靴企業(yè)と代理店とチェーン上の戦爭(zhēng)

「店が大きく客を欺き、客が大きく店を欺く」ということわざがありますが、限られた市場(chǎng)資源條件の下で、メーカーとチャネルメーカーの協(xié)力の中で、雙方はより多くの言語(yǔ)権を求めて、市場(chǎng)関係の中の主導(dǎo)権を勝ち取りたいです。

どちらか一方が相手に鼻を引っ張られて歩くと、経営が受動(dòng)的になることは間違いない。

多くのメーカーにとって、彼らは販売店の実力が自分より強(qiáng)いことを望んでいません。メーカーが主導(dǎo)的に措置を取って、商のさらなる発展を制約して、販売店が強(qiáng)すぎて、形成された片側(cè)の影響を低減します。

現(xiàn)在の形式から見(jiàn)れば、総代理モデルはだんだんユーザーを消していきます。これはアパレル業(yè)界で特に明らかです。靴業(yè)界では靴のブランドと代理店のゲームが一番深刻です。

溫州_現(xiàn)在、溫州の靴企業(yè)はメーカーと代理店のゲームで特に深刻になっています。その原因は靴革はまだ発展の強(qiáng)大な過(guò)程にあり、ブランド運(yùn)営の初級(jí)段階にあります。

多くの革靴代理店、小売店のブランド経営構(gòu)想はまだ本革業(yè)界の五年前の未成熟狀態(tài)に留まり、操作手法は時(shí)代遅れになっています。

観念が遅れて、メーカーに頼って一方的に口札の投入を行って、自分で稼いだお金を他の産業(yè)に投資して、帳簿を放して、商品をおさえて、お金を返しますなどの多くの問(wèn)題はまさに現(xiàn)在多くの靴の企業(yè)とルートの商の間の対立のありかで、靴革のブランド化の発展の過(guò)程に対してきわめて不利です。

多くの企業(yè)が発展の初期に、大きな代理店はしばしば重要な役割を果たしています。會(huì)社によっては全國(guó)で唯一の総代理店を選ぶ場(chǎng)合もあります。市場(chǎng)ネットワークはほとんど総代理店が打った江山です。

しかし、今は市場(chǎng)情勢(shì)の変化に伴って、企業(yè)がより強(qiáng)くなり、競(jìng)爭(zhēng)相手が増えてきました。企業(yè)は市場(chǎng)管理、チャネルコントロールに対する要求がますます高くなりました。

もし市場(chǎng)がただ一人または何人の総代理店に依存するなら、メーカーの発展はきっと総代理店に制約され、総代理店の発展の目と考え方に制限されます。

_メーカーにとって、自分のマーケティング政策を徹底的に推進(jìn)するために、市場(chǎng)を徹底的にコントロールし、ブランド経営を?qū)g現(xiàn)し、ルートの平坦化などはすでに最も流行しているルートの傾向となっている。

今では多くのメーカーが重要な地域に販売ルートを建設(shè)し、支社、事務(wù)所、そして終端店を自社で建設(shè)します。

このような自営ルートを利用して、元の表のルート商を管理することができる一方、元のルート商に対して市場(chǎng)の威嚇を形成することもできます。知らず知らずのうちに、これらのルート商に警告します。もし彼らが経営が下手だったり、違法操作をしたりすれば、市場(chǎng)はいつでも會(huì)社の建設(shè)するルートに取って代わられる可能性があります。

しかし、メーカーの建設(shè)用水路費(fèi)は比較的高く、會(huì)社に対する要求も比較的に高く、溫州の革靴ブランドの多くはまだこのような実力を持っていません。

メーカーがマーケティングチャネルを構(gòu)築してから押し出すことで、伝統(tǒng)的なルート業(yè)者の生存空間がますます小さくなります。

武漢市の多くの代理店は比較的保守的で、安定を求めることが主で、市場(chǎng)占有率を開(kāi)拓する野心がない。

もちろん、一部の代理店は端末を開(kāi)拓し、市場(chǎng)占有率を拡大するという考えもありますが、メーカーが支持していないため、これらの考えを持つ代理店が孤立して鳴きにくくなり、獨(dú)自に端末を開(kāi)拓し、市場(chǎng)占有率を拡大するという目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することができません。

この矛盾を解決するために、現(xiàn)在、ディーラーのマルチブランド化経営は湖北市場(chǎng)の中で最も普遍的な現(xiàn)象となっています。

筆者が行ったいくつかの市場(chǎng)調(diào)査では、いくつかの地階県の靴市場(chǎng)は獨(dú)占的な傾向があり、いくつかの大きなディーラーの手にはいくつかのブランドが同時(shí)に経営されていることがわかった。一部のディーラーは思い切って靴城を作り、複數(shù)のブランドを総合的に作った。

多ブランドの経営はディーラーとメーカーの協(xié)力交渉に有利であり、またマルチブランド戦略を採(cǎi)用すればディーラーに合理的な製品の組み合わせを行わせ、異なる目標(biāo)市場(chǎng)に対して異なるブランド経営を選ぶことができる。

これはディーラーがさらに大きくし、強(qiáng)くし、多方面の資源を持つことに有利です。

より多くの利益を獲得し、現(xiàn)地市場(chǎng)に対する絶対的な発言権を形成する。

成都大のルート商は一定の程度まで発展して、自社ブランドを出してほとんど1種の発展の必然的な成り行きになります。

チャネル事業(yè)者は生産、原材料に関する優(yōu)位性はないが、経営に蓄積された資源と経験を通じて、OEMや持ち株上流生産企業(yè)などの方式で製品の生産を行い、強(qiáng)力なネットワークチャネル資源を通じて製品の販売を行うことができる。

本當(dāng)に自社ブランドを持ってこそ、ディーラーはメーカーの制約から完全に脫卻できる。

しかし、ディーラーが演じる役割はまた新たに定義されるかもしれません。

オグースのような四川市場(chǎng)のブランドが運(yùn)営されています。本社の運(yùn)営はあまりよくないですが、四川地區(qū)の売上高は依然として四川省の靴の販売ランキングのトップ5にランクされています。

その原因はオグストゥ四川総代理が取ったのは地域ブランドの買(mǎi)い取り経営権モデルで、すべての運(yùn)営は自分で行うからです。

制品の中で男の靴は依然としてメーカーで持って、女の靴は成都の生產(chǎn)の優(yōu)位に頼って、札の方式を貼ります。

このように四川のルートの商は最大の程度の上で自主権を獲得した上に、自身の特徴と地區(qū)の市場(chǎng)の特徴に対して運(yùn)行を行うことができます。

_責(zé)任編集：王暁楠