Han Du Yi She Product Group Management

Il n 'y a que la rapidité.Han du Yi ShePeut être rapidement étendu à l 'échelle d' aujourd 'hui, et a toujours fait de l' argent, le noyau est son Groupe de produits.C 'est la clef de vo?te d' un véritable soutien à son avant - poste de 560 par jour, près de 20 000 nouveaux produits par an.Et ce noyau s' est matérialisé dans un règlement unique.

Système de groupe 1.0: de l 'acheteur à l' acheteur

Avant 2007, il y avait des centaines de milliers de Coréens sur le marché Internet chinois.FemmeDans la vente, soit l 'achat, soit le tirage, chaque magasin est des dizaines, tout le monde fait normalement.

Zhao yingguangguang a ouvert plusieurs années de magasin d 'électricité, mais il se demande toujours ce qu' il va faire, comment peut - il être différent?

à la mi - 2007, Zhao yingguang a été touché.Corée du SudLa plus grande société de mode rapide.La Société générale est pour le fabricant de trois ou quatre vêtements, chaque section produit des dizaines de milliers de pièces, alors que cette société donne directement 700 modèles au fabricant, quel type de production est déterminé par le fabricant.Bien qu 'il y ait beaucoup de styles, il y a moins de commandes, des centaines de commandes, des milliers de bons de retour.

Zhao yingguang, conscient de l 'avenir de ses rêves, a immédiatement essayé ce petit nombre de modèles.

Au début, les ressources limitées de l 'entreprise, il s' est concentré sur la formation des acheteurs, il a recruté un groupe d' étudiants, les professionnels de la langue coréenne et de la conception de vêtements, a sélectionné 1000 des 3 000 marques coréennes de vêtements, répartis entre 40 personnes, chaque jour sur le site Web officiel de 25 marques, ce qui signifie qu 'il y a 200 nouveaux produits par jour.

A l 'époque, la recherche de Taobao était classée par ordre chronologique de mise à jour, Zhao yingguang ne voulait que des produits complets et frais, mais ne pensait pas gagner le flux.

Cela a rapidement distingué Han des dizaines de millions de magasins coréens en ligne, la compétitivité a augmenté.

Mais cette compétitivité se manifeste principalement dans la lutte pour les clients, Zhao yingguang a rapidement trouvé le problème de ce modèle dans les coulisses: premièrement, il y a des blessures graves telles que les délais d 'attente trop longs, l' impossibilité de retourner la marchandise, les codes de rupture de couleurs souvent coupés, le faible Rapport co?t - efficacité sexuel, etc.Le second est le manque d 'esprit d' entreprise et de concurrence chez les scrutateurs.Après le nouveau modèle, les clients ne peuvent pas commander, ce vêtement peut être vendu, peu importe.

Zhao yingguang a alors procédé à des ajustements: premièrement, il est passé de l 'achat de marchandises à l' achat de modèles.Comme par le passé, l 'acheteur choisit le style, puis donne au Département de la production l' achat de vêtements, l 'échantillonnage, le choix, à la recherche de la production en usine dans le pays.Deuxièmement, tout le monde n 'est plus tenu de regarder 25 marques, mais de tout bouleverser, les acheteurs commencent à se faire concurrence et à développer l' esprit d 'entreprise indépendant des acheteurs.

Cependant, de nouveaux problèmes se sont fait jour: chaque acheteur veut plus de produits sans se soucier de la question des stocks, choisit seulement de télécharger des photos, et les acheteurs n 'ont pas beaucoup réfléchi à la cha?ne d' approvisionnement.

Alors Zhao yingguang, dans l 'esprit d' essayer, a donné à une acheteuse 20.000 yuan pour décider elle - même du nombre, de la couleur, de la taille, une fois que la société et l 'acheteur ont gagné.Mais il y a aussi un problème avec cette tentative: premièrement, l 'acheteur est un professionnel de la conception, vous la laissez faire l' exploitation, en fin de compte, ne peut pas; et deuxièmement, même si un acheteur a un talent d 'exploitation, il choisit également, et il faut tenir compte de Ces opérations, il est inévitable qu' elles ne sont pas prises en compte.Ainsi, Zhao yingguang a enlevé les services d 'exploitation, mais non pas, comme auparavant, au Département de la production de la société, mais à chaque acheteur avec du personnel visuel et des opérateurs.

Le Groupe des acheteurs commence à voir le jour.

Quelques mois plus tard, les avantages de ce système de partage commencent à se manifester, et les groupes d 'acheteurs sont plus motivés non seulement à trouver les derniers modèles coréens de mode, mais aussi à trouver une production de substitution relativement fiable, à réduire les co?ts et à contr?ler la qualité.Les stocks tournent bient?t.

Zhao Ying Guang a réalisé une expérience interne et mis en place deux ensembles d 'équipes: l' un est basé sur les sociétés traditionnelles d 'habillement: le Département de la conception, l' équipe de pages de produits et le Département chargé de la production et de la gestion des commandes; l 'autre consiste à disperser Les personnes dans les trois secteurs, un par département et trois par groupe, soit au total 10 équipes.Deux équipes de travail simultanées, trois mois plus tard, l 'équipe traditionnelle a été suspendue, la société a commencé à tester un mode de production de groupe plus efficace et plus performant.

Ainsi, le modèle de groupe a été formé: acheteurs + opérateurs visuels.

Système de groupe 2.0: marketing interne des ressources, tout le monde est le deuxième patron

En 2011, la Corée du Sud compte 70 équipes.Il y a plus d 'équipes, il n' y a plus de ressources disponibles, par exemple, comment les ressources de promotion sont - elles réparties au sein de l 'entreprise?

Zhao Ying - Guang a accordé à chaque groupe une plus grande autonomie, le choix du modèle, la fixation des prix, la production et la promotion lui - même.Il n 'y a donc pas de promotion uniforme des rabais dans les boutiques de Taobao de Han, mais chaque groupe prend des décisions de promotion en fonction de la situation de ses propres produits afin de garantir le taux d' intérêt brut et le taux de liquidité des fonds.

En ce qui concerne les ressources de la première page, ils ont un mécanisme de commercialisation interne des ressources: créer des équipes de plus de six mois qui peuvent faire appel à la concurrence; mettre en place dans un délai de six mois, la page d 'accueil pour que tout le monde se place, qui est le plus rapide à obtenir.

Le montant des fonds alloués à chaque groupe a été entièrement libéré et est directement lié à ses ventes, plus elles sont vendues et plus elles sont importantes.En Corée du Sud, le montant des fonds pour ce mois représente 70% des ventes du mois dernier.Par exemple, le mois dernier, une équipe a vendu 5 millions de dollars et 70% des 5 millions de dollars étaient de 3,5 millions de dollars.

Il est donc essentiel que chaque groupe soit bien conscient de la crise.En supposant qu 'un groupe soit constitué pour ? démarrer ? un montant de 50 000 dollars, le Comité n' aurait pas dépensé tous ces 50 000 dollars pour commander.Faute de pouvoir les vendre, il n 'a plus utilisé le montant en question et le Comité a d? commencer à vendre les stocks.Si les stocks ne sont jamais vendus, le Groupe n 'aura jamais de front et mourra.

La mort, c 'est la faillite.

Ils font appel à la concurrence pour classer les différentes catégories, les trois premiers étant récompensés et les trois derniers étant dispersés.Chaque groupe est donc un facteur de concurrence, presque une petite entreprise.Cette idée de la petite entreprise de riz Sheng et Zhang ruimin sont en train d 'essayer, tandis que la Corée du Sud s' appuie sur les gènes de l' Internet pour charger plus loin.Cette phase, dont la Mission est de régler les problèmes d 'allocation interne des ressources, est également une phase de mise en place de l' ensemble de la structure de l 'entreprise coréenne.Si l 'équipe de produits estime que l' équipe correspondante n 'est pas assez bonne, elle en remplacera une autre; si l' on pense que l 'équipe du Département de la production coordonne bien ses activités, elle se verra attribuer davantage de taches, ce qui lui permettra d' accro?tre ses revenus et d 'être plus dynamique.Tout comme les pièces de rechange standard, l 'ensemble de l' organigramme est libre d 'accès et garantit que les revenus de la majorité du personnel sont liés aux résultats du marché.

Formule de groupe 3.0: taux d 'épuisement des ventes à des fins pervers

Entre 2012 et 2013, la Corée du Sud compte plus de 200 équipes, 7 marques, près de 20 000 par an, quelle est la pire des maux de tête de cette phase? Cha?ne d 'approvisionnement!

Cela exige une planification globale et une gestion précise des produits uniques.

En conséquence, le Groupe a évolué, ils ont créé un système d 'exploitation unique, au niveau de l' entreprise, de créer des centres d 'entreprise, l' épuisement des ventes à l 'envers des cha?nes de gestion du cycle de vie unique et l' intégration globale.Ce que l 'on appelle l' exploitation d 'un seul produit, c' est une section unique, ce vêtement de la conception à la vente, il ya toutes les données de contr?le, chaque cycle de vie du produit, a une maintenance spécialisée.En moyenne, chaque équipe gère sept ou huit vêtements par mois, quelle est l 'emplacement de chaque section, quelle est la combinaison, dans quelle mesure l' impact peut - il être, quel est l 'état des stocks à réduire, à long terme, naturellement.

Le Centre de planification, quant à lui, se fonde sur des données historiques et, au début de l 'année, se fonde sur les rythmes de la vallée des crêtes de l' année pour fixer des objectifs qui sont ensuite divisés en groupes, chacun ayant des indicateurs d 'évaluation détaillés, mensuels, trimestriels et annuels.Le Département de la planification est l 'équivalent de la Commission coréenne pour le développement et la réforme et du Centre de données, qui coordonnent la concurrence entre les équipes.

Le contr?le de rythme du Centre de planification est essentiel pour la cha?ne d 'approvisionnement de Han du Département de la production et de l' usine peuvent prévoir à l 'avance les étapes suivantes et faciliter les approvisionnements.Des dizaines de milliers de produits, sans contr?le de rythme, simplement à la mort.

Le taux d 'épuisement des ventes de Han duo est maintenant de 95%, ce qui est très pervers dans le secteur de l' habillement, en particulier avec 20 000 par an.Selon Liu Jinggang, responsable du Département de distribution Han, il n 'y a guère de pression pour atteindre cet objectif.

Han du pour ce faire, diviser les produits en: Wang Wang Ping stagnant.Les bons d 'achat et les bons de retour (des dizaines de milliers d' articles ne sont pas le type d 'entreprise traditionnelle, 2 000 peuvent être vendus, 2 000 en Corée du Sud, c' est - à - dire des détonateurs), il faut des rabais immédiats pour les recettes et les retards, et pour les heures de vente, un rabais peut être vendu, à la fin de la saison, il n 'y a pas grand - chose à nettoyer.Ainsi, toute la cha?ne d 'approvisionnement est plus réactive et la qualité est plus facilement contr?lée.Bien entendu, le processus a été peu exploré et amélioré, sans accumulation de données historiques et sans prévision.

En résumé, le système de groupes peut être très commun avec de petites personnalités, et tous les éléments non normalisés, tels que le choix des produits, la production de pages, la promotion des rabais, sont gérés par le Groupe; les éléments standardisés, tels que les services à la clientèle, la promotion du marché, la logistique, le marché, la photographie, etc., sont collectivement appelés services publics et sont gérés par les entreprises; et les trois niveaux de gestion de la structure organisationnelle coréenne sont complétés par les ressources humaines, financières et administratives.

C 'est l' histoire de l 'évolution de l' ensemble du système han du Groupe, chaque étape est en fait confrontée à un problème central, qui a été forcé.Si vous lisez "incontr?lable" (un livre qui a profondément influencé l 'Internet aux états - Unis), vous constaterez que le système de groupe de Han - du est précisément l' expression d 'une collaboration distribuée sur l' Internet et de l 'esprit d' abeille qui anime le Groupe.On ne peut pas considérer le système de groupes comme un simple changement organisationnel d 'une entreprise pour des incitations internes, à la fois comme un changement de la demande du marché, de la popularisation à la popularisation, et comme une réponse à la concurrence, de la diversification à la gestion après les frontières.Ce n 'est peut - être pas un phénomène isolé, mais l' ensemble du monde des affaires.