La Pition Sportive A Survécu à L 'Hiver, Grace à La Foi De Tin Shizhong.

Goods Co., Ltd a survécu à l 'hiver et il semble qu' elle pourrait s' épanouir au printemps qui vient.

Au début du mois d 'ao?t, le bulletin semestriel de 2014, publié par anbao, a fait état d' un revenu d 'exploitation de 4 milliards 120 millions de yuan au cours du premier semestre, soit une augmentation de 22,4% par rapport à la même période de l' année précédente; d 'un bénéfice net de 802,8 millions de yuan au cours du premier semestre, soit une augmentation de 28,3%; et d' un taux brut de 45,1%, soit une augmentation de 4% par rapport à la même période de l 'année précédente.

Il s' agit là d 'une autre amélioration, après avoir enregistré les meilleurs résultats de l' histoire au premier semestre de 2011, année où elle a réalisé le meilleur résultat de l 'histoire - un bénéfice net de 927 millions de yuan.

Par la suite, des rapports semestriels ont été publiés, dont Li Ning, Turbo, 361o, pick, China Dynamics, bien que toutes les entreprises soient encore bloquées dans les stocks, mais, globalement, la meilleure performance en matière de sécurité.

Je suis s?r que nous ne serons pas pires l 'année prochaine que cette année.

Car je sais que ce que nous faisons aujourd 'hui n' est pas seulement cette année. ?

Ding Shizhong, Président et Directeur général du Conseil d 'administration d' Anchor, a déclaré au premier quotidien financier et économique.

Transition

Depuis plus de deux ans, la Chine

L 'industrie est en proie à de graves difficultés, les petites entreprises ne sont pas en mesure de résister à l' effondrement du froid, la pformation des grandes entreprises est difficile, Adidas est un petit gagnant dans ce cycle, sa pition a commencé en 2009.

Le 25 février 2013, Tin Shizhong écrivit dans son micro - blog que l 'ère du gain en fermant les yeux était terminée.

A ce moment - là, la pose est en train de procéder à l 'ajustement le plus important de l' histoire.

Tin Shizhong a reconnu dans le premier journal financier et économique qu 'il avait réfléchi: "Pourquoi personne d' autre ne peut, nous non plus?".

Mais ce n 'est pas le dernier à agir.

En 2012, alors que les recettes d 'exploitation et les bénéfices nets diminuaient de 14,4% et 21,5%, l' extérieur ne savait pas que la motion de pition de Tin Shizhong avait commencé il y a deux ans.

Il semble que la situation soit bonne.

Mais Tin Shizhong se rend compte que la pformation du commerce de détail est indispensable.

à cette fin, il s' est même rendu à la Bai Li Bao, Directeur exécutif et Directeur général de la Bai Sheng Bai Piao.

"Notre modèle d 'entreprise, le modèle commercial de la marque sportive, est la marque de gros, les produits sont vendus aux distributeurs, c' est - à - dire les opérations rudimentaires, un modèle d 'entreprise depuis des décennies, sans innovation, les problèmes qui se posent ne manqueront pas d' éclater."

Tin Shizhong dit au premier journal financier et économique.

Tin Shizhong a fixé à Anne un objectif de pition de trois à cinq ans, une pition similaire, une autre entreprise de chaussures bien connue du pays Daphne a passé huit ans.

Tin Shizhong a besoin de se pformer en une marque capable de percevoir rapidement la chaleur du marché, son excellente capacité d 'exploitation a été son atout, aujourd' hui, le réexamen de la capacité d 'exploitation est devenu le premier travail de Tin Shizhong.

Il a commencé par une patrouille en ligne sans laisser passer l 'occasion d' entrer dans le magasin.

Même en marge de la réunion, il demanderait aux distributeurs locaux de faire des tournées.

En deux ans, il a parcouru plus de 500 municipalités du pays.

Le problème a été mis en évidence de fa?on approfondie, dans le passé, le nombre de magasins a été plus important, jusqu 'à 8075.

Le Carnaval expansionniste des distributeurs a également bénéficié d 'un appui considérable, de nouveaux magasins - les livraisons à pied - doivent à crédit des marchandises et circulent.

"Dans le passé, nous recherchons la quantité, maintenant la qualité.

Les magasins efficaces sont les plus importants, les magasins non efficaces n 'ont pas d' importance. ?

Tin Shizhong analyse le premier quotidien financier et économique, la qualité dépend de la croissance des magasins, de la rentabilité, de la rentabilité, de la rentabilité, des comptes débiteurs.

En 2012, Antoine a officiellement proposé de passer de la marque en gros à la marque de détail, Tin Shizhong a clairement indiqué que ? la qualité des magasins, y compris leur emplacement, leur taille, leur décoration intérieure, est plus importante que le nombre de magasins ?, et que l 'objectif est clair: ? L' aménagement des magasins doit améliorer l 'efficacité et la rentabilité des magasins ?.

Plus précisément, la structure de distribution a été rationalisée, la région de vente a été supprimée, la structure organisationnelle est plus plate et permet de suivre de près les résultats des distributeurs et le niveau des stocks dans les magasins.

En outre, l 'ancien système de gestion de la catégorie était fondé sur des catégories telles que les chaussures, les vêtements comme critères de classification, alors que le changement est devenu un projet différent, comme le projet de course, le projet de basket - ball, le projet de formation générale, etc.

La mise en place du système ERP est fortement encouragée, ce qui permet de recueillir des données en temps réel afin de fournir aux distributeurs des directives précises sur les commandes.

Tin Shizhong a révélé que la plupart des magasins installés dans tout le pays ont été couverts par les ERP, les quatre commandes initiales vont s' étendre au modèle "4 + 2" et des efforts sont faits pour obtenir une commande unique.

"Capable de faire l 'analyse des données de vente de chaque magasin, de faire des suppléments, de surveiller les sauts, et ainsi de suite."

B) Optimisation de la résilience et de l 'efficacité des approvisionnements, afin de répondre à la différenciation des produits et à la demande du marché des produits de base pendant la saison principale.

Et d 'accro?tre les investissements dans la recherche - développement de produits, "de quelques - uns des co?ts de recherche - développement par rapport aux co?ts de vente à quelques - quatre pour cent".

Au 30 juin, elle avait investi 95 millions de yuan dans la recherche - développement.

? l 'augmentation des taux d' intérêt bruts est due en grande partie à la contribution de nouveaux produits et, d 'une manière générale, à la différenciation. ?

Selon le rapport semestriel, 1 000 magasins au total ont été fermés au cours des deux dernières années et le nombre total de magasins actuels s' élève à 7 701.

Pour Tin Shizhong, la limite réglementaire est que le pourcentage de magasins déficitaires ne doit pas dépasser 10%.

"L 'industrie des articles de sport aussi bien que les autres secteurs, les magasins à perte sont bons à moins de 20%."

Tin Shizhong a révélé au premier quotidien financier et économique que la proportion de magasins déficitaires était supérieure à 20% lorsque la situation était la plus grave.

Pourquoi est - ce qu 'on peut prendre l' initiative d 'une reprise? Pourquoi est - ce que l' on peut y arriver? Les autres ne peuvent pas le faire? ? s' est - il demandé à Tin Shizhong: ? il faut d 'abord s' en remettre à votre base d' entreprise ?. Selon lui, il n 'y a pas lieu de craindre un changement pour trois raisons: ? premièrement, la santé financière de l' entreprise; deuxièmement, le poids des stocks n 'est pas important; troisièmement, la grande majorité des distributeurs sont rentables ?.

Deuxièmement, la capacité de gestion.

"La vraie question qui se pose aux entreprises chinoises est celle de la capacité de gestion."

Selon Tin Shizhong, la capacité de gestion se mesure à la qualité de l 'entreprise, à ses performances, à la faisabilité du modèle d' entreprise et à la qualité de l 'équipe.

Troisièmement, il s' agit de savoir si l 'on cherche des gains à court terme ou une croissance durable.

Il est clair que, dans le cadre de ce cycle d 'inventaire, l' accent est mis sur l 'adaptation de la base de l' entreprise, l 'objectif étant que les entreprises ne soient pas bloquées par les fluctuations du marché pendant un certain temps.

Localisation

Tout ce qui change, c 'est d' avoir la foi.

Il croit en la possibilité de faire du marché en Chine.

Les données montrent qu 'aux états - Unis, nike vend 100 millions de paires de chaussures par an, Adidas vend 20 millions de paires de chaussures.

Comparer

Adidas, l 'autre sketch, est certainement beaucoup mieux.

"Les marques ont le plus peur de suivre aveuglément le vent, n 'ont pas tenu à leur propre positionnement."

The First Financial Journal

Selon lui, la réponse Jedi repose sur le fait de savoir toujours qui elle est, ce qu 'elle doit faire et ce qu' elle doit vendre aux consommateurs, et de savoir toujours à qui elle est destinée, c 'est - à - dire résoudre les problèmes de positionnement des produits, de positionnement des consommateurs et de Mise en correspondance des marques.

"Ce qui est cher, ce qui est bon marché, ce qui est bon marché, ce qui est mauvais."

Tin Shizhong pense que ce qu 'on peut faire, c' est "bon marché" des produits "C 'est notre compétitivité de base.

"Si une entreprise réussit à s' installer dans un autre modèle, c 'est trop simple."

Tin Shizhong adhère à son propre modèle de production, par exemple en conservant ses propres usines, en commen?ant par les usines au début de l 'année, l' usine est l 'avantage concurrentiel de mettre en place des compensations rapides pour contribuer à la rentabilité.

OEM est la voie de la survie de Nike et Adidas, et Anne ne peut pas apprendre Nike Adidas.

En tant que marque de masse, il s' agit de la cha?ne de valeur globale de contr?le, ce qui implique un contr?le des co?ts précis.

Par exemple, l 'année dernière, le prix de la plume a plus que doublé, la tranquillité n' est pas troublée, parce que la décision d 'achat anticipé a été prise l' année précédente.

Le positionnement des marques dans une ville de première ou de deuxième ligne ou dans une ville de troisième ou quatrième ligne de marketing pour les consommateurs, selon Tin Shizhong, est une pseudo - proposition, la clé est de s' emparer du Groupe de consommateurs qu 'il a choisi.

? la demande de haute qualité doit être plus forte pour les deux premières lignes, de même que pour les consommateurs ?.

Tin Shizhong observe souvent les consommateurs dans les voitures, où plus de la moitié de la population n 'a pas les moyens d' acheter des chaussures à pied ou se sent obligée de les mettre en place.

Faire en sorte que chaque Chinois achète un produit, nous pouvons vendre 1,3 milliard de produits, ce genre de rhétorique est considéré comme fou et irréaliste dans le monde des affaires chinois.

Tin Shizhong s' est efforcé de réfléchir de manière plus rationnelle: 13 personnes sur 1,3 milliard en achètent une paire? ? dit Tin Shizhong: ? ne regarde pas Nike faire son marché, nike fait son marché, je fais mon marché, il ne peut pas tout manger.

Il est convaincu que le véritable espace de marché se trouve en Chine, "Je vais vendre 100 millions de chaussures aux plus grands consommateurs".

En Chine, les entrepreneurs s' enfoncent collectivement dans le cercle vicieux de la fuite de l 'industrie, Tin Shizhong s' en tient à l' objectif initial: ? Je suis fait pour les vêtements, je vends des chaussures; je veux toujours bien faire mes chaussures et mes vêtements; je sais toujours à qui vendre les chaussures et à qui vendre les vêtements; je dois réfléchir à la manière dont mes consommateurs peuvent en tirer le plus grand profit, c 'est ce que je dois insister ?.

Tin Shizhong a fait preuve d 'une attitude critique à l' égard de l 'entrepreneur PE et VC.

Cela nous rappelle qu 'il y a quelques années, Li Ning, fondateur de la société Li Ning et ancien champion du monde de gymnastique chinoise, s' est dit à la presse sur le thème de l' entrepreneur, que ce n 'était pas important d' être entrepreneur ou athlète.

Tin Shizhong n 'a pas d' identité.