêtes ne les achètent dans un magasin de réduction.VêtementRendez - vous au magasin à bon prix.Si vous achetez ici, vous ne verrez jamais le mot "quelques rabais", les commer?ants ne feront qu 'annoncer un prix plus élevé, c' est - à - dire le prix d 'origine, pour vous - même et le prix de l' étiquette.

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　　Guide to living in International Marketing Age

Allemagne: limitation des activités de promotion

En Allemagne, jusqu 'en 2001, les bons de réduction étaient des articles interdits, tout comme la coca?ne.Cela est d? à la loi sur les remises et à la loi sur les cadeaux gratuits.Ces deux lois limitent les prix à la mort, si bien que les commer?ants ne peuvent réduire leur prix que de 3% au maximum et ne peuvent faire aucun don.

En 2004, le Gouvernement allemand a annoncé l 'abrogation de la loi sur la concurrence déloyale.Toutefois, la loi précise que les commer?ants ne peuvent mener des activités de promotion que dans deux cas: la fin de la saison et la fête d 'anniversaire.En outre, le nombre d 'anniversaires de magasins ne peut être que de 25 fois plus élevé (25 ou 50 ans, par exemple), ce qui témoigne bien de la précision des germaniens.

　　Japan: Price Strategy "Lost Tokyo"

La Bannière d 'argent de Tokyo est la marque "le pays des merveilles", où de nombreuses marques de luxe ont créé des magasins.Depuis les années 80, Tokyo est la mine d 'or du marché des produits de luxe.Les consommateurs ici ont chacun assez de liquidités, l 'accent est mis sur la qualité.Selon le magazine The Economist, 85% des japonaises possèdent au moins un produit lv.

En fait, à Tokyo, le prix du LV est supérieur de 50% à celui du magasin de Paris, et Prada a même augmenté de 65%.Il n 'y a pas de stratégie derrière ce comportement, et c' est parce qu 'ils peuvent le faire.Bien s?r, ils peuvent aussi trouver des justifications à l 'augmentation des prix.Par exemple, lorsque des produits de luxe arrivent au Japon, ils sont assujettis à des droits de douane de 50 à 60%.Mais la plupart de ces produits sont vendus à un prix aussi élevé, en raison du désir des japonais de faire du shopping entre les années 70 et 80 - ils sont très heureux de gaspiller et la prospérité semble ne jamais se terminer.Bien s?r, il n 'y a pas un seul produit ici est un résidu ou une marchandise de deuxième classe, pour les japonais qui ont l' oeil vif, la vente de marchandises de mauvaise qualité n 'est pas inévitable.

　Turquie: le grand bazar est le paradis de la négociation

Le grand bazar turc a toujours été un paradis pour les coupeurs de prix.Le grand bazar est persan.Le grand bazar d 'Istanbul est l' un des plus grands et des plus anciens bazar du monde, avec au moins 58 rues intérieures et plus de 4 000 commerces, attirant chaque jour entre 250 000 et 400 000 clients.Mais dès qu 'on entre ici, on perd le sens de la direction - plus de 60 ? rues ? courbées qui s' élancent pour faire tourner la tête.

Mais il faut comprendre que toutes les marques ici sont des contrefa?ons.La Turquie contribue chaque année environ 6 milliards de dollars au marché mondial des produits de contrefa?on.C 'est aussi le meilleur endroit pour savoir si une marque est en feu - plus on voit des imitations d' une marque, plus on voit de marques, plus la marque est populaire sur le marché.

　Angleterre: noblesse for discount

Le village de bister est à environ une heure du Centre de Londres, où des membres de la famille royale britannique font des achats.Les gens connaissent bien les marques de haut de gamme, comme Gucci, Prada, et d 'autres prix ici sont très proches.

Bien que moins de 20 ans se soient écoulés depuis l 'ouverture du village de BIST, le nombre total de consommateurs qui y viennent chaque année dépasse 4,5 millions.En 2010, le chiffre d 'affaires annuel moyen par pied carré s' est élevé à 1 400 livres sterling (environ 14 701 Yuan), soit le chiffre le plus élevé du monde.

　　Une bombe à retardement.

Le consommateur devrait avoir le contr?le.

Bien qu 'il soit difficile de ? faire des prix ? pour les produits de luxe déjà rabaissés, Nancy Fox, l' ex - coupeur de prix, a constaté il y a trois ans que les remises devenaient de plus en plus courantes.Elle s' est transformée en "coach de négociation" et s' est attachée à raconter aux participants ses techniques de négociation.Elle a dit qu 'il fallait sourire et persévérer.N 'augmente jamais le volume et n' accepte jamais l 'expression "non".Sa déclaration liminaire préférée était: ? c 'est vraiment le prix le plus bas? ? cette question ouverte facilite le dialogue et peut - être 89 permet - elle à l' autre de se relacher.

Nancy a un jeu de conversations spontanées: "il vaut mieux être humour quand on coupe les prix, on peut dire" C 'est aussi le prix du saut? "Ou demander à l' employé si les personnes agées peuvent faire une réduction.Je n 'ai pas beaucoup d' argent dans ma poche aujourd 'hui.Tu peux même demander si tu as des amis.Si le vendeur montre un air perplexe, alors arrêtez quand vous ne comprenez pas.Mais si l 'employé vous pousse les yeux et sourit en réponse à votre blague: "Vous ne savez pas comment je m' appelle, comment on est amis?", alors félicitations, vous avez réussi.

Un autre célèbre ? coach de prix ? s' appelle Ed brodo.Selon brodo, les négociations sur le commerce de détail devraient être axées sur le ? gagnant - gagnant ? et permettre aux consommateurs et aux commer?ants de se sentir traités équitablement.Brodo a qualifié sa méthode de "triple cha?ne" en "sourcils froids", "pressés" et "mordus légers".

Il a dit qu 'après l' offre d 'un commer?ant, vous pourriez commencer par un "sourcil ridicule".C 'est simple, il suffit de se frotter les sourcils et de dire: "Quoi?", ce qui laisse entendre que, quel que soit le prix de l' autre partie, on considère qu 'il est absurde; et c' est ensuite "presser".C 'est utiliser la méthode des prix dans la conversation.Vous n 'avez qu' à dire: "Hé, j 'aime bien vos affaires, mais à c?té, c' est beaucoup moins cher, c 'est la même chose, pourquoi votre famille est si chère?" "en peu de temps, l' autre peut faire un compromis.

Ensuite, c 'est l' heure de la morsure légère.Il faut que tu dises: "Hé, oui, donne - moi ?a?" personne ne veut lacher l 'affaire, surtout quand l' autre croit que vous avez conclu.Utilisez cette dernière formule et vous pourrez l 'acheter.CostumeUne chemise est offerte gratuitement ou gratuitement sur le canapé.