兄弟創業：どのように1億のTシャツ會社を作りますか？

ヤコブ兄弟はどのように少しの勇気と持続的な楽観主義精神で1億ドルの會社を建設しますか？

蕓術に夢中になっているあなたが大學を卒業したばかりで、朝九晩五の仕事をしたくないです。どうしますか？ベル?ヤコブ（Bert Jacobs、49歳）とジョン?ヤコブ（John Jacobs、46歳）の兄弟にとって、中古のトラックを運転して東海岸を走り回り、彼らの蕓術作品が印刷されたTシャツを売り込みます。

5年間苦労した後、銀行の預金は78ドルしかないので、これらに決めました。

シャツには楽観主義のメッセージが込められています。

これは一見目立たないように調整されました。営業収入は1億ドルに達しました。

の成立が幕を開けた。

現在、全米各地に4,500の小売店が「生活がとても美しい」（Life Is Good）ブランドのTシャツ、帽子、その他の商品を販売しています。また、賀マン（Hallmark）と連名ブランドの賀カードと文具を発売しています。

ジョン?ヤコブ：私たちは子供の時からマサチューセッツ州のネドムで育ちました。

兄のバートと私は6人の子供の中で一番小さいです。

父は機械工場で働いています。

バート?ヤコブ：両親の影響で、私達の思想は開放的で、謙虛に各方面からの思想と観念を受け入れます。

私は8歳の時、種を売る小さな商売を始めました。大學の時に、私は家を建てて會社のPositive Paintingを塗りました。生活がとてもいい會社の前身です。

私はずっと商売をしたいと思っています。1987年にヴィラノワール大學を卒業して、プロの學士を獲得しました。

ジョン：1990年にマサチューセッツ大學のアーマースト校から英語文學の學士號と蕓術科の補佐學位を獲得しました。

バート：卒業後、車でコロラドに行きました。スキー町で仕事を探しました。

晝間はスキーの先生をして、夜はピザを配達します。

ジョンさんはカリフォルニア州北部で學校に通っています。彼は交流プログラムに參加しました。そこで、全國をまたぐ道路旅行に來ました。

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旅行中、私たちは共同で會社を作ることについて相談しました。

ジョン：バートさんも絵が好きです。蕓術と商売をうまく結びつける方法を探しています。そうすると、仕事を探さなくてもいいです。

Tシャツは蕓術表現の媒介になるということを意識しました。

私たちは1989年からボストンの大通りでTシャツを販売しています。

會社が創建された最初の年は、私達はずっと代理課で収入を補います。

ベルト：午後に12枚から15枚のTシャツが売られるといいですね。

運が悪ければ、一つも売れません。

ジョン：一年か二年やってから、中古のトラックを買いました。それから自動車販売を始めました。

私たちは6、7週間のハイウェイコースを作りました。

バート：私たちは大學の寮でプロモーションを始めました。あそこの成功率は大通りより高いです。

そこの目標の人たちはとてもはっきりしています。

私達は発見して、もしあなたは誰もが好きな女の子を見つけたら、彼女はまたあなたのTシャツを好きになりました。彼女はあなたのTシャツのために広めます。

これが女王蜂の役割です。

私達は男性の友達を探してきました。男子寮で同じようなプロモーションをします。

私達の販売量は私達に自分の夢のために奮闘させます。

Tシャツを5年半売りました。銀行に78ドルの預金があります。

ジョン：1994年、私たちはメディアについていつもマイナスの情報に注目しています。このようなやり方はもう人々にうんざりさせました。

そのために、私たちはアパートで酒樽パーティーを開きました。壁に絵を描くことができます。

私たちは音楽からインスピレーションを受けたデザインがたくさんあります。シンプルで素敵です。

でも、友達に絵のそばに図注を入れてもらったら、たくさんのコメントがありました。

私たちは「生活がどんなに素晴らしいか」（Life Is Good）をこの絵の配付として決定し、この図で48枚のTシャツを印刷しました。

私たちはそれらを道端の屋臺で売っています。一時間もしないうちに売り切れてしまいました。

このことから分かるように、人々は美しいもの、積極的なものに関心を持ち、世界の暗い面の內容ではないことを渇望している。

このTシャツの価格は15ドルです。3つ買うと、40ドルしかかかりません。だから、私たちはこのような商品を店で販売し始めました。

バート：小売業者が突然聞きました?！袱长挝⑿π∪摔膝ⅴぅ攻戛`ムを食べますか？彼は滑車していますか？他のスタイルがありますか？」私たちは皆さんの需要に対して仕事をして、生活を美しくするものを描き始めました。

ジョン：私たちは自分のニックネームでジャックという人物に名前をつけました。

私の友達はジャックと言います。バートの友達もジャックと言いますが、一緒にいる時はジョンとバートと呼びます。

私たちのデザインは當時のTシャツで流行していた前衛や自負、ギャグに満ちたスローガンとは違っています。

私たちの考えは、楽観主義精神力には限りがない。

ジョン：最終的に、販売代表を呼んで、私たちの製品を持って海岸線に沿って行ったり來たりしました。

ある時期、私たちは70日間続けて、毎日口座を開設します。

この間、私たちはアパートで町の指揮をしていました。

私たちは車を駆ってスクリーン印刷工場に行って、Tシャツを印刷して、自分で箱に入れて、郵送します。

20世紀90年代末に、私達は18輪の大型トラックを借りて、それを私達の倉庫と見なして、そして私達は印刷工場のそばに駐車することができます。

當時、私たちの生活様式は毎日の夜に穀物、ピーナッツ、ジャムサンドイッチ、そしてイタリア麺を食べていました。

私たちはまず小さい頃から雑貨屋さんに手を入れて、REIやDick's Sporting Goodsのようなチェーン店に入りました。

1996年まで、私たちの年収は26萬ドルに達しました。

バート：上の階に住んでいる女の子のキャリー?グロスが注文を処理してくれます。

1998年に彼女の管理事務所と販売代表をお願いします。

ジョン：ケリーは今會社のパートナーです。

20世紀90年代の末に、私達はニドムで初めて事務所を設立しました。

初めて本物の倉庫を持ったので興奮しています。

1998年に、私達の収入が百萬ドルを超える時、投資家は私達を探し當てて、私達の株式を買うことを望みます。

しかし、私たちはやはり自分で決めます。だから、私たちは風投ルートではなく、銀行のローンを求めることにしました。

バート：ビジネス計畫書を作るのは初めてです。

私たちは50萬ドルの融資を受けました。私たちは自分のブランドのTシャツを生産しています。

當時、私たちのTシャツは地元のシルクスクリーン印刷工場から來ました。私たちはガンジーのTシャツに蕓術作品を印刷しました。

「生活がとても美しい」という商標を登録するために、私達は服にラベルを掲げ、自分のブランドを持ち、他の仕事を完成させなければなりません。

ジョン：私たちはマーケティング戦略を持っていません。広告を勧められた時、まだタイミングが未熟だと思います。

一方、逆境にある人たちは、化學療法を受けた人や愛する人を失った人たちに手紙を送り、メールを送り始めました。生活が素晴らしいTシャツがどのように彼らを助けたかを教えてくれました。

私たちはこれらの人たちからインスピレーションを受けてファンドを設立することにしました。

今、私たちは広告をしていません。祝日活動をしています。暴力、貧困、病気から抜け出した子供たちに利益をもたらします。そしてこのような方式を通じて生活の美しいブランドを宣伝します。

バート：最初はヤコブ兄弟ギャラリーと名乗っていましたが、最後は生活がとても美しいと決めました。その中に含まれている情報が好きですから。

ジョン：當時、私たちのチームのメンバーは多くの商売の問題で私たちよりずっと頭が良かったです。

彼らは私たちの得意な仕事に専念させます。

2012年、私達は賀マン會社とパートナーを結成し、賀狀と文具を共同で制作し、製品に私達の言葉と蕓術作品を使用します。

私たちはSmucker'sとPlanet Dugと提攜しています。

出版や映畫制作など、他の分野に進出したいです。

バート：メディアと伝播會社に転換したいです。

服は私たちの出発點です。

私たちは年収數十億ドルの會社になることができます。積極的な社會変革と教育を推進し、それらを強化することが最も重要な価値観だと思います。

ジョン：お客様が探しているのは、理由のある會社です。ソーシャルメディアが活躍している今日、透明度と真実性は不可欠な要素です。

人々があなたを信頼すれば、あなたの會社を強固に発展させることができます。彼らがあなたを信頼していないと、一瞬にしてあなたの會社が崩壊します。

バート：弟と私は時々會社の短期的な発展方式について意見が分かれます。

しかし、私たちは長期戦略とブランド価値観についての見方は完全に一致しています。

お互いに冗談を言ったり、怒ったりしますが、10分後にはビールを飲みます。

生活が美しいというのは私たちだけではない。

それは皆さんに生活の中の暗雲からどうやって出るかを教えてくれます。

ジョン：私たちは大部分の人が喜び、笑い、助けを求めています。そして私たちが持っているすべてに感謝しています。

困難に苦しんでいる人たちは、生活の中で一番大切なものは何かをよく知ることができます。

楽観主義精神は私たちの信念を固めるのを助けます。

生活は簡単ではない。

しかし、生活も素晴らしいです。