La Valeur De Ce

Ici le monde

Le réseau de codage et de petites chaussures à introduire est UNIQLO "changement": jouer O2O expansion du marché le magasin.

Connaissances sur le commerce électronique, n'a pas - UNIQLO atténuer ou magasin abandonné au - dessous de la ligne, mais le Centre de gravité vers son inclinaison.

Par rapport aux concurrents Metersbonwe UNIQLO en Chine, GAP (GAP), ainsi que les autres sociétés, la vitesse de magasin UNIQLO est voyant et rapide.

Comme une jeune encore la marque de vêtements de sport, comment peut - on en expansion UNIQLO 30 ans si vite? Comment le marché bondé de vêtements dans leur propre territoire? Comment dans l'environnement de la récession économique de survie contradictoire? Et comment l'équilibre entre la ligne de magasins et de commerce électronique déferle UNIQLO si? Face à des potentiels risque? Récemment, un journaliste notamment dans la compagnie à son siège au Japon d'interviews, de trouver le "changement".

Tendance de l 'industrie

Pour les marques traditionnelles qui fonctionnent bien, la vente en ligne n 'implique pas un changement de centre de gravité, le plus représentatif de ces marques japonaises de mode rapide.

La marque TOP10 a été mise en vente "Two 11" et le Haut - garage est devenu l 'un des pionniers.

Néanmoins, la boutique de vêtements accélère son expansion.

Au 31 ao?t 2013, la Banque de vêtements comptait plus de 325 magasins dans l 'ensemble de la région de la Chine; la Banque devait achever l' ouverture de 374 magasins dans l 'ensemble de la région d' ici à la fin de l 'année fiscale 2014.

Le marché chinois n 'est pas seulement une boutique de vêtements.

Le monde de ventes au détail de vêtements de marque plus deux, Zara et h & M, même dans la zone supérieure de la Chine de l'expansion accélérée.

Zara 2006 premier magasin ouvert à Shanghai en Chine continentale, h & M est un ou deux ans après 2013 dans le marché chinois, la fin de l'année fiscale, le nombre de sorties de Grande Chine, h & M a 205, Zara seulement 135 de la maison.

Toutefois, la quantité globale de deux magasins dépasse de loin le Uniqlo, h & M est 2936, Zara pour 2385 la maison.

Cette année, le volume des ventes sur le marché chinois UNIQLO environ 76 milliards de yuan, soit 10.96 du Groupe des ventes plus rapide de vente, h & M de plus de 30%.

De même de noter également la vente de UNIQLO possède un taux de croissance élevé.

L'année 2013, les ventes du Groupe de broches Xun une augmentation annuelle de 23,1%, 2% Intidex 6.49% bien au - dessus de la société mère et Zara h & M.

Toutefois, dans la commande de produits UNIQLO les co?ts et d'augmenter la rentabilité de moins de deux de ces unités.

L'année 2013, Zara, société mère de marge de ventes pour 59.33, h & M pour 59.14%, tandis que le taux d'intérêt de cheveux vite un groupe seulement 49.34%.

Le clou de derrière est la pratique de la O2O et la plupart des marques différentes.

UNIQLO par app de promotion, permet à l'utilisateur de plus en plus que sa propre marque, améliorer la visibilité, de promouvoir davantage d'utilisateurs de produire un désir UNIQLO à sa ville de magasin.

Dans le même temps, en fonction de la position géographique de l'utilisateur Uniqlo, active le degré de corrélation des données, etc., pour fournir un emplacement de magasin et le rythme de référence de la décision de commande.

Il sera par divers moyens pour attirer les utilisateurs vers les magasins physiques, par exemple des orientations autour de la position d'APP dans le magasin en ligne, l'app fournir des coupons le Code bidimensionnel est spécialement con?u, ne peut être utilisé que pendant le balayage pour le magasin.

Il réalise l 'équivalence de prix en ligne et en dessous de la ligne, les utilisateurs de l' économat et de l 'économat peuvent se pformer les uns les autres afin d' éviter les chocs des canaux en ligne, et le drainage de la ligne à l 'économat.

Grace à l 'utilisation d' un grand temps, l 'amélioration constante de la capacité d' installation de l 'ap.

Promouvoir l 'app en tant que moyen d' accro?tre la viscosité de la clientèle dans les magasins, de fournir une véritable réduction de la valeur des activités en ligne des magasins.

Dans le même temps, trois mesures, à savoir ne pas faire de fonds spéciaux sur Internet, pas de système d 'affiliation, pas de problème de répartition des avantages pour le personnel, afin de faciliter l' accès en ligne de la boutique.

L 'art du changement

Pour que chaque produit soit vendu à grande échelle, sans accumulation de stocks, est le rêve ultime de nombreuses entreprises de détail, la boutique de vêtements est en cours de réalisation.

Grace à ses innovations subversives dans la recherche et le développement, la conception, la production et la vente, elle a créé un modèle unique de gestion.

Par exemple, 70% de l 'usure sont des fonds de base, les stocks sont moins importants que les autres entreprises de confection, le taux d' erreur est faible et la pression d 'inventaire est faible.

Cependant, chaque section a été développé en profondeur, un seul produit, souvent divisé en col rond, V col, hommes, femmes et enfants couverture complète, en particulier dans les couleurs, la plupart des variétés ont quatre ou cinq couleurs.

Plus important encore, du fait de la simplicité du style, les consommateurs sont plus complets et ne se limitent pas à certains groupes de population, créant ainsi une plus grande taille du marché.

Il y a des milliers de magasins dans le monde, la situation peut être différente dans chaque magasin.

En réponse, sur le plan des contr?les, le PDG du Groupe de distribution rapide liujing rejette catégoriquement le modèle traditionnel de la cha?ne "décision du Siège, les succursales sont soumises"; le Directeur de magasin est investi d 'un pouvoir considérable pour assouplir le pouvoir.

Ils appellent le siège ? Centre d 'appui ? et fixent les objectifs opérationnels en fonction de la région et des différents types de magasins. Le Directeur peut décider et ajuster les commandes en fonction de l' emplacement du magasin, de sa clientèle, de son mode de fonctionnement, du contenu des brochures publicitaires, etc.

Toutefois, il est soumis aux contr?les régionaux et au Siège.

Tous les chefs de magasin ont été chargés d 'une lourde tache, mais aussi d' une responsabilité de contrepartie: ils gèrent le magasin comme leur propre entreprise et sont responsables de ses ventes et de ses stocks.

"Comme un homme d 'affaires indépendant et digne d' eux - mêmes d 'exploiter son propre magasin", Liu Jing est en train de demander à chaque magasin d' excellence.

En juin de l 'année dernière, cheng xue a été recruté par l' école comme chef de magasin de vêtements et affecté à Shijiazhuang.

En tant que Directrice adjointe, elle apprend non seulement à recouvrir les vêtements et à saluer, mais aussi à adapter et à déterminer le volume des commandes en fonction de la situation géographique du magasin, du niveau des clients, de la présentation des marchandises, de la taille du magasin, de l 'impression des brochures publicitaires, etc.

La "Semaine" est l 'unité de base du cycle de gestion de la Banque de vêtements.

7 jours, tout est possible dans la veste, le directeur décide, sur la base des données hebdomadaires, d 'augmenter la production d' un certain type de pantalon s, d 'arrêter la production d' un t - shirt jaune, même d 'enlever une poche devant la poitrine gauche d' un veston, ou de lancer un manteau de femme pour un homme.

Ces ajustements, importants ou mineurs, sont fondés sur les réactions des consommateurs aux produits de base.

Par exemple, je pense que ce produit n 'est pas très bon cette année, qu' est - ce qu 'il faut faire la prochaine fois que les améliorations seront apportées, ou je pense que votre campagne de promotion "cinq - un" risque de ne pas être en place, devrait être faite trois jours à l' avance, etc.

Cela signifie que chaque magasin peut adapter son plan d 'activité de la semaine prochaine à ses propres ventes de cette semaine, que l' usine peut rapidement ajuster sa production et que le Département de la conception peut rapidement lancer la réponse du client dans la phase suivante de l 'entreprise de produits.

Ce cycle de gestion hebdomadaire est le secret de la mise en place d 'un stock zéro de vêtements, ainsi que la vente rapide de l' idée de son propre nom - vente rapide.

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Grand Prix de produits de surveillance de données de support

L'été de vendre ut 79 yuans, hiver vendre un manteau léger 499 $, le printemps et l'automne et 299 dollars de toison manteau...

La stratégie de tarification derrière Uniqlo, de renforcement des capacités de surveillance de données.

Par la collecte de chaque moment de chaque couleur chaque jour, chaque Code de données, chaque vente tous les magasins, UNIQLO formé d'une grande base de données.

Par surveillance en temps réel, l'analyse de données de vente, afin de régler le volume de production, de marketing.

Par exemple, une banque de vêtements est utilisée pour analyser et prendre des décisions sur la base des données recueillies.

Ils divisent le prix de l 'habillement en deux, l' un étant le prix d 'entrée en bourse.

Ce prix tient compte des taux d 'intérêt bruts pour les produits de base et des prix et ventes de produits similaires antérieurs.

Dans le cas des vêtements légers, par exemple, un prix correspondant à un niveau de rentabilité de base est calculé d 'abord sur la base des co?ts de fabrication et des co?ts, combinés aux taux d' intérêt bruts, puis ajusté en fonction des fluctuations des prix de vente de ces vêtements au cours des derniers trimestres.

Par exemple, l 'année dernière, 499 Yuan vendus, très élevé, voire coupé, peut être envisagée cette année, au lieu de réduire légèrement les prix de vente.

Un autre prix, c 'est le prix après la réduction du prix des vêtements.

La réduction de vêtement est divisé en deux, c'est le "synchronisée privilégiées", l'autre est un "changement de prix".

"Synchronisée privilégiées" dans le délai prescrit, par exemple une semaine, le prix de vente d'une marchandise de réduire de 20 à 50 dollars de ventes, après l'ajustement des prix due à l'ancien prix.

L'objectif de faire est d'accro?tre l'attention des consommateurs sur le point de biens, de vêtements et d'attirer les consommateurs à acheter d'autres styles de base, est un moyen d'attirer les clients.

Et "le changement de prix" est mauvaise pour les ventes de biens de consommation à long terme, apathie, besoin de modifier le prix, c'est - à - dire ne sera pas réglée à l'ancien prix.

Le changement de prix est principalement pour nettoyer l'arriéré d'inventaire.

Des magasins d 'excellence sont actuellement ouverts et vendus dans 16 pays et régions du monde, mais les prix de l' habillement varient d 'un pays à l' autre et continuent d 'être étayés par l' analyse des données.

Par exemple, au Japon, le prix d 'entrée initial était de 1 896 yen, plus 8% de la taxe à la consommation, soit environ 125 yuan.

Le prix initial de ce short en Tha?lande était d 'environ 152 yuan renminbi (les prix ci - après sont ceux du renminbi après conversion des prix locaux d' entrée en bourse), 159 dollars en Angleterre, 160 dollars à Hong Kong, 168 dollars en France, 175 dollars en Indonésie, 184 dollars en Corée, le plus cher en Chine, 199 dollars en Russie et 90 dollars en Russie.

Ces différences de prix tiennent compte non seulement du niveau de développement économique local, des prix, mais aussi des désavantages naturels locaux et des préférences des consommateurs en matière d 'habillement.

Par exemple, en Angleterre, où la latitude est plus élevée et où la température est relativement basse, les shorts sont vendus moins cher que la Chine, mais les gilets en velours peuvent être plus chers que la Chine.

: a demandé à adhérer à l'innovation antérieure persistante dans Chen Hong Hui

Compétitivité de l'industrie de l'habillement, comme nous le savons tous.

Tu veux dans cette mer Rouge s'occupe une place, n'a pas été facile, dans le marché international capable de vêtements dans une des marques connues comme des nuages construit, de développement rapide, c'est impressionnant.

UNIQLO fondée sur le tr?ne dans 30 ans après la quatrième plus grande Spa les détaillants, ne sera pas facile.

Selon moi, l'essentiel de la réussite de ce qu'il fait UNIQLO insistance à sans cesse dans l'innovation.