"Mère Adoptive" N'Est Pas Aussi Bonne Que "Mère Adoptive".

En avril de cette année, les marques de sous - vêtements mimi et Fenglian ont obtenu de bons résultats avec des commandes totales de plus de 100 millions de RMB à l'automne et à l'hiver 2014. Le montant des commandes a plusieurs fois doublé par rapport aux années précédentes. Le nombre de commandes et le nombre de clients de L'Agence de franchisage ont grimpé en flèche. Plus d'un millier de professionnels ont participé à la réunion, bien au - delà de l'objectif prévu du personnel du Département des sites du Groupe Fenglian.

Bien que la commande de la marque puisse obtenir de bons résultats, Xu Jiahui, Directeur du Département de la planification et de la promotion du Groupe Fenglian, a déclaré qu'à l'avenir, mimi ouvrira progressivement le marché de la vente directe.

Récemment, les journalistes ont souvent entendu parler de nombreuses entreprises de tricotBataillon directDeux mots, qu'il s'agisse de la marque de sous - vêtements pour hommes haut de gamme batio, qui a prospéré dans le système d'agence, ou de la marque de sous - vêtements pour femmes haut de gamme mimi, qui a obtenu d'excellents résultats lors des deux dernières périodes de commande, et la marque de vêtements pour femmes de Shanghai prolivon (plolivan), qui a toujours adhéré à la vente directe, les personnes responsables de sa marque ont dit aux journalistes, par rapport au système d'agence, qu'ils étaient plus intéressés par la vente directe.à ce sujet, l'agent a - t - il vraiment manqué quelque chose, seulement pour permettre à ces entreprises de tricot de commencer à faire face à la vente directe?

　Tu n'as pas donné assez d'amour pour être fidèle.

　　? la fidélité de l'agent à la marque est difficile à stabiliser, ils agissent souvent pour plusieurs marques, ce qui fait que les ventes ne peuvent pas être entièrement conformes aux normes de publicité de la marque convenues à l'avance dans le processus de vente final, et le propriétaire de la marque ne peut pas non plus imposer des Exigences obligatoires ou restreindre la stratégie d'exécution de l'agent. Par conséquent, bien que les résultats des ventes de l'agent soient évidents pour tous, nous croyons que l'agent peut promouvoir la marqueIl n'y a aucune certitude quant à l'ampleur de la transmission.Dit Xu Jiahui.

　AgentsLe problème de la loyauté est que beaucoup de marques de sous - vêtements sont affligées. Les agents ajusteront souvent la proportion d'achat des produits de chaque marque au cours de la prochaine saison en fonction de la situation des ventes de la marque d'agent chaque trimestre. Ils se soucient davantage de quelle marque peut apporter plus de revenus pour eux - mêmes que de la fa?on d'aider le marketing et la promotion de la marque.Lors de la rétroaction au fabricant, l'agent cachera également certaines informations, intentionnellement ou non, afin de contr?ler l'acquisition d'informations par le fabricant de sous - vêtements et de prendre une position plus active lors de la réunion de commande.

　　? à l'heure actuelle, le défaut le plus immédiat du système d'agence est que les fabricants ne peuvent pas accéder directement au marché final et ne peuvent pas recevoir directement les commentaires et les demandes des consommateurs, et que la production de l'entreprise est davantage axée sur les produits que sur les besoins des consommateurs. Barthio est conscient de ces aspects, de la recherche et du développement sur les produits, nous avons commencé à changer de mentalité et à mieux comprendre les besoins des consommateurs sur le marché.Explorez et étudiez plus en détail la demande des consommateurs pour les sous - vêtements.Liu oasis, Directeur général de Guangzhou batiou Clothing Co., Ltd., a déclaré aux journalistes.

　　"Mère adoptive" n'est pas aussi proche que "mère biologique"

? cela ne veut pas dire que les agents ont obtenu des résultats de vente insatisfaisants, ni que la couverture du marché n'est pas assez large ?, explique Xu. ? ce qui nous motive à prendre la décision de mettre mimi sur la voie de la vente directe, c'est principalement pour maintenir l'image de marque de mimi. ?

En tant que marque de sous - vêtements haut de gamme du Groupe Fenglian, le style fran?ais élégant de Mimi a attiré de nombreux consommateurs et a maintenu un style unique sur le marché des sous - vêtements haut de gamme, qui se concentre sur la sexualité en Europe et aux états - Unis.? la valeur fondamentale la plus importante de Mimi est son image. Ce n’est qu’en faisant de la vente directe que nous pouvons saisir 100% du dernier maillon du marché et maintenir l’image de mimi. Parfois, les agents ont des intérêts personnels et des valeurs différentes.Marque (s)La culture n'est pas suffisamment comprise et la publicité et l'exécution ne sont pas prises en compte dans le processus de vente.

? Ce n'est qu'en adhérant à la vente directe dans les magasins que nous pourrons assurer la qualité du service et la promotion de la culture de la marque dans chaque magasin ?, a déclaré Xu Bin, Directeur général adjoint de Shanghai Textile Fashion Industry Development Co., Ltd., aux journalistes.? en raison de l'adhésion de plolivan à la ligne de produits de moyenne à haute qualité, il n'a pas toujours été gagné par la quantité. En Chine, notre objectif est d'ouvrir 30 à 40 magasins de vente directe, s'efforcer d'atteindre les ventes de chaque magasin à 6 millions de yuans. ? il est entendu que plolivan à Shanghai l'année dernière, un magasin de vente directe a atteint l'objectif de vente de 5 millions de yuans.? pour atteindre l'objectif de 6 millions de RMB de ventes en magasin, la vente directe est la plus grande garantie.M. Xu a déclaré que ce n'est que par la vente directe que les entreprises feront de leur mieux pour bien servir la culture de la marque et les terminaux de vente, et en tant qu'agents de ? culture de la mère ?, j'ai peur que le principe de la préservation des capitaux propres soit le Code de conduite final, et qu'elles n'investissent pas beaucoup d'énergie dans la promotion de la culture de la marque.

　La vente directe est une tendance, mais nous devons enseigner en fonction de nos aptitudes.

Peut - être que certains se demanderont si la chaleur de cette réunion de commande est devenue normale pour Fenglian, une marque de sous - vêtements qui est entrée sur le marché plus t?t, mais pour mimi, qui est encore un nouveau - né, bien qu'il n'y ait eu que deux réunions de commande, mais il a déjà un style très prometteur, mais le Groupe He Fenglian planifiera une route de vente directe pour mimi, qui est en hausse.Plut?t que de développer un modèle d'agence mature?

Bien qu'une marque de sous - vêtements mature dans la vente directe semble être un choix plus s?r, mais au début de la promotion du marché, adhérer à la publicité de la culture de la marque, afin de mieux mettre en ?uvre la qualité du Service de la marque de sous - vêtements, de sorte que les consommateurs dans L'expérience d'achat initiale.? en fait, pour les entreprises de tricot qui ont des marques plus matures, la vente directe est une tendance, mais nous devons enseigner en fonction de leurs aptitudes. C'est pour assurer le style fran?ais de Mimi et la culture de marque haut de gamme que nous devons adhérer à la route de la vente directe. Et l'image de marché de Fenglian est plus mature, de sorte que l'effet de la vente directe n'est pas aussi bon que mimi.?Dit Xu Jiahui.

à l'heure actuelle, batio est toujours l'agent principal, mais il est également sensible aux inconvénients du modèle d'entreprise de l'Agence: les relations avec le marché ne sont pas assez étroites, la dynamique du marché n'est pas ma?trisée en temps opportun.Liu a dit:? en fait, la vente directe ou le système d'agence est une sorte de stratégie de canal dans le modèle d'entreprise. Il existe de nombreux types de modèles de développement de canaux, en ce qui concerne les sous - vêtements de boutique, qui sont plus appropriés pour les canaux composés. Les soi - disant canaux composés comprennent non seulement les magasins combinés, mais aussi les magasins spécialisés, les magasins en magasin, etc. la vente directe par les fabricants pour de nombreuses marques est également une nouvelle tentative, mais aussi une sorte de sortie pour eux - mêmes.?La pensée de la route. "

　　? Cependant, le risque de ce canal sera plus transféré au fabricant, et la pression financière et la pression de gestion seront plus directement supportées par le fabricant. En outre, la co existence de la vente directe et de l'Agence exige également un équilibre entre les intérêts et les relations de concurrence in évitables entre les agents. C'est un défi pour le fabricant. Les intérêts de toutes les parties doivent être bien gérés avant queCela exige que les fabricants aient la capacité d'intégrer les ressources internes et externes afin de créer des canaux de vente directe ?, a déclaré Liu.

? Renforcer la communication approfondie avec les agents, analyser en profondeur le marché et la demande par la compréhension mutuelle du marché, former une véritable relation coopérative et entrepreneuriale avec les agents, assurer le taux de transmission de l'information et l'exactitude de la communication, ce qui nous aide grandement à éviter les défauts causés par le système d'Agence traditionnel ?, a déclaré Liu.? batio a toujours été sur la voie de l’innovation, nous avons exploré la recherche et le développement de produits différenciés et l’innovation de modèles d’affaires. Pour les canaux de vente directe, nous avons également fait des recherches rigoureuses et méticuleuses, et nous espérons également créer des canaux de vente directe plus conformes à l’industrie et au développement de sous - vêtements de haute qualité en saisissant la demande du marché et la demande de développement industriel, qui est également notreCe qui est à l'étude et ce qui est fait en ce moment.