Mieux Vaut Le Textile Que Le Vêtement.

Ici.Chapeau de chaussureLe petit éditeur du Web vous présente Al Reese: une bonne marque vaut mieux que de bons produits.

Il n 'y a pas de ? fait ? au monde.Ce que les gens pensent être des "faits" n 'est qu' un sentiment.Il n 'y a pas non plus de "meilleur" produit dans le monde, mais simplement une meilleure perception par le consommateur d' un produit, c 'est - à - dire ce qu' il considère comme la "bonne vérité".

Dans le domaine du marketing, il y a toujours deux universités: l 'école de produits et l' école de marque, et la lutte entre ces deux universités n 'a pas cessé.

Les gens de l 'école de produits croient que chaque campagne de marketing, le vainqueur final, appartient nécessairement à ceux qui sont mieux.Par analogie, la théorie des produits conclut que le plan de commercialisation d 'une entreprise met l' accent sur les caractéristiques et les avantages de ses produits, afin qu 'ils soient distingués d' un grand nombre de concurrents.

En fait, presque tous les jeunes dans le domaine du marketing ont tendance à rejoindre ce camp.Du moins quand j 'étais jeune.La raison d 'être de l' école de produits est suffisante: une raison très simple - l 'opinion de l' école de produits corrobore les faits que tout le monde conna?t.

Qui est la meilleure boisson fonctionnelle?

La réponse est claire, Red Bull.

Qui est le meilleur café?

La réponse est iPhone.

Par conséquent, selon l 'école de produits, si vous voulez être le leader du marché comme Red Bull, Starbuck, iPhone, il faut développer, produire de meilleurs produits ou services et engager le meilleur agent publicitaire pour vous faire passer des informations sur vos produits aux consommateurs, ce qui signifie que vos produits sont meilleurs que ceux d' autres marques.

La question est de savoir ce que les consommateurs ressentent.

En fait, il n 'y a pas de ? fait ? au monde.Ce que les gens pensent être des "faits" n 'est qu' un sentiment.Il n 'y a pas non plus de "meilleur" produit dans le monde, mais simplement une meilleure perception par le consommateur d' un produit, c 'est - à - dire ce qu' il considère comme la "bonne vérité".

Par exemple, l 'herbe que nous voyons souvent n' est pas verte, le ciel n 'est pas ce que nous croyons être bleu, et la neige de cheval n' est qu 'une illusion.Parce qu 'il n' y a pas de couleur dans la nature.Et la couleur n 'est qu' une perception de la lumière qui pénètre dans les yeux de l 'homme après avoir été réfléchie par l' herbe, le ciel et la neige.

　　La perception est stable.

Il ne fait aucun doute que dans l 'esprit des consommateurs, le Red Bull est la meilleure boisson fonctionnelle, Starbucks est le meilleur café et iPhone est le meilleur téléphone intelligent.

Qu 'est - ce qu' on ne sait pas de la perception?

La perception ne change pas facilement, une fois qu 'une personne a une forte perception d' une marque, cette perception ne change pas facilement.

Ce n 'est pas impossible de faire du café meilleur que le Starbucks.Mais ce n 'est pas si simple de créer une meilleure perception chez les consommateurs que chez les Starbucks.En fait, c 'est presque impossible à moins que Starbucks ne fasse quelque chose de stupide à l' avenir.

Souvenez - vous, la perception ne change pas facilement.Combien de démocrates se sont rendus aux républicains en une semaine? La réponse est évidente.

　Le moment est important.

En général, l 'école de produits ne pense pas au moment idéal pour lancer une marque.Ils penseront que, pour avoir plus de temps pour lancer de meilleurs produits, même retarder la publication de la marque n 'a pas d' importance.

Mais les marques ne le pensent pas.Comme la perception n 'est pas facilement changée, il est essentiel pour les marques de prendre l' esprit des consommateurs avant les concurrents, afin que les consommateurs commencent à se faire une idée de la marque.C 'est la raison pour laquelle une marque de leadership dans une branche d' activité est généralement celle qui entre le premier dans cette branche.

La devise de l 'école de marque est: Mieux vaut que la première marque.

Différenciation

Dans la pratique, cependant, une petite fraction seulement de la marque peut prendre le dessus et, dans le cas des marques arriérées, peut - elle se substituer aux dirigeants de l 'industrie?

La société américaine de location de voitures, Enterprise - Rent - a - car, n 'est peut - être pas meilleure qu' une autre société de location de voitures, Hertz, mais elle est tout à fait différente.

La grande majorité des concessionnaires, comme Hertz, avis, national, etc., installent des comptoirs de location dans les aéroports lors du choix de leurs emplacements, mais Enterprise Rent - a - car a choisi une autre voie pour choisir son adresse en banlieue.à ce jour, Enterprise a dépassé Hertz pour devenir la plus grande compagnie de location de voitures des états - Unis.

La devise de l 'école de marque: Mieux vaut être différent que son produit.

　　MarchéCrédibilité des décisions de statut

A moins que vous ne soyez déjà un chef d 'entreprise, vous vous êtes mis à souffler vos produits, les consommateurs n' achètent pas forcément.Mais si vous êtes déjà le chef de file de l 'industrie, vous n' avez pas à vous vanter, car les consommateurs vont naturellement penser que le chef du marché représente le meilleur produit.

Même si vous êtes déjà la deuxième et la troisième branche d 'activité, vous dites que vous êtes le meilleur, n' est pas crédible.S' il est vrai qu 'une marque est aussi bonne qu' elle le dit, le consommateur se demande pourquoi vous n 'êtes pas le chef du marché. Parce que tout le monde sait que de meilleurs produits gagnent le marché.

(En fait, tous les consommateurs appartiennent à l 'école de produits.Beaucoup de gens diront que la marque n 'a aucune influence sur eux lorsqu' ils achètent leurs produits.Ils ne s' intéressent qu 'à la qualité des produits.- Oui.

Une fois que la perception du consommateur s' est encore renforcée, il devient de plus en plus difficile pour une marque en retard de rattraper son leader.

Dans le cas des téléphones portables intelligents à écran tactile, il ne fait aucun doute que Apple iPhone est le chef de file dans le domaine des téléphones portables intelligents à écran tactile aux états - Unis a été à la tête du marché.Trois étoiles sont entrées très t?t dans ce domaine et sont devenues la deuxième branche d 'activité.

à ce moment - là, l 'Amazonie a lancé son premier téléphone intelligent, peu importe la qualité de ses produits, il n' y a pas beaucoup de vagues dans ce secteur.

Alors pourquoi les consommateurs potentiels sont - ils indifférents à la publicité de leur smartphone amazonien Fire? Parce que leur esprit est dominé par deux grandes marques - iPhone et Samsung.

Robert Galbraith vs.J.K. Lorraine

Tout le monde le sait.Elle a été la première écrivain à être parmi les milliardaires en écrivant des livres, et sa série de romans magiques Harry Potter a été traduite en 55 Langues et vendue dans plus de 450 millions d 'exemplaires dans 200 pays et régions du monde.

Mais qu 'est - ce qui s' est passé lorsque j. K. Rolling a écrit un nouveau livre, the cuckoo' s Calling, et qu 'il a publié sous le nom de Robert Galbraith en 2012?

Bien que le livre continue d 'être bien accueilli, il n' en reste pas moins de 1 000.Toutefois, lorsque la nouvelle a révélé que les vacances fortuites avaient en fait été rédigées par l 'auteur de Harry Potter, j. K. Lorraine, ce livre a rapidement été mis en tête de la liste des Best - seller, ce qui est difficile à obtenir.Quelques mois plus tard, 1,1 million d 'exemplaires ont été vendus.

Le livre lui - même et l 'auteur, lequel est le plus important?

De quelle école êtes - vous?

Sur la base de l 'expérience de l' histoire, je crois que ce texte ne changera pas votre attitude, car les perceptions de l 'homme, une fois qu' elles se sont formées, ne changent pas facilement.

Ai Reese est célèbre.MarketingStratège, l 'un des fondateurs de la théorie du positionnement.