ピケCEOの許志華氏：ブランドの初心を堅持する

安踏高調がNBA中國との契約を発表し、後任のピケがNBA中國の公式パートナーになった後、記者は最初にピケスポーツCEOの許志華氏にインタビューした。許志華氏は淡々と表現した：私たちはやはり自分のブランドの初心を堅持します：バスケットボールの核心、専門の位置付けと世界市場、國際的な大物スターの契約を通じて、核心競爭力のあるスター製品を作り、中國ブランドの世界への先駆者になるように努力します。

　　NBAを失った中國について語る：バスケットボールの核心的位置づけを堅持する

記者：7年前、ピケ氏はNBAとの契約協力で段階的な成果を上げたが、今、なぜNBA中國との契約を継続しない選択をしたのか。

許志華：世の中には散らない宴席はありません。永遠に協力することはできません。すべての協力には段階的な目標と目的があります。7年前、ピケは國內でブランドを立ち上げ、影響力を作っている段階だった。ピケはタイミングを把握し、適切な時にNBA中國と協力し、バスケットボールのコアと専門化、國際化ブランドの位置づけを強化し、ブランドの影響力を高めることを選んだ。現在、ピケは段階的な目標を達成している。ピケスポーツは中國をリードするスポーツブランドの仲間入りに成功し、6年連続で中國バスケットボールシューズ細分市場の1位を獲得した。

しかし、企業は異なる段階で異なる戦略を持っており、NBA中國との協力の終了を公表するのも理性的だ。現在、ピケにとって、國際的な影響力をさらに高め、製品の科學技術感、専門性、快適性をさらに高めることを目標としている。この場合、私たちはもちろん、より戦略的な位置づけに合ったパートナーや機関を選んで協力します。將來的には、ピケ國の國際化ニーズに対応するために、FIBAのトップレベルの試合など、NBAのトップスターとの協力をさらに強化し、グローバルな試合との協力を行います。

ここで強調したいのは、NBA中國を契約しないこと、NBAを失うことに等しくないことです。NBAは立體的なシステムであり、3つの利益の面では主にNBAリーグ、チーム、選手である。NBA中國はNBAリーグが中國に駐在する機関に屬しており、協力関係はその中のごく一部にすぎず、これまで私たちが立體的なマーケティングモデルを作ることができるように配置してきたのはなぜですか。將來的には、NBAリーグと世界的に緊密な協力を行い、スターエージェント、チームの協賛、青少年の発展などの面で協力していきます。

記者：しかし、NBAの中國公式市場パートナーに交代したのはあなたのライバルのアンタンですが、どう思いますか。

　　許志華：これは比較的正常なビジネス行為です。スポーツ用品市場全體には機會が多く、これらの機會は1人や1つの企業だけではありません。ピケがよくやっているのを見て、入ってみたい（協賛）と思っているのかもしれませんが、それは普通です。これは株を買うように、買う人も売る人もいれば、価値がある人は価値がないと思う人もいて、もちろん誰もが低位で買いたいと思っています。さらに言えば、中國ではバスケットボールひいてはスポーツ市場全體が増量市場であり、私たちのスポーツ産業はGDPの0.6%を占める3136億元にすぎない。一方、米國のスポーツ産業の年間生産額はGDPの約3%を占め、中國の5倍にあたる4410億ドルだった。一人當たりのスポーツ消費も中國は米國の1/10にも満たない。このことから、スポーツ産業が中國で発展する潛在力が大きいことがわかる。ピケについては、現段階の國際化目標の指導の下で、資源と目標のマッチングが必要であり、理性を失いすぎて資源を奪うことはない。より多くは、その性価格比を評価することです。時には、資源はいいが価格が離れており、それも理想的な選択の対象ではない。

私たちは常に私たちのブランドの初心を堅持します：バスケットボールを核心にして、専門の位置づけを主張して、目標は世界市場です。次に、私たちが自分のブランドの製品を作って、自分の道をしっかり行けば、私たちは自分の天地を創造すると信じています。

記者：ピケ氏はNBA中國との提攜を終えた後、どのような戦略調整を行うのか。

許志華：私たちの戦略調整はNBA中國の協力が終わったからではなく、ブランド全體の段階的な目標と戦略的な需要からだ。將來的には、ピッカーは「スター選手+スター試合+スター製品」の「星戦略」を発売する。契約スターやスポンサーに対する業界の実用性論爭が続いている。ピケ氏にとって、長年の販売數字とオンラインの市場調査により、スターは消費者の共感を呼び、製品の販売を直接牽引することができることが明らかになった。そのため、NBAの新シーズンが始まる前にピケは少なくとも1人のNBAオールスター選手や米ドリームチームのスター選手と契約することになる。より影響力のあるスターを通じて販売を牽引し、ブランドの専門性と國際化を強化するためである。

また、國際化の目標を達成するために、ピケは世界に目を向け、「ブランド輸出」を戦略としている。FIBA、WTAなどの強力な國際スポーツ資源とその付屬するトップレベルの國際大會資源と協力し、積極的に海外市場を開拓し、複數の潛在力と空白の海外市場に進出し、國際化の歩みを加速させる。

同時に、今後數年間、ピケは製品の研究開発と設計に2億元の資金を投入し、グローバル化製品の科學技術感、専門性、快適性の「星」製品を発売し、世界市場の需要を満たす。

以上の戦略を通じて、ピケの國際化ルート配置の完備、消費者コミュニケーションの強化及び専門屬性の持続的な構築を実現する。

　　トレンド：中國ブランド製品を作る時だ

記者：どの企業にも獨自の遺伝子と発展の論理があり、ピケとスポーツ用品業界全體、最大の違いは何ですか。ピケのラベルは何ですか。

許志華：私たちはずっと國際化、専門化を重視しています。何かラベルがあれば、バスケットボールの核心、専門化の位置づけ、國際化戦略だと思います。2005年、ピケは國際化戦略をスタートさせ、最初は期待されていなかったが、私たちがたゆまず堅持しているうちに、みんなはゆっくりと受け入れ始めた。ピケには獨自の位置づけと戦略があり、他の人がどのようにしているかにかかわらず、私たちは自分のことしかしていないので、他の理由で目標を変えたり方向をあきらめたりすることはありません。

記者：安踏は製品で出撃し、299元、399元の価格帯のこのような差異化があり、現在はNBAと共同製品の生産を行っている。では、ピケ製品の強みは何でしょうか。ピケはどのようにして6年連続の中國バスケットボール市場の1位を維持したのか。

許志華：まず、専門化はピケの特に重要な遺伝子であり、私たちの強みでもある。2013年、私たちは6千萬人以上の研究開発費用を投入し、製品の快適さ、保護性、運動科學技術の向上にいくつかの仕事をしました。數年の努力を経て、ピケの製品も多くのバスケットボール愛好家から好評を得ている。將來的には、私たちも2億ドルを増やし、設計開発の中で、消費者の日増しに変化する需要をよりよく満たすことを目指します。

また、ピケ製品はピラミッドのようなもので、スター戦靴はピラミッドの先にあり、フォルクスワーゲンバスケットボールシューズは中央と底に順に並んでいる。スターティングモデルにとっては、価格ではなく機能、科學技術、材料、工蕓など、より多くの付加価値があるはずです。そのため、スターアイテムは消費者に価値を創造することで付加価値を獲得し、ブランドを向上させることが多い。同時に、ピケも200 ~ 300元の価格帯のミッドローエンドに位置する大衆バスケットボールシューズを持っており、製品の組み合わせから言えば満足している。

私たちの消費者に対する調査を経て、スターの表現は、ファンの感情的な共感を爆発させ、スターシリーズ製品の販売を直接牽引することができます。他のタイプの協力の多くは知的財産権の面であり、標識を貼ること自體は何も説明できない。そのため、將來的には、スター製品も將來の製品の重點になります。

記者：2億の設計研究開発投資、これは小さくない數字ですが、ピケはどのようにこの2億元を運用して製品を向上させるのでしょうか。

許志華：この2億は主に設計と科學技術の研究開発に使われている。より効果的に設計、研究開発を行うために、私たちは研究開発に対してより専門的な細分化をして、私たちの4つの研究開発センター、北京はバスケットボールを専門にして、泉州研究開発センターはランニングをして、広州は運動生活をして、米國の一部は國際と國內の設計の改善と最前線を専攻しています。

同時に、將來的にはピケもさらに4つの方面に投入される：

第一に、選手の生態追跡システムを開発し、専門選手をサンプルとして、選手の運動を何日も追跡できる生態システムを開発し、相応のデータを収集し、人體の製品に対する需要を理解し、それによって研究開発技術を強化し、同時に新製品に運用する。

第二に、海外のトップデザイナーを招いて製品の設計に參加させ、世界の異なる地域の審美的な需要を満たす、

第三に、宇宙科學技術グループ、北京體育大學などのトップ機関と協力し、生物実験室、新材料導入などの方式を通じてピケ製品の革新性、科學技術感を強化する。

第四に、3 D印刷技術を將來の設計研究開発に融合させ、製品の設計、生産サイクルを短縮し、材料、科學技術などの面で新たな試みを行い、國內外の消費の日進月歩の需要を満たす。

　　國際化を語る：打破伝統的な考え方

記者：今年上半期の財務報告書の中で、國際市場でのピケのシェアは全體の販売の20%以上を占めており、今年はNBA中國との協力を終えて、海外市場に力を入れることに重點を置いて、気を失ったような感じがしませんか。

許志華：國內國外を矛盾や反り板と理解してはいけない。それらは全體である。伝統的なマーケティング思考は二元化されており、國內と海外はマーケティング、予算から各種支出の割合まで分かれている。市場統合の影響で、ピケ氏はすべてのマーケティング、予算は國內外に分ける必要はないと考えている。中國でも海外でもメディア費用は同じで、メディアと情報は世界的に全體であるため、マーケティング全體を考慮しなければならない。これは私たちと伝統的なマーケティング思考の最大の違いです。海外市場の拡大については、第1段階では、世界的に資源を探す際に中國の影響力を考慮し、中國のマーケティング予算で海外市場の普及効果を測定しなければならない。この段階では、海外マーケティング費用を追加投入する必要はありません。すべて中國のマーケティング予算を世界的な支出としています。私たちは中國の影響力を必要とし、中國にカバーする海外資源を選択した。第2段階では、世界的な影響力のある資源を選択しているので、必ずしも中國の影響力を単獨で考える必要はありません。この段階では、私たちの海外市場が徐々に成長するにつれて、海外生産の圧力も緩和され、海外と中國は雙方向に相互作用し、國內と國際は同時に打ち明けることができます。

記者：ピケは國際化を目標にしていると思いますが、このような戦略は中國の民族ブランドと矛盾していますか。

許志華：私から見れば、矛盾していない。この問題では、思考が開かなければならない。中國からのブランドはもちろんグローバルブランドになることができる。まず、私たちの基礎は中國市場にあり、私たちが國際的に中國市場を放棄するのではなく、中國市場は世界である