韓都衣舎CEOの趙迎光をインタビューします。

　　このモードはアリババのモードです。やり始めた時(shí)の難點(diǎn)はどこですか？

趙迎光：0から1までは難しいです。1から50までは比較的簡(jiǎn)単です。最初の難點(diǎn)があります。この3つの中でデザインを習(xí)っています。デザインを勉強(qiáng)しています。経営が分からないので、毛利率と回転率は考えられません。消費(fèi)者の形式で彼ら3人にもっと多くの決定をさせて、難しいことを決めました。

彼らに自主経営させて、この時(shí)に社長(zhǎng)が彼のために手を入れることを我慢できません。教えている時(shí)はこのモードが成立しません。一年目と二年目には我慢できる人です。基本的にこのグループは基本的に一年と二年を取っています。彼は何が間違っているのかを知ることができます。二年目まで継続的に検証する過(guò)程で、最初の年は非常に難しいです。このアリババモードはデザイナーが接地していません。デザイナーは夢(mèng)を持っています。高くて、ブランドを作って、商品を売ることが好きです。伝統(tǒng)的なシステムはブランドと商品を売っています。

　　上海交通大學(xué)の中小企業(yè)発展センターの責(zé)任者です。中國(guó)の服裝製造業(yè)を代表して質(zhì)問(wèn)したいのですが、今の服裝製造業(yè)は非常に困難です。製造は移転しています。ブランドもないです。電気商として起業(yè)しています。彼らにとって転換の考えは非常に苦しいです。

趙迎光：先ほどB 2 Cの公式サイトのブランドと同じように、サプライチェーンをしっかりと行うことがいいです。ブランドのことを第二に考えてみます。製造業(yè)はブランドを作ることができないというのではなく、インターネットでブランドを作るには自分のロジックがあります。もしアパレル企業(yè)の製造業(yè)の社長(zhǎng)だったら、ブランドを作るかもしれません。深く理解するには、まず第一に伝統(tǒng)的なインターネットブランドと協(xié)力する時(shí)、理解してから、インターネットのブランドを作る能力があるかどうかを決定します。

趙総経理に感謝しています。最後にこのような核心商品を私達(dá)と共有して、理解しているのはこのような狀況です。趙総経理からはっきりした脈絡(luò)が見(jiàn)られます。単一ブランドから多ブランドに切り込み、孵化器という段階に入ると、システムの構(gòu)築があまり上手ではないです。未來(lái)はとても巨大で効率的な運(yùn)営メカニズムです。趙総傾蓋にはどのようなノードが見(jiàn)られますか？

趙迎光：インターネットブランドと伝統(tǒng)ブランドの不均衡モデルについて、インターネットブランドと現(xiàn)在ブランドは重大な核心問(wèn)題があります。インターネットは比較的低コストで高品質(zhì)のチャネルです。実はオンラインでのコストが非常に高いです。ラインの下で多くの運(yùn)営戦略が間違っています。オンラインでは基本的に高周波低コストに依存します。今後は第二の製品から第三の製品までプラットフォームを含めて、プラットフォームの投入はあまり大きくないですが、しかし、正確なデータがあります。

割引のことも含めて、伝統(tǒng)的なブランド割引天貓626を含めて、ブランドを淘汰します。シーズン初めからセールを始めます。これはインターネットの特徴です。単品で割引できます。単品販売の一環(huán)を完成します。いつ多くのブランドを作って、いつプラットフォームをして、絶えずに試みることによって、試すコストは実は高くありませんて、しかし高周波の回は試みて、正確に続けて歩き続けることを試みて、試すのは少し遅いですとこのように簡(jiǎn)単です。

今の多くのブランドの電気商はサプライチェーンシステムを非常に強(qiáng)調(diào)しています。そしてこれからの時(shí)間にサプライチェーンをブランド発展の核心としています。服裝企業(yè)としては、趙総、韓都衣舎傘下にサプライチェーンシステムがありますか？それとも現(xiàn)在は完全に第三者とメーカーと協(xié)力する段階にありますか？これは非常に注目しています。

もし専門(mén)のアパレル工業(yè)體系と協(xié)力しているなら、発注計(jì)畫(huà)は例えば爆発した金額或いはあなたの微小な単、より小さいミニ単はどうやって連絡(luò)しますか？

趙迎光：実はインターネットブランドのサプライチェーンは基本的なものですが、一番重要なものではありません。インターネットブランドを作るなら、ブランドのマーケティングが第一です。韓都衣舎の経験も含めて、韓國(guó)のサプライチェーンは2011年から正式に建設(shè)されましたが、2008年から2011年まで何を売っていますか？実は多くの人が何を売っていますか？韓都は創(chuàng)立してから7人です。その後、學(xué)生を募集して、グループ制、三人、四五グループ、10人です。四五グループ、三つのグループは6萬(wàn)元で、一つのグループは2萬(wàn)元です。これはスタートの時(shí)です。

サポートはありません。全部で10人です。サプライチェーンシステムはアリババを通して南方の小さい工場(chǎng)を探していますが、私の注文を受け取ってもいいです。自分で探している時(shí)に、この工場(chǎng)でもいいです。お金を先に渡してください。また生産してください。その後、サンプルを送ってください。そして二ヶ月間渡したら、品質(zhì)が非常に悪いです。バージョンと違って、お金はもう彼に渡しました。あなたのシングルはどうでもいいです。一ヶ月で、二ヶ月間、ゴミを三年間売りました。

韓國(guó)に行って、一日じゅうデジカメで寫(xiě)真を撮りました。私は韓國(guó)でぶらぶらしています。その時(shí)代にブランドはマーケティング、商品はゴミです。そんなに小さいところではサプライチェーンを拡大することができません。徐々に拡大していくにつれて、基本的に2011年には、その年に2.8億円を作って、3億円を作る前に売っているのはゴミです。今多くの人は規(guī)模が3億に満たないので、もうごみを売りません。例えば済南のところ、例えば海曙、済南の服裝のサプライチェーンはゼロです。南方で探すしかないです。いくつかの服の若者を?qū)Wんで、またいつも詐欺に行きます。100件、80件を決めました。もちろんサプライチェーンは重要です。製品はだめです。でも、製品は歩いてきて、あなたのマーケティングを重視してください。あなたのマーケティングが上手になったら、あなたの製品は少し足りなくてもいいです。

もう一つの日には魅力的な人格が含まれています。ブランドこのようなブランドが存在します。初期にはできるだけあなたのブランドを重視します。例えば先ほどのブランドですが、その社長(zhǎng)は07年に淘寶店を開(kāi)いて、ファッションデザイナーの先生です。07年に開(kāi)店して以來(lái)、2012年に一ヶ月で10萬(wàn)円未満の消費(fèi)を続けてきました。韓都に來(lái)て、あなたと一緒にしないと、私の會(huì)社に來(lái)て最初のことを會(huì)議室に教えてください。いいえ、最大六文字とホワイトボードにたくさんの単語(yǔ)を書(shū)きました。最後はイーストレトロと言います。

彼は東方復(fù)古は家と言っていますが、東方復(fù)古というブランドは聞いていません。私は言います。もっといい位置付けをしたいなら、將來(lái)変えられます。もし思いつかないなら、先にそれを使ってもいいです。今日まで彼らはこの習(xí)慣を話しています。東方復(fù)古デザイナーの女裝です。スローガンを考えなければならない時(shí)、最大8つの字、6つの字の內(nèi)で、半日を考えなければなりません。

ブランドを作る時(shí)、あなたのチームにはっきりと教えます。細(xì)分化はあなたのチーム全體が焦點(diǎn)を合わせます。あなたの位置付けは何ですか？一言で何ですか？最近の接觸を含めてほとんど99%淘寶點(diǎn)のボスです。あなたは何ですか？彼は全然分かりません。自分でもよく分かりませんが、下のチームのデザイナーはどのようにその點(diǎn)に焦點(diǎn)を合わせますか？消費(fèi)者はそんなに強(qiáng)くないと感じるかもしれませんが、違いがあります。ブランドのマーケティングをうまくやると、販売量がサプライチェーンに影響を與えます。自分でサプライチェーンを構(gòu)築してから、今まで自分でサプライチェーンを作ることはできません。