Dix Stratégies De Négociation De Prix Pour Les Meilleurs Importateurs De Magasins De Vêtements

On trouvera ci - après, pour information, les 10 stratégies de négociation des prix appliquées par les meilleurs acheteurs.

Dans les négociations sur les prix finals, les acheteurs peuvent utiliser les 10 stratégies suivantes:

La question des prix pour les clients est une question naturelle et souvent la première préoccupation.

Bien que les clients aient vu des prix clairs et blancs, ils aiment demander combien d 'argent.

Le réfrigérateur est commandé directement: 4960.

Au début, il n 'y avait pas eu de politique préférentielle, ce qui était tout à fait correct.

Beaucoup d 'acheteurs, dès que les clients demandent le prix, abandonnent la politique préférentielle, ce qui est inapproprié.

C 'est ce que l' écrivain a souvent fait, une fois il a vu un prix de 500 dollars à l 'est de l' est, ou il a demandé combien.

Je ne m 'attendais pas à ce qu' un mot de commande fasse sortir l 'auteur.

L 'Acquéreur a dit que vous ne l' avez pas vu, n 'est - ce pas écrit 500 yuan, les ventes sont plus importantes que tout, les ventes ne sont pas bonnes, 80% des clients sont chassés.

Lorsque les acheteurs ne lancent pas d 'appat préférentiel, les clients demandent souvent: est - ce possible? Combien de rabais? Le minimum? C' est le moment le plus éprouvant d 'acheter, parce que ce problème n' est pas bien géré, le client se retourne ou ne peut pas faire beaucoup d 'énumérations.

La méthode utilisée est de répondre à la demande de prix du client par une demande reconventionnelle: est - ce que cela peut être fixé aujourd 'hui?

Cette question a tout d 'un coup renvoyé la question à son client, peut attaquer et se retourner.

Dans les offres négociées, le principe général est de permettre, dans la mesure du possible, au cocontractant de faire une offre d 'avance.

Bien s?r, lorsque l 'offre de l' autre partie est très loin de votre prix de base, il faut de bonnes techniques de rotation.

Le client demande des concessions, les commandes sont très intelligentes, demandez immédiatement aux clients combien ils sont prêts à offrir.

Le client ayant regardé le réfrigérateur, il a déclaré son prix minimum: 4500.

Le risque d 'exiger une offre de l' autre partie est qu 'elle dépasse ses limites.

L 'offre de 4 500 dollars n' est pas acceptable et il faudra ensuite recourir à une stratégie de négociation pour négocier davantage.

Il semble que les états - Unis et le marché des légumes sont les mêmes, la négociation n 'a pas été facile, il faut se souvenir de la phrase de Huang Hongsheng: il vaut mieux vendre de l' électricité en couleurs que de la choucroute.

Stratégie 4. Dire non à la première offre du client

L 'offre du client est de 4500, au - delà du seuil d' achat, l 'achat n' est pas acceptable, donc ce prix nous ne pouvons pas.

Si vous promettez au client, celui - ci peut renoncer à l 'achat, parce que votre concession est facile, le client se sentira coupable, puis continuer à payer ou décider de se retirer.

Même si l 'offre du client ne dépasse pas le seuil de l' achat, après l 'offre du client, l' achat ne peut pas être accepté, il faut dire non à la première offre du client, même la deuxième, le troisième prix à dire non, même si l 'accord final, il faut faire preuve d' une grande réticence, c 'est la stratégie de "très peu de volonté", mais il n' y a pas de détails ici.

Le prix d 'achat était de 4960, et le prix d' achat à la demande du client était de 4870, et le Directeur a conclu que le prix minimum était de 4800, ce qui avait abouti à un marché de 4650, soit 310 de plus que l 'offre initiale.

Supposons que le prix de base de l 'acquéreur soit de 4650, alors qu' elle devait être supérieure à 4650 au moment de l 'offre.

Ce n 'est qu' ainsi qu 'il sera possible de donner aux clients l' espace de payer, ce qui leur donnera le sentiment de réussir.

Entre le prix et le prix final, il y a eu de nombreux combats, et ensuite, pas à pas, on s' est approché du prix ou de son propre seuil.

Ce processus est comme une balance qui n 'est pas équilibrée, qui finit par s' équilibrer en dépla?ant la droite et la gauche vers la droite.

Le client dit souvent trois mots: trop cher.

Même si le client peut l 'acheter, il dit souvent que c' est trop cher, parce que le subconscient veut un peu moins cher, il veut plus d 'avantages, de préférence pas d' argent pour lui.

Face à ces trois mots du client, l 'achat peut facilement tomber dans la passivité, certains ne sont pas chers, d' autres ont de la valeur, d 'autres sont un peu chers, d' autres sourient...

En résumé, il y a de nombreuses fa?ons de faire face à ce problème.

Le réfrigérateur de 4 960 dollars est un réfrigérateur de haut de gamme, il est très cher pour les gens ordinaires, les autres réfrigérateurs sont généralement bons d 'environ 2000.

Donc, les acheteurs ici avec l 'avantage de la valeur pour masquer les prix défavorables et de la confiance en soi: Mais notre réfrigérateur est bon.

Ensuite, il faut mettre l 'accent sur ce qui est bon, surtout sur ce que les clients aiment.

Ainsi, il est plus facile de capturer le coeur du client.

Si le client veut partir, il lui dit: Asseyez - vous d 'abord, je vais demander à notre chef.

C 'est une stratégie de négociation très courante.

Il y a ici une stratégie très importante, qui n 'est pas définie séparément, c' est de savoir "retenir" les clients.

Le client a besoin de retenir, si le client est intéressé par le produit, votre rétention risque de réussir à moitié.

Les clients quittent souvent les prix parce que les prix ne peuvent plus être préférentiels, à ce moment - là, il est important de garder le client et de régler par le biais d 'une nouvelle concession ou de la direction.

Cette stratégie de direction est celle du pouvoir supérieur.

Si l 'acquéreur dit, alors je vous donne 100 yuan de plus, alors les choses risquent de devenir plus difficiles, les clients savent que l' achat a le pouvoir de prix, demandez toujours des concessions, ne peut pas être négocié ou trop peu de bénéfices.

Les clients sont de bons négociateurs.

Dans une stratégie de pouvoir supérieur, ce "supérieur" n 'appara?t généralement pas, par téléphone ou par simulation.

Le Directeur est donc présent.

Le Directeur est venu lui - même et a donné un prix minimum de 4 800, ce qui donne à penser que la collaboration entre le Directeur de l 'intérieur des états - Unis et le Directeur des achats est plut?t tacite, tout en indiquant que le client est très attaché à ce client et qu' il aime être apprécié.

Par la suite, le client a facturé 4650, et le Directeur a convenu que le pouvoir en matière de prix était peut - être limité au Directeur.

La répartition des pouvoirs en matière de prix entre le Directeur et l 'acquéreur est différente: par exemple, l' achat n 'est autorisé qu' à 100 dollars, le Directeur peut bénéficier d 'un droit préférentiel de 200 dollars et le client demande plus de 100 dollars, ce qui nécessite l' intervention d 'une tierce partie.

Stratégie de compromis

Les concessions de prix sont tactiques et, en l 'absence de concessions, il est facile de rencontrer des clients qui connaissent bien les négociations, soit qu' elles ne sont pas conclues, soit qu 'elles sont peu rentables, soit qu' elles se disputent, voire violentes.

Nous avons examiné le processus de concession des prix dans cette affaire: 4960 - 4870 - 4800 - 4650.

De l 'offre initiale au prix d' achat dit "prix d 'activité", au prix de base du Directeur, au prix d' achat final, la première concession de 90 yuan, la deuxième concession de 70 yuan et la troisième concession de 150 yuan.

C 'est une stratégie de compromis très dangereuse.

Les clients voient de plus en plus de concessions finales et ne savent pas combien de place il reste.

La meilleure concession devrait donc être de réduire le nombre de concessions et de réduire la ? distance ? des concessions.

L 'évaluation des prix des clients est très stratégique: pour la première fois, 100 dollars, de 4 500 à 4 600 dollars, et pour la deuxième fois, 50 dollars, de 4 600 à 4 650 dollars.

En fait, il n 'y a pas de problème avec les clients plus 30 - 50 yuan, mais il faut ici de bonnes techniques de négociation des prix.

Les clients sont "cupidités" et demandent toujours des préférences.

Sur la base de la détermination du prix d 'achat, le client est très intelligent, dit tout de suite avoir besoin de cadeaux, il ya une forte "position de ne pas acheter de cadeaux", il semble que le client est un bon négociateur.

Aujourd 'hui, il semble qu' il n 'y ait pas de cadeaux à vendre.

Le client sait que la laine sort sur le toit, mais il veut des cadeaux, parce que vous ne voulez pas, les commer?ants ne vous donneront pas de préférence.

Les cadeaux sont souvent une force motrice, une force de promotion, un effet de promotion des ventes.

Et maintenant, les clients ont pris l 'Initiative de faire des cadeaux, il semble que la fonction des cadeaux a également changé et est devenue une nécessité pour les clients.

A ce moment - là, il n 'y a pas d' autre choix que d 'acheter des cadeaux.

Heureusement, la capacité de l 'achat de ressources est relativement forte, mais d' autres marques peuvent acheter un cadeau.

Bien s?r, il y a souvent un moyen très efficace d 'acheter, c' est la compassion, les clients sont souvent trop souples pour abandonner la demande de cadeaux.

Non seulement le ma?tre d '?uvre négociateur habile, bon état d' esprit, mais aussi capable de découvrir les clients, sans manquer aucune occasion de vente.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

C 'est ?a, le superachat.

Il y avait deux clients dans le bus pour les pêcheurs de fond marin.

Ce succès n 'est pas difficile à reproduire, tant qu' il y a de l 'espoir, demain sera brillant.