Zhang Proche - Orient: Suning O2o Performance In This Year

Il est inconcevable qu 'il n' y ait pas d 'informations négatives de la part d' un porte - parole lorsqu 'il est regardé dans l' espace.

? certains disent que nous ne pouvons pas, ils ne regardent que les chiffres à court terme.La transition n 'est pas un slogan, mais une stratégie aussi vaste doit toujours être poursuivie et mise en ?uvre de fa?on progressive. ?C 'est à 51 ans.Zhang JidongRares sont les moments où les émotions personnelles sont fortes.

Au premier trimestre de 2014, les cours des actions ont chuté de près de 30%.

De ce fait, le débat extérieur sur la ? transition de l 'Internet à Suning ? a été très animé.Au moment où le journaliste d 'élite se rendait à nouveau au Siège de l' Etat - major de songing, cette contestation atteignait son apogée, provoquée par les mots ? échouer ?, ? échouer ? et ? échouer ? des milieux industriels et des médias à l 'occasion de la transition du Bénin au Proche - Orient.

Dans une large mesure, l 'espace extérieur n' est pas seulement le résultat de l 'ajustement de la transition du Bénin lui - même, mais aussi parce que l' industrie chinoise du commerce de détail a beaucoup changé sous l 'effet de la vague d' Internet.Au cours des trois ou deux dernières années, aribaba, la ville de commerce de Jingdong, tengxin, Baidu et le moulin à outils des opérateurs d 'électricité verticaux HOHO ont détourné trop d' attention, de sorte que Suning, qui avait largué les états - Unis de quelques rues, semble être marginalisé.

A l 'heure actuelle, la Cité de commerce de Jingdong et la dynastie aribaba, aidées par des informations abondantes, font pression sur les forces du capital pour qu' elles débarquent sur les marchés des actions des états - Unis et lancent une nouvelle vague de croissance "tout pour rien" avec l 'ipo.Qu 'est - ce que ?a va faire pour le Proche - Orient?

"C 'est une bonne chose que l' IPO rende les opérateurs plus normaux et plus transparents."Zhang Proche - Orient répond ainsi au journaliste de l 'élite.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.? Nous sommes maintenant bien ciblés et bien orientés, à la différence de ce qui s' est passé dans le passé lorsque nous avons traversé la rivière avec des pierres, et encore moins sans perdre nos forces. ?

Le 8 mai, Zhang Proche - Orient a parlé à plus de 200 agences d 'investissement et particuliers sur le site de la Foire des investisseurs de suningyun 2014: ? le moment le plus difficile de la crise de Suning est presque passé, et nous avons déjà vu l' aube d 'un passage direct de la courbe.Car le rythme de la transition vers les détaillants de tous les circuits o2o est à l 'avant - garde de toute l' industrie et demeure le leader de cette nouvelle vague d 'affaires. ?

Ce n 'est pas seulement parce que Zhang Proche - Orient est un héro?ste naturel, mais aussi parce qu' il est convaincu que l 'o2o est la forme ultime du futur commerce - il y a plus de 10 ans, Suning a proposé un modèle d' intégration en ligne.

En fait, depuis que le concept o2o s' est réchauffé l 'année dernière, des signes confirment le jugement de Zhang Dong.Le grand magasin Wang fujing, Tianhong, etc.

En revanche, le leader de l 'industrie qui s' est développé au cours des 20 dernières années dans une lutte rapprochée avec l' ancien rival des états - Unis, son passage du Bas au Haut de l 'Internet est particulièrement décisif.Au cours des dernières années, Suning n 'a épargné aucun effort pour effectuer des opérations d' achat d 'électricité en ligne, l' électrification, l 'expansion de toute la gamme.....................................................................................................

Une série d 'actions stratégiques menées en 2013 a également provoqué une violente tempête de changement à l' intérieur de la ville: rebaptiser les "négociants de Suning Yun", "restructurer la structure de gestion", "mettre en place un système d 'équivalence bidirectionnel", "lancer une plate - forme ouverte", "rénover les magasins", "promouvoir l' innovation culturelle"...C 'est ainsi qu' a été élaborée une ? feuille de route pour la vente au détail sur Internet à deux ailes ? pour le fonctionnement de l 'ensemble des canaux de l' o2o et de la plate - forme ouverte en ligne.

"Ce cycle de transition de l 'o2o à Suning n' a pas de précédent dans l 'histoire des affaires du monde entier, et Wal - Mart est en train d' explorer les grandes difficultés qu 'il est possible d' imaginer", a déclaré avec fermeté Zhang au Proche - Orient, toujours dans un silence de sable, "Nous ne pouvons pas reculer d 'un demi - pas, même en tant que pionnier et pionnier".

Comment le Moyen - Orient de Zhang, qui dirige 180 000 employés de Suning, va - t - il toucher plus de 1 600 magasins de sous - traitance dans tout le pays et s' intégrer dans la ville?

　　Plus complet, o2o.

"Lancé le 8 juin 2013."Bifilaire"La stratégie est la clef de vo?te, et le Bénin a lancé l 'o2o dans son intégralité depuis un an.La performance est illustrée par les évaluations de marché de la douleur du sang, ce qui pose un plus grand défi à la voie de la transition au Proche - Orient.

Le taux moyen d 'intérêt brut a rapidement baissé en dessous de la ligne, ce qui a incité certains analystes et médias à comparer directement les données d' exploitation de la ville de commerce de Beijing et des entreprises de Suning Yun, et à conclure que Suning est moins que Beijing - Est.

Je ne sais pas comment ils sont arrivés à la conclusion que nous avons échoué, mais il est impossible de comparer les chiffres financiers.Zhang Proche - Orient parle directement à la presse.Selon le Livre d 'actions de Jingdong, le chiffre d' affaires de Beijing est de 69 milliards 340 millions de yuan en 2013, tandis que le Journal des finances du Bénin révèle un revenu de vente de 10,54 milliards de yuan pour la même période.Les experts de l 'industrie expliquent que, bien que tous les détaillants en ligne B2C soient positionnés, les opérations de troc de Suning font partie de l' ensemble des détaillants de la cha?ne de Suning.

Bien que Suning ait payé un certain prix pour des tactiques telles que ? l 'équivalence des deux fils ?, il semble que la phase la plus difficile de la transition de son pays est passée au Proche - Orient.

Il faut dire que la mise en place et le développement rapide de la Bourse de Sining sont les conditions préalables de la transition de l 'o2o à su Ning.Il y a cinq ans, le mouvement de transformation des détaillants et des détaillants de toute la gamme de la ville de Suning, qui a connu une forte expansion.

Il y a cinq ans, su Ning a vaincu l 'ancien adversaire de l' appareil électrique des états - Unis et a officiellement grimpé au Sommet de l 'industrie chinoise du commerce de détail.C 'est à cette heure - là, au début de 2009, que la ville de commerce en ligne de Suning a officiellement changé de nom.Kim Ming, qui était alors Vice - Président de Suning Electrical Equipment Co., Ltd, a comparé le marché de détail en dessous de la ligne de conflit avec les états - Unis à l 'Armée de l' air, alors que le marché qui venait d 'émerger était l' Armée de l 'air, alors que l' environnement du marché de l 'autre était encore "le roi de la guerre sur Terre".

Cette année - là, Walmart a récolté 400 milliards de dollars, soit 20 fois plus que l 'Amazonie.Les ventes annuelles de Beijing - Est ne dépassent pas 6 milliards de yuan, mais il semble que la perte est encore loin d 'être terminée.Mais on s' attend à ce que le commerce électronique se développe beaucoup plus rapidement que prévu.A partir de 2010, la ville de commerce de l 'est de Beijing a bénéficié d' un financement considérable et s' est développée rapidement.

Au fur et à mesure que la croissance du commerce de détail en dessous de la ligne s' enlisera, Zhang a pris conscience du fait que les canaux en ligne n 'étaient plus seulement un complément, mais qu' ils étaient à l 'origine d' une forte croissance qui s' est poursuivie au cours de la Décennie.Le statut de l '? armée de l' air ? n 'a pas été ébranlé, mais il est devenu la clef de la victoire sur le terrain.

Après une série d 'américains et de discussions au sein d' un groupe qui ont duré plusieurs jours, Zhang Proche - Orient a sacrifié 300 milliards de yuan en ligne, 350 milliards de yuan en dessous de la ligne.

à partir de 2012, après avoir mis l 'accent sur l' achat, la Bourse de Sining a rapidement franchi une étape décisive en ce qui concerne le nombre d 'abonnés, le flux journalier moyen et le nombre de commandes journalières, les recettes annuelles passant de 5,9 milliards de yuan en 2011 à 18 milliards 336 millions de dollars, soit une augmentation de 210%.

La vente de l 'achat de Suning a également porté sur les premières occasions de la transformation du Bénin de l' électricité, 3C à l 'ensemble des catégories de détaillants.Avec l 'accumulation d' années de la capacité d 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement, de logistique et d 'autres systèmes de service d' arrière - plan, le Sining s' appuie sur l 'acquisition de l' accès total au grand magasin, aux fournitures quotidiennes, aux livres, à la santé, à l 'éducation, aux produits financiers, aux services virtuels, et ainsi de suite.

En outre, l 'achat de biens et services a été introduite par les mortels, les abeilles de musique, Yu shopping, et d' autres opérateurs verticaux résidentiels.Les données montrent que le nombre de SKU achetés à la fin de 2012 a atteint 1,5 million et continue de cro?tre à un rythme élevé.

Non seulement en ligne, la bataille de l 'intérieur de toute une gamme d' expansion a également été introduite sous la ligne.Suivant l 'évolution de l' industrie du commerce de détail en ligne, su Ning a construit directement des supermagasins Expo, dont les types d 'exploitation couvrent 3c, les appareils ménagers traditionnels, les livres, le grand magasin, les fournitures quotidiennes, les produits financiers, les produits virtuels, et ainsi de suite.Dans la planification du Proche - Orient de Zhang, "supershop" est la forme la plus élevée des magasins de sous - traitance stratégique de la "porte - drapeau + Internet" à Suning.

Mais il est facile pour ces deux - là de se fondre et de s' appuyer l 'un sur l' autre pour former un geste d 'une seule aile, de parler de la nécessité d' une opération de grande envergure à l 'intérieur de l' intérieur.

Et le sacrifice de "l 'équivalent de deux fils" est une étape dans la construction du système de vente au détail de l' intégration de soning o2o au Proche - Orient."L 'équivalence des prix à deux lignes n' est pas simplement un moyen de rapprocher les prix, c 'est - à - dire de fournir aux consommateurs des services de détail intégrés et cohérents, mais de forcer nos cha?nes d' approvisionnement, nos achats, nos ventes et nos coulisses internes à parvenir à l 'uniformité."

　　O2oAu c?ur du développement, il s' agit d 'éliminer les goulets d' étranglement dans l 'expérience du shopping en ligne des consommateurs.Il est prévu d 'ouvrir un portail gratuit wifi, de mettre en place des étiquettes électroniques de prix pour tous les produits, d' installer des échafaudages électroniques multimédias et d 'utiliser Internet et les technologies de l' Internet pour collecter et analyser les comportements de consommation afin de faciliter le passage de la vente au détail des entités à l 'ère des données.

Ce projet a été lancé l 'année dernière et a commencé à porter ses fruits.Selon les chiffres financiers, le revenu des ventes en magasin a augmenté de 6,36% en 2013.Toutefois, il faudra au moins deux ans de travail pour mener à bien ce projet.

"Par rapport aux plates - formes pures telles que les chats naturels, l 'o2o de Suning a l' avantage naturel de marcher plus complètement."L 'expert du Comité d' experts du commerce électronique du Ministère du commerce, Chen Yuguang, a estimé qu 'après l' introduction de l 'équivalence des prix à deux lignes au Bénin, ses magasins d' entités dans tout le pays deviendraient sa position de pointe pour l 'o2o.

　　Un champ de bataille de 2 billions.

Les auditeurs de Stanford ont applaudi sans pitié Zhang.Il y a un an, aux états - Unis, un discours sur le thème "l 'exploration de Suning o2o" a permis au Proche - Orient de présenter son idéal dans d' autres pays.

Dans le même temps, les opérateurs en ligne, représentés par Ali et Kyung - Dong, perturbent de plein fouet un débat sur le modèle o2o, concluant que les ventes en ligne et les plates - formes en ligne ne devraient plus être étranglées, mais devraient accélérer leur intégration et se concerter pour un marché de plus de 2 billions de dollars.

Il y a peut - être des inconvénients techniques, mais cette campagne d 'exploration o2o n' est pas moins dynamique pour les entreprises chinoises que leurs homologues européens et américains.En 2013, 3 milliards de dollars des états - Unis ont été vendus à partir de sites Web en ligne, ce qui représente encore moins de 9% du chiffre d 'affaires que le chiffre d' affaires du Bénin.

Bien entendu, dans la configuration actuelle de la concurrence, le choix d 'Ali et de Jingdong par les destinataires de la concurrence au Bénin devrait être plus approprié.Mais au cours de la formation de l 'o2o, Suning a été "de bas en haut" et Ali et Jingdong de haut en bas.

Un peu plus tard.A la fin de l 'année dernière, Liu Qiandong (micro - blog) a convoqué des dizaines de hauts responsables de l' est de Beijing dans la banlieue fermée.La logique d 'o2o de Liu Qiandong est la suivante: Jingdong Combine plusieurs fournisseurs ERP pour améliorer les systèmes d' information, les systèmes de produits, les systèmes de cha?nes d 'approvisionnement, les systèmes de paiement et les systèmes membres; puis, Jingdong, par la collecte de commandes en ligne, utilise ses propres capacités logistiques pour fournir des services de distribution aux magasins de l' entité.

En avril de cette année, suite à une coopération antérieure avec tangju boutique de commodité du Shanxi, Jingdong annonce une coopération avec les h?tels de proximité, de bons voisins, de bons amis, etc.

En revanche, avec Taobao, le chat - chat, deux des plus grandes plates - formes d 'échange d' électricité, et le trésor de l 'artillerie, aribaba a beaucoup d' avantages pour l 'o2o.Sa stratégie d 'o2o consiste à mettre en place des flux, des systèmes d' affiliation, des systèmes de paiement et même des produits finals par le biais de codes bidimensionnels et de paiements, et à couvrir plus d 'un milliard de ventes chinoises et toutes les entreprises de détail dans plus de 100 magasins.

Ali a construit la "salle d 'échantillons" est un grand magasin d' argent tha?.à la fin du mois de mars, le Groupe aribaba a annoncé qu 'il investirait de fa?on stratégique dans le commerce de la Tha?lande avec 5 milliards 570 millions de dollars de Hong Kong.Les deux parties vont ouvrir l 'avenir de l' infrastructure commerciale en ligne, l 'ensemble du système de membres et de paiement, en même temps que la mise en place d' un système de produits.

Un autre sujet de préoccupation, celui des ? acteurs ?, est celui des micromessages.Avec près de 400 millions d 'utilisateurs actifs de la plate - forme de micro - information, tengxin a le plus grand flux de viscosité sur l' Internet mobile, a attiré de nombreux détaillants traditionnels tels que Tianhong shopping, Wang fujing grand magasin, etc.

En revanche, l 'accès en ligne à l' Internet est désavantagé.L 'expert de recherche o2o, Huang yongpu, a analysé à la journaliste "l' excellence" qu 'il n' est pas suffisant de compter uniquement sur le troc, le pool, le pptv, le réseau complet pour gagner l 'avant - garde dans cette compétition, après tout que Suning est désavantagé en ligne, et peut - être que Suning devrait continuer à améliorer sa configuration et ses compétences par l' acquisition ".

Le contr?le des ressources en ligne par le biais de fusions - acquisitions est en effet très proche de l 'appétit de certaines grandes sociétés.Par exemple, Wal - Mart, au cours de l 'année écoulée seulement, a racheté successivement des entreprises scientifiques et technologiques telles que tastylabs, star sociale, inkiru, plate - forme de développement du commerce électronique, oneops et torbit, société d' optimisation des performances du site Web, tout en recrutant un certain nombre d 'excellents ingénieurs.

Au niveau national, le Groupe Alibaba a acquis et investi successivement des sociétés telles que les cartes Gao de haute moralité, les autobus rapides, les inconnus, le réseau de la Mission des états - Unis, non seulement pour s' emparer des ressources ? d 'entrée ? de première ligne, mais aussi pour obtenir des ? assiettes ? plus importantes.En revanche, les fusions - acquisitions à Suning demeurent conservatrices.

Toutefois, l 'existence de ressources ? en ligne ? robustes n' est qu 'un élément de la stratégie o2o, et l' intégration finale en ligne vise en fait à mettre en place une plate - forme plus large de flux d 'informations commerciales comprenant des informations commerciales, des informations sur les clients, des informations sur Les produits, des informations sur les commandes, des informations sur la logistique, des informations sur les services, etc., ainsi qu' une interface, une adaptation et une optimisation avec les processus commerciaux, les systèmes d 'information et les plates - formes de données existants.Il s' agit là d 'un énorme défi pour de nombreux détaillants traditionnels qui ont développé des modèles d' exploitation rudimentaires.

La plupart des détaillants traditionnels ont raté le meilleur moment en raison de leur départ tardif, mais cela ne veut pas dire qu 'ils ont perdu leur chance.Après tout, il s' agit d 'une nouvelle forme d' activité, qui en est encore à ses débuts, et les perspectives d 'avenir demeurent vastes. ?

Aujourd 'hui, peu de gens peuvent douter de la détermination de la transition de su Ning, mais à un moment où le commerce électronique en ligne est dynamique, il n' y a pas assez de ressources et de capacités pour s' emparer du marché de l 'électricité B2C, alors qu' en même temps, avec La transformation de l 'Internet dans 1 600 magasins, il semble que l' extérieur de Zhang est en train de mettre en place un système unique de distribution de l 'o2o.

Au plus tard au troisième trimestre de cette année, je suis s?r que tout le monde verra le nouveau visage de Suning. ?La réponse de Zhang au Proche - Orient face à la concurrence inégale est évidemment de bon augure.

　　Pourquoi les résultats stratégiques sont - ils différents?

Depuis le changement de nom au début de 2013, le cours des actions des négociants de Suning Yun a connu un choc de type montagneux, allant d 'un sommet de 14,33 yuan à un bas de 5,6 Yuan, et l' incertitude des investisseurs quant à l 'avenir des affaires de Suning Yun.

? ces deux années ont été marquées par des transformations rapides dans l 'ensemble de l' industrie, et les idées stratégiques, les méthodes et les moyens de la transition du Bénin ont évolué sans cesse, entra?nant inévitablement des co?ts de croissance. ?De l 'avis de Huang yunpu, il reste encore beaucoup à faire sur la voie de la transition de Suning vers l' Internet.

Par exemple, un certain nombre de problèmes commencent à se faire jour après la guerre mondiale de toutes sortes, qui s' est intensifiée et s' est ouverte à tous.Le plus important d 'entre eux est que les différents types de jeu ne sont pas identiques, voire très différents.

"3C, c 'est les produits de vente à chaud, qui peuvent jouer à la rotation des stocks; les vêtements, le grand magasin sont des fleurs, il faut combiner les saisons; le noyau de la mère et de l' enfant est la cha?ne d 'approvisionnement; sans parler des jeux purement Internet comme la monnaie, Vincent..."Il s' agit là de modes d 'exploitation totalement différents, qui vont bien au - delà de l' expérience de l 'Organisation des ressources et de la gestion des ressources du pays. ?Un observateur d 'entreprises d' électricité qui ne veut pas être connu a déclaré à un journaliste d 'élite.

Zhang Proche - Orient a également attribué l 'orientation stratégique et les résultats à l' absence de convergence.Le 8 mai, lors d 'une entrevue avec les investisseurs, Zhang a mis en place trois nouveaux axes d' action pour le Proche - Orient, à savoir ? consolider l 'électricité, mettre en relief le 3C et élever la mère et l' enfant ?, en réponse à une question posée par les investisseurs.

L 'électricité a toujours été le type traditionnel d' avantage de su Ning, l 'idée de su Ning est de consolider et de continuer à creuser l' écart avec ses concurrents par le biais de stratégies telles que la coopération stratégique avec les fabricants d 'électroménager, la personnalisation de l' emballage, le service après - vente et l 'expansion des villes de deuxième et troisième lignes.

Ce qui surprend les investisseurs, c 'est que la troisième catégorie de poings de l' avenir établie par le Bénin est la mère et l 'enfant.à cette fin, le dixième anniversaire des enfants rouges a été célébré à Beijing en mai, et un plan stratégique clair a été publié pour la première fois: donner à ces enfants une plus grande autonomie d 'entreprise et de prise de décisions et leur fournir un appui sans réserve; huit nouveaux magasins d' entités devraient ouvrir en 2014 et le SKU devrait atteindre 500 000 d 'ici à la fin de l' année.Le Sining espère ainsi établir le statut de la première marque sur le marché de la mère et de l 'enfant.

Il faut dire qu 'il s' agit là d' un pas de géant, a déclaré l 'analyste international de l' épicerie, Li Chao, au journaliste d 'élite.

Comparé à l 'expansion de l' ensemble de la gamme, le monde extérieur est plus sensible aux effets négatifs de la politique de "double - ligne équivalente".

On a fait observer que la politique d 'équivalence des prix avait, dans une certaine mesure, rompu le système d' intérêts antérieur, mais qu 'il n' existait pas de nouveau mécanisme de compensation au Bénin, ce qui avait permis à certains fournisseurs de se rapprocher de leurs concurrents.

Il est évident que le Proche - Orient n 'est pas d' accord avec ce que pense Zhang.Le Bénin va modifier le modèle qui était autrefois dominé par les jeux de négociation et passer à un modèle de coopération sur les produits de base fondé sur les besoins des utilisateurs. ?

Le développement de la technologie de l 'Internet, l' application de données de grande envergure et les instruments de marketing social ont également créé des conditions réalistes pour le Bénin.

Sur la base des profonds changements de la cha?ne d 'approvisionnement, Suning a lancé successivement des projets tels que le projet de la famille des téléphones portables, le projet S - TV et le projet s + climatisation, qui ont tous eu un bon écho.à cette occasion, le Bénin espère pouvoir mettre en place un nouveau modèle de coopération avec les principaux partenaires d 'approvisionnement, comme Samsung et d' autres fournisseurs qui s' emploient activement à mettre en place des services communs indépendants et à intégrer la gestion des groupes d 'utilisateurs, de la demande de produits, des prévisions de commandes, de la promotion conjointe et d' autres aspects de la cha?ne de valeur.

Les relations avec les investisseurs peuvent accro?tre la communication pour renforcer la confiance des investisseurs; avec les fournisseurs, les avantages peuvent être regroupés grace à une coopération étroite; mais, pour les utilisateurs, l 'expérience des utilisateurs résultant de l' un ou l 'autre détail peut entra?ner une rupture des relations entre les utilisateurs.

En effet, depuis quelque temps, l 'expérience des utilisateurs est le problème le plus critiqué de l' achat en ligne au Bénin.

Dans les premiers temps du développement, il est difficile d 'obtenir un appui suffisant en matière d' expansion des variétés, de systèmes technologiques et de réseaux logistiques, étant donné que la plupart des systèmes de rachat sont restructurés de manière indépendante et que les mécanismes opérationnels d 'achat autonome, de vente indépendante et de partage de la logistique sont en place.

Pendant la même période, Jingdong, tianmao système est relativement mature, l 'accent est clair, la croissance rapide.Même si le Président Li Bin, sous la direction de Li Bin, a maintenu une croissance constante, il est difficile de prendre soin de l 'ensemble des détails de l' épreuve du kung - Fu, ce qui donne l 'impression que beaucoup d' entre nous ont fait de l 'expérience.