Réflexions Sur Zhao Yingguang, Fondateur De Han Du Yishe

En 2014, un certain nombre de marques ont intensifié le rythme des départs en virage.Le 27 juin, des journalistes ont organisé à Ningbo le ? Sommet 2014 des marques électriques (DAWN) ?, à l 'occasion duquel les marques traditionnelles et les marques Internet célèbres auront un choc contre la confusion et la croissance.< p >
"P > journaliste: votre style est très ouvert, les données d 'exploitation de la maison Han Duo étaient souvent publiées sur le micro - blog, rarement au cours de l' année dernière, parce que les données n 'étaient pas encore bonnes? Quel est votre souci le plus important maintenant? Pouvez - vous les partager à tout le monde? < / p >
Je n 'ai pas fait exprès de collecter et de publier les données d' exploitation de Han du micro - blog, mais je les ai publiées dans mon travail.Les données publiées à l 'époque portaient essentiellement sur le débit, la composition des sources, le classement des ventes et le taux de conversion des prix à la consommation.Ces données sont restées saines et n 'ont guère changé cette année.< p >
"P" > Pourquoi le partage a été beaucoup plus important que maintenant? C 'est principalement à l' époque que Han du "système d 'exploitation de produits uniques basé sur le Groupe de produits" est le premier du monde, et que de nombreuses marques Internet connues ont eu des difficultés à la même époque, en dépit des fortes pressions reconnues, le partage de ces données est un peu plus intéressant pour prouver le modèle coréen.Mais, cette année, le modèle commercial de Han - du est de plus en plus clair, la preuve de sa volonté est beaucoup plus faible, en mettant l 'accent sur l' exploitation Multi - marques et sur la manière de créer une plate - forme d 'incubation de la marque de mode.< p >
Tu as dit que les gens du shopping sont de plus en plus divisés, donc beaucoup de marques doivent le faire.D 'autres marques Internet ont également mis en ?uvre des stratégies de marque, mais pas très efficaces, Comment estimez - vous les résultats de la marque Han duyi She? Parmi eux, quelle est la meilleure chose que vous ayez faite et quelle est la plus mauvaise chose?
"P > > Zhao yingguang: pour faire beaucoup de marques, il faut une volonté de descendre de la base et une direction de haut en bas pour bien faire les deux.Mais d 'autres marques d' Internet font plus de marques, de la base à la base plus de composants, de la base à la base moins, voire pas.Han du Groupe de produits de la structure spéciale, ce qui a conduit à la descendance de faire de nombreuses marques à la fois forte et durable.Le raisonnement est simple: une marque ne peut accueillir qu 'un petit groupe de produits, alors que le Groupe de produits lui - même développe l' idée de l 'autonomie d' exploitation d 'un designer.Au niveau de l 'entreprise, il existe des secteurs spécialisés chargés de l' appui aux nouvelles marques, et les politiques correspondantes sont de plus en plus perfectionnées (les différences de traitement salarial, les indicateurs d 'évaluation des performances, etc.), de sorte que cette structure d' intégration peut garantir le bon développement de Plusieurs marques.< p >
"P > l 'une des choses les plus justes, c' est qu 'en mai 2012, l' acquisition de la marque de designer, par le développement de la Samaritain, a pleinement mis à l 'épreuve le modèle de groupe de produits de la Corée du Sud, non seulement pour les marques acheteurs, mais aussi pour les marques de designer, ce qui est très important pour l' expansion de la multi - marque coréenne.< p >
L 'une des pires choses, c' est de mettre des chaussures de femmes en place une sous - marque indépendante, qui s' est arrêtée en moins de six mois.Nos chaussures et accessoires sont maintenant des sous - marques de vêtements.à l 'avenir, chaque sous - marque aura son propre sac de chaussures, mais ne sera pas une sous - marque indépendante.< p >
< p > A = href = "http: / / sjfzxm.Com / Pioneer /" > journaliste / a >: en moyenne 20 000 exemplaires par jour pour la maison Han duyi, le prix moyen d 'un seul produit est également mentionné comme environ 180.Dans l 'environnement actuel des chats célestes, améliorer le prix d' achat des produits est très difficile.Han du Yi She peut certainement faire beaucoup de choses, s' il vous pla?t dire le plus important et pourquoi Han a pu le faire.< p >
"P" > Zhao yingguang: à partir de 2011, nous avons fait de la cha?ne d 'approvisionnement notre priorité absolue, à commencer par la saisie des systèmes de contr?le des produits et l' introduction des compétences traditionnelles dans la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement, l' ensemble de l 'équipe de la cha?ne d' approvisionnement est maintenant de plus de 400 personnes, le co?t des intrants est élevé.Si l 'on peut soutenir le prix unitaire de plus en plus élevé des clients, la raison la plus importante est l' amélioration des produits.< p >
J 'ai vu une usine de votre génération ouvrir également un magasin de chat, mais le magasin est très mal classé, mais la Corée du Sud est très bien classé.Qu 'est - ce que vous pensez que la maison Han Duo peut être l' essence de la marque de Taobao star?
"P" > Zhao yingguang: Je pense que l 'essence réside encore dans le modèle de groupe Han du produit, bien qu' il s' agisse de marchandises et de prix similaires, mais parce que la structure de groupe permet à chaque groupe d 'avoir des produits dont il est responsable, chaque produit est beaucoup mieux exploité que les autres, y compris les photographies, la conception, l' affinage des points de vente et les questions de précaution, les clients ont beaucoup d 'expérience.< p >
D 'aucuns affirment également que les caractéristiques particulières de la maison Han du vêtement, outre le système de groupe, s' ajoutent à des modèles opérationnels de simulation, de production et de vente rapides, de sorte que les stocks sont mieux contr?lés que les autres.Depuis 2013, les stocks de Han du yishe? Dans l 'histoire de Han du yishe a - t - il été troublé par les stocks? Comment a - t - on pu les résoudre et les éviter par la suite?
"P" > Zhao yingguang: notre objectif de rotation des stocks pour 2014 est de six fois.En 2011, la pression sur les stocks est plus forte, principalement parce que le rythme d 'arrivée des produits n' est pas bien contr?lé, nous faisons chaque année un processus de planification des produits, en commen?ant par le marketing de l 'année à la promotion du cadre de marketing au Département de la planification des produits, sur la base duquel le Département de la planification des produits de faire une planification globale des marchandises.à l 'heure actuelle, Han peut dire qu' il s' agit d 'une solution de base au problème des stocks, l' avenir est un processus d 'optimisation continue, lorsque notre taux de vente saisonnière peut atteindre 92 à 95%.< p >
Qui est l 'équipe de réflexion de Han du?
Il n 'y a pas d' équipe fixe.Il y aura des consultants, mais pas à long terme.< p >
"P > journaliste: Han du Yi She depuis huit ans, l 'environnement des affaires est instable depuis huit ans, quelles sont les décisions que vous jugez essentielles dans le passé? Quels sont vos moments les plus mémorables? < / p >
"P" > Zhao yingguang: si la phase de développement de la Corée du Sud, 2008 - 2009 est la phase d 'achat de la Corée du Sud, 2010 - 2011 est la phase d' auto - marque, 2012 - 2013, après 2014 est la plate - forme d 'incubation de la mode sur Internet.Au cours de ces huit années, j 'ai été impressionné par le lancement en 2010 de la fonction de compte de Tian Mao, je crains que le cauchemar de la suppression de tous les produits de base en une nuit ne soit terminé.Le jour où la fonction vient d 'être mise en place, je n' ai presque pas bu, j 'ai bu un coup de tonneau.< p >
"P > au niveau de la prise de décisions, outre les étapes de transformation décrites ci - dessus, il y a la décision de juillet 2010 de passer du marché de Taobao à Taobao City, ainsi que les investissements à risque qui ont presque exclusivement servi à recruter des designers et à élargir les groupes de produits, de 400 à 1 100 en 2011, ce qui constitue une bonne base pour les opérations Multimarques lancées en 2012.< p >
"P > journaliste: le chat céleste a - t - il récemment gagné de grandes marques internationales, ce qui va directement réduire le nombre de marques Internet et de marques traditionnelles nationales dans le chat céleste? Pour les vêtements, combien d 'utilisateurs sur le chat céleste sont de haut de gamme? Peut - on soutenir la marque de haut de gamme? < / p >
"P" > Zhao yingguang: il s' agit de soutenir les grandes marques internationales, principalement en subventionnant les flux, ce qui aura certainement un certain impact sur d 'autres marques nationales et sur les marques Internet.Mais je pense qu 'il ne s' agit pas d' une stratégie à long terme, mais d 'une stratégie stratégique et graduelle.Parce que l 'essentiel n' est pas le nombre de clients de haut niveau, mais le système d 'exploitation de ces marques de haut niveau n' est pas parfait, les consommateurs de haut niveau ont besoin d 'un certain temps pour accepter.Personnellement, je pense que les marchés de bas de gamme attachent une grande importance aux prix, les marchés de haut de gamme attachent une grande importance à l 'expérience, sont basés sur les marchés en ligne, alors que les principaux marchés en ligne, devraient être des marques de haut et de moyen de gamme.< p >
En 2014, quel est le tournant pour les marques d 'Internet?
"P > Zhao yingguang: à l 'ère de l' Internet, la demande des consommateurs étant de plus en plus subdivisée, les supermarques sont très peu susceptibles de na?tre et de se maintenir, en particulier pour les catégories de vêtements, l 'avenir sera certainement plus différencié des marques.Une société de marque Internet devrait fonctionner selon le modèle de la marque groupée pour assurer un développement stable et durable.Ainsi, s' il s' agit d 'une seule structure d' exploitation de marque, après une certaine échelle, le plafond sera rapidement rencontré.Et le plafond d 'une seule marque en ligne devrait être plus bas que celui d' une même marque sous la ligne.< p >
"P > journaliste: trois chariots électriques, produits + exploitation + marketing, les vendeurs reflètent maintenant la marginalisation de l 'exploitation, l' entreposage des produits, la promotion du marketing.Qu 'en pensez - vous?
"P" > Zhao yingguang: qu 'est - ce que ces "transformations" ont pour but de rimer? Dans l' ensemble de l 'industrie, la taille de l' électricien continuera de cro?tre, mais le positionnement de la marque doit être vérifié et clairement exprimé.Si l 'on veut continuer à se développer rapidement, il faut également une mise en place stratégique et opportune de plusieurs marques de groupes, afin de créer un effet d' échelle.< p >
"P", "p", "p", "p", "p"
"P > journaliste: d 'après les données de Han du pays, les utilisateurs de toutes les plates - formes sont de plus en plus dispersés ou concentrés? Comment prédire les changements d' abonnés pour l 'année ou l' année suivante? < / p >
"P" > Zhao yingguang: sur la même plate - forme, les utilisateurs doivent être de plus en plus divisés, de plus en plus d 'utilisateurs à l' avenir trouveront leur propre marque.< p >
Vous pensez que l 'accès des vendeurs à de nouveaux clients va changer dans un an ou deux?
"P" > Zhao yingguang: la publicité en ligne est directement liée à la vente, essentiellement la méthode habituelle d 'acquisition de nouveaux clients.Et le marketing en ligne, la Corée du Sud s' intéresse davantage au marketing communautaire, dans une variété de communautés concernées à créer des sujets et à guider la consommation.Les nouveaux arrivants représentent environ 60% par mois, et la part des ventes dans les terminaux mobiles augmentera considérablement au cours des prochaines années.< p >
Comment estimez - vous la configuration des terminaux mobiles pour les trois prochaines années? Quel est le modèle dominant? / p
P > > Zhao yingguang: les commandes de terminaux mobiles représentent environ plus de 50% des commandes, seront deux fois plus importantes cette année que l 'année dernière et continueront de s' accro?tre à l' avenir.La stratégie de canal de l 'extrémité mobile est basée sur les grandes plates - formes intégrées, complétées par un ap autonome, en accord avec l' extrémité PC.Je pense que le seuil de concurrence pour les terminaux mobiles est plus élevé et que les clients ont encore beaucoup à faire pour améliorer leur expérience.En outre, Tian Mao et Jingdong resteront la plateforme principale à l 'extrémité mobile, et les possibilités de micromessagerie sont importantes, mais peut - être ne peut - on pas les saisir.< p >
"P > journaliste: Han n 'a jamais ouvert de boutique en ligne, la connexion mobile est de plus en plus intégrée sur la ligne et sous la ligne, la Corée du Sud envisage - t - elle d' ouvrir un magasin en ligne? < / p >
"P > Zhao yingguang: notre stratégie est claire: Nous insistons sur une plate - forme d 'incubation de marques de mode basée sur l' Internet, l 'espace est assez grand, nous ne nous disperserons pas pour faire des magasins en ligne dont nous ne sommes pas très compétents, y compris des magasins d' expérience.Parce que l 'ADN des marques en ligne et les marques en ligne sont très différentes, en particulier pour la Corée du Sud qui a grandi entièrement sur Internet.< p >
Qu 'est - ce que vous pensez de la tendance à l' évolution en 2014?
"P" > Zhao yingguang: la réflexion la plus profonde, c 'est que les investissements dans les technologies de l' information sont encore insuffisants, ce qui fait peser une pression considérable sur le développement des activités de Han du, et il faudrait accélérer le raccourcissement de la plaque à cet égard.L 'année 2014 est une année de stabilité fondamentale de la plate - forme, le début de la différenciation des marques, des marques de réseau Multi - marques, des marques en ligne, l' Internet des opérations, je pense que le marché principal de l 'habillement à l' avenir sera certainement sur Internet, la part du marché en ligne va certainement diminuer progressivement.< p >