Quatre Questions Auxquelles Les Vendeurs Doivent Répondre Avant D 'Exposer Leurs Ventes.

Http: / / www.91se91.com / > vêtement / a < a > target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > href = "http: / / www.91se91.com /" > Chaussures / a > petit réseau de chapeaux pour vous présenter les questions / p > auxquelles les vendeurs doivent répondre en premier.

En fait, avant de faire une démonstration de vente, le vendeur doit répondre à quatre questions: < p >

Tu connais les besoins des clients?

< p > la seconde priorité de la demande des clients, tu comprends? < / p >

< p > troisièmement, vous avez clairement la proposition de valeur? < / p >

< p > la quatrième, la confiance des clients vous? < / p >

< p > de clarifier ces quatre questions que vos ventes d'effort peut! < / p >

< p > < strong > vous de comprendre les besoins des clients? < / strong > < / p >

< p > comme personnel de vente, est souvent un client demande l'introduction du produit, des questions proposées par le client et de répondre.

Toutefois, de nombreux clients après introduction, nos efforts n'ont pas directement pformé en ordre, mais a dit de retourner en attente d'informations complémentaires.

Face à cette situation, le personnel de vente doivent saisir les cinq points suivants, afin de faciliter une paction.

< / p >

< p > la première, face à de nombreux problèmes du client, vous avez le droit de refuser de répondre, de manière sélective, bien s?r, il est souhaitable de l'art de commande variable de client, pour demander.

< / p >

< p > la seconde, si possible, à voir un client avant, de préférence au téléphone de confirmation pour parler, parler de combien de temps, l'autre partie qui a besoin de notre participation, notamment pour préparer quelque chose.

Si le client peut déterminer à l'avance et, dans une large mesure l'amélioration de l'efficacité de la vente de l'affichage.

< / p >

< p > troisièmement, sans faire l'article 2 ou oublié de faire le deuxième article, s'il vous pla?t, préventive dans une ouverture.

Note: il est très important d'ouverture de jeu, beaucoup de personnel de vente sur la ligne de départ.

Efficace à l'ouverture de l'élément clé de blanc, le temps des cadres sont très nerveux, alors, ils aiment à haut rendement.

Dans le même temps, l'image professionnelle et efficace de prologue contribue à construire ton aux yeux des clients professionnels.

< / p >

< p > Le quatrième, à ne pas comprendre la demande avant, veuillez respecter n'introduit pas de produits, ou prendre soin de client simple face, face à un client, puis - la immédiatement de demande à la demande du client.

Par exemple: < p >

P.: "Monsieur, je suis très heureux de vous présenter nos produits, et pour gagner du temps, je voudrais d 'abord conna?tre vos besoins et vos idées, afin que je vous présente plus efficacement et mieux ciblé, ?a ne vous dérange pas?"

Ainsi, nous pouvons guider nos clients.

Attention: dans de nombreux cas, le client vous demande de vous présenter le produit dès le début, ce n 'est pas une mauvaise intention, mais une réaction habituelle au fil des ans.

Bien s?r, il y a aussi des clients qui veulent que vous présentiez le produit avant de commencer à vous mettre dans une situation embarrassante et passive pour préparer le prix de la mort.

< p >

"> p > Cinquièmement, il faut être particulièrement vigilant à l 'égard des clients qui ont été interrogés sans interruption dès le début et qui risquent fort d' avoir d 'autres objectifs.

Sans parler de son but, cette simple question de type canon en cha?ne a déjà mis les vendeurs dans l 'embarras.

à moins que vous ne puissiez atténuer ce schéma passif, toute la vente serait très embarrassante et vous seriez dans une situation où vous seriez battu.

< p >

< p > < strong > vous de comprendre les besoins des clients de priorité? < / strong > < / p >

< p > à < a href = "Introduction < http: / / www.91se91.com / News / index_f.asp" > < / a > produits avant de comprendre les besoins des clients est insuffisant, nous devons comprendre de priorité, à la demande du client ou, peut - être qu'on a introduit l'idée d'une demi - journée, les clients sont de plus en plus ennuyeux, enfin est interrompue.

Malheureusement, ce n'est pas le vrai client de votre attention.

< / p >

< p > Alors, avant l'introduction de produits dans un vrai lien, les besoins des clients de compréhension et de tri à la demande lui est nécessaire.

< p >

"P", "p", "p", "p"

P & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;: & ??;

Après confirmation, nous invitons les clients à trier leurs besoins et à demander: < p >

"Mademoiselle, pouvez - vous trier ces besoins?"

"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "strong"?

"P > avant de faire une démonstration de vente, il est important de montrer clairement aux clients vos" valeurs ".

En résumé, vous devez dire clairement et certainement aux clients ce que nos produits, nos services et notre équipe peuvent lui apporter s' ils coopèrent avec moi.

< p >

"P" > par exemple, Haifei, peut dire clairement au consommateur "enlever les pellicules"; "rendre les cheveux plus douces"; et, il y a 10 ans, une des trois solutions orales dites "pandémiques" a été abandonnée par le marché parce qu 'il n' y avait pas de revendication de valeur évidente.

< / p >

< p > Ainsi, la proposition de valeur doit courir dans tout le processus de l'ensemble du produit le personnel de vente.

Bien s?r, la valeur de la plus claire a besoin de personnel de vente principalement par la présentation de propositions de valeur et, par conséquent, la demande des clients pour l'interprétation en fonction de différents produits, est d'une importance cruciale pour le personnel de vente.

< / p >

< p > < strong > < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_s.asp" > < / a > clients vous faire confiance? < / strong > < / p >

< p > Lorsque les vendeurs présentent leurs produits à leurs clients, certains clients doutent toujours de l 'authenticité des produits et posent des questions.

La contestation du client peut comprendre de nombreux facteurs, tels que: la méfiance du client à l 'égard de la profession des vendeurs, les produits présentés, les services et les marques, etc.

D 'une manière générale, les vendeurs ont du mal à être acceptés par les clients tant qu' ils n 'ont pas créé un climat de communication harmonieux avec eux.

< p >

"P" > Cette "méfiance" se traduit par des expressions variées qui font que les vendeurs se rencontrent souvent.

Par exemple: le client dudit produit trop cher, sous - entendu qu'il ne pense pas que vous le produit qui vaut de l'argent; le client n'a pas le temps de vous rencontrer, c'est qu'il ne pense pas que vous rencontrer peut lui apporter plus que lui seul de produire une valeur de... De plus.

< / p >

< p > alors en cas de client est sceptique, d'abord de ne pas se précipiter pour introduire le produit, d'abord pour instaurer la confiance, que les clients de votre identité, l'identité de votre produit, l'identité de votre marque et votre proposition de valeur, de sorte qu'il va l'identité de ce que Vous avez dit.

< / p >