Le Magasin De Vêtements Prend Un "Livre Promotionnel" Au Supermarché.

Dans la plupart des magasins de vêtements, la conception de la promotion est très peu scientifique, même la notion de "Promotion" n 'est pas suffisamment comprise et les résultats de la promotion sont peu probants.Comment la promotion peut - elle être plus efficace?

　　Comment on joue au supermarché?PromotionQuoi?

Tu te souviens de la dernière fois que tu étais au supermarché?

En général, il n 'y a que deux cas où nous décidons d' aller au supermarché.L 'un, après le d?ner, veut faire un tour avec sa famille; l' autre, c 'est le dentifrice de la maison qui est presque épuisé.Qu 'il s' agisse de se promener ou d' acheter une bo?te de dentifrice, il revient toujours avec un sac plein de "trophées de guerre".Après avoir passé en revue les 10 dernières supermarchés, 80% des produits n 'étaient pas prévus avant leur arrivée.En général, les supermarchés n 'ont pas pris l' Initiative de nous recommander et de nous encourager à acheter, c 'est à nous de décider de jeter 80% de ces produits dans les chariots.

N 'est - ce pas merveilleux de penser que si les clients de la boutique de vêtements, chaque personne entrant dans le magasin avec 80% d' achats soudains à cause d 'une stratégie de marketing, alors qu' est - ce que le supermarché a fait? C 'est un sujet qui mérite d' être approfondi.

Tout d 'abord, nous allons passer en revue le processus d' entrée dans le supermarché.A l 'entrée, on pousse généralement un chariot d' achat, le dentifrice est visiblement au deuxième étage, mais on ne va jamais tout droit au deuxième étage, on se promène lentement.En arrivant tout juste à l 'entrée, on aper?ut un tas de pommes fra?ches, d' un prix initial de 6,99 Yuan, au prix actuel seulement de 5,99 dollars, en pensant qu 'il n' y avait plus beaucoup de fruits à la maison, alors on a pris quelques sacs à main.En se préparant à peser, on découvrit que les raisins d 'avant - garde vendaient aussi des mangues, des pastèques...Sans le savoir, 50 $ont déjà été dépensés dans la zone des fruits.

Continuez d 'avancer, vers le dentifrice.On a trouvé du coca, du pain, des serviettes, de la lessive...Il y a une ou plusieurs catégories de produits qui semblent gagner du sang, donc, même s' il y en a encore, ou pas du tout, vous vous trompez - vous - même - de toute fa?on, achetez - les et ne gaspillez pas.

Le dernier maillon est à la Caisse.PaiementQuand?Il y a du chewing - gum et des préservatifs dessus.Le préservatif familial n 'est utilisé que depuis un demi - mois, il contient un produit promotionnel enveloppé d' un ruban - acheter une boite de 12 bo?tes et trois bo?tes d 'expérience.Dépêche - toi, prends une autre bo?te.Ah oui, avant de faire l 'amour, attention de ne pas laisser la puanteur influencer les émotions des deux parties, et une autre bo?te de chewing - gum à 8,9 yuan et à 8,5 yuan.

En fait, le maillon ci - dessus n 'est pas le dernier maillon, et une fois l' argent payé, le caissier nous dira qu 'il suffit de 5 dollars pour acheter un magazine de mode de 200 pages.Alors, nous sommes rentrés chez nous avec un magazine épais et lourd, et nous n 'avons jamais regardé.

Quelles que soient nos habitudes en matière de revenus et de consommation, en tout état de cause, 80% des produits sont achetés à l 'improviste, après l' entrée de la majorité de la population dans les supermarchés.Outre l 'abondance des supermarchés, ce qui est plus important, c' est les activités promotionnelles des supermarchés, de sorte que les consommateurs ont toujours l 'impression que les biens sont bon marché, très rentables, ne sont pas achetés.

　　SupermarchéPromotionAnalyse du comportement

La plupart des gens vont au supermarché et 80% des marchandises sont provisoirement décidées dans le supermarché.Même certaines consommatrices achètent des produits qui ne sont pas utilisés pour la promotion; d 'autres font la queue pendant plus d' une demi - heure pour dépenser moins de 2 cents pour leurs oeufs.Quel est donc l 'intérêt de la promotion au supermarché?

Affiches: les affiches promotionnelles des supermarchés sont généralement très visibles et concises.En général, c 'est le fond jaune ou blanc, le prix d' origine d 'une petite police, le prix courant d' une grande police.D 'une part, il est possible d' informer le plus directement les clients des avantages qui leur sont offerts et, d 'autre part, il existe une comparaison des prix qui permet aux clients de se sentir très bon marché, ce qui crée une dynamique de consommation.Cela est conforme au principe de la promotion - la transmission rapide de l 'information.

Empilement: les produits de promotion en général sont répertoriés comme un gros tas, généralement cinq fois plus que les produits de marque ordinaires.Un tel empilement crée un climat favorable à la promotion et peut stimuler le désir d 'achat des consommateurs.

Présentation: dans la même catégorie de présentation, les produits promotionnels sont généralement placés dans la position la plus dorée pour permettre aux clients de découvrir rapidement les produits promotionnels.

Les promoteurs et les systèmes de diffusion sonore: certains produits peuvent faire appel à des promoteurs, à des clients qui se mettent en rapport avec des produits promotionnels et à des messages promotionnels diffusés par les supermarchés.Ces voix continuent de violer les oreilles des clients, ce qui augmente considérablement les chances de conclure des contrats.

Musique: les supermarchés diffusent souvent de la musique pop ou de la musique d 'horloge qui permet aux clients d' être heureux et, partant, d 'avoir plus de chances d' avoir des relations commerciales.

Conception de la promotion: la plupart des promotions dans les supermarchés sont les tarifs les plus simples, les programmes de promotion sont simples et efficaces, les clients produisent les comparaisons de prix les plus rapides et les décisions d 'achat les plus rapides.

Diffusion de l 'information sur la promotion: de nombreux grands supermarchés publient des brochures d' information sur la promotion et même les distribuent aux résidents des petites localités, et les publient à l 'entrée des supermarchés.Et à l 'entrée d' un supermarché, il y a souvent beaucoup d 'affiches de grande envergure qui annoncent les informations promotionnelles dans tout le magasin.

Contraste: il y a presque toutes les catégories de produits dits promotionnels, et seules quelques - unes y participent.Il y a donc un contraste.En fait, le client n 'achète pas "vraiment bon marché", mais "le sentiment d' être bon marché", c 'est le meilleur moyen de montrer ce sentiment d' être bon marché.

Un jour, l 'écrivain s' est rendu dans un magasin de vêtements pour acheter des vêtements, et le caissier lui a dit, au moment où il a payé, que les deux marchandises que vous avez achetées étaient 8%."Ah, je savais qu 'il en fallait deux autres."L 'auteur demande alors au personnel pourquoi il n' y a pas d 'affiches promotionnelles à l' intérieur et à l 'extérieur du magasin, et ils disent qu' ils ne l 'ont pas fait exprès.

C 'est ainsi que de nombreux magasins de vêtements ont décidé de payer, sans savoir qu' il y a une promotion.En d 'autres termes, même s' il n' y a pas de promotion, le client achètera, alors ce prix réduit sera payé en vain.Si l 'on compare les huit aspects de la promotion au supermarché, les magasins de vêtements peuvent utiliser au moins six ou sept points, mais en fait ils sont inutiles ou inutiles à bien des égards.