Interview With Han Du Yishe PDG - Zhao Yingguang

　　Quel est le problème quand vous commencez à le faire?

Zhazhazhazhazhayingguang: de 0 à 1 1, 1 à 50 est relativement facile, difficile au début, il y a un très grand hebdomadaire, trois d 'entre eux d' origine, d 'étude, de conception, d' exploitation, ne pas prendre en compte les taux brutet les taux de rotati, la forme de consommateurs, les trois personnes à prendre plus de décisions, très difficile, l 'argent sec en un instant quand le patron, après le patron, après le patron, qui ne sont pas, les couleet les codes, sur la base des prix, à mesure de la première série, en fin, quelques rabais, pour lui est très difficile comment peuvent - ils prendre des décisions si étranges?

Le patron ne peut pas s' empêcher d 'intervenir pour lui.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!En gros, le Groupe a obtenu un an et deux ans, et il saura ce qui est faux, et il sera très difficile de vérifier en permanence la première année.Ce modèle aribaba, un designer peu à la terre, un designer a des rêves, aime la grande marque et la vente, l 'ancien système traditionnel, la marque et la vente de deux groupes de personnes, battent toute la journée, l' équipe de consommateurs dit que ce n 'est pas bon à vendre, il y a des contradictions dans le choix de la vente, ce modèle de groupe est placé dans un seul, l' intérieur des frappes, faire ce qui est à la fois bon et juste.

　　Je suis responsable du Centre de développement des petites et moyennes entreprises de l 'Université des transports de Shanghai, au nom de l' industrie chinoise de l 'habillement vous poser une question, maintenant l' industrie de l 'habillde fabrication est très difficile, la fabrication est transférée, il n' y a pas de marque, Vous êtes le démarreur de l 'électricité, pour eux, la transition est très difficile, leurs avantages doivent être affin, je me demande si vous avez de bonnes suggestions pour un groupe de l' industrie chinoise de l 'habillhabillhabillhabill, utiliser les entreprises de production de marque autonome ce bloc? La deuxième est maintenant plus difficile pour Les entreprises de vêtements, les entreprises, les entreprises sont trop transparent, les prix, les prix sont très duredureduredurement battbattbattent, très dur.Faire, faire des entreprises nationales de l' électricité avec ce succès, a - t - il intégré les fabricants nationaux de l 'Union bancaire?

Zhazhao yingguangguang: comme la marque officielle de B2C tout à l 'heure, faire une bonne cha?ne d' approvisionnement, les affaires de la marque Deuxième réflexion, mon point de vue n 'est pas que l' industrie manufacturne peut pas être une marque, mais plut?t sur l 'Internet de faire une marque a sa propre logique, si j' étais le chef de l 'industrie de l' Habill, peut - être faire une marque, mais pour les meilleures entreprises Internet de coopération approfondie, puis conna?tre et comprendre les mécanismes d 'une marque Internet et d' exploitation interne de la première cha?ne d 'approvisionnement, les cha?nd' approvisionnement, les cha?nd 'écoute, d' approvisionnement, d 'approvisionnement, d' approvisionnement il y a une grande différence dans la cha?ne, quelle est cette grande différence, si l 'on ne coopère pas étroitement avec les opérateurs, il n' y a pas de fourrure.Pour bien comprendre, il faut d 'abord travailler avec les marques traditionnelles de l' Internet, comprendre, puis décider s' il est possible de devenir une marque Internet.

Je pense que l 'avenir est un mécanisme d' exploitation très important et très efficace, à zhazhao en général, les noeuds, de la marque unique à la multi - marque, à ce stade de l 'incuincubateur, la mise en place du système, je pense que l' avenir est un très grand et efficace mécanisme d 'exploitation, à zhazhazhao en général, de la marque unique à la multi - marque, à quel moment et à quel noeude condition de faire la deuxième marque, à quel Node la plate - forme, à quel moment et à quel point de la deuxième marque, dans quel Node la plate - forme, a été mis en place.Management Mechanism and Enterprise Culture

Zhao yingguangzhazhao: en ce qui concerne les modèles de marque Internet et les marquetraditionnelles, l 'Internet est une marque et maintenant la marque a un important problème de base, l' Internet est relativement peu co?teude qualité, un canal en ligne, en fait très élevé en ligne, de nombreuses stratégies d 'exploitation en ligne sont fausses, en ligne dépend pour l' essentiel de haute fréquence à faible co?t, y compris après le deuxième produit jusqu 'au troisième produit, y compris la plate - forme, les plates - formes et pas grand, mais seulement ces données exacteobjective, les données me permet de prendre des décisions, y aller, y compris maintenant de nombreuses marquemarquemaintenant.Pourquoi les marques le font - elles, parfois influencées par des modèles traditionnels, et le modèle du Groupe veut dire que les caractéristiques sont extrêmement importantes.

Y compris les remises.Brand discountAu moment de la saison, y compris le chat céleste 626, la marque, début de la saison, un nouveau départ, 15 jours plus haut, chaque produit de réduction.Il s' agit d 'une caractéristique de l' Internet, un seul produit peut être rabaissé, l 'achèvement de la cha?ne de vente, difficile à réaliser en ligne, c' est la différenciation.Quand faire plus de marques, quand faire des plates - formes, en fonction de l 'essai continu, le co?t de l' essai n 'est pas vraiment élevé, mais à haute fréquence, essayez de ne pas ralentir, ne peut pas être aussi simple.

Question: Ma question est la suivante: dans l 'immédiat, de nombreux fabricants d' électricité de marque mettent l 'accent sur le système de la cha?ne d' approvisionnement, et dans les années à venir, la cha?ne d 'approvisionnement sera au c?ur du développement de la marque.En tant qu 'entreprise de confection, s' il vous pla?t, demandez à Zhao en privé s' il existe un système de cha?ne d' approvisionnement sous la bannière Han duo ou s' il s' agit d 'une phase de coopération totale avec des tiers et des fabricants? C' est très préoccupant.

Si vous travaillez avec le système de l 'industrie de l' habillement professionnel, votre plan de commande, par exemple, vos petites commandes, comment les mini - monographies plus petites, c 'est le problème que rencontrent actuellement les entreprises de confection, c' est la coopération entre les entreprises de transformation et de transformation?

Zhao yingguang: En fait, une marque Internet est une cha?ne d 'approvisionnement, mais pas la plus importante.Si vous voulez faire une marque Internet, la marque est le premier marketing.Y compris l 'expérience de Han duyi She, la cha?ne d' approvisionnement Han - du n 'a été officiellement mise en place qu' en 2011, mais beaucoup de gens entre 2008 et 2011 ne savent pas ce qu 'ils vendent et ce que nous vendons.Après la création de Han, sept personnes, puis des étudiants, puis le système de groupe, trois personnes, quatre ou cinq groupes, 10 personnes, quatre ou cinq groupes, trois groupes de 60 000 dollars, un groupe de 20 000, c 'est le début.

Il n'y a pas de soutien. Il n'y en a que 10.Cha?ne d 'approvisionnementLe système, par l 'intermédiaire d' aribaba chercher quelques petites usines du Sud, ne peut pas prendre mes propres commandes, quand cette usine dit oui, vous pouvez prendre vos commandes, vous me donner d

Il est allé en Corée du Sud toute la journée pour prendre des photos numériques.Je me baladais en Corée du Sud, à cette époque - là, la marque était basée sur le marketing, les marchandises étaient des déchets.Il n 'est pas possible d' élargir la cha?ne d 'approvisionnement dans des endroits aussi petits, avec l' expansion lente, pour l 'essentiel d' ici à 2011, 280 millions de dollars seront vendus avant 300 millions de dollars.Aujourd 'hui, beaucoup de gens de moins de 300 millions ne vendent plus de déchets.Il y a des mecs qui apprennent à s' habiller et qui mentent souvent.Bien s?r que la cha?ne d 'approvisionnement est très importante, les produits ne peuvent pas, mais le produit est passé, votre Marketing doit être important, une fois que vous avez bien fait votre marketing, votre produit est presque aussi bon.

L 'autre jour, y compris celui du charme.BrandUne marque comme celle - ci existe.Dans un premier temps, attache la plus grande importance à votre marque.Par exemple, le patron qui a ouvert le magasin de Taobao en 2007 est professeur de couture.Ouvert en 2007, fait jusqu 'en 2012, moins de 100.000 par mois de consommation, très difficile.Si tu n 'arrives pas à Han du, fais - le avec toi, viens dans ma société pour la première fois, dans ma salle de conférence, tu me dis ce que c' est, il dit beaucoup.J 'ai dit non, j' ai dit six mots au maximum, j 'ai écrit beaucoup de mots sur la tablette blanche, et j' ai fini par appeler l 'Orient antique.

Il dit que l 'Orient est une maison, il n' a pas entendu parler d 'une marque appelée l' Orient.J 'ai dit: Si tu veux mieux positionner dans l' avenir, tu peux changer si tu ne peux pas l 'utiliser d' abord, mais il faut l 'utiliser.Jusqu 'à aujourd' hui, ils parlent de cette habitude, c 'est - à - dire de l' Orient antique.Quand il faut penser à un slogan, il faut penser à une demi - journée en huit mots au maximum et en six mots au maximum.

Dis clairement à ton équipe quand tu fais la marque.C 'est votre équipe qui doit se concentrer.Quel est votre emplacement, il faut dire ce que c 'est.Y compris le dernier contact avec près de 99% des patrons de Taobao, il ne sait pas exactement ce que vous êtes.Si vous ne pouvez pas le dire vous - même, comment les concepteurs d 'équipe en bas se concentrent - ils sur ce point?Faire de la marque de marketing, avec le volume des ventes peut influer sur la cha?ne d 'approvisionnement, vous devez construire votre propre cha?ne d' approvisionnement, jusqu 'à présent, ne pas construire la cha?ne d' approvisionnement, mais vous devez contr?ler, intégrer la cha?ne d 'approvisionnement, à compter de la quantité, de bonne marketing et de positionnement.