Comment Préparer Un Plan De Visite à La Clientèle

Contenu du plan: / strong /
< p > > l) qui détient le pouvoir de décider d 'acheter; < / p >
< p > (2) Enquête sur les causes externes de l 'impact sur les clients: des concurrents ont présenté des recommandations.Quelqu 'un qui ne peut pas s' aider...Attendre
< p (3) Enquête sur les causes internes de l 'impact sur les clients: le système organisationnel de l' entreprise, qui exige des relations sectorielles avec les services d 'achat, détermine les entrées; / p >
< p (4) la personnalité, l 'intérêt, la classe de la personne détenant le pouvoir de décision en matière d' achat? < / p >
< p > (5) les moyens d 'attirer l' attention des clients, les prétextes de l 'entrevue, les sujets abordés lors de l' entretien, la manière dont les clients doivent faire face lorsqu 'ils ne sont pas d' accord avec l 'achat, etc.; et / p >; et
< p (6) degré de connaissance des produits commercialisés par les clients; < / p >
< p > (7) étudier les avantages et les inconvénients des produits actuellement utilisés par les clients; < / p >
< p (8) Rapprocher les résultats de la dernière négociation; / p >
< p > (9) Règlement des questions convenues; < / p >
< p > (10) Préparation des outils de commercialisation; < / p >
< p (LL) Notification d 'accès, contact.< p >
"P > strong > 2.
Http: / / p > la connaissance des lieux de visite, des interlocuteurs, du contenu des entretiens, des méthodes de discussion, etc., facilite la rapidité des entretiens.< p >
< p > une réflexion systématique permet de réduire le temps inutile pendant les visites, de raccourcir les conversations et de concentrer l 'attention sur une commercialisation efficace.En outre, les négociations peuvent être programmées à l 'avance avec les informations les plus appropriées, tout en pouvant s' entra?ner à l' avance.< p >
Disponible à l 'adresse suivante: < http: / / www.91se91.com / News / index u.C.Asp >
"> p > > la possibilité de rencontrer des clients sans en discuter devrait être absolument évitée.L 'un des meilleurs moyens d' éviter d 'être bloqué par les clients serait de prévoir des rencontres avec les clients et de bien comprendre ce qu' ils doivent dire.< p >
< p > strong > 4.< a > href = "http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp" > Utilisation de cartes de renseignements sur les clients < http: / / strong > p >
< p > le vendeur doit noter le nom, l 'adresse et toutes les informations du client, planifier les visites en fonction de la personnalité et de l' intérêt du client et s' entretenir avec celui - ci au cours des réunions.< p >
"P > strong > 5. Establish a = href =" http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp "> successful Awareness < www.91se91.com / News / index u.Asp >
"P > les vendeurs devraient sensibiliser davantage à la réussite et, en particulier, se rappeler avant de commencer leur visite qu 'ils ont confiance en eux - mêmes et qu' ils n 'ont pas le sentiment d' infériorité.< p >
P. "Ce que je vais faire maintenant est dans l 'intérêt des clients!"
"Tout le monde a une bonne impression de moi!"
"La vente d 'aujourd' hui va réussir!"
"P > > les vendeurs récitent à haute voix ces points, d 'abord pour se convaincre de lui faire confiance et entrer dans les portes des clients avec joie.< p >