直営の縁起：“養母”は“生娘”に及ばない。

今年4月の下著ブランドMIMI、楓蓮のブランド2014秋冬注文會は注文総額が1億元を超える好成績を収めました。注文額は例年に比べて何回も倍増しています。注文數と加盟代理店の人數は急増しています。

ブランドの注文は大きな成果を上げますが、楓蓮グループは推進部の徐嘉慧経理を企畫しています。今後、MIMIは徐々に直営市場を開放していくということです。

最近、記者は多くのニット企業と接觸する時、頻繁に耳にします。

二つの字は、代理制で派手な高級男性ショーツブランドのバティオであろうと、ここ二回の注文會で優秀な成績を収めた高級女性下著ブランドのMIMIMIであろうと、一貫して直営を堅持している上海婦人服ブランドのProlivonであろうと、そのブランドの関係者は記者に対して、代理制よりも直営に興味を持っていると語った。

これに対して、代理店は一體何を欠けていますか？これらのニット企業はまっすぐ営業しています。

あなたがくれた愛は不貞です。

代理店はブランドに対する忠誠度が安定しにくいです。彼らは多くのブランドを代理して、最終的な販売過程で事前に約束したブランドの宣伝基準に従って販売することができなくなります。ブランド側も強制的に代理店達の執行策略を制限できません。

徐嘉慧は言った。

の忠貞の問題は、多くの下著のブランドが悩んでいることです。代理店はいつも各シーズンの代理ブランドの販売狀況によって、次のシーズンの各ブランドの商品の入荷比率を調整します。彼らはどのブランドが自分にもっと多くの収益をもたらすかをもっと気にしています。

メーカーにフィードバックする時、代理店も意図的に情報を隠して、下著メーカーの情報取得を控えて、注文會の時にもっと積極的な位置を占めます。

「現在の代理制は、メーカーが直接に端末市場に接觸できないことであり、消費者からのフィードバックと需要を直接的に受信できないことであり、企業の生産はより多くの製品から出発し、消費者のニーズから出発するのではない。

これらの點に気づいたバーディ歐は、製品の研究開発から、私たちはすでに考えを変え始めています。より多くの市場に行って、消費者のニーズを理解し、消費者のパンツ著用に対するニーズをより多く検討し、研究しています。

_広州パタティヨーロッパ服裝有限公司の劉オアシス社長は記者団に語った。

“養母”は“産母”の縁談に及ばない。

「代理店が達成した販売実績が好ましくないというわけではない。市場がカバーされていないというわけでもない」

徐嘉慧は「MIMIを直営の道に進ませる決心をしたのは、主にMIMIMIのブランドイメージを守るためである」と説明しました。

カエデ蓮グループ傘下の高級下著ブランドとして、MIMIのフランス式の優雅なスタイルは多くの消費者に愛顧され、更に歐米のセクシーを中心としたハイエンドの下著市場において獨特の風格を保っています。

MIMIの最も重要な核心価値はそのイメージにあります。直営をしてこそ、最後の市場の一環を100%把握し、MIMIのイメージを維持することができます。

代理店は自分の利益の考えと自分の価値観の違いから、

の文化理解が足りず、販売においてもこの方面の宣伝と実行を重視しない。

「店舗直営を堅持してこそ、各店舗のサービス品質とブランド文化に対する宣伝力を保証することができる」

上海紡織ファッション産業発展有限公司の許斌副総経理は記者に対し、「普洛利文は中高級の製品路線を堅持しているので、いつも量で勝てるわけではない。

國內では、直営店を30～40店舗開設し、各店舗の売り上げを600萬元にすることを目標にしています。

昨年、上海にあるペロリンの直営店が500萬元の売り上げ目標を達成したことがわかった。

600萬元の単店売上目標を達成するには、直営がその中で最大の保障です。

許斌は表します。

直営だけが自分のブランドに対して、企業は全力を盡くしてブランド文化と販売端末のサービスをしっかりと行います。

「養母」の代理店として、保本こそ最終的な行動基準であり、ブランド文化を広めるためにあまり力を入れないだろう。

直営は成り行きだが、人材に応じて教えるべきだ。

好奇心があるかもしれません。このような注文會の熱は市場に進出する前の下著ブランドの楓蓮にとっては慣れっこになりましたが、新生児のMIMIMIにとっては、二回の注文會しか開催していませんでしたが、もう立派な風格があります。

成熟した下著ブランドを直営に転入させるのは、より安定した選択のようだが、市場普及の初期にブランド文化の宣伝を堅持してこそ、下著ブランドのサービス品質をよりよく貫き、消費者に初期の購買體験の中で體得させることができる。

「実は、より成熟したブランドを持つニット企業にとっては、直営はトレンドですが、人材による教育が必要です。

MIMIのフランス風と高級なブランド文化を保証するためにこそ、直営の道を堅持しなければなりません。

楓蓮の市場イメージはすでに成熟していますので、直営の効果はMIMIほど良くないです。

徐嘉慧は言った。

今のところ、Batioはまだ代理店がメインですが、代理店の経営モデルの弊害についても、市場との連絡が十分ではなく、市場の動きを把握するには時間が足りないと感じています。

劉オアシスは「直営も代理制もビジネスモデルの一つのルート戦略です。

チャネルの発展パターンは多くの種類があります。精選パンツについて言えば、複合チャネルにもっと適しています。

複合チャネルというのは、店舗を組み合わせるだけでなく、専門店、店舗なども含まれています。

メーカー直営は多くのブランドにとって、新しい試みであり、自分の進路に対する考えでもあります。

しかし、このチャネルのリスクはメーカーにより多く転嫁されます。

このほか、直営と代理店の両立には、代理店との間の利益関係と存在する避けられない競爭関係のバランスが必要です。

これはメーカーにとって挑戦です。

各方面の利益関係をうまく処理してこそ、市場戦略の安定的な著地が保証されます。

これらはメーカーが內外の資源を整合する能力を備えてこそ、直営ルートを構築することができます。」

劉オアシスは言います。

代理店との間の深いコミュニケーションを強化し、お互いの市場に対する理解を通じて、市場を深く分析し、需要を分析し、代理店との真の協力創業関係を形成し、情報の伝達率とコミュニケーションの正確さを保証しました。

劉オアシスは、「パタティオは常に革新の道を歩み、差別化製品の研究開発とビジネスモデルの革新を模索してきた。

直営ルートについて、私達も厳格できめ細かな研究をしました。市場ニーズの把握と産業発展ニーズの把握を通じて、より業界に合った、より高級パンツの発展に合致する直営ルートを作りたいです。これも私達が今注目しており、やっていることです。