海瀾之家拡張雄心端末小売規模目標500億

中國の男裝業界の普遍的な低迷の中で、海瀾の家の業績は急激に上昇して、獨特なビジネスモデルは各ブランド企業の勉強の対象になります。記者は先日會社の半年間業績説明會に參加しました。會社の幹部は會議で野心を高く宣伝しています。今後數年間で四百五百店の年間拡張速度を維持し、端末の小売規模は500億元を目指して、中國服裝の國民ブランドを作ります。

今後數年間の高成長は必至の傾向です。

各國の服裝の國民ブランドといえば、日本にはユニクロがあります。スペインにはZARAがあります。スウェーデンにはH&Mがあります。海瀾の家は明らかに中國の服裝の國民ブランドをしたいです。

「ユニクロと戦った」というのは、社長の周建平さんが海瀾の家で上場する時、投資家の豪語に直面していました。當時、多くの人が社長がほらを吹いていると思っていました。2010年に會社の端末小売は40億元で、2013年に120億元を超えています。今年の上半期は90億元以上に達しています。

今後數年間の高成長は必然的な傾向です。會社の幹部は自信満々で、今後數年間會社は毎年四百五百店の拡張速度を維持すると考えています。現在の店舗は二、三線都市を中心に、近年は省都都市の店舗數を拡大し、その後、ユニクロと直接競爭して、さらにルートが沈下し、重點郷鎮を配置する。

その他の上場男裝企業はあまねく下落し、次々と閉店して調整している時、海瀾之家の半年間の業績は口徑と60%以上の高成長を実現しました。「海瀾之家」ブランドの上半期の店舗數は277軒から3164家まで増加しました。ブランドの売上高は48.25億元で、同42.30%増加しました。紹介によると、今は何百軒もの店舗をオープンしたい加盟店が並んでいます。會社が200軒の店をオープンしたら、相応の數の加盟店が並んで待っています。

會社の幹部によると、他のブランドの店はいくつかの優れた店舗の資源を終了し、會社は今より低いコストで入っています。いくつかのショッピングセンターのルートもだんだん會社のブランドを認めなくなりました。

多くのアナリストは會社に対して深く調査した後、未來の數年間は會社の急激な発展段階であり、今年の純利益の60%以上の成長問題は大きくなく、來年も引き続き比較的速い成長を実現すると考えています。東方証券研は、會社は端末の小売収入が500億元から千億元の飛躍に達する可能性があると指摘していますが、この二つの問題を重點的に解決する必要があります。

ビジネスモデルを改善し、高成長を続ける

「他のメンズ企業はあまねく苦境に直面していますが、なぜ海瀾之家がこれほど高い販売成長を遂げたのですか？」同社は獨自の経営管理モデルの利點を繰り返し説明し、業界も一般的には、現在の消費低迷の中で、同社の"上流の売掛品制+下流の財務加盟制"は、高い価格性能比の製品を作成し、販売率は70%を超え、業績は高い増加していると考えています。

海瀾の家の販売環節：

會社は上記のパターンを徐々に改善し、會社の利益をさらに向上させています。會社は上流の商品を買い切ることによって占められます。主にTシャツやダウンジャケットなどの爆発的な商品です。買い取り後、供給価格を安くして、製品のより価格性能的な比率を高めて、會社の利益もより高いです。新規加盟者と継続契約した古い加盟者に対しては保証金が免除され、加盟者の収益率は15%を下回るが、元の35%の分配率を獲得し、15%を超える部分の加盟者の割合は減少する。

會社の関連責任者は以前記者団に対し、會社はこのモードを運営し始めたばかりの時に現金が足りなくて、下流の資金を利用する必要があると述べました。長年の蓄積を経て、會社の資金は現在問題がないです。このモデルをもっと順調に運営し、消費者に価格性能比の高い製品を提供したいです。

海瀾の家のモードの成功にかんがみて、服裝の紡績のいくつかブランド企業は次から次へと模倣して、しかし難度は小さくありません。海瀾の家は中國でWTOに加入したばかりで、國內の工場の価格交渉能力が低く、生産能力も相対的に過剰になり、輸出環境もだんだん悪くなり、一部の工場の労働者と生産能力が休眠しています。10年の運行を経て、現在サプライヤーと海瀾の家は豊富な企畫経験を蓄積し、製品の売れ行きが向上しています。海瀾の家のブランドはすでに規模の優位を形成して、今會社の新しく発展した婦人服のブランド“よくウサギに居住します”はすべてこのようなモードを複製しにくいです。

「海瀾の家は単なるアパレル企業ではなく、上下資源を統合するためのプラットフォームです。」會社の幹部は、さらなる上流と下流の資源を統合し、今後はサプライヤーに対する輸出管理を希望すると述べた。現在、多くのサプライヤーは海瀾の家だけのサービスを提供しています。會社はいくつかのサプライヤーと共同で生地を仕入れて、サプライヤーの交渉能力を高めることがあります。

エレクトビジネスの販売は一定の規模に達した後、加盟店と分けることを考慮します。

投資家が関心を持っているエレクトビジネスの発展狀況について、會社のトップが紹介したところによると、上半期のエレクトビジネスの成長率は3、4倍に達しましたが、比率は小さいです。去年の基數も小さいです。去年の通年のオンライン販売額は1億元近くに達しています。

紹介によると、現在はオンラインで全體の売上高の割合が限られているため、加盟店との分業はしばらく考えられませんでした。電気商の売上高が一定の規模に達したら、消費者地域などを合わせて利益を設計して仕組みを分けます。

海瀾の家はオンラインで同じ価格で実施しています。現在の電商ルートは天貓、京東、微信などがあり、天貓男裝の販売ランキングの上位にランクされています。

ある証券會社のアナリストは、ほとんどのアパレル企業のオンラインライン下の製品エリアを隔てる戦略に対して、海瀾の家類の直営のモードは會社にしっかりと端末をコントロールさせて、すべての商品は上場會社に屬しています。