The War On The Chain Of Shoes Enterprises And Agents

Dans le cadre de la coopération entre les fabricants et les canaux, les deux parties souhaitent rechercher plus de voix afin d 'obtenir des initiatives dans les relations de marché.

Si l 'une ou l' autre partie prend le nez par l 'autre, il ne fait aucun doute que l' exploitation sera très passive.

Pour de nombreux fabricants, ils ne veulent pas que les distributeurs soient plus puissants que eux - mêmes, même s' ils prennent des mesures volontaristes pour freiner le développement des potamots afin de réduire les effets unilatéraux des distributeurs trop puissants.

Dans sa forme actuelle, l 'agent général va progressivement dispara?tre, ce qui est particulièrement évident dans l' industrie de l 'habillement, alors que dans l' industrie de la chaussure, c 'est la marque de chaussures en cuir qui joue le plus avec les agents.

Treize \ \ Wenzhou \ \ 13 \ \ \ actuellement, Wenzhou leather shoes Enterprise est particulièrement grave dans le jeu entre fabricants et agents, parce que les chaussures en cuir sont encore dans un processus de développement et de croissance, au premier stade du fonctionnement de la marque.

Beaucoup d 'agents de chaussures en cuir, les détaillants de la marque de la philosophie d' entreprise est restée immature il y a cinq ans dans l 'industrie du cuir, les méthodes de fonctionnement sont à la tra?ne.

La perception de l 'arriéré, le go?t de l' investissement unilatéral des fabricants, mais ils investissent dans d 'autres industries, de nombreux problèmes tels que la comptabilité, la pression, le retour, etc.

Beaucoup d 'entreprises dans les premiers temps du développement, les grands agents jouent souvent un r?le crucial, certaines entreprises même dans le choix d' un seul agent général dans tout le pays, le réseau du marché peut être considéré comme quasiment les agents.

Mais aujourd 'hui, avec l' évolution de la situation du marché, l 'expansion de l' entreprise, le nombre croissant de concurrents, les entreprises sont de plus en plus exigeantes en matière de gestion du marché et de contr?le des canaux.

Et si le marché ne dépend que d 'un ou de plusieurs agents généraux, le développement des fabricants sera certainement limité à l' agent général, le développement de la vision et de la pensée de l 'agent.

Pour les fabricants, afin de mettre pleinement en ?uvre leur propre politique de marketing, le contr?le total du marché, la mise en uvre de la marque d 'exportation, la plate - forme des canaux est devenu la tendance la plus courante.

Aujourd 'hui, de nombreux fabricants choisiront de construire leurs propres canaux de vente dans les principales régions, de construire leurs propres succursales, bureaux et même des terminaux.

Ces filières autoréglementaires permettent, d 'une part, aux entreprises de réglementer les opérateurs de compteurs initiaux et, d' autre part, d 'exercer une dissuasion commerciale sur ces derniers et, d' autre part, d 'avertir invisiblement ceux - ci que, s' ils opèrent de manière inappropriée ou irrégulière, les marchés peuvent à tout moment être remplacés par des filières créées par les entreprises elles - mêmes.

La plupart des marques de chaussures en cuir de Wenzhou n 'ont pas encore cette force, mais c' est aussi une tendance à l 'avenir.

Les fabricants ont construit leurs propres canaux de marketing, de sorte que l 'espace de survie des canaux traditionnels est de plus en plus réduit.

Wuhan \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Bien entendu, il y a aussi des agents qui ont de vraies idées d 'expansion des terminaux et d' expansion des marchés, mais qui ne sont pas soutenus par les fabricants, ce qui a pour conséquence que les agents qui en sont responsables ne peuvent pas atteindre seuls les objectifs réels d 'expansion et d' expansion des marchés, ce qui est contradictoire et montre qu 'il ne s' agit que de la partie visible de l' iceberg.

Afin de résoudre cette contradiction, les distributeurs de marques multiples sont maintenant devenus un phénomène plus répandu sur le marché du Hubei.

D 'après certaines études de marché réalisées par les auteurs, les marchés de chaussures de certains comtés et villes ont tendance à être monopolisés et certains grands distributeurs ont souvent plusieurs marques en même temps; certains distributeurs se sont simplement mis en place des villes de chaussures, combinant plusieurs marques; ou bien ils ont créé des supermarchés locaux de taille plus importante en se fondant sur des monopoles de chaussures.

Le fonctionnement de plusieurs marques favorise les concessionnaires et les fabricants dans les négociations de coopération, et l 'adoption d' une stratégie Multimarques peut permettre aux distributeurs de combiner de fa?on rationnelle leurs produits et de choisir différentes marques pour différents marchés cibles.

Cela permet aux distributeurs de faire davantage et de bénéficier d 'un large éventail de ressources.

Tirer davantage de profit et créer un droit absolu sur le marché local.

Treize sui Chengdu \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Bien qu 'ils n' aient pas d 'avantage en matière de production et de matières premières, les opérateurs sont tout à fait en mesure, grace aux ressources et à l' expérience accumulées dans le cadre de l 'exploitation, de produire des produits par l' intermédiaire de l 'OEM ou d' entreprises de production en amont, puis de vendre leurs produits par leurs propres moyens de réseau.

Ce n 'est qu' en ayant une véritable marque que les distributeurs peuvent se libérer complètement des contraintes des fabricants.

Mais le r?le du distributeur pourrait être redéfini à ce stade.

13. Comme Augusto opère sur le marché du Sichuan, bien que son siège ne fonctionne pas actuellement très bien, ses ventes dans la région du Sichuan sont toujours dans les cinq premières rangs des ventes de chaussures en cuir authentique du Sichuan.

La raison en est que l 'agent général d' Augusto Sichuan a adopté le modèle régional de marque d 'achat et de gestion, toutes les opérations sont menées par lui - même.

Les chaussures des hommes dans les produits sont toujours prises par les fabricants, tandis que les chaussures des femmes s' appuient sur les avantages de la production de Chengdu, à l 'aide d' un autocollant.

Ainsi, les opérateurs du Sichuan ont acquis la plus grande autonomie possible pour fonctionner en fonction de leurs propres caractéristiques et des caractéristiques du marché régional.

- "treize coups de couteau": Wang Xiaonan