李維は個人経営とブランド経営の利害を座談します。

一、バルク経営の利益は低く、ブランド経営の利益は高いです。

なぜ二つのデザインが同じですか？同じ品質(zhì)で、同じ商品で、違うブランドを貼ったら、価格は何倍も違っています。

この世界では二つの商品しか販売できないので、一つはブランドといい、一つは競爭手段でしかないです。つまり、ライバルより安く売っています。だから、製品の利潤もだんだん少なくなります。ブランドはもう製品の価値から離れています。もっと重要なのは販売の影響力です。

二、バルク商品経営の製品は比較的単一である。

ブランド経営の製品は豊富で、シリーズ化、個性化の特徴があります。

ばら売りの経営は主にある種類の種類を主としています。例えば、ジャケットを売っているシャツがない、ズボンを売っているシャツがないなど、お客様の四季折々の購買ニーズを満たすのが難しいです。いくつかのディーラーが自分で購買組合を行っても、製品は異なる地域から來て、メーカーによって品質(zhì)が悪くなり、デザインの色の組み合わせがひどく亂れて、お客様にやりくりの感じを與えます。ブランドはロックのターゲット顧客の消費習慣に対して深く研究を行います。ターゲットの開発は上から下、中から外、四季の研究開発、設(shè)計と生産があります。目標の顧客の季節(jié)、異なった場所の服裝需要を満足できます。

三、バルク商品の経営商品の知名度が低く、端末イメージが混亂している。

ブランド経営の製品は知名度が高く、端末イメージが統(tǒng)一されている。一般的にはバルクモデルで販売チャネルとしてのブランドは基本的に高い知名度を持っていません。チャネルで販売する店舗の位置、面積、內(nèi)裝、玄関などの端末イメージも厳密に統(tǒng)一管理されていません。往々にして同じ製品は異なる等級、違ったイメージ、規(guī)模の店舗で販売されます。販売手法は混水摸魚ではなく、つまらないものです。ブランドの経営は端末のイメージに対してすべて比較的に厳格な管理を持っていて、それらは良好な端末の視覚のイメージで取引先の製品に対する認知に影響して、そして“千店の一面”のイメージの衝撃を通して、ブランドの取引先の目の中の地位を昇格させて、ブランドの取引先の心の中の知名度を高めて、製品の価値感を増大します。

四、バルク経営の販売ルートは比較的に混亂しており、ブランド経営のルートは非常に規(guī)範化している。

ばら売りを主とする省レベルのディーラーは、手に何百人ものお客さんがいます。販売ルートの建立方式もほとんどの人が來てほしいなら、商品を渡します。このように多くのお客様が全省各地に密集しています。販売エリアは根本的に保護されていません。販売ルートも重なります。一つの地域にいくつかの商店が同時に同じ商品を売っています。これは普通の狀態(tài)です。お互いに殺価戦略でお客様を奪い合うしかないです。ブランドのディーラーは往々にして非常に規(guī)範的なルート管理制度を持っています。省の顧客はせいぜい100社ぐらいで、それぞれの販売エリアは厳格な保護を受けています。

五、バルク商品は商品の価格を自由自在に運営しています。ブランドの経営商品価格は統(tǒng)一されています。

ばら売りの経営は製品の小売価格に対して統(tǒng)一の要求がなく、ディーラーがどのように価格を決めたいのか、多くのお金を売りたいならいくらでも売っています。同じブランド、同じ製品でも、消費者は異なる商店で何十元かあるいは何百元の差があることを発見します。ブランド経営は製品の小売価格に対して、一般的に厳しい規(guī)定を持っています。特に近くのいくつかの地域において、同じ製品はすべての店舗で同じ価格と割引を使って販売しています。このような価格管理方式では、お客様に「本物の値段」「物の価値がある」という感じを與えます。

六、バルク商品の経営は知名度が低く、品種が単一で、付加価値が低く、お客様の忠誠度が高くない特性を持っていますので、シーズン前、シーズン中、シーズン末などの各段階の販売數(shù)量には大きな差があります。製品の販売周期は非常に短いです。シーズンの製品は往々にしてシーズンが過ぎると販売が弱くなり、迅速な値下げ処理が必要です。ブランド経営は製品のシリーズ化、品種の間で補完でき、お客様にも高い忠誠度の特性を持っていますので、ゴールドの販売期間を過ぎても、大量の新舊のお客様が訪問して購入するように誘致できますので、商品の販売周期を大幅に延長しました。バルク経営の利益は不安定で、ブランド経営の利益は安定しています。

七、バルク経営は製品によるものです。付加価値低、完全にお金を見て食事をしています。スタイルがよくなりました。デザインが悪くなりましたので、少しお金を少なく売っています。いくら売れても、競爭相手に板の真似をされたら、価格もすぐに飛び込みます。価格の変動が大きいです。利益はいくらですか？

八、バルク経営に対して、ブランド経営は厳格な価格管理システムを構(gòu)築しているので、利益は比較的安定しています。ブランドは同時に唯一性、排他性のあるブランドの特徴を備えているので、同じデザインが真似されても価格に大きな衝撃を與えません。ばら売りの経営管理が混亂し、ブランド経営が整然としていて、ばら売りの経営がどうすればいいのか、どのようにして売るのか、それぞれの「山を王とする」、人それぞれが「それぞれ」というのはばら売りの経営特性の真実な描寫であり、このような商品だけで繋がっているチームの中では、リーダーシップがなく、部下もなく、パートナーもなく、完全に組織も管理もない無秩序な狀態(tài)にあり、このようなチームは、せいぜい「グループ」と呼ぶしかない。

九、ブランド経営みんなが一つの大きな旗の下に集まって、同じモードで経営しているので、ブランド商會は定期的にディーラーを指導して、助けて、育成訓練しています。監(jiān)督チームも各販売店を検査監(jiān)督しています。ディーラーはこのような規(guī)則に従って、監(jiān)督者がいます。

十、バルク経営統(tǒng)一規(guī)格のないブランドの経営基準が統(tǒng)一され、個性がはっきりしている。

ハードウエアの中のドアの先、裝飾、風格、照明、商品棚、面積、ハンガーからソフトウェアの中の価格、陳列、ショーウインドー、組み合わせ、広告から管理の中の規(guī)則、制度、審査、パフォーマンスなどまで、多くのこれらは消費者の購買行為に大きな影響を與えるさまざまな要素があります。ブランド経営は自分だけの個性を表現(xiàn)するために、目標顧客の好みを勝ち取るために、「千店一面」の管理基準を?qū)g施しています。このような統(tǒng)一的な管理要求の下で、お客様に「正規(guī)」「実力がある」「メンツがある」「信頼できる」という感覚を生みやすくなり、お客様の購買意欲を高めました。

十一、バルク経営において、サービスの評判が低く、ブランド経営サービスは正規(guī)に高い名聲があります。個人がいないため、各販売店の販売先、販売中、アフターサービスのサービス技能、サービス態(tài)度、サービスマナーに対する訓練と審査を行います。それによって、販売員の素質(zhì)の差が大きくなり、サービスレベルの違いが大きくなります。

ブランド経営會は専門部門、専門職の人員が特別な予算で定期的に販売店と販売員の技能、態(tài)度、禮儀に対して訓練と審査を行います。このように訓練した販売員はお客様にもっと専門化、もっと人間化されたサービスを提供します。

以上の分析、対比を通して、討論、一體ばら売りをするのが良いですかそれともブランドをするのが良いですか？あなたの心理はいずれも帳簿があって、特に現(xiàn)在では、純粋な子供のカウボーイは加盟費を免除して、管理費、開業(yè)の材料を送ります。無料で育成訓練します。