Sealan House Expansion Ambition Terminal

Dans le ralentissement général de l 'industrie chinoise de l' habillement, la maison de hailan a connu une forte augmentation de ses performances, un modèle commercial unique est devenu l 'objet de la concurrence des entreprises de marque pour apprendre.

Les journalistes ont participé à la réunion semestrielle sur le bilan de l 'entreprise, lors de laquelle la direction de l' entreprise a mis l 'accent sur l' ambition d 'expansion, les prochaines années maintiendront le rythme annuel de l' expansion de 400 500 magasins, la taille des terminaux de vente au détail pour atteindre 50 milliards de yuan, la marque chinoise de vêtements.

En ce qui concerne les marques nationales de vêtements, le Japon dispose d 'une banque d' excellence, l 'Espagne a Zara, la Suède a H & M, hailan House a clairement l' intention de devenir une marque nationale de vêtements chinois.

Le Président de l 'entreprise Zhou Jianping dans la maison des Lan a fait face à la rhétorique des investisseurs lorsqu' ils sont cotés en bourse.

En 2010, les terminaux de vente au détail de 4 milliards de yuan, en 2013, plus de 12 milliards de yuan, au premier semestre de cette année pour atteindre plus de 9 milliards de yuan, la direction de l 'entreprise a déclaré que 50 milliards de yuan en quelques années sont des événements probables.

? une forte croissance dans les années à venir est une tendance inévitable. ?

La haute direction de la société est pleine de confiance, dans les années à venir, la société maintiendra le rythme d 'expansion de 400 500 magasins par an.

à l 'heure actuelle, la société de magasins à base de ville de deuxième et troisième ligne, au cours des dernières années, va augmenter le nombre de magasins urbains dans la capitale provinciale, puis à shopping et la concurrence directe avec les vestiaires, puis à d' autres canaux de coulée, la disposition des villes prioritaires.

D 'autres sociétés cotées en bourse sont généralement en déclin, tandis que les magasins ont été restructurés, la maison hailan a enregistré une croissance de plus de 60% par an, tandis que le nombre de magasins de la marque a augmenté de 277 à 3164 \ \ 13 \ \ 10 \ \ 6 au cours du premier semestre, et la marque a gagné 4825 millions de yuan, soit une augmentation de 42,30%.

Il a été indiqué que des centaines d 'adhérents désireux d' ouvrir leurs magasins faisaient la queue et que la société ouvrirait ses 200 magasins avant d 'ouvrir les rangs correspondants.

La haute direction de l 'entreprise a indiqué que d' autres marques de fermeture de boutiques de haute qualité des ressources de magasin, la société est maintenant à un moindre co?t d 'entrée.

Certains centres commerciaux ne reconnaissent plus les marques de l 'entreprise à l' invitation de l 'entreprise à entrer et à accorder des politiques préférentielles.

Après une étude approfondie de la société, de nombreux analystes pensent que les années à venir seront une phase de développement rapide de l 'entreprise, avec un taux de croissance de plus de 60% de bénéfices nets cette année et une croissance plus rapide l' année prochaine.

L 'Eastern Securities Research indique que les entreprises ont la possibilité de tirer des recettes de la vente au détail de 500 \ \ \ 13 \ \ 10 milliards de dollars à des centaines de milliards de milliards de dollars, mais qu' elles doivent se concentrer sur deux aspects: la nécessité d 'une véritable ma?trise de la gestion et des techniques de vente au détail des produits de base et la nécessité d' une plus grande diversification.

Amélioration des modèles commerciaux

? Pourquoi hailan House a - t - elle connu une croissance aussi forte de ses ventes? ? c 'est une question que les investisseurs ont d? abandonner presque chaque fois qu' ils ont échangé des informations.

La société a expliqué à maintes reprises les avantages de son propre modèle de gestion de l 'entreprise, et l' industrie a généralement considéré que, dans le contexte actuel de faible consommation, la société "système de vente à crédit en amont + Système financier en aval" a créé un rapport co?t - efficacité élevé des produits, un taux de vente mobile supérieur à 70% et une performance élevée.

Maison de la mer

La société s' emploie à améliorer progressivement ce modèle et à accro?tre encore sa part des bénéfices.

La société augmentera la part de l 'achat en amont, principalement en ce qui concerne les explosifs, tels que t - shirts et les vêtements en duvet, après l' achat, peut réduire le prix de l 'offre, rendre le produit plus abordable et la part des bénéfices de l' entreprise plus élevée.

Les nouveaux adhérents et les anciens renouveleurs sont exemptés de caution, et le taux de rendement des adhérents est inférieur à 15% et leur part initiale de 35%, tandis que la part de certains adhérents supérieurs à 15% diminue.

Le responsable de l 'entreprise avait précédemment indiqué à la presse qu' au moment où l 'entreprise commen?ait à fonctionner, elle manquait de liquidités, qu' elle avait besoin de fonds en aval et qu 'elle s' engageait donc à offrir des rendements plus élevés aux adhérents.

Après des années d 'accumulation, la société n' a pas de problème de financement à l 'heure actuelle, l' espoir que ce modèle fonctionne plus facilement, à fournir aux consommateurs des produits plus chers.

Compte tenu du succès du modèle de la maison de la mer Lan, certaines marques de textile de vêtements ont été imitées, mais pas beaucoup de difficultés.

La maison hailan a été créée à un moment où la Chine venait d 'adhérer à l' OMC, où la capacité de négociation des usines nationales était faible et la productivité relativement excédentaire, tandis que l 'environnement d' exportation s' était dégradé et que certains ouvriers et producteurs étaient inactifs.

Après 10 ans d 'exploitation, les fournisseurs et la maison de la mer a accumulé une riche expérience de la planification, la promotion des produits.

Hailan House a créé un avantage d 'échelle, maintenant que la nouvelle marque féminine "amour du lapin" est difficile à reproduire.

"Sea Lan House n 'est pas seulement une entreprise de confection, mais une plate - forme qui intègre les ressources en amont et en aval."

La direction de l 'entreprise a déclaré que l' intégration des ressources en amont et en aval sera poursuivie, l 'espoir de gestion des fournisseurs à l' avenir.

à l 'heure actuelle, de nombreux fournisseurs ne desservent que le Sea Lane House et, dans certains cas, les entreprises combinent plusieurs fournisseurs pour acheter des tissus et accro?tre la capacité de négociation des fournisseurs.

Pour répondre à l 'intérêt des investisseurs pour le développement des entreprises, la haute direction de l' entreprise, au cours du premier semestre de l 'année, la croissance des entreprises a été de trois à quatre fois plus rapide, mais moins, l' année dernière, la base a également été réduite, près de 100 millions de yuan de ventes en ligne tout au long de l 'année dernière, la société est convaincue que l' avenir sera la première à l 'échelle de l' industrie en ligne.

Il a été indiqué que, dans la mesure où la part des ventes en ligne de l 'entreprise dans le total des ventes était actuellement limitée, il n' était pas envisagé pour le moment de partager les bénéfices avec les adhérents et que, lorsque les ventes d 'électricité atteignaient une certaine échelle, un mécanisme de répartition des bénéfices serait mis au point en tenant compte de facteurs tels que la région des consommateurs.

Hailan House mise en ?uvre dans le même temps sous la même ligne de prix, à l 'heure actuelle, il existe des canaux d' affaires de tianmao, Jingdong, micro - télécommunications, et ainsi de suite, est devenu le premier des ventes de sexe masculin de tianmao.

Selon l 'analyste de la bourse, par rapport à la stratégie de la plupart des entreprises de vêtements de la ligne de produits en ligne, le modèle de la maison de hailan permet à l' entreprise de contr?ler fermement les terminaux d 'exploitation, tous les produits sont cotés en bourse, de faciliter la distribution en ligne, l' application de la stratégie o2o est relativement plus facile.