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2014/7/29 15:27:00 35

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Il n 'y a pas si longtemps, Wanda a enlevé le Directeur de la glace de la ville de Huarun à Beijing, lui demandant de prendre en charge l' expérience de la neige et de la glace que Wanda développe.

La performance de ce directeur au glacier de la cité des cinq couleurs, l 'an dernier, a incité Wanda à creuser un coin bien payé.

En 2013, la glace de la ville de Hualin - Cai couvre une superficie de 1800 mètres carrés, a gagné 15,1 millions de yuan de recettes d 'exploitation, le flux de passagers a atteint 150.000 personnes, avec un taux d' intérêt brut de plus de 50%, trois ans d 'activité a été rentable.

"P" > la ville de wucai Hua Run est située dans le nouveau quartier de la p ériphérie des cinq anneaux de Beijing.

Dans ces régions, l 'émergence de marchés résidentiels a permis d' accro?tre le potentiel de consommation.

La construction du centre commercial est en plein essor.

"P" > jusqu 'à présent, les cinq couleurs de la ville de huahun ont donné de bons résultats, ce qui est encourageant pour les autres centres commerciaux.

En fait, ce centre commercial de haut de gamme situé dans la banlieue de Pékin n 'a pas un ensemble complet d' expériences à tirer.

P): ? Nous n 'avons pas beaucoup d' expérience dans la création de notre propre équipe de gestion de l 'exploitation des glaciers, mais je sais que faire des glaciers et faire des magasins est une raison pour que l' on puisse continuer à vivre ?.

En juin 2014, Zhu Lin, alors Directeur général du projet de la ville de Huarun à Beijing, a déclaré au premier journal financier et économique hebdomadaire.

L 'exploitation de la cité des cinq couleurs en Chine présente de nombreuses particularités: par exemple, les glaciers des centres commerciaux sont généralement rentables grace à la location.

"P" > Il y a encore plus de difficultés imprévisibles dans l 'exploitation de la ville.

Par exemple, il n 'était pas prévu d' exploiter la glacière de manière autonome et il était évident que le loyer serait plus stable si l 'équipe extérieure de l' exploitation de la glacière n 'avait pas sauté à mi - chemin.

Les membres de l 'équipe de gestion des glaciers ont été temporairement retirés de l' équipe d 'exploitation du projet.

En résumé, la ville de wucai de Huarun n 'offre pas un exemple de la manière dont un centre commercial de haut niveau a été attaqué, mais un échantillon de succès de la mise en service progressive dans un environnement incertain - après tout, pour la plupart des marques de vente au détail et de restauration de haut niveau et Moyen - Orient, l' ouverture d 'un magasin à l' extérieur des cinq anneaux de Beijing exige beaucoup de détermination.

"P > dans cette ville homocentrique, les niveaux de consommation ne diminuent pas tout à fait dans l 'ordre du Centre à la p ériphérie, mais les principaux centres commerciaux sont presque exclusivement situés à l' intérieur des cinq anneaux - ils envisagent rarement d 'aller plus loin avant avant avant d' occuper le centre commercial.

P en 2008, Wang Yuke, qui était alors Conseiller commercial de la ville de wucai, a fait un entretien ciblé pour la ville de wucai, la plupart des marques de vente au détail n 'ont pas beaucoup d' intérêt pour ce centre commercial qui sera ouvert dans la région de Qinghe, Shanghai.

Wang Yuke est maintenant un fournisseur de services à l 'échelle de l' immobilier, Ret et yide hauts responsables.

La situation s' est légèrement améliorée lorsque la ville de cinq couleurs a officiellement lancé ses appels d 'offres en 2010.

Mais ils n 'osent pas prendre le risque d' entrer dans la phase 1 du projet cinq couleurs, inauguré en juin 2011 et dont le volume total n 'est que de 65 000 mètres carrés.

"La marque de détail du 1er étage du secteur ouest de la ville de cinq couleurs est le positionnement des loisirs sportifs, mais ce n 'est qu' une option à l 'époque.

En fait, nous préférerions l 'introduction d' une marque de mode en un seul temps.

Wang Yue.

La plupart des marques de mode choisissent de rester à l 'écoute de régions éloignées et inconnues, en fonction de leur situation après l' ouverture de la ville de cinq couleurs.

"P" > la stratégie conservatrice de la marque est prévue par Zhulin et Wang Yuke.

En fait, ils ne sont pas eux - mêmes s?rs qu 'il soit possible d' ouvrir un centre commercial à cet endroit où se situe la vie familiale de haut et moyen niveau.

En septembre 2005, Hua Run a photographié une parcelle de 310 000 mètres carrés de la ville de Qinghe dans le district de Haidian avec 2 milliards 565 millions de yuan.

C 'est la plus grande concession de terrain résidentiel de Pékin à l' époque, Hua Run est donc devenu le "roi de la Terre" de Pékin.

Selon le plan, Hua Run doit construire 550 000 mètres carrés de logements, 100 000 mètres carrés de projets financiers commerciaux et 20 000 mètres carrés d 'installations sportives.

P > > cette terre démolie appartenait à trois usines de laine de Qinghe, entourées par une grande partie de ses anciens habitants, dont la plupart étaient des employés locaux.

Le tron?on sud du bloc vient de s' étendre sur le tron?on cinq anneaux, et le tron?on rapide fermé l 'a pratiquement coupé.

P > > Il n 'y avait pas de maisons anciennes, il n' y avait pas de routes convenables, il n 'y avait pas de métro, il n' y avait pas de bus, l 'infrastructure et les équipements publics étaient médiocres et les habitants des environs consommaient généralement.

Zhu Lin se souvient de la première fois qu 'il est arrivé sur le site de Qinghe.

"Bien qu 'il s' agisse du projet King, de nombreux développeurs ne s' y intéressent pas."

Zhu Lin se souvient que, même à l 'intérieur de la Chine run, aucun accord n' a été trouvé sur un plan s?r.

"P" > Hua Run n 'est pas entièrement dépourvu d' expérience dans le fonctionnement du centre commercial.

Cette année, c 'est le premier centre commercial de Hua Run, le projet de la ville de Vientiane de Shenzhen a une année d' activité.

Ce centre, situé dans les entreprises urbaines et les classes moyennes, couvre les marques de luxe et de mode, et offre des restaurants et des lieux de divertissement, a réalisé au cours de l 'année un chiffre d' affaires de 1 milliard de yuan et 20 millions de personnes, a été considéré comme un centre commercial réussi.

"P" > Cependant, l 'expérience d' un centre commercial de haut niveau dans un centre - ville n 'a guère de sens de référence sur un terrain "désert" éloigné du Centre - ville.

"> p > Si l 'on suit l' approche habituelle de l 'promoteur, il sera peut - être plus prudent d' assimiler ce terrain à des fins commerciales - en le pformant en magasin, appartement ou bureau - et de le restituer rapidement après la vente afin d 'équilibrer les flux de trésorerie pour l' ensemble du projet, tout en évitant les risques liés à l 'exploitation du centre commercial autonome.

"> p > > Mais cela ne correspond pas à l 'idée du promoteur central de Hualing, qui cherche à réaliser des bénéfices plut?t qu' un taux de rotation élevé.

C 'est à ce moment - là que Wang Yuke est entré en tant que consultant.

"Le plus grand problème de Hua Run à l 'époque était le manque de certitude quant aux besoins humains.

Ils disposent d 'un programme initial d' autogestion, mais ne savent pas s' il y a une consommation suffisante, ce qui ne leur permet pas de déterminer si le projet peut être exécuté, dans quelle mesure il peut l 'être et s' il peut faire appel à des entreprises. ?

L 'industrie du centre commercial chinois vient d' entrer dans une voie de développement rapide.

Comme la grande place de Shanghai, la ville de Grand Hyatt de Beijing et la ville de Vientiane de Shenzhen, qui intègrent la restauration, le divertissement et le commerce de détail traditionnel, tout en reformulant le modèle de l 'achat, les besoins de consommation sont également très intégrés.

> toutefois, ces centres sont généralement situés dans des zones commerciales ou des zones de consommation situées au c?ur de la Ville, et l 'adaptation des banlieues et des grands quartiers résidentiels n' a pas été étudiée de près.

Une bonne nouvelle, c 'est que le nombre de nouveaux batiments résidentiels dans la région de Qinghe, sur le territoire de la Chine continentale, augmente rapidement.

Les nouveaux propriétaires travaillent pour la plupart dans les villages de Zhongguan ou dans les technopoles locaux, en col blanc de l 'industrie des technologies de l' information, et ils actualiseront la consommation globale dans la région.

En même temps, dans ce secteur plus jeune, une grande partie des travailleurs achètent un logement et forment une famille.

"P" > à l 'époque, P ékin venait de se révéler un état polycentrique, alors qu' en banlieue, les technopoles situés dans la région occidentale avaient déjà une meilleure fonction de bureau, et que la fonction résidentielle augmentait considérablement, avec le potentiel de devenir des centres secondaires urbains.

Par rapport à la population qui cro?t rapidement, ? ce qui manque le plus, c 'est les lieux de consommation ?.

Wang Yue.

Selon leurs recherches à l 'époque, la population de cinq kilomètres autour du bloc de la rivière Huarun Qinghe atteindra bient?t 200 000 personnes.

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"P" - - - - endfragment - - - C 'est un jeton important qui a permis d' amener la ville de cinq couleurs à l 'Union de volma et de louer 13 000 mètres carrés pour la prochaine phase du projet.

"P" > pour accompagner le positionnement familial et le plan d 'activité de la ville de cinq couleurs, Walmart a abandonné le grand magasin de produits ménagers, en mettant davantage l' accent sur la fourniture de produits quotidiens et frais.

"P", "p", "p", "sous le Drapeau d 'un autre centre commercial, la ville de Vientiane est en train de maturité.

En tant que principal magasin de cinq couleurs de la ville de Huarun, l 'attraction des glaciers sur les autres consommateurs du centre commercial est également évidente.

En 2013, après l 'ouverture de la deuxième phase du projet, la ville de Pékin en cinq couleurs a atteint 11 millions de passagers tout au long de l' année, le chiffre d 'affaires de plus de 600 millions de yuan.

Sur ce total, 300 millions de yuan ont été vendus dans le secteur ouest pendant une période de deux ans et demi, soit une augmentation d 'environ 50% par rapport à la même période.

"P" > Wal - Mart + la principale combinaison de magasins de glace pour la ville de cinq couleurs pendant un an et demi d 'exploitation de fournir un flux stable de passagers.

D 'ici à la fin de 2011, le chiffre d' affaires s' élève à 100 millions de yuan à six mois de l 'activité et à plus de 200 millions de yuan d' ici à 2012.

"P" > Mais la ville de cinq couleurs est plus un centre commercial communautaire qui fournit des services de base à la population environnante, à l 'exception des habitants de la région de la rivière Qinghe, qui sont peu connus.

Les entreprises qui travaillent dans les technopoles locaux ne viennent pas souvent ici, d 'une part parce qu' elles consomment trop d 'espace et d' industrie pour se promener et, d 'autre part, parce que les centaines de mètres de routes qui relient les bureaux à la cité des cinq couleurs ne sont pas encore totalement libres.

"P" > Starbucks a donc traversé une p ériode de dépression dans la cité des cinq couleurs, une cha?ne de café qui, à l 'exception de l' Aéroport métropolitain, se dirige vers les cinq anneaux, ne produisant en moyenne que 1 200 dollars par jour au cours des premiers mois, soit environ 50 tasses de café.

"P" jusqu 'à la fin de 2011, l' état des routes s' est amélioré, de même que la promotion des ressources par l 'équipe de cinq couleurs de Starbucks.

Mais il est devenu une Starbucks en plein essor, après l 'ouverture de la deuxième partie est de la cité des cinq couleurs en janvier 2013.

LIU Xue, qui vivait dans le village de Wei - Gong à trois anneaux du Nord, connaissait la cité des cinq couleurs au printemps dernier.

Pendant ce temps - là, sa copine de haut en haut l 'invitait souvent à faire du shopping au centre commercial à plus de 20 minutes de chez elle.

"P" près de chez moi, les magasins de Shuang 'an, dans la ville d' affaires contemporaine sont en grande partie des marques vieillissantes, la seule chose qui convient pour visiter est yansha Jinyuan ".

LIU Xue dit que ce n 'est qu' après avoir découvert la cité des cinq couleurs qu 'elle a vraiment trouvé un centre commercial adapté à son age et à ses préférences.

Maintenant, LIU Xue va à la cité des cinq couleurs presque toutes les deux ou trois semaines.

"P" > le changement de la destination de consommation de LIU Xue confirme le jugement de Wang Yuke dans le positionnement et la planification physique précoces de la cité des cinq couleurs.

Selon leurs premières recherches, la destination la plus fréquente pour les habitants de la région de Qinghe se trouve à sidan et Wang fujing, ce qui signifie que les habitants de l 'ensemble du Nord - ouest de Beijing n' ont pas beaucoup d 'options.

"Si les cinq couleurs de la ville peuvent faire des marques et des produits, et à une échelle suffisante, la capacité de rayonnement à plus grande échelle."

Wang Yuke a conseillé Hua Run.

"P > avec un volume de 135 000 mètres carrés comprenant la deuxième phase de la ville de cinq couleurs de vente au détail, de restauration, de cinéma et d 'artisanat des enfants, le nombre de consommateurs désireux de franchir les cinq anneaux s' accro?t progressivement, comme LIU Xue habite près du village de Zhongguan, au nord des quatre anneaux.

D 'après l' équipe de gestion du projet de la cité des cinq couleurs, cette population ne représentait que 5% de l 'ensemble des consommateurs au moment de l' ouverture d 'une seule phase, contre 15% en octobre dernier.

P): ? Nous pensions que le cercle nucléaire de la cité des cinq couleurs se situerait dans un rayon de 3 kilomètres, mais d 'après les statistiques actuelles, les consommateurs résidant à 10 minutes du trajet ou à une distance d' environ 20 dollars des états - Unis pour les frais de déplacement sont nos principaux clients ?.

Zhu Lin.

Zhu Lin observe également que même des entreprises de technopoles montent à la cité des cinq couleurs pour boire un Starbucks.

Mais cela s' accompagne souvent d 'un plus grand nombre d' activités dans la cité des cinq couleurs: faire du shopping, regarder des films, manger, patiner.

La fille de LIU Xue, agée de 4 ans, a utilisé la cité des cinq couleurs comme son terrain de jeu, jouant à la poterie, apprenant à danser, faisant du patinage, allant à Snoopy Park...

Même si elle reste toute la Journée du week - end, elle ne va pas s' amuser.

Les quatre étages du district est de la ville de cinq couleurs couvrent toute une gamme de projets concernant les enfants, allant des jouets, des vêtements pour enfants, de la restauration pour enfants, de la formation aux jardins d 'attractions.

> l 'intégration des enfants dans le monde du travail est l' un des aspects les plus intéressants de ce centre commercial qui se situe dans la région pour la consommation des ménages.

Les installations de loisirs sont une source d 'oubli pour les enfants et d' investissement non onéreux pour les parents.

les billets d 'entrée ne sont pas acceptés, mais uniquement par l' intermédiaire du parc de loisirs de Snoopy à l 'extérieur (< http: / / www.91se91.com / News / index >

Ce parc de 4 500 mètres carrés, construit sur le toit de la station de bus no 2 de la cité des cinq couleurs, comprend des petits trains, des chevaux de trottoir, des labyrinthes, des glissières, etc., construits autour de l 'image de Snoopy.

Pendant le bon week - end, il y a même des enfants qui tra?nent leurs parents à l 'entrée du parc le matin.

P > selon Zhulin, l 'idée de faire un parc de Snoopy sur le toit découle de leur visite sur la place de la nouvelle ville de Hong Kong.

Ce grand centre commercial communautaire, situé en banlieue comme la cité des cinq couleurs, a construit un parc d 'attractions Snoopy sur la place extérieure du 3e étage, ce qui a permis d' augmenter de 3 millions de visiteurs au cours de la première année.

Ces dernières années, ce programme de jeux pour enfants a continué d 'attirer 1,5 à 1,8 million de visiteurs par an.

"P" la portée et l 'impact des marques de notre projet ne sont pas très importants, mais Snoopy Park est le seul de Beijing, son influence peut être la source de toute la marque du projet.

Zhu Lin.

"P" > malgré les besoins rigides, le processus d 'atterrissage de Snoopy Park est plus difficile qu' il ne le pensait.

Lorsqu 'ils ont trouvé le propriétaire des droits d' auteur de Snoopy en suivant le mode de fonctionnement de la nouvelle place de la ville de Sha Tian, la société a indiqué qu 'elle ne participait pas à la construction et à l' exploitation des parcs d 'attractions.

Et il n 'y a pas d' équivalent sur le marché pour la gestion de Snoopy Park.

Ainsi, Zhu Lin a fait appel à plusieurs collègues du projet de Glacier pour la construction du parc Snoopy.

Il leur a fallu un an pour construire un parc complet de Snoopy avec la société de conception.

A = href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp" > http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp > > Zhulin / a > indique qu 'il n' est pas envisagé de pformer Snoopy Paradise en modèle de tarification à court terme.

? Cela permet aux clients d 'apprécier la valeur ajoutée de leurs achats dans la cité des cinq couleurs et, en même temps, d' accro?tre le temps de séjour de leurs clients, non seulement dans les paradis, mais aussi dans la cité des cinq couleurs, pour qu 'ils y restent toute la journée. ?

"P" > Cette année, la ville de cinq couleurs prévoit que Snoopy Paradise atteindra un demi - million de visiteurs, soit au moins 100 millions de yuan de ventes en échange de 200 dollars par ticket d 'entrée.

L 'équipe de gestion n' a plus à s' inquiéter de l 'attrait de la ville des cinq couleurs pour les marques comme il y a deux ans.

Il a refusé par le passé à son marqueur de le retrouver dans l 'espoir d' entrer dans ce centre commercial de la "banlieue" qui est actuellement en pleine croissance.

P): ? la cité des cinq couleurs est déjà en mesure de satisfaire la consommation quotidienne de tous les habitants de la région, et ce que nous devons faire, c 'est de faire en sorte que ces gens reconnaissent notre centre commercial et pensent que nos affaires font partie de leur vie - même en se promenant après avoir mangé ?.

Zhu Lin a dit qu 'il souhaitait que les cinq couleurs deviennent le prolongement de leur vie et une plate - forme pour la vie de leur communauté.

Après que la ville de cinq couleurs a commencé à se développer en tant que centre commercial d 'abord pour les enfants, Zhu Lin s' efforce de mettre davantage d' énergie dans l 'industrie humaine.

C 'est le travail qu' il fait.

Par rapport à la phase d 'ouverture d' un projet, il dispose maintenant de ressources de marque, peut être beaucoup plus tolérable.

Maintenant, < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > > et < www.91se91.com / News / index >

à mesure que le millet loue des bureaux en cinq couleurs il y a un an et que le parc immobilier est en cours d 'agrandissement, un plus grand nombre d' hommes d 'affaires vont se rendre dans la ville de cinq couleurs pendant leurs loisirs de travail.

"P > > Ce groupe de consommateurs en croissance rapide est probablement aussi un jeune P ère et une jeune mère, mais leurs besoins en matière de consommation ne sont pas les mêmes sur le lieu de travail: ils ont besoin de restaurants plus intimes que les petits restaurants pour les réunions familiales, et de Starbucks supplémentaires pour ceux qui viennent de la cité des cinq couleurs en voiture depuis le sol.

Dans le même temps, la reproduction de la cité des cinq couleurs dans tout le pays s' ouvre rapidement.

Huarun tente d 'utiliser ce produit qui semble avoir résolu "Comment faire un centre commercial dans la zone non centrale" pour digérer les terrains commerciaux "impossible à faire de Vientiane".

"P > un studio spécialisé dans la conception des produits de la ville de cinq couleurs a été mis en place dans le quartier général de la ville de Huarun, dans le même temps, les services spécialisés de la ville de cinq couleurs sont également mis en place dans le secteur de la gestion commerciale, ils ont mis en place Le système de contr?le de la ville de cinq couleurs, les processus de contr?le, les stratégies de marketing, etc.

La réplication de P est rapide.

Hefei cinq couleurs, Yuyao cinq couleurs ville a ouvert en mai et juin de cette année.

En outre, selon le rapport financier 2013, 22 villes en couleurs apparaissent sur la liste des constructions en cours et à venir.

Après tout, les cinq couleurs sont plus qu 'un produit spécialement con?u pour occuper le marché, qui peut être relativement plus évolué et plus adaptable que Vientiane.

Sa réplication va plus loin que la parabole. ?

Zhu Lin.

La Cité des cinq couleurs ne sera pas la prochaine Wanda, ni la prochaine grande joie.