Levy A Parlé Des Avantages Et Des Inconvénients De L 'Exploitation De La Distribution Et De La Marque.

Une faible marge, la gestion de marchandises en vrac, les bénéfices de la gestion de marque.

Pourquoi deux pièces du même style, la même qualité, exactement le même produit, en tant que coller sur différentes marques, des prix peut différer de quelques fois des dizaines de fois ou même des centaines de fois?

Parce que dans ce monde il y a seulement deux produits peuvent être vendus, un nom de produit, un nom de marque, de vendre des produits il n'y a qu'un seul moyen de la concurrence, que mon adversaire à vendre plus cher, alors les bénéfices produits ne seront de plus en plus faible, tandis que les ventes de marque a été hors de la valeur du produit lui - même, plus important c'est à vendre l'influence, sur le client de produire ainsi, la marque la plus grande valeur de réputation, est également élevée, les bénéfices sera plus riche.

Les produits en vrac sont relativement uniques

La marque exploite une richesse de produits, avec une série de caractéristiques personnalisées.

Les opérations de vente en vrac sont principalement axées sur une catégorie particulière, comme la vente de vestes sans chandails, la vente de pantalons sans chemises, etc.

Même si certains distributeurs de combinaison de leurs achats, souvent parce que les produits provenant de différentes régions et différents fabricants, et provoque la qualité de différents styles et couleurs de grave déséquilibre, au client un patchwork de sentiment.

Et les habitudes de consommation sur la marque de cible de recherche approfondie, ciblées menées par de haut en bas, de l'intérieur vers l'extérieur, de la recherche et le développement tout au long de l'année, de la conception et de la production, peut satisfaire le client cible différentes saisons, la demande en différentes occasions, ce qui permet d'améliorer considérablement la fidélité du client, une augmentation de la fréquence acheter des clients.

Troisièmement, la visibilité de petits produits en vrac, image de terminal de confusion.

La gestion de marque de produits de plus de visibilité et de l'image de terminal de l'unité.

Général, le modèle de marque de vente de marchandises en vrac comme base de canaux n'ont pas d'une plus grande visibilité, les canaux dans un magasin de vente, la taille, la décoration, la porte, etc. l'image de terminal n'est pas uniforme de gestion strictes, est souvent le même produit peut varier de différentes images de qualité, à différentes échelles, dans un magasin de vente, des pratiques de vente n'est plus en eaux troubles, et de choisir des groupes de clients d'effectuer des achats dans cet environnement, plus les produits concernés sont le prix, pas de valeur ajoutée, de sorte que le niveau de prix des produits, en particulier la décision qu'ils sont les principaux facteurs non à acheter.

Et la gestion de marque sur l'image de terminal a une gestion plus stricte, de l'image visuelle terminaux favorables pour influencer la connaissance des produits par les clients, et par "l'impact du c?té de l'image de magasin" et d'améliorer la position de marque dans les yeux des clients, d'améliorer la visibilité de la marque dans l'esprit des clients, l'augmentation de la valeur des produits.

Quatrièmement, la vente de vrac est plus chaotique, la marque d 'exploitation des canaux très normatifs.

Un distributeur provincial à base de vrac, souvent dans les mains de plusieurs centaines de clients, la mise en place de canaux de vente quasiment aussi longtemps que quelqu 'un viendra, la livraison.

Il y a tant de clients dans toute la province, la zone de vente n 'est pas protégée, les circuits de distribution se chevauchent, il y a plusieurs commer?ants dans une région qui vendent simultanément le même produit est la norme, de sorte que les commer?ants ne peuvent se disputer entre eux qu' en recourant à des tactiques meurtrières pour s' emparer de leurs clients.

Marque de distributeur sont souvent avec le système de gestion de canaux très réglementé, un client de la province est aussi au plus de 100%, des ventes régionales respectives sont strictes de protection, afin de garantir que les produits de la vente de fourniture exclusive, mais aussi de sécurité considérablement les intérêts des dealers.

Cinquièmement, les prix des produits en vrac de fonctionnement arbitraire, de marque de prix de produits les exigences en matière de gestion unifiée.

Gestion de la demande en vrac non uniforme sur les prix de vente au détail de produits, des prix fixes à tout prix croupier, veut vendre beaucoup d'argent, combien, la même marque, le même produit, les consommateurs à différentes entreprises a trouvé des dizaines ou des centaines de millions de dollars, la différence pour les clients qui ont acheté le produit, que ce soit c'est beaucoup d'argent pour acheter, une fois que ce phénomène, de produire un "sens trompé".

Et la gestion de marque sur le prix de vente au détail de produits sont en général ont des dispositions plus strictes, en particulier en plusieurs zones sont proches, le même produit dans tous les magasins avec presque tout le monde de remise des prix et aussi dans la vente, la gestion de ce prix, de permettre aux clients d'avoir "marchandises vraiment le prix" a "la valeur de" sentiment plus prêts à payer, les bénéfices peut être produit en cycle court de marque en vrac de gestion de ventes de produits de garantie de longue période

Six, en raison de la gestion en vrac avec une visibilité faible, une seule espèce, à faible valeur ajoutée, des caractéristiques de la fidélité du client n'est pas élevé, ce qui produit dans la saison, saison, la fin de la vente à différents stades de la quantité énorme de différence, le cycle de vente de produits très court, lorsque le produit quaternaire souvent vient de saison apparaissent faibles ventes, doit être la réduction rapide de traitement de produits en vrac, et, une fois formé de stocks, peut également à des prix très bas pour le traitement, le faible taux de couverture de produits.

La gestion de marque en raison de la série de produits de la catégorie A, entre les caractéristiques peuvent être complémentaires, mais présente également une plus grande fidélité des clients, de sorte que même après une période de vente d'or, peut toujours attirer de nouveaux et anciens clients à acheter beaucoup de la porte, ce qui permet de prolonger la période de vente de produits, même si les stocks de plus de formation, de traitement et de produits de marque non seulement plus facilement, le traitement de prix relativement élevés.

Bénéfices stable des bénéfices d'exploitation en vrac de fonctionnement instable de marque

Sept, fonctionnant grace à des produits en vrac

Le prix de l 'eau, une fois copié par un concurrent, le prix de l' eau, les fluctuations de prix, combien de bénéfices exactement, ne peut être évalué qu 'après la vente.

VIII, relativement à l 'opération de vrac, la marque d' exploitation grace à la mise en place d 'un système strict de gestion des prix, les bénéfices seront relativement stables.

étant donné que les marques ont également des caractéristiques uniques et exclusives, même si le même modèle est imité, les prix ne seront pas trop touchés.

La gestion de la distribution chaotique, la gestion de la marque, l 'exploitation de la marchandise à faire ce que l' on veut, la vente, chaque "Empereur de montagne", chacun "est la véritable caractéristique de l 'opération de la distribution, dans cette seule équipe de produits, sans leadership, pas de Sous - classe, pas de partenaire, est totalement dans un état d' anarchie non organisé, non géré, au mieux appelé" Gang ".

Neuf,

étant donné que tout le monde se rassemble sous un drapeau, fonctionnant selon le même modèle, la Chambre de commerce de marque donne régulièrement des conseils, de l 'aide, de la formation, les équipes de surveillance surveillent les points de vente, les distributeurs survivent dans un environnement réglementé, supervisé et dirigé pendant de longues périodes, et constituent naturellement une "équipe" bien gérée.

Dix,

L'unité de gestion de normes standard de marque, une personnalité distincte

Du matériel de décoration, porte, style, d'éclairage, de conteneurs, de taille, de cintres à des prix, dans le logiciel, la fenêtre d'affichage de la publicité affichée, la collocation, à des règles et de la gestion du système, l'évaluation des performances, et ainsi de suite, beaucoup de ces sur Le comportement d'achat des consommateurs peut produire un impact énorme de divers facteurs, en vrac dans la gestion de tous par "lui - même" ou "vois par toi - même".

Et la gestion de marque pour la personnalité propre, pour gagner des clients cibles de mise en oeuvre préféré, c'est "standard de gestion de milliers de branche c?té", à la demande de ce type de gestion unifiée, il sera plus facile de permettre aux clients d'avoir "normal" "de force", "face" "dignes de confiance" ?a, acheter volonté augmente les clients.

Xi, les services de distribution de faible beauté, de faible réputation de marque de services d 'exploitation ont une plus grande réputation, parce que personne, aucun secteur n' a les compétences de service, l 'attitude de service, la courtoisie de service et la formation et l' évaluation des acheteurs dans les différents points de vente du modèle d 'exploitation de la distribution, de sorte que les acheteurs ne sont pas de qualité, le niveau de service varie considérablement, tout en donnant aux clients l' impression "irrégulière" tout en réduisant la beauté de la marque aux yeux des clients.

Il y aura des départements spécialisés, du personnel à plein temps avec un budget spécial pour la formation et l 'évaluation régulière des compétences, des attitudes, de la courtoisie des distributeurs et des commandants.

Par rapport à l 'analyse ci - dessus, la discussion, à la fin de la qualité de la marchandise ou de la marque, vous aurez un compte, en particulier à l' heure actuelle, jeans pur sans frais d 'adhésion, de gestion, de livraison de matériel d' exploitation, de formation gratuite, etc, tant qu 'il y a des magasins dans le cadre de la protection du cercle de cow - boy pur, peut fonctionner, zéro risque, 100% de la marchandise, ce n' est pas possible à présent.