Nike Va Mourir.

Au début de ce mois, a publié le rapport semestriel de cette année, les recettes ont augmenté de 22% pour atteindre 4,1 milliards de dollars, soit un bénéfice net de 800 millions de dollars, soit une augmentation de 28%.

Dans un environnement de Grande dépression, la mise en place de l 'industrie est la première marque à réaliser la correction de la récolte, "retour à la croissance" et les bénéfices nets ont atteint un niveau record.

Après le premier semestre de 2011, est à son apogée Anta, créer un bénéfice net de 927 millions de dollars.

à partir de 2012, depuis,

L'environnement sombre, l'industrie de l'habillement en raison de l'inventaire et la fermeture de la marée haute et magasin de facteurs toujours pas sortir de la vallée.

En raison de l'élargissement a annoncé récemment une garniture de marketing de réseau, de nettoyage, pour d'autres raisons de canal d'inventaire, prévu dans la première moitié de la perte de 5,5 milliards d'euros, par le marché.

SHANGHAI SUNLINE sera ouvert à profiter de l'occasion, avec le Président de la 丁世忠 Anta parler.

L'étape de récupération est au nom de tendances de l'industrie ou de cas?

"La marque en gros" à l'ensemble de l'industrie de la situation

Journaliste: 2012 de l'ensemble de l'industrie dans le pétrin, Anta comment sortir?

丁世忠: 2012, lorsque l'ensemble de l'industrie de la situation appara?t, Anta n'a pas épargné, j'étais à l'intérieur pour une longue période de temps à une autocritique, que le problème à deux endroits: un, dans la concurrence homogènes; deuxièmement, le modèle d'entreprise n'a pas changé.

Un modèle commercial de l'entreprise, les articles de sport est en fait "marque de commerce de gros," l'entreprise après les dealers de vendre le produit fini, de ne pas s'inquiéter de l'opération de suivi, ce mode de fonctionnement simple pour plus d'une décennie.

Afin de résoudre ces problèmes, j'ai proposé Anta Anta, à partir de la "marque de gros" à "marque de commerce de détail" Stratégie de pition.

Journaliste: comment faire?

丁世忠: la pition de contenu spécifique de l'Organisation consiste à plat, le niveau de ma?trise dans l'inventaire de la représentation et de la boutique de vente des détaillants; utilisation de systèmes ERP de collecte de données, de fournir des détaillants de l'ordre de guidage; politique plus forte au rabais, de renforcer la compétitivité et la rentabilité des distributeurs; le renforcement de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement d'élasticité, d'élasticité et de l'efficacité de régénération de la demande de produits la différenciation et la demande de poussée principal lorsque la saison du produit.

Dans le passé, le co?t de la recherche - développement des produits ne représentait qu 'un peu moins de 1% du co?t de vente, mais au cours du premier semestre de l' année a atteint près de 4% et près de 100 millions de yuan renminbi.

Cette année, notre taux d 'intérêt brut a augmenté, en grande partie grace à la contribution de nouveaux produits.

Journaliste: l 'inventaire élevé est au centre de la critique extérieure dans ce cercle vicieux de l' industrie.

Tin Shizhong: les avantages de la pition sont évidents et, bien qu 'il reste 791 millions de yuan en stock, le ratio des stocks aux ventes a commencé à diminuer.

A l 'heure actuelle, le rapport de cubage est de 4: 1, en bonne santé.

Il convient de noter que les stocks sont trop faibles et ne favorisent pas les ventes, et qu 'un niveau sain des stocks permet de répondre aux besoins en matière de vente tout en évitant des situations où il y a des rabais importants.

Journaliste: d 'après le journal semestriel, le nombre total de magasins de marque mis en vente est de 7 701, soit 56 de moins que l' année dernière, mais le nombre d 'enfants sous pavillon et de magasins de marque Phileas augmente.

Tin Shizhong: dans la stratégie de pition, ajuster le nombre de magasins, optimiser l 'amélioration de la structure des magasins, améliorer l' efficacité de l 'exploitation également.

Au cours de ces deux dernières années, plus de 1 000 magasins ont été fermés, mais la taille des ventes au détail a augmenté, ce qui semble avoir permis d 'améliorer considérablement l' efficacité des magasins et de la pelouse.

Pour la sécurité, dans le passé, la poursuite de la quantité, maintenant la qualité.

Un magasin efficace est le plus important.

D 'une manière générale, tant que les magasins déficitaires représentent moins de 20%, ce chiffre est inférieur.

Les équipes chinoises de gymnastique sont motivées par le comportement du marché.

Journaliste: rechercher des ressources propres fort de parrainage, de créer l'image de marque est une stratégie importante pour les articles de sport.

Dans deux jours avant la session de cette année de gains Anta brusquement annoncé le Centre de gestion et de gymnastique en Chine de la conclusion d'un accord global de coopération.

Ce message est incroyable, comme la médaille d'or de la populaire, le "droit à la coopération de l'équipe nationale de parrainage de graisse" a été pris de revêtement, leur coopération depuis 23 ans.

丁世忠: la fin de l'année 2013, en fait, de l'expiration de l'Accord de coopération de l'équipe nationale et de la société, le Centre de gestion de gymnastique de pays commencent à l'appel d'offres.

La garniture possède une nouvelle priorité, il n'y a pas de centre de coopération et de gymnastique de négocier un nouveau cycle, qui donne la possibilité de négociations Anta.

Journaliste: alors et Anta concurrence il y a beaucoup de marque internationale, comment gagner, laisser le marché plein de "l'interprétation de garniture Anta dans la zone", et ainsi de suite.

丁世忠: parrainage n'est pas si compliqué, c'est juste un comportement sur le marché, avec les objectifs stratégiques de la correspondance.

Le Centre est financé de gymnastique de comportement sur le marché, ni d'autres facteurs.

Il y a deux ans, la Ligue de basket Anta abandonner professionnelle de la Chine et de la coopération de sept ans (CBA) aussi renouvelé.

Au moment d'abandonner la raison principale de parrainage Anta CBA est, CBA offre les prix exorbitants, laisse Anta pense que le rapport entrée / sortie trop faible.

Journaliste: signez l 'équipe chinoise de gymnastique, les grands et petits actionnaires du marché des capitaux sont très soucieux du rendement de cet investissement.

Tin Shizhong: il s' agit d 'un parrainage à long terme dont l' impact sur les performances n 'est pas si rapide, mais la gymnastique est l' un des meilleurs projets de la Chine en matière de sport.

Selon des considérations stratégiques, chaque fois qu 'il est possible de remporter le championnat olympique, il s' agit d' une cible.

Surtout les médailles d 'or.

? la stratégie de base de la paix est claire, c 'est de se concentrer sur le sport en Chine.

Nous espérons que les consommateurs se souviendront du sport en Chine et qu 'ils pourront y penser ensemble.

C 'est le marché public, c' est la fin de Nike.

Journaliste: dans un climat de frustration générale, la sécurité est la première marque dans l 'industrie à réaliser la correction de la récolte, la reprise est - elle une tendance dans l' industrie ou un exemple?

Tin Shizhong: la reprise en paix ne signifie pas la reprise de toute l 'industrie.

Toutes les entreprises ne peuvent pas sortir de la basse vallée, à court terme, les marques nationales continueront de se heurter à des problèmes d 'homogénéisation et de concurrence intense.

Mais nous avons également vu, que l'urbanisation durable, le pourcentage de l'augmentation de la population urbaine, aide qui entra?ne le déplacement de la demande et de l'urbanisation, les recettes en hausse, l'avenir de l'industrie des articles de sport à l'avenir.

Articles de sport de marché ont augmenté, en parlant de l'entreprise d'articles de sport, la clé est de trouver la bonne position, en bref, de résister à la tentation de suivre aveuglément.

La diversification et les consommateurs de la hiérarchie, en tant que trouver sa place, il doit y avoir de l'espace de survie.

Journaliste: beaucoup de gens Anta, revêtement avec Nike, Adidas marque internationale tels que, j'espère faire une autre Nike.

丁世忠: Je voudrais poser une question, pourquoi la Chine de tous les secteurs à un certain degré d'homogénéisation sont graves? Parce que pas d'intervalle de recherche.

Si la marque Anta aussi international faire OEM, le Anta est foutu, c'est l'existence de marques internationales.

Je suis très simple, marque internationale de faire le marché international de la marque, marque de faire le marché des marques, même une entreprise ne peut pas être tout ou rien.

Mais le marché cible Anta, c'est le marché de masse, le prix est de la masse des consommateurs que la poursuite, et la moitié de la population ne peut pas se permettre d'acheter nos produits, tu as dit ?a il y a de la place?

3 milliards de personnes aux états - Unis, a une moyenne de 4,5 à double mouvement de chaussures, mais en Chine, le chiffre de seulement 0,5 à double, Canton de chaussures de sport le plus populaire que 1,2 à double.

Il a dit: "la Chine a 1,3 milliard de personnes de 13 personnes, si il y a un homme à acheter des chaussures Anta Anta, pourront vendre au moins 1 milliard de double, mais maintenant, il y a une certaine distance loin de cet objectif.

Journaliste: donner aux investisseurs l 'occasion de regarder les résultats de l' année prochaine.

Tin Shizhong: les taux bruts et les bénéfices nets de la deuxième moitié de l 'année seront maintenus au même niveau que la première moitié de l' année, les résultats de l 'année prochaine seront certainement meilleurs que cette année, je suis confiant.

Une fois, j 'ai demandé à l' un de nos principaux actionnaires comment déterminer lequel des actions doit être acheté.

Acheter des actions d 'entreprise, d' abord acheter l 'industrie, deuxièmement acheter des performances, troisièmement, acheter des modèles d' entreprise, quatrièmement, acheter une équipe.

C 'est bien de s' en tenir à ces quatre aspects.