Pike CEO Xu Zhihua: Tenir Sa Marque

Après avoir annoncé à haute voix la signature de la NBA en Chine, le successeur de Pike est devenu un partenaire officiel de la NBA en Chine, les journalistes ont interviewé pour la première fois Xu Zhihua, Directeur des sports de Pike.

Xu Zhihua a fait preuve de calme: Nous resterons fidèles à l 'objectif initial de notre marque: le basket - ball noyau, le positionnement professionnel et le marché mondial, par le biais de la signature de grandes marques internationales, de créer des produits de base - Star compétitifs, s' efforcer de devenir l' avant - garde de la marque chinoise vers le monde.

Parler de perdre la NBA en Chine: maintenir le Centre de basket - ball

Journaliste: il y a sept ans, Pike a conclu un contrat de coopération avec la NBA qui a abouti à des résultats graduels, pourquoi maintenant la Chine a - t - elle choisi de ne pas renouveler son contrat?

Andy: rien ne dure, ne peut pas être toujours la coopération, il y a une phase cible et l'objectif de chaque coopérative.

Il y a 7 ans, cheval de G est établi afin de créer une marque domestiques, la phase d'influence.

Pic de saisir l'occasion, au bon moment et la sélection de la NBA de coopération, de renforcer le noyau et l'internationalisation de basket - ball professionnel, la marque de positionnement, de la promotion de la marque de l'influence.

Aujourd'hui, la PIC a atteint la phase cible - pic sport avec succès dans les rangs de la marque de la Chine avant le mouvement, et six années consécutives à des segments de marché de la Chine aux chaussures de basket - ball en premier.

Mais les entreprises dans différentes étapes différentes de la stratégie, avec la fin de la publication de la NBA coopération est rationnelle.

Maintenant, pour cheval de G, l'objectif est de savoir comment améliorer l'influence internationale et améliorer le sentiment de la science et de la technologie professionnelle, de produits et de confort.

Dans ce cas, nous avons bien s?r choisir plus conforme aux partenaires ou des institutions de notre stratégie de localisation pour la coopération.

Notre avenir sera de plus en plus de renforcer la coopération avec un joueur de la NBA, et la coopération et la mondialisation des événements, tels que des événements de haut niveau FIBA, afin de répondre aux besoins de pic de l'international.

Ici, je voudrais souligner la NBA n'est pas renouveler la Chine, pas à perdre de la NBA.

La NBA est un système très solide, trois domaines d'intérêts principaux est de NBA, équipes et joueurs.

La NBA NBA appartient à la Chine auprès des institutions, une partie des relations de coopération est très petit, avant que la raison pour laquelle nous avons cette disposition est capable de faire un modèle en trois dimensions de marketing.

L'avenir nous travaillerons avec la Ligue mondiale de coopération plus étroite, y compris de star de parler, de l'équipe de parrainage et de développement des adolescents, et ainsi de suite.

Journaliste: Mais, la succession de pic est de NBA partenaires du marché officiel de la Chine est Anta concurrents vous, comment vous sentez - vous?

C'est un comportement commercial normal.

Toute occasion de marché de sport beaucoup, ces possibilités ne sont pas seulement une personne ou une entreprise.

Ils ont peut - être voir Pike va bien, tu veux venir (parrainage) Voir, c'est normal.

C'est comme l'achat d'actions, de même que quelqu'un a acheté quelqu'un vend, on pense que les valeurs que rien, et, bien s?r, qui sont prêts à acheter faible.

En outre, en Chine, le basket et le marché de sport est un incrément de marché, l'industrie du sport nous seulement 3136 milliards de yuan, soit 0,6% du PIB.

Et la valeur de la production de l'industrie du sport en Amérique de 44,1 millions de dollars, de 3% environ du PIB, est cinq fois plus élevée que celle de la Chine.

La consommation de la Chine par habitant dans le domaine du sport est également inférieure au dixième de celle des états - Unis.

Cela montre que l 'industrie du sport a un énorme potentiel de développement en Chine.

En ce qui concerne le pike, la nécessité d 'aligner les ressources et les objectifs sur les objectifs de l' internationalisation à ce stade n 'est pas excessivement déraisonnable.

Il s' agit plut?t d 'évaluer son rapport co?t - efficacité.

Parfois, même si les ressources sont bonnes, les prix ne sont plus les mêmes.

Nous allons toujours adhérer à l 'objectif initial de notre marque: le basket - ball au c?ur de l' idée de positionnement professionnel, l 'objectif est le marché mondial.

Ensuite, tant que nous faisons nos propres produits de marque, marchons sur notre propre chemin, je crois que nous allons créer notre propre monde.

Journaliste: comment Peck va - t - il procéder à un ajustement stratégique après la fin de sa coopération avec la NBA en Chine?

Xu Zhihua: notre réorientation stratégique n 'est pas due à la fin de la coopération entre la NBA et la Chine, mais plut?t à l' objectif et aux besoins stratégiques de l 'ensemble de la marque.

Dans l 'avenir, Pike lancera la stratégie Star player + + star Competition + star products.

L 'industrie a toujours eu un débat sur l' utilité des stars signataires et des organismes de parrainage.

Pour le Peck, les chiffres de vente de nombreuses années et les études de marché en ligne confirment que les étoiles sphériques sont plus susceptibles d 'attirer les consommateurs et d' entra?ner directement les ventes de produits.

Ainsi, avant le début de la nouvelle saison, Pike signera au moins un joueur de NBA All - star ou de Dream Team.

Afin de renforcer le professionnalisme et l 'internationalisation de la marque grace à une plus grande influence des stars de la vente.

En outre, pour atteindre l 'objectif de l' internationalisation, Pike a mis l 'accent sur le monde entier, avec une stratégie de "sortie de marque".

Choisissez de coopérer avec les grandes ressources sportives internationales telles que FIBA et WTA et les ressources internationales de compétition qui leur sont associées, afin d 'élargir activement les marchés d' outre - mer, d 'accéder à de nombreux marchés d' outre - mer potentiels et vides et d 'accélérer l' internationalisation.

Dans le même temps, au cours des prochaines années, le pic consacrera 200 millions de yuan à la recherche - développement et à la conception de produits, ainsi qu 'à la mise en place et à la mondialisation de produits scientifiques, techniques, professionnels et confortables, répondant aux besoins du marché mondial.

Grace à la stratégie ci - dessus, il est possible d 'améliorer la configuration des canaux d' internationalisation de Pike, de renforcer la communication entre les consommateurs et de continuer à construire des attributs professionnels.

Journaliste: chaque entreprise a son propre gène et sa propre logique de développement, et quelle est la différence la plus importante entre Peck et l 'ensemble de l' industrie du sport?

Xu Zhihua: Nous avons toujours mis l 'accent sur l' internationalisation, la spécialisation, s' il y a des étiquettes, je pense que c 'est le noyau de basket - ball, le positionnement professionnel, la stratégie d' internationalisation.

En 2005, Pike a lancé sa stratégie d 'internationalisation, qui n' a pas été per?ue au début, mais qui a commencé à être acceptée lentement grace à notre persévérance.

Pike a son propre positionnement et sa propre stratégie, peu importe ce que les autres font, nous ne faisons que nous - mêmes et nous ne changerons pas d 'objectif ou de direction pour d' autres raisons.

Journaliste: mettre en place des produits, 299 Yuan, 399 yuan de prix de cette différenciation, maintenant avec la NBA la production conjointe de produits.

Quel est l 'avantage du produit pick? Comment le pick maintient - il en tête du marché chinois de basket - ball depuis six ans?

Andy: Tout d'abord, la spécialisation est un gène de pic est particulièrement important, l'avantage est à nous.

En 2013, on a investi plus de 60 millions de dépenses de recherche et de développement, le confort, la protection des produits, l'amélioration de tous les aspects de mouvement de la science et de la technologie.

Après plusieurs années d'efforts, de produits de pic ont également re?u beaucoup d'éloges de basket - ball amateur.

L'avenir, nous sera également d'augmenter de 2 milliards dans la recherche et le développement de s'efforcer, dans la conception, l'évolution de la demande des consommateurs de plus en plus de répondre de mieux en mieux.

En outre, comme produits de pic une pyramide, nike situé dans la pyramide, chaussures de basket - ball de masse et le fond de la liste séquentiellement au milieu.

Pour le paragraphe Star, il convient de valeur supplémentaires tels que la fonction, de la science et de la technologie, de matériaux, de technologie et d'autres, plut?t que par des prix.

à cette fin, le prix Star est davantage de créer de la valeur pour les consommateurs afin d 'obtenir de la valeur ajoutée et d' améliorer la marque.

Dans le même temps, Pike a également 200 à 300 yuan de positionnement dans le bas de l 'échelle moyenne des chaussures de basket - ball de masse, ce qui est satisfaisant dans le Groupe de produits.

Après nos recherches sur les consommateurs, les performances des étoiles, peut faire exploser l 'émotion des fans de la résonance, et directement à la tête de la vente de produits Star.

D 'autres types de coopération sont davantage liés aux droits de propriété intellectuelle et l' étiquetage ne suffit pas en soi.

Par conséquent, dans l 'avenir, les produits de StAR sera également notre future priorité.

Journaliste: 200 millions d 'investissements dans la conception, la recherche et le développement, c' est un chiffre important, comment Peck va - t - il utiliser ces 200 millions pour améliorer ses produits?

Andy: 2 milliards qui est principalement utilisé dans le domaine de la conception et de la science et de la technologie, de recherche et de développement.

Pour être plus efficace pour la conception, des travaux de recherche et de développement pour la recherche et le développement, on a fait une subdivision plus professionnel, nous quatre centres de recherche et de développement, de Pékin de positionnement pour le basket - ball, Centre de recherche et de développement Quanzhou fait courir, Guangzhou Sport de la vie, les états - Unis, la partie principale internationaux et nationaux de modification de la conception et de la frontière.

Dans le même temps, à l'avenir, de pico et quatre aspects de l'augmentation de l'investissement:

Le premier système de suivi de joueurs écologique, de créer, pour les athlètes professionnels comme échantillon, système de développement écologique un athlète pendant plusieurs jours de suivi, la collecte de données sur le corps humain correspondant, à la demande de produits de recherche et de développement technologique, afin de renforcer et de synchronisation à l'aide de nouveaux produits;

Deuxièmement, engagé des concepteurs de haut participe à la conception de produits, de répondre aux besoins de différentes régions de l'esthétique global;

Troisièmement, la coopération avec des institutions de haut niveau, tels que des sciences et de la technologie du Groupe, de l'Université de Pékin de sport, par le biais de laboratoire de biologie, de nouveaux matériaux d'introduire et d'autres moyens de renforcer le sentiment de la science et de la technologie et de l'innovation de Pittsburgh à G de produit;

Quatrièmement, l 'intégration de la technologie d' impression 3D dans la conception et le développement futurs, la réduction du cycle de conception des produits, la production et de nouvelles tentatives dans les domaines des matériaux, de la technologie, etc., afin de répondre à la demande croissante de consommation intérieure et étrangère.

Journaliste: dans les états financiers du premier semestre de cette année, la part de Pike sur le marché international représente plus de 20% de l 'ensemble des ventes.

Xu Zhihua: ne pas comprendre à la maison et à l 'étranger comme une contradiction, ou comme une plaque, ils sont un tout.

La pensée de commercialisation traditionnelle est binaire, nationaux et étrangers, de la commercialisation, le budget des dépenses à diverses proportions sont séparés l'un de l'autre.

Sous l'influence de l'intégration du marché, Pike, que toutes les de commercialisation, de budget n'est pas nécessaire et à l'étranger, parce que si la Chine ou à l'étranger, les médias qui sont identiques, des médias et de l'information à l'échelle mondiale est un tout, de fa?on à envisager l'ensemble de commercialisation.

C'est notre plus grand et de pensée différents de commercialisation traditionnelle.

L'expansion pour le marché européen, dans la première phase, quand on était de trouver des ressources dans le monde pour tenir compte de l'influence de la Chine, de l'effet de la commercialisation de budget pour mesurer l'extension du marché.

Cette période sans investissements supplémentaires, les frais de commercialisation à l'étranger, les chinois du budget marketing comme le frais.

Nous avons choisi a besoin de la Chine d'influence, il y a des ressources d'outre - mer de la couverture de la Chine.

La deuxième phase, nous avons choisi de ressources sont de portée mondiale et n'est donc pas nécessairement individuellement en tenant compte de l'influence de la Chine.

Cette phase avec notre marché étranger développe progressivement la production à l'étranger, la pression est également capable de soulager l'interaction bidirectionnelle, avec la Chine, nationaux et internationaux ont été ouverts en même temps.

Reporter: Que pensez - vous de pic sera l'internationalisation, la marque nationale de cette stratégie est en contradiction avec la Chine?

Andy: à mon avis, n'est pas une contradiction.

Sur cette question, de penser à ouvrir, c'est de la Chine peut certainement être la marque de la mondialisation de la marque.

Tout d'abord, notre base sur le marché chinois, pas nous faire renoncer international sur le marché chinois, le marché est mondial