Brothers Entrepreneurship: How To Build A T - Shirt Company For 100 Millions?

Comment les frères Jacob ont - ils pu construire une entreprise d 'une valeur de 100 millions de dollars avec un peu de courage et un optimisme constant?

Que feriez - vous si vous étiez obsédé par l 'art et que vous ne vouliez pas travailler jusqu' à neuf ou cinq nuits?

Après cinq années de travail acharné, la banque n 'avait que 78 dollars, et ils ont décidé de le faire.

Un message optimiste.

Ce dégrèvement apparemment insignifiant a un revenu d 'affaires de 100 millions de dollars.

La création a ouvert le début.

Aujourd 'hui, 4,500 magasins de détail distribuent des t - shirts, des chapeaux et d' autres produits de la marque life is good dans l 'ensemble des états - Unis. En outre, la société a lancé des cartes et des articles de papeterie de marque commune avec Hallmark, avec J. M. Smucker, Une série de cafés et de bijoux pour chiens de compagnie pour promouvoir l' énergie positive.

John Jacob: Nous avons grandi à Needham, dans le Massachusetts.

Mon frère Bert et moi sommes les plus petits des six enfants.

Papa travaille dans une usine de machines, maman est à plein temps à la maison.

Bert Jacob: sous l 'influence de nos parents, nos pensées sont très ouvertes et nous acceptons de tout coeur les idées et les idées de toutes parts.

Quand j 'avais 8 ans, j' ai commencé à vendre des graines, à l 'université, j' ai ouvert une entreprise de peinture de maisons, qui était à peu près l 'avant - garde d' une belle société.

J 'ai toujours voulu faire du commerce, et j' ai obtenu en 1987 un dipl?me de licence en communication de l 'Université Villanova.

John: en 1990, j 'ai obtenu une licence d' anglais et un dipl?me complémentaire d 'arts de l' université du Massachusetts à Amherst.

Après avoir fini mes études, je suis allé au Colorado en voiture et j 'ai trouvé un emploi dans une petite ville de ski.

Je suis professeur de ski le jour, je vends des pizzas le soir, et ?a fait un an.

John est allé à l 'école dans le nord de la Californie, il a participé à un projet de communication, et nous avons décidé de faire un voyage par route à travers le pays et de rentrer chez nous.

".

Pendant le voyage, nous avons convenu de créer une entreprise commune.

John: Bert et moi aimons peindre, et nous cherchons toujours un moyen de combiner l 'art avec les affaires pour ne pas chercher de travail.

Nous savons que les t - shirts peuvent être un vecteur d 'expression artistique.

Nous avons donc commencé à vendre des t - shirts dans les rues de Boston et dans des endroits comme Harvard Square et Faneuil Hall.

Au cours de la première année de la création de l 'entreprise, nous avons utilisé des cours de substitution pour compenser les revenus.

Un après - midi, on vend 12 à 15 t - shirts.

Si la chance tourne mal, rien ne peut être vendu.

John: après un an ou deux, nous avons acheté un camion d 'occasion et nous avons commencé à vendre la route.

Nous avons programmé six ou sept semaines de route pour le district universitaire.

Burt: Nous commen?ons à vendre dans les dortoirs universitaires, où le taux de réussite est plus élevé que dans la rue.

La cible est très claire.

Si vous trouvez la fille que tout le monde aime, et qu 'elle aime encore votre t - shirt, elle fera la promotion de votre t - shirt.

C 'est le r?le de la reine.

Nous cherchons des amis de sexe masculin pour faire la même promotion dans les dortoirs de gar?ons.

Nos ventes suffisent à nous permettre de nous battre pour nos rêves, sans se soucier de trouver du travail.

Après cinq ans et demi de vente de t - shirts, nous avons un dép?t de 78 dollars à la Banque.

John: en 1994, nous avons parlé de l 'intérêt que les médias portaient à l' information négative.

C 'est pour cela que nous avons organisé une fête de tonneaux dans l' appartement où tout le monde peut peindre sur le mur.

Nous avons beaucoup de design inspirés de la musique, ils sont simples et excellents.

Mais lorsque nous invitons nos amis à mettre des notes à c?té de la peinture, nous découvrons qu 'un dessin a fait l' objet d 'un grand nombre de commentaires (c' est un petit dessin de souriant).

Nous avons décidé de compléter cette carte par ? life is good ? (Life is good) qui a imprimé 48 t - shirts.

Nous les avons vendus dans un petit magasin près de la rue, en moins d 'une heure.

On voit ainsi que l 'on aspire à des contenus qui s' intéressent aux bonnes choses, aux bonnes choses et non aux sombres facettes du monde.

Ce t - shirt co?te 15 dollars et, si on en achète trois, on en vend 40 dollars.

Bert: le détaillant se demande tout à coup: "Ce petit sourire mange - t - il de la glace? Est - ce qu 'il patine? Avez - vous d' autres styles?" Nous travaillons pour répondre à nos besoins et nous commen?ons à dessiner des choses qui rendent la vie meilleure.

On a nommé ce personnage par son propre surnom, Jake.

Mes amis m 'appellent Jack, et les amis de Burt l' appellent Jack, mais quand on est ensemble, ils nous appellent John et Burt.

Notre conception est très différente de celle des slogans d 'avant - garde, d' arrogance et d 'humour qui prévalaient sur les t - shirts de l' époque.

Notre idée est que l 'optimisme n' a pas de limites.

Enfin, nous avons embauché un représentant des ventes pour prendre nos produits le long de la c?te.

Pendant un temps, nous avons ouvert un compte tous les jours pendant 70 jours consécutifs.

Pendant ce temps - là, nous étions dans l 'appartement, en ville.

Nous allons à l 'imprimerie de sérigraphie pour imprimer des t - shirts, puis nous nous chargeons et postons nous - mêmes.

à la fin des années 90, nous avons loué un grand camion de 18 roues, que nous avons utilisé comme entrep?t, et nous pouvons garer près de l 'imprimerie.

à l 'époque, notre mode de vie consistait à manger des céréales, des sandwichs au beurre de cacahuète et à la confiture tous les soirs, ainsi que des spaghettis.

Nous commen?ons par les petits magasins, puis nous entrerons dans des cha?nes comme Rei et Dick.

En 1996, notre revenu annuel s' élevait à 260 000 dollars.

Kerrie Gross, la fille qui habite à notre étage, nous aide à gérer les commandes.

En 1998, nous lui avons demandé de diriger son bureau et de représenter les ventes.

Kerry est maintenant associé.

à la fin des années 90, nous avons ouvert notre premier bureau à nidem.

C 'est excitant d' avoir un vrai magasin pour la première fois.

En 1998, lorsque nos revenus dépassaient les millions de dollars, les investisseurs nous ont trouvés pour acheter nos parts.

Nous avons donc décidé de ne pas suivre la voie de la spéculation, mais de solliciter des prêts bancaires.

C 'est notre premier plan d' affaires.

Nous avons obtenu un prêt de 500 000 dollars pour produire nos t - shirts de marque.

à l 'époque, nos t - shirts venaient de l' imprimerie locale de sérigraphie et nous imprimions nos ?uvres d 'art sur des t - shirts de HANES.

Pour enregistrer "la vie est belle" en tant que marque, nous devons mettre l 'étiquette sur le vêtement, posséder notre propre marque et accomplir d' autres taches.

John: Nous n 'avons pas de stratégie de marketing et quand on nous propose de faire de la publicité, nous ne pensons pas que le moment est venu.

En même temps, ceux qui sont dans l 'adversité, comme ceux qui re?oivent une chimiothérapie ou qui ont perdu l' amour, commencent à nous écrire, à nous envoyer des e - mails pour nous dire comment les t - shirts qui vivent bien les aident.

Inspirés par ces personnes, nous avons décidé de créer une fondation.

Aujourd 'hui, nous ne faisons pas de publicité, mais plut?t de festivals qui profitent aux enfants qui ont été libérés de la violence, de la pauvreté et de la maladie, et qui promeuvent ainsi la beauté de la vie.

Au début, on s' appelait Jacob Brothers Gallery, mais on a finalement décidé que la vie était belle, parce que l 'information qu' elle renfermait nous a plu.

à l 'époque, les membres de notre équipe étaient beaucoup plus intelligents que nous sur de nombreuses questions commerciales.

Ils ont mis Bert et moi au centre de notre travail.

En 2012, nous avons conclu un partenariat avec Hermann pour produire des cartes de voeux et des articles de papeterie en utilisant nos paroles et nos ?uvres d 'art.

Nous travaillons également en partenariat avec smucker 's et Planet dog.

Nous sommes impatients d 'entrer dans d' autres domaines, comme la publication et la production cinématographique.

Bert: Nous comptons nous pformer en une société de médias et de communication.

Les vêtements ne sont que notre point de départ.

Nous pouvons être une société qui gagne des milliards de dollars par an, qui favorise des changements sociaux positifs et l 'éducation et renforce les valeurs que nous considérons comme les plus importantes.

John: les clients recherchent les entreprises qui ont une raison d 'être, et la pparence et l' authenticité sont des éléments essentiels dans les médias sociaux d 'aujourd' hui.

Si les gens vous font confiance, ils aideront à consolider votre entreprise, s' ils ne vous font pas confiance, ils détruiront votre entreprise en un instant.

Bert: Mon frère et moi sommes souvent en désaccord sur le développement à court terme de l 'entreprise.

Mais nous sommes tout à fait d 'accord sur une stratégie à long terme et sur les valeurs de marque.

Nous nous moquerons l 'un de l' autre et nous nous irriterons l 'un l' autre, mais dans 10 minutes, nous serons assis ensemble pour boire une bière.

La vie est plus belle que nous.

C 'est pour que tout le monde sache comment sortir de l' ombre de la vie.

La plupart d 'entre nous veulent être heureux, rire, aider les autres et être reconnaissants de tout ce que nous avons.

Ceux qui souffrent savent très bien ce qui est le plus important dans la vie.

L 'optimisme nous a aidés à renforcer notre confiance.

La vie n 'est pas facile.

Mais la vie est belle.