Liu Qiandong: Le Commerce Remplacera Les Grandes Supermarchés

　　Combien ?a rapporte?

Beijing - est coté en bourse pour plus de 30 milliards de dollars, les trois plus puissants, les trois plus puissants, les trois nouveaux et les trois plus puissants, le modèle de l 'industrie chinoise de l' Internet?

Liu Qiandong: la structure de l 'industrie chinoise de l' Internet ne peut jamais être déterminée, s' il n 'y en a que quelques - uns, à moins que l' industrie ne se développe pas, la société chinoise ne se développe pas.L 'industrie traditionnelle existe depuis des siècles et de nouveaux modèles continuent d' appara?tre.Par exemple, l 'aéronautique est un secteur d' actifs lourds, la plupart des compagnies aériennes sont déficitaires, mais il y a un Southwest Southwest Airlines, de très bons profits, qui rapportent plus de 10 ans d 'argent; les h?tels ont ouvert des siècles, les cha?nes d' h?tels sont sorties, de très petites boutiques, très bien.

Tout le monde vous considérait comme un subversif, un subversif contre l 'Amérique et le paysage de Suning.

Liu Qiandong: Je pense qu 'en termes de revenus, il n' y a que 1% de Suning, le plus grand détaillant de Beijing - Est et de Chine au premier trimestre, il s' agit de 22,8 milliards, nous 22,6 milliards.

Je pense que le coeur de Beijing est un autre niveau.Dans le domaine des biens de consommation, la cha?ne de valeur est divisée en deux, la moitié appartenant à des marques, la conception de marques, la production, la fixation des prix, la promotion du marché, etc., sont de la valeur et devraient rapporter la moitié de l 'argent; en tant que détaillants, Nous faisons la deuxième moitié de l' intersection, nous investissons dans la construction de divers systèmes de services, un seul morceau, OK.La concurrence sur le marché peut entra?ner une cha?ne de valeur plus longue, plus courte, mais généralement stable.Sony l 'a allongé, il a gagné beaucoup d' argent, il est sorti de la compétition, LG, Samsung.Lorsque les bénéfices sont trop faibles pour être réalisés, cela signifie que les concurrents sont trop nombreux dans le secteur, que les gens doivent quitter le secteur et que la rentabilité est rétablie.

Quand la cha?ne de valeur est stable, vous gagnez autant que vous le faites.

Nous pensons qu 'à l' exception de marques telles que millet et Dale, qui sont axées sur la vente directe, il est plus difficile pour une seule marque de faire appel au charme de la marque.La plupart des marques de l 'avenir ne peuvent pas le faire elles - mêmes.Comment pouvons - nous réussir? Ce que nous aurions pu faire par le passé (divisé en plusieurs maillons) - des fabricants aux grossistes, aux agents régionaux, aux magasins de détail, aux consommateurs - les détaillants traditionnels, y compris les états - Unis et les sunnites, n 'a pas changé depuis deux ou trois décennies.Nous sommes de l 'usine à la consommation.C 'est la base du succès passé de kyingdong, et nous continuerons sur cette voie.Nous ne sommes pas subversifs, mais nous avons intégré la cha?ne de valeur, la cha?ne d 'approvisionnement dans toute la Chine au cours des 30 dernières années.

Il y a des investisseurs qui me demandent souvent, vous voyez, un nouveau modèle d 'entreprise, ne devrait - il pas investir? Le critère est simple, de voir ce qu' il a fait dans cette cha?ne et combien il peut rapporter.

C 'est une très grande chose, n' est - ce pas encore fini? Combien d 'espace vous reste - t - il?

Liu Qiandong: environ un million de SKU (produits uniques) à Suning, à Beijing est de 2 millions, à chaque marque, nous sommes encore très petits dans l 'industrie.Le chiffre d 'affaires de chaque marque représente plus de 20% de l' industrie, c 'est un seuil de base au sein de la société de Beijing - Est.Nous n 'aurions jamais imaginé que Tokyo soit le seul à faire, le commerce de détail dans le secteur des biens de consommation est une situation unique, ne serait - ce que dans une société communiste.Comme un complexe urbain, on peut faire des achats, on peut regarder des films, on peut manger, on peut emmener des enfants jouer, c 'est ce que nous ne pouvons pas offrir.Il y aura de nombreux autres moyens de fournir des services dans la société à l 'avenir.

Quel est le commerce de détail le plus susceptible d 'être remplacé à l' avenir?

Liu Qiandong: les grands supermarchés, ainsi que les distributeurs.Le distributeur 3C s' est pratiquement effondré aux états - Unis.Pourquoi la Chine a - t - elle besoin de distributeurs?Aux Etats - Unis, le Taobao représente 40% des ventes au détail, et en Chine, il n 'y a même pas 12%.Qu 'est - ce que cela signifie que les trois premiers détaillants de produits électroniques représentent 80 à 90%?

Je sais qu 'il y a des petites et moyennes entreprises, des produits qui viennent de sortir, la réaction instinctive est de trouver un agent, un adhérent?

Liu Qiandong: tous les modèles d 'Association pour le service aux consommateurs ne me pla?t pas.Il y a 20 ans, le café de l '?le était un modèle d' Association, chaque ville en cherchant un, du jour au lendemain, sur toute la terre, des milliards de dollars par an.Le modèle d 'adhésion est le meilleur d' un point de vue purement commercial, mais à long terme, peu de valeur.Non seulement les investisseurs, y compris beaucoup d 'entrepreneurs et d' entrepreneurs, recherchent un travail qui est particulièrement faible et qui rapporte beaucoup d 'argent, mais vous ne voulez pas que vous offriez une telle valeur, pourquoi vous gagnez beaucoup d' argent?Bien s?r, ce que je viens de dire, c 'est l' ensemble du secteur de la consommation, hors de ce secteur, peut - être que la loi ne s' adapte pas.

　　On gagne de l 'argent sans abuser des marques.

La philosophie de la concurrence dans les entreprises chinoises, il faut toujours changer en 5 à 10 ans, avant vous, tout le monde est un peu plus léger, léger modèle, le moins possible, ne faire que des plates - formes d 'information.

Liu Qiandong: dans l 'industrie des biens de consommation, en raison de la concurrence sur le marché, les bénéfices de chaque marque sont limités.Beaucoup de marques font du commerce électronique, les entreprises d 'électricité sont les premiers à perdre de l' argent, dit le patron traditionnel de la marque, d 'accord, vous aussi.Beaucoup de gens dépensent beaucoup d 'argent, achètent du matériel, achètent des flux.Mais le patron a des comptes à régler, il a longtemps perdu, dit qu 'on ne fait plus ?a.Il découvrit qu 'il n' était pas mort de ne pas faire le commerce électronique, il cherchait la coopération de Jingdong et lui donnait la même marchandise.Quand on dit que l 'électricien ne perd pas de l' argent, on constate une forte diminution du volume des achats de publicité.

Jingdong a deux modèles d 'affaires, l' un indépendant, une troisième plate - forme ouverte.La grande majorité des médias, y compris de nombreux investisseurs, ont toujours considéré que l 'autofinancement attire les flux, ne gagne pas d' argent et que, dans l 'avenir, la principale source de revenus de Jingdong est une tierce partie.Ce n 'est pas bien, nous gagnerons beaucoup d' argent à l 'avenir.Ces gens ne connaissent pas ce métier.Très simple, a fait la moitié de la cha?ne de valeur, le tiers n 'a fait que 20%, a intercepté les passagers, l' entrep?t n 'a pas fait, le contr?le de la qualité n' a pas fait, vous allez gagner plus d 'argent?

Tout le monde est invité.

Oui.Beaucoup disent que les tiers gagnent plus d 'argent parce qu' ils ont une fausse image financière.1 000 milliards de dollars de travail indépendant, 1 000 milliards de dollars de tiers, 5% de taux d 'intérêt net pour le travail indépendant et 1 à 2% au maximum pour les tiers; 1 000 milliards de dollars, 50 milliards de dollars pour le travail indépendant et 10 à 20 milliards de dollars pour les tiers, c' est aussi simple.Quel est le scénario financier? 1 000 milliards de dollars de transactions, 10 points de réduction, soit 100 milliards de bénéfices nets, 20 milliards de bénéfices nets, soit un taux d 'intérêt net de 20%. Est - ce que le taux d' intérêt net est plus élevé que le taux d 'activité autonome?

Les états - Unis, le chiffre d 'affaires de 100 milliards de dollars, le chiffre d' affaires net de 5 milliards, mais vous voyez la Place Wanda, il y a beaucoup de magasins, le chiffre d 'affaires de 100 milliards, Wang Jianlin (fondateur du Groupe Wanda) n' a absolument pas 5 milliards de bénéfices nets.

L 'avenir de Kyung - Dong veut élargir son autonomie, n' est - ce pas?

Liu Qiandong: Oui.Qu 'ils soient indépendants ou tiers, à long terme, nous sommes principalement au service des marques, principalement avec les marques directement.

Il y a environ cinq ou six ans, Suning occupait une place importante, Samsung et d 'autres entreprises électroménagers en dépendaient.Suning, les bénéfices des états - Unis sont montés, et les entreprises électroménagers se plaignent collectivement que les bénéfices de toutes les marques d 'un an ne sont pas aussi importants que ceux de leurs deux, et les fabricants de marques ne peuvent pas les prendre.Votre coopération avec les marques, elles dépendent de vous, n 'est - ce pas un sentiment d' insécurité qui provoque l 'apparition d' autres concurrents de Jingdong?

Liu Qiandong: Nous avons changé la situation des détaillants traditionnels qui opprimaient les fabricants.Parce que les détaillants traditionnels sont trop chers, ils n 'en optimisent pas les co?ts et l' efficacité.Beijing - dong a un taux de 10,4% l 'an dernier, c' est le prix après la vente de livres à Beijing - Dong, un grand nombre de denrées alimentaires, de grands magasins quotidiens et d 'autres types de faible valeur.Si on les enlève, on ne regarde que les produits électroniques, à peine 8%.Vous voyez les états - Unis, le Suriname, un taux de 16%.C 'est 16% et je n' ai que 8%.Le taux d 'intérêt brut de Beijing - est de 13% rapporte cinq points, le taux d' intérêt brut de 21% n 'a que cinq points.Il faut écraser les marques, il faut mourir.

Un jour, vous occupez une part très importante, et vous ne pressez pas les marques?

Liu Qiandong: Je ne gagnerai jamais beaucoup d 'argent pour moi - dans trois à cinq ans, très bien, après, il y aura une centaine de personnes, le monde est riche.C 'est plus rentable que de vendre de l' huile.2011, 12, 13 est le véritable démarrage de l 'entreprise d' électroménager de Beijing en trois ans, vous avez remarqué que, par rapport à il y a trois ans, beaucoup de taux d 'intérêt nets dans les entreprises d' électroménager en Chine sont passés à trois points.

　　Domaines d 'activité futurs

Dans quels domaines des futurs challengers potentiels de Beijing - Est, comme il y a 10 ans, votre entrepreneur, appara?tront - ils?

Liu Qiandong: le fournisseur d 'électricité a réduit le co?t de l' industrie du commerce de détail à des niveaux extrêmes, le co?t de la logistique vous ne pouvez jamais tenir.Depuis des milliers d 'années, les détaillants traditionnels ont des co?ts logistiques, aux états - Unis, à Suning, à Wal - Mart, c' est un co?t dur ou fixe.On dit que l 'impression 3D imprimera les verres sur place à l' avenir, et si cela se produit, nous n 'aurons pas beaucoup de valeur.Cependant, quelle que soit la technologie, le lait en ligne, les chaussures en cuir dans le wifi, le co?t de la logistique est quasiment impossible à éviter.Au moins, on peut envoyer des cartouches d 'encre.

Bovins: fabricants chinois etEntreprise de marqueLes co?ts logistiques sont relativement élevés.

Liu Qiandong: Oui, ne gagne pas d 'argent, parce que la logistique chinoise représente 17 à 18%, le Japon seulement 5%, l' Europe et les états - Unis 6 à 7%.

Par le passé, un ordinateur portable de Hewlett - Packard, Hewlett - Packard a d 'abord donné les numéros de Shenzhou à son entrep?t, puis à Beijing, un agent a déménagé dans l' entrep?t de l 'agent, l' agent a déménagé dans l 'entrep?t du concessionnaire de Hailong Building, ce visage a déménagé Un, cette valise a été déplacée cinq ou six fois, c' est un travail de l 'homme, c' est pas beaucoup d 'argent.

Nous allons bient?t entrer dans le domaine des légumes.Les légumes des paysans poussent, trois poils un kilo, ceux de Beijing achètent des légumes, trois dollars un kilo.Le consommateur paie très cher.

Le marchand de légumes gagne - t - il de l 'argent? Le marchand de légumes porte le tracteur, la terre transporte 50 kilos de poireaux, la terre porte 30 kilos, le tracteur les poireaux sur le marché local de gros légumes, dit le grossiste, le ramasse, puis les vend en gros au supermarché, chaque étage gagne un peu d' argent.

Vous allez entrer dans ce domaine, les gens de cette cha?ne ne sont pas au ch?mage?

Il peut trouver un autre emploi.Son travail n 'est pas assuré par la sécurité sociale, il n' a pas de prime de risque, il n 'a pas de domicile fixe, l' enfant est gardé et ses parents ne peuvent pas s' acquitter de leurs devoirs.Pourquoi ne pas faire quelque chose pour augmenter la valeur ajoutée de l 'industrie?Nous avons recruté 12 000 personnes par trimestre, 10 000 par trimestre et avons besoin de personnel à tous les postes.

Nous avons ouvert 120 avant - postes dans le district.Pioneer station est d 'encourager les anciens employés de Beijing à créer des entreprises.

Par exemple, Shuyang Xian (Jiangsu), Jingdong veut entrer, il faut louer le visage de la porte, le chef de station, Vice - chef de station, le co?t d 'un grand nombre.Comment faire? Vous êtes un vieil employé expérimenté de Jingdong, voulez - vous créer une entreprise? Voulez - vous vous offrir un sac complet de 10 ans, le prix n 'a pas augmenté, vous avez 10 ans.Vous allez être inculpé, 100 $de retenue, moins de 98% de satisfaction, la deuxième année.On n 'a pas de raison de se plaindre, même si le client vous cherche délibérément des ennuis, vous devez retenir votre argent, le choc ne peut que vous porter malheur.A Pékin, on se plaint deux fois par an d 'être renvoyé, donc ne soyez pas offensé.Selon les règles de Beijing - Dong, vous pouvez gagner beaucoup d 'argent, sans respecter les règles de la société, la première amende de 100 $, la deuxième de 1000 $, la troisième expulsion.C 'est une affaire lucrative.Il a peur de ne pas être bon au service.

A Pékin, tu es séparé de ta femme, les enfants ne peuvent pas, le ménage ne peut pas, à la maison, la femme te prépare un repas chaud, avec les enfants, habite à la maison sans argent, bien manger et boire et jouir du bonheur de la famille.A Beijing, on avait plus de 6 000 dollars par mois, on est rentré chez soi pour 7 000 à 8 000 dollars.Maintenant, tu es grand, tu embauches tes propres ouvriers.

Cela résout le problème des co?ts, je suis très bon marché.

　　BovineUne bonne entreprise peut former un bon personnel de service, de sorte que ceux qui n 'ont pas de telles règles deviennent des personnes de qualité.C 'est un peu religieux.

Liu Qiandong: on peut dire que la plus grande valeur pour la société de Jingdong est de ne pas verser de pots - de - vin, de faire l 'entreprise de la manière la plus correcte, mais aussi d' offrir un traitement très élevé aux employés, de permettre aux consommateurs d 'utiliser particulièrement bien et de gagner de l' argent.

En fait, Jingdong a fait une expérience extraordinaire des deux choses: faire des achats en ligne et livrer des marchandises en Chine.

Oui, c 'est notre succès.Beaucoup de gens disent que l 'Amazonie a réussi, qu' elle a réussi aux états - Unis, et qu 'en fait, nous avons fait beaucoup de choses qu' elle n 'a pas faites.

Les employés américains payent environ 20 000 dollars, soit deux à trois fois plus que la Chine, mais un paquet envoyé aux états - Unis co?te huit fois plus que la Chine.Nous avons découvert que de nombreuses villes des états - Unis sont des entreprises chinoises, je crois que Jingdong a une chance de sortir.

　　JingdongPeut - on dépasser Ali?

Derrière, c 'est le Suning, les états - Unis, il y a Ali devant, les 10 prochaines années après la mise en bourse, que va - t - il arriver à Beijing - est?

Ce n 'est pas ce que je disais.Je dis simplement que tous les segments de l 'Internet, qui peut gagner à l' avenir, l 'expérience de l' utilisateur pour toujours.Nous, les utilisateurs, avons plus d 'expérience que Ali, devrait être à peu près.

Selon l 'évaluation des bénéfices, Ali estime à présent 200 milliards de dollars, pourquoi Ali a - t - il une marge bénéficiaire aussi élevée?

Liu Qiandong: 150 milliards de transactions, un bénéfice net de 16,6 milliards, un taux d 'intérêt net de 1%.C 'est comme s' associer et s' installer soi - même.Tu vas ouvrir un café cinq étoiles tout seul, pour choisir l 'emplacement, la décoration, la gestion d' un grand nombre, peut - être 20 ou 30 ans.Le café de l '?le est ouvert en trois ans.Bien s?r, beaucoup ont disparu après trois ans.Pour être une entreprise de 100 ans, il faut avoir 100 ans de base.

Ali l 'a fait avec des sacs, plus comme Internet, plus comme un paysan.

Liu Qiandong: la Chine s' est alliée pendant des décennies, aujourd 'hui, mais qui est le principal? 30 ou 50 ans plus tard, il y a enfin des bataillons directs.McDonald 's, Carrefour, Starbucks, all has been developed in a series of years, and I don' t see who made the Century stores by Joining.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Oui.C 'est pourquoi je viens de dire que nous parlons aujourd' hui de l 'industrie 2c.Nous faisons de la finance, de la logistique, parce qu 'ils sont des produits additionnels sur les marchés de consommation.Bien s?r, il fait de la culture, du cinéma, du marché, oui.

On dit que vous êtes dictateur, Ali est associé.

Je ne pense pas que la controverse conceptuelle ait de sens.Tout le monde sait que l 'expérience de l' utilisateur est la plus importante, mais nous sommes souvent hors d 'affaires, de consommation, de pouvoir ou de partenariat.

Nous avons souvent ce genre de discussions au Camp Black Horse, il faut que vous ayez 100 ans d 'entreprise pour contr?ler un peu plus d' actions avant d 'aller plus loin.Vous avez beaucoup d 'argent, votre équipe a peu d' actions, il est très facile de changer les fondateurs après avoir coté en bourse.

Liu Qiandong: ce n 'est pas forcément à qui appartient Sony? Tu ne sais pas à qui appartient IBM, et on vit bien.Je pense que le noyau ou la nature des actionnaires.Nous sommes encore très jeunes, au début, si l 'entreprise atteint un stade de maturité, mais avec un directeur professionnel pour devenir une entreprise de 100 ans.

En ce qui concerne le style, avez - vous aussi la dictature et la démocratie?

Liu Qiandong: Je ne pense jamais qu 'il soit dictatorial ou démocratique.Pour votre entreprise, les employés peuvent accepter, c 'est la clé.Le monde n 'est pas seulement a et B, les choix diffèrent d' une époque à l 'autre de l' histoire, ce qui crée des modèles d 'entreprise différents, différents modes de gestion, différents régimes de contr?le, rien de bon ou de mauvais.

Il y a trop de concepts dans l 'industrie de l' Internet en Chine.En fait, du point de vue du développement social de l 'homme, il n' y a eu qu 'une seule innovation de modèle d' entreprise depuis des siècles.Les chefs d 'entreprise chinois pensent souvent à ce que l' on appelle un modèle d 'entreprise.Une fois que l 'entrepreneur trouve le bon modèle d' entreprise, il faut le développer et le faire de plus en plus sophistiqué au lieu de rester assis ici tous les jours à penser au c2b, c2f.

Tout le monde pense que votre union avec tengxin est une entreprise sans précédent.

Liu Qiandong: il est certainement important que les ventes du secteur de l 'électricité à partir de terminaux mobiles augmentent considérablement dans l' avenir.