Dunning 13 Coups Vous Permet De Facilement Selon Les Techniques De Vente

1. Dunning devrait être simple.

Ce n'est pas honteux de rappels, il n'y a pas de sarcasmes, de la manière la plus efficace est le franc - parler, de ne jamais dire désolé, ou de tourner autour du pot.

2. Avant d'agir, d'abord clarifier entra?nant les raisons.

C'est la négligence, ou sur le produit de mécontentement, est la pénurie de fonds, ou délibérément, pour différents cas d'adopter des stratégies de collecte différents.

3. Directement à un des contacts initiaux.

Ne laissez pas le client ou le bout du nez.

S' abstenir de faire des actes excessifs.

Il n 'est pas souhaitable de prendre l' air, même d 'agir de fa?on excessive, après avoir re?u une telle incitation.

Une fois la honte déchirée, le client risque de s' en remettre et le recouvrement sera de plus en plus difficile.

N 'ayez pas peur de perdre votre client.

Paiement à l 'échéance

Craindre de provoquer un désagrément ou de perdre un client ne fait qu 'accro?tre la taille du client et favorise cette mauvaise habitude.

En fait, tant que les techniques sont bien utilisées, il est tout à fait possible de recevoir des fonds comme possibilité de communiquer avec les clients.

Bien s?r, si le client persiste à ne pas payer, est - ce grave de perdre le client?

Arrêt immédiat des livraisons

En particulier, les clients sont menacés de ne plus payer sans livraison; sinon, ils ne feront que s' enfoncer davantage.

Les délais de recouvrement sont essentiels et le principe du "recouvrement régulier" est respecté.

Plus le temps presse, plus il est difficile de le récupérer.

Les études réalisées par des organismes étrangers spécialisés dans la collecte des fonds montrent que la difficulté de recouvrement dépend de l 'ancienneté de la comptabilité plut?t que du montant de la facture, que 20% seulement des arriérés de plus de deux ans peuvent être recouvrés et que 80% des arriérés de moins de deux ans peuvent être recouvrés.

L 'une des principales défaillances a été d' exiger le paiement anticipé d 'une partie du montant.

L 'expérience a montré qu' il fallait demander le paiement intégral, mais qu 'il valait mieux en obtenir un peu plus qu' il ne l 'était pas du tout.

9. Adopter une stratégie de collecte de la concurrence.

Aussi longtemps que le client est ouvert, il faut payer les fournisseurs.

Si vous n'avez pas re?u l'argent, alors il doit payer quelqu'un d'autre.

Le fournisseur de paiement pour priorité la possibilité de maintenir à long terme de l'entreprise est généralement une bonne relation de travail et les relations personnelles avec les clients, parce que personne ne veut faire tourne avec des amis.

10. Le "effort de forage", d'avoir l'esprit poursuivi.

Dans la pratique, j'ai exploré sur le débiteur (entreprises concernées, Directeur responsable, le responsable financier) de la mise en ?uvre de "la stratégie III suivi", c'est - à - dire à la suite d'un bureau, juste derrière les toilettes à manger, de suivre sur le chemin de la maison.

Bien que certains excès, le dernier recours! Dripstone porte en pierre, parfois également "le r?le de kung - Fu vit".

11. Créances "Rou Jin".

Moralement, dus à d'autres paragraphes, le coeur d'excuses, devrait traiter les créanciers de concierge.

Mais beaucoup de dettes, certains pour vous une madame certains vous méprisant, et même de ne pas vous laisser entrer! Le collecteur en ce moment tu dois condescendant, tactique de guerre, plus chaud, de bonnes paroles de la langue, de compenser un vrai sourire un, sur le "trois" appliquer "l'émotion d'investissement," la foi à la lutte de la pierre.

Le recouvrement doit être ? robuste ?.

Le règlement des arriérés est une entreprise de longue haleine et difficile, qui exige de la persévérance et de la persévérance de la part de ses concitoyens, même s' ils vous traitent comme des mendiants déraisonnables, ils doivent supporter les humiliations et tenir leurs positions.

S' enfuir, c 'est abandonner.

En voyant une lueur d 'espoir, il ne faut pas laisser passer l' occasion, mais apprendre à se plaindre, à ne pas compatir l 'un l' autre, au contraire.

13. Le recours à des professionnels de la collecte ou l'accès à la justice

Il y a toujours des escrocs et des clients déraisonnable délibérément par défaut, et ils ont raison équivaut à "de la confiture aux cochons", l'adoption de méthodes de collecte normal, il est souvent difficile de travailler, et certains ne sont pas très régulier, il y a même un effet Dunning.

Ainsi, lorsque la créance est plus difficile, peut demander à ceux qui ont la capacité de collecte et riche expérience des créances "professionnels" créances à recevoir.

Si ce n'est pas efficace, le seul choix est d'aller directement à l'approche juridique.

Pour les clients qui ne remboursent pas à temps.

?Il y a eu une occasion de mettre les comptes devant vous, vous ne savez pas apprécier.

La première fois, tu as dit que tu n 'avais pas le temps.

?La deuxième fois, vous avez dit que c 'était urgent, donc - - - C' est possible

?

Tu n'est pas le moment de payer (bien s?r, je ne vais pas vous presser),

OK! Tu, encore et encore, sans parler de l'intégrité, jusqu'à ce qu'un jour, tu perds, tu sens le regretter! Quand tu m'a dit "Donnez - moi une chance.

Je vais te dire "impossible"!

Tu peux me le dire quand c 'est difficile, mais tu ne peux pas me le dire tous les jours!

D 'après ce que je sais, la société n' est pas une usine spécialisée dans le crédit, ni que je ne suis pas indifférent et déraisonnable.

Personne ne veut te parler et te faire payer, c 'est - à - dire que tu n' es pas honnête!

Dit: plut?t moins d'argent ni pendu à un arbre.

Tu peux dire que je suis arrogant, mais tu dois apprendre à tirer.

J'ai toujours pensé que: la qualité de la survie d'une entreprise est une bouée de sauvetage! Et l'intégrité de la survie de l'entreprise. Il n'y a pas de payer quiconque est octroyée, ne pense pas que quelqu'un si gentil à vous, c'est les arrière - pensées! Ne pense toujours que quelqu'un gagne combien d'argent, c'est simplement de faire des affaires, ne pense pas que ce quelqu'un devrait le faire, ils vont

Changle.

Amis, s'il vous pla?t chérir chaque personne autour de vous, de ne pas laisser les gens pensent que plus vous et moins un tu ne fait pas de différence! En ce moment, c'est le point de fin de votre vie de crédibilité.