, Des Informations De Stratégie De Guide - Un Ordre En Mode Groupe De Troisième Classe Les Marchandises

< p > < strong > marque - agents - franchisé tiers de sujets d'intérêt dans les contrats à terme, le Groupe a href = "< http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > situation < / strong > < / p >

< p > Min envoyé des chaussures de marque de poursuivre des contrats à terme de l'ordre de modèles, ce qui sonne le clairon de Fujian envoyé chaussures de marque dans le marché intérieur de l'attaquer.

Ordre de crédit à terme est très grand.

Par ordre de l'ordre d'acquisition de mode de contrats à terme à long terme, d'éviter les prévisions de vente risque de canal de l'inventaire de risque et une marque de chaussures Min envoyé un grand nombre.

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< p > jusqu'à 2008 Jeux olympiques en mars, de saison produits co?ncide avec un an plus important - de nouveaux ordres de convoquer en période de pointe.

L'hiver sera normalement de l'ordre est le plus important dans un ordre, une garantie fondamentale de la récolte peut être d'un an.

Mais toutes les marques de chaussures ne peuvent pas sourire sur le visage et dans le coeur.

De nombreuses marques de chaussures endurent des épreuves et des épreuves sans précédent, exceptionnellement difficiles, dans l 'arène de la marque de chaussures de la fumée de la fumée et de la force physique, de nombreuses marques de chaussures de trois ou quatre lignes sont arrivées au moment le plus critique.

En raison du développement rapide des entreprises au fil des ans et de la croissance rapide de leurs performances, les problèmes d 'inventaire importants des canaux dissimulés ou masqués et les problèmes d' arriérés subséquents des agents commencent à appara?tre rapidement, ce qui a des conséquences particulièrement graves pour les propriétaires et les hauts responsables de la marque de chaussures.

Il s' agit là d 'un problème de liquidités à trois niveaux: Siège, région et magasin.

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Http: / / sjfzxm.Com / News / index u.A s p > > cas authentique / a < http: / / strong >

< p > exemple 1: pendant la commande d 'une marque au Siège, l' exportation de la salle d 'exposition est strictement contr?lée par la sécurité de l' entreprise.

Si aucune région n 'a rempli les objectifs de la commande à terme, montez à l' agent régional, descendez à l 'acquéreur du magasin et, dans la mesure où il participe à la commande, aucun ne peut quitter le pays jusqu' à ce que les objectifs aient été atteints.

Dans ce climat de commandes à haute pression, les agents, les adhérents se plaignent et se plaignent.

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< p > Case II: pendant une session de commande au Siège, un agent régional d 'une marque donnée n' a pas atteint l 'objectif fixé par le siège en matière de sous - commande, ce qui a entra?né une forte pmission de la pression sur les fournisseurs régionaux affiliés.

De ce fait, les hommes d 'affaires qui s' associent à l' affaire, se battent contre l 'agent, de la parole aux pieds et aux poings, et se livrent à une farce armée vivante.

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"P" > se déroule et se rép ète dans le cadre de ce cycle de commandes multiples, dans le cadre d 'un jeu d' intérêts entre le siège et les agents régionaux, les agents régionaux et les franchiseurs.

Les trois parties se réjouissent, ne sont pas sélectionnés, les agents régionaux et les magasins se joignent à la vie.

La confiance des agents dans le Siège, la confiance des adhérents dans les agents et le siège ont été réduites à néant au cours de ce cycle.

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Pourquoi le siège de la marque de chaussures, les agents régionaux et les grossistes n 'ont - ils pas réussi à mettre en place une stratégie cohérente de groupement d' articles et à les classer par ordre?Se défendre.

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L 'heure est venue d' innover le modèle des commandes à terme à pression pure! / p

"P > les marques de chaussures sur le marché, les agents régionaux et les franchiseurs de magasins s' associent à l 'appel pour mettre fin à l' impasse de l 'ensemble des idées et des méthodes.

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"P > Ainsi, il est possible de trouver un équilibre entre les intérêts des trois groupes de marchandises, en réponse à la demande du Groupe tripartite de chaussures et de vêtements de marque de classe 3 mode de production.

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< p > strong > Quartier général - région - magasin modèle de groupe III - débloquer le blocage des marchandises à terme < p >

"P > Le Groupe d 'affaires de niveau III constitue une cha?ne d' intérêts qui relie les intérêts du Siège de la marque de chaussures minpi - agents régionaux - négociants de magasins exclusifs et qui peut être qualifiée de" glorieux et invalides "!

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"P", "strong", "siège", "strong", "p", "p"

< p > le point de départ de la commande de la marque de chaussures minpai est la conversion en une entreprise de recherche - développement basée au Siège ou fondée sur une opération de marchandise détaillée ou partielle, existante ou non, et l 'assemblage d' une gamme complète de produits par le biais de divers modèles tels que la recherche - développement autonome, la coopération en matière de recherche - développement et la modification des modèles, et la réception d 'inspections multiples par les agents régionaux et les négociants de magasins spécialisés, sous la forme de foires d' achat et de commandes.

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"> p > pour les sociétés de marque, le Groupe du Siège comprend deux significations: la" recherche - développement "d 'échantillons (mise en place d' un inventaire complet) et la" vente "(réalisation d 'objectifs à terme).

Un ensemble complet d 'articles est une combinaison organique de cinq éléments: la série, le style, le prix, la couleur et le numérique, dont les trois éléments constituent le noyau de la stratégie de planification des produits du Siège et une manifestation directe de la compétitivité des produits du Siège.

Les différentes couleurs et les différentes combinaisons de deux éléments constituent un ensemble de produits personnalisés pour les agents régionaux et les franchiseurs.

L 'équipe du Siège doit garder à l' esprit deux points: / p >

"P", "strong", "i)," Planification de la recherche - développement "," strong "," p ","

"P > à l 'heure actuelle, les marques de chaussures minpai sont généralement précédées d' une conférence de commande, des centaines, voire des milliers de vêtements, chaussures, ensemble, à l 'improviste, en série.

Trop de R nombre de choix de style, le manque de concept de marchandise en série pour l'année en cours, et quand la saison de marchandises d'analyse, de planification, de provoquer des agents, des franchisés de choisir, à perte.

Le Groupe lbbw de marchandises doit être basée sur la marque de positionnement et la prévalence de l'analyse de la direction, de la région, de valeurs, de recherche et de consommateurs, stocke l'intégration de concurrents directs de recherche, etc. les éléments de formation de marchandise de la planification, la totalité de l'inventaire.

Dans le même temps, sur la base d'un modèle de conception autonome de recherche et de développement, ou de l'entreprise, ou analogue, ou d'une combinaison de révision d'acheter des institutions de recherche et de développement professionnel, ou à l'extérieur de l'échantillon sur l'usine etc., spécifiques de chaque série, chaque catégorie, chaque mode de recherche et de développement de la mise en ?uvre de la tache.

Et, plus important, les entreprises à base de saisir son noyau de catégorie indépendante de recherche et de développement, doit jouer un r?le de premier plan dans la planification, le r?le de l'idée globale de la série de produits, d'éviter la fragmentation, l'objet de style, de dislocation de styles de conséquences non harmonieuse.

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< p > < strong > (II) sur la base de la structure de base de type de magasins de marchandises < / strong > < / p >

< p > de chacune des chaussures de marque de l'un quelconque d'une pluralité de magasins, présentent des caractéristiques de gestion personnalisée: marché de différents niveaux (capitales et villes et le comté de Ville, Comté, des villes et des villages), les valeurs de différents niveaux de (bord de centres secondaires, de valeurs, de valeurs), la zone de différents niveaux d'un magasin, la seconde porte (porte dans la boutique, trois hommes vous de grands magasins, de grande zone magasin phare), différents types de formats (magasin boutique de marchandises con?u Hall, rue de magasins, etc.).

Quel genre de magasins de vêtements de marque, les ventes de appartenant à des "piliers" dans le nord et le Sud? National de deux grandes zones du Sud de marque de chaussures généralement parlant, la plus représentative de magasins est peut - être stocke les valeurs de marché à double porte de centre ville, au nord du magasin est peut - être plus représentatif des villes du marché de détail secondaire 30 mètres carrés pour le Bureau, et ainsi de suite.

C'est le type de base de type magasin magasins ", d'une part, portant la tache principale de décomposition d'indice de contrats à terme, d'une part, de profiter de la promotion de la politique d'investissement du Siège, l'inclinaison de la marque de communication axée sur les clients.

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< p > de base de chaque type de magasins de vêtements de marque représente les lieux de vente de base, ont constitué la principale contribution de vente.

Capable de satisfaire aux exigences de structure de base de type de magasins de marchandises, la sécurité de base au niveau de la société de produits de marque.

Au Siège, la base de sélection de type de magasins, équivaut à différentes régions a créé un "prévision météorologique station", peut être plus précisément de rétroaction de différentes zones de fonctionnement "changement climatique" de données, stocke la catégorie de vente et d'inventaire de la structure, de l'état de la concurrence, de la consommation de valeurs de tendances, formant ainsi les caractéristiques de la combinaison de produits de base de type magasin et, par conséquent, définir le cadre de la structure de base du Siège de marchandises au Groupe de marchandises.

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< p > < strong > < / strong > Groupe régional de marchandises < / p >

< p > autour de la région de groupe de marchandises, l'Agence a besoin de l'appui et de l'assistance au Siège et le franchisé à deux niveaux.

Par conséquent, les groupes régionaux doivent également garder à l'esprit les deux points: < / p >

< p > < strong > (un) de la stratégie de planification < / strong > < / p >

< p > du marché, aux fins de la classification de marque de chaussures correspondant généralement à la notion de marché en cinq niveaux: villes et des villes, le niveau de la ville et de Comté, des villes et des villages.

Toute une marque agent régional, pour le positionnement des différents marchés ne sont pas identiques, le marché pour différents objectifs de décomposition, la direction des ressources et de la stratégie sera différent.

Général de division pour la clé du marché, le marché et le marché de l'ébauche.

Le sens de la stratégie des différents marchés différents, comprenant un bord de point de percée, diffusion, sur la périphérie de manière concentrique, etc., à chaque agent de liaison de la zone de la région les caractéristiques spécifiques de la regarder.

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< p > spécifique à la stratégie de développement du district de niveau, il est également nécessaire de distinguer les valeurs et les valeurs de l'ébauche.

Les valeurs d'évaluation de l'ébauche, requiert une combinaison de valeurs de fonctionnement (possibilité de l'état de fonctionnement stocke les valeurs de capacité et de produits directement concurrents) (peut recevoir de nouveaux magasins) deux éléments d'analyse spécifique, ce qui permet de faire immédiatement dans et de démontrer, en attendant l'occasion de différents et à renoncer à quatre accès facultatif.

Les valeurs d'évaluation, requiert une combinaison de magasins de fonctionnement possible de l'état de fonctionnement des magasins de sa propre marque de) et de valeurs de capacité (peut recevoir de nouveaux magasins) deux analyses des éléments spécifiques de même faire plus de magasin, boutique, magasin de stockage multiples de rectification, la récompense de 4 fa?ons différentes options.

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< p > sur la base de l'analyse du marché et de valeurs de niveau de type clairement un marché régional du plan de magasin soulevée, y compris de magasins et les agents de distribution de stratégies, de plans de la boutique n'est pas difficile à déterminer.

Et une zone de saison produits à terme les indicateurs globaux de hauteur, indicateurs d'objectifs réalistes et idéal, limite cible a base de jugement.

Au Siège, dans la zone de commandes de produits sélectionnés de la réunion convoquée avant d'entreprendre le siège sur chaque zone de la prochaine saison d'indice de contrats à terme, l'agent également ne pas selon son propre jugement.

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< p > Si une différence significative des caractéristiques du marché du marché régional de différentes zones de noyau stocke des agents invités, besoin de marchés régionaux de subdivision de différents types de se rendre au siège à rejoindre le paragraphe sélectionné.

Après tout, les agents non pas pour elle - même à terme fixé, mais au nom de la région Franchisé, soit la qualité d'une année de récolte.

Du point de vue de la gestion et de tirer profit de différents sujets les intérêts des agents et à la conception de la structure de direction, l'indice global de contrats à terme de démonstration régionale, peut au moins que les agents du marché régional des plénipotentiaires le choix de styles de plus en plus d'assurance.

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< p > Depuis le siège de produits sélectionnés sera de retour, l'agent le plus urgent et essentiel est l'indice de la décomposition de la région à terme à l'atterrissage.

Agent régional lorsque des indicateurs à terme de décomposition quaternaire, besoin de stratégies régionales de planification avant de combiner, à un changement de fonctionnement de chaque magasin près de lancer, à décomposer chaque magasin, boutique existant sur la tête et devrait de nouveau magasin ouvert.

Il convient de souligner que la décomposition des indicateurs n'est que la première étape, et surtout, les agents doivent pleinement de communiquer avec chaque magasin boutique patron et agents de Manager, afin de garantir leur compréhension, indicateurs de contrats à terme l'approbation préliminaire de la décomposition.

Ce travail ne doit pas attendre l'ordre sera sur place avant de se précipiter, t'a courbaturé, de communiquer dès que possible, de mieux communiquer plus pleinement.

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< p > de communiquer de manière spécifique peut être une communication téléphonique, séparée de la visite, peuvent également être produits par les groupes régionaux de convoquer tous les rejoindre à réserver pour la préparation de la Conférence, l'effet de communication réelle la plus directe et plus efficace, bien s?r, les co?ts plus élevés.

Dans la zone de l'ordre de la réunion préparatoire, les agents peuvent le contenu et le franchisé trois domaines de communication suffisante: l'introduction de la zone de cargaison de groupe, des politiques de soutien, l'indice de contrats à terme le siège régional de la décomposition.

L'efficacité de rencontre idéal, bien s?r, est que chaque participant franchisé Boutique Manager de se rendre au Siège et dans l'ordre, un coeur peut total d'indice de contrats à terme pour la prochaine saison auto - produits, le Groupe de planification de stockage de marchandises à prendre de l'avance.

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< p > < strong > (II) indice de bout à bout pour la ligne principale < / strong > < / p >

< p > par pression des indices de gagner à croissance rapide est un secret de polichinelle envoyer des chaussures de marque min de fonctionnement.

Agents indicateurs à terme avant d'entreprendre au Siège, le besoin pour le marché régional des activités de planification de la stratégie globale.

Stratégie de gestion régionale, des agents comprenant des indicateurs à entreprendre au Siège, il est opportun d'indice de contrats à terme par ordre du siège en différents types de magasin, c'est au moins le coeur agents un Steelyard, ces indicateurs à terme augmenter, c'est pour quel type de magasins.

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< p > la communication concrète peut prendre la forme d 'une communication téléphonique, d' une visite individuelle ou d 'une réunion préparatoire de groupes régionaux à laquelle participeront tous les participants, et elle est la communication la plus directe, la plus efficace et, bien entendu, la plus co?teuse.

Lors des réunions régionales préparatoires à la passation des commandes, les agents peuvent communiquer pleinement avec les participants sur trois points: les profils des groupes régionaux, l 'appui du Siège aux notes d' orientation et la décomposition des indicateurs régionaux à terme.

L 'efficacité souhaitée de la réunion est, bien entendu, que chaque participant et chaque directeur d' une boutique puisse préparer les groupes de magasins individuels bien avant de passer commande au Siège, pour la prochaine saison de produits, avec des objectifs d 'achat à terme bien établis.

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< p > strong > A = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u s.A s p" > Groupe de magasins < A / strong > p >

Http: / / p > Le Groupe de magasins commence par préciser le montant total des ventes de la saison.

Les participants ont besoin de calculer avec soin le nombre de produits qu 'ils doivent commander pour équilibrer les profits et les pertes dans les magasins, le nombre de produits qu' ils peuvent rémunérer pour les deux conjoints, le nombre de produits qu 'ils commandent pour assurer le bien - être de leur famille, et le pourcentage d' augmentation de leurs ventes pendant la saison en fonction de l 'impact direct de l' évolution de l 'environnement d' activité et de la capacité de gestion des magasins.

Par exemple, l 'augmentation de la part des ventes à prix positif peut avoir deux conséquences: premièrement, une augmentation du volume global des ventes et, deuxièmement, une baisse du taux d' exécution.

De même, l 'augmentation du nombre de commerces concurrents directs a eu un effet négatif sur les ventes de leurs propres magasins.

Et ses propres magasins de modification de l 'image, la mise à jour de l' échafaudage, l 'amélioration de la capacité de vente de l' employé, etc.

Dans le même temps, l 'impact de ces facteurs doit être quantifié en pourcentage, ce qui, ensemble, se traduit par une augmentation des ventes au cours de la prochaine saison.

Enfin, compte tenu du volume des ventes de la saison précédente, il n 'est pas difficile de déterminer le montant total des ventes prévues pour cette saison.

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"> p > pour le Groupe de magasins, c 'est de remplir une carte de la structure des marchandises: type - style (couleur) - taille, décomposer le total des ventes de magasins en place.

Dans ce cas, le double (nombre de pièces) et le prix sont les éléments clefs de l 'organigramme des marchandises.

Le travail de l 'équipe de magasins peut être divisé en quatre parties: < p >

Analyse des concurrents

"P > d 'étudier ses propres magasins dans le cercle de la marque, de cibler les concurrents directs du bloc de marque, de tenir compte de ses différents types de base de positionnement concurrentiel, le prix principal de la ceinture, le best - seller, et ainsi de suite.

Une analyse approfondie des différents types et modèles de marques concurrentielles directes est indispensable, en particulier en ce qui concerne les paramètres de la ceinture de prix centrale, les types de commandes et la détermination de la quantité.

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Analyse de la structure des classes de magasins

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< p > l 'analyse des catégories vise à déterminer dans quelle mesure les différents produits contribuent au portefeuille de produits de magasin.

En d 'autres termes, tous les types de la saison des produits vendus dans une même boutique ne devraient pas être traités de la même manière aux yeux des adhérents, mais de l' autre.

Quelles sont les images, quels sont les profits, quels sont les volumes, quelles sont les entraves?

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"P > l 'analyse des types de magasins doit résoudre les principaux problèmes de positionnement de la classe, la stratégie de la catégorie, la structure de la classe et la ceinture de prix centrale de la classe.

L 'analyse des catégories repose sur quatre données de base et une donnée auxiliaire: le volume des commandes, le volume des commandes, le volume des ventes, le volume des ventes et le volume des retours, toutes ces données étant tirées des états quotidiens de gestion de base de chaque magasin, à savoir le grand livre, les comptes de vente, les comptes d' entreposage, etc.

Sans ces données de base, les marchandises ne peuvent être que des jeux.

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"P > > sur la base de la position de la classe et de l 'analyse de l' attribut de la classe, la dernière saison de produits de la structure des commandes et de la performance des ventes a également été pleinement assurée, la stratégie de la catégorie correspondante.

La stratégie de commande pour les différentes catégories finales peut prendre quatre directions: augmentation, maintenance, réduction, suppression.

En conséquence, la structure de la saison de produits est au fond du c?ur.

Il n 'est pas difficile d' obtenir le volume total des commandes de la catégorie correspondante, la ceinture de prix centrale et le total.

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< p > déterminer le total de l'ordre de catégorie, la nécessité de subdivision à la mode.

La quantité de commande de chaque catégorie de styles, dépend de la catégorie de magasins dans la bande, la zone d'affichage de liste de différentes et les stocks de manière efficace de modèles et d'autres éléments.

(1) une liste de bandes, à grand plan de distribution et des biens au Siège de butée, selon plusieurs pferts, clairement à la fin de chaque lot de combien d'argent, combien? (2) de la zone d'affichage de la zone d'affichage de produit différents les ventes ne sont pas identiques.

- Combien de différents styles de réservation de la zone d'affichage de l'évaluation de la contribution de la zone d'affichage, les besoins et la combinaison de différentes catégories de styles d'échantillon de principe - répétition maximale de la quantité, de répéter nombre minimum d'affichage, afin de déterminer la portée de l'affichage de style.

Répète le principe de l'affichage, le franchisé de garder à l'esprit: pas de l'échantillon de plus en plus poussée principale! Pour demande de fa?on répétée au renforcement de l'effet d'affichage.

Dans le même temps, la réservation de zone de la zone d'affichage de prix spécial est également essentielle, de chaussures de sport, par exemple l'affichage, la position de fixation de la chaussure de réservation deux 16 de support de chaussure, toute l'année de présentation de produits en stock, les clients sont capables d'attirer le prix sensible.

(3) les stocks de manière efficace, le style d'inventaire efficace qui peut la saison prochaine produit capable de prix de vente d'inventaire de style.

Donc, en pratique, lors de la commande, le nombre total de style dans l'ordre de la comptabilisation des produits à l'intérieur de la saison prochaine, d'éviter de répéter des ordres, d'éviter des conséquences de nouveaux produits de pression vintage.

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< p > en ce qui concerne la catégorie Styles spécifiques différentes, sur la base de l'historique des données de ventes et de la prévalence de la détermination de la direction de deux aspects.

L'historique des données de ventes comprenant un best - seller sous sa propre marque et sur toutes les catégories de classement au top 10, best - seller dans toutes les catégories de la marque de la concurrence directe et sur le paragraphe 10 du classement, sous sa propre marque de taux de classement de tous les produits vendus, et ainsi de suite, pour résumer ces Best alinéa et le paragraphe sur la caractéristique commune, comme le paragraphe 季選 directement sur la base de ce produit.

Et de détermination de la direction de la pop, peut dépendre principalement le franchisé talent artistique et de sensibilité.

S' appuyer sur les données historiques de vente est une décision scientifique, par le sentiment de sensibilité est une intuition artistique.

Les couleurs et les échelles sont bien évidemment le résultat d 'une accumulation de longue durée et adaptée à la situation locale, et il n' y a pas de modèle méthodologique uniforme qui puisse être reproduit en fonction de l 'optique et de l' expérience de chaque participant.

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"P > strong > III < / strong >

"> p > la restructuration des marchandises de magasin est fondée sur un ajustement de la politique de commande des catégories qui détermine les différentes options de commande pour les différentes catégories de commandes initiales - augmentation, maintenance, réduction, suppression, etc.

< p >

"P", "strong", "IV", "établir un plan de la structure des articles commandés", "strong", "p"

"> p > > la structure finale des marchandises, est un guide pour les entreprises qui s' associent à l 'ensemble des marchandises.

Chaque type de commandes total décomposé, le nombre de styles par catégorie, le prix central de la ceinture, le volume de chaque commande est clair.

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"> p >, qu 'il s' agisse du Siège, de la région ou de la boutique, la stratégie d' ensemble est particulièrement importante lorsque l 'objectif du Groupe est raisonnable et clair (et, partant, déterminé).

Stratégie de direction si bien, décidé de résultats directement au Groupe de marchandises, ce qui permet de déterminer la vitesse de la vente de produits.

Les stratégies de direction et le Groupe de base est peut réaliser l'analyse et l'application d'informations de fonctionnement de divers types.

L'ordre de quitter l'expédition, l'analyse des informations de vente de saison, la vente, l'analyse des différentes contributions et la marge de la catégorie d'informations, l'analyse des différentes catégories et la structure de l'inventaire, l'analyse de différents styles de comportement de consommation de valeurs et coutumes, ne la stratégie de groupes de marchandises est un chateau de cartes, pas d'atterrissage; la commande de l'indice de biens n'est qu'un mirage, très belle, mais devrait et peut - être pas! < / p >

< p > beaucoup de vêtements de marque sera en ordre avant la réunion de marchandises choisi, avec la participation de tous les agents régionaux et concentrer le franchisé.

Le principal objectif est de confirmer cette fois et agents régionaux à terme l'ordre des indicateurs, la confirmation de la structure régionale de formation de styles de marchandises, chaque région de disque plein de marchandises lors de la saison de la structure.

Si l'Agence pour la région entière ne sont pas autorisés à inventaire sélectionné, le franchisé longitudinal un jour de grande capacité, lorsque la saison de vente est dé?u.

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< p > clé franchisé généralement à partir de noyau de magasins.

Le noyau de la soi - disant magasin: les idées de préférence, familier avec la psychologie du client, familier avec la structure d'entreprise, les clients de produits régionaux existants avant de vente, a une forte influence stocke dans la zone de client existant.

Cette norme est proposée, afin d'aider les agents auxiliaires et officiers d'état - major de la zone de sélection de groupe de marchandises, afin de choisir les marchandises au Siège lors de la réunion, de déterminer la responsabilité de la gloire de la structure support de marchandises dans l'ensemble de la région.

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