Septwolves Zhou: La Réforme Ont Déjà Commencé à

Ce laps de temps un rapport sur "la première chute de performance" septwolves, tout un temps Président Zhou septwolves étaient en jeu.

Toutefois, cette fois dans le Bureau au Siège de Président septwolves spacieux, Zhou de revoir, et légèrement par rapport à la semaine de la mode à Pékin en 2013 et stable, il est très calme, très gai, face aux problèmes concernant la baisse de performance de l'auteur, Zhou n'a pas répondu à éviter, mais C'est pour le grand c?té de la ce 7 ans de hauts et de bas sur la route.

En attendant, septwolves ouvert "brigade cool de qualité un Mercier" l'expérience de la coopération avec les états - Unis d'Amérique, de l'Association internationale du coton, identifie le nouveau autorise ses états - Unis mondial de certification pour COTTON septwolves.

Pour septwolves, choisir de COTTON USA, représentant les consommateurs non seulement de choisir naturel, matériau de vêtement à l'origine de la tra?abilité, de choisir un mode de vie sain de la mode, et le concept de la consommation respectueux de l'environnement.

En fait, c'est la force septwolves 2014 "améliorer la qualité du produit" un lien important.

Le choix de l'histoire: "gros + marque" mode

Au cours de la dernière décennie, l'industrie des vêtements chinois a été maintenue à grande vitesse de développement, en 2013, une dynamique de développement rapide s'est arrêté.

En tant que représentant de la marque chinoise des hommes, ses performances sont particulièrement remarquables.

En tant que société cotée en bourse, le journal annuel 2013 vient de révéler que l 'industrie a connu un bouleversement: baisse de 20,23% des revenus d' exploitation, baisse de 38,47% des bénéfices d 'exploitation et baisse de 32,44% des bénéfices nets.

C 'est la première fois en plus de dix ans que sept loups se sont effondrés.

La baisse de performance des sept loups, en fait, Zhou shaoxiang a déjà compté, mais aussi dans ses propres impressions, de sorte qu 'il n' est pas très stressé de voir ce résultat comme des spéculations extérieures.

Zhou Shaoxing pense que ce n 'est qu' une étape dans le développement de l 'entreprise, il faut passer, le développement de l' entreprise ne peut pas durer à grande vitesse, il est normal qu 'il y ait des hauts et des bas.

C'est juste que, face à la baisse de performance, ou de manière rationnelle pour traiter et analyser le problème.

Dans un an Zhou, il semble que, dans l'environnement commercial de la Chine de changements significatifs de fission se mode Canal, la décentralisation de l'environnement commercial de la Ville, l'émergence de canaux de fournisseurs, un impact énorme sur les canaux traditionnels.

Les canaux traditionnels, bien que l'efficacité de plate continue à cro?tre, mais arrivés, mais le loyer de croissance, la croissance et le co?t du personnel de vente.

"Bien que la vente n'a pas diminué, mais de grande amplitude de l'augmentation des co?ts, conduira inévitablement à fermer la boutique.

Zhou.

En outre, la demande des consommateurs est en train de changer de fa?on inattendue et les différences entre les besoins des consommateurs agés de 20 à 50 ans sont minimes; aujourd 'hui, le marché est complètement divisé et les exigences en matière de style sont beaucoup plus élevées.

En tant que marque ayant 24 ans d 'histoire, l' équilibre entre l 'adaptation au marché et l' évolution des besoins des consommateurs et le maintien de l 'ADN de base de la marque est une question stratégique à prendre en compte.

Du point de vue interne, le modèle de développement des canaux a été difficile à adapter à l 'évolution de l' environnement du marché.

Au cours des 10 dernières années, les hommes d 'affaires chinois ont adopté essentiellement le modèle de "gros + marque", c' est un choix historique.

Selon Anjie, expert en marketing de vêtements, le fondateur de l 'Agence de marketing de zhyangg, le modèle de la marque + "gros" peut tirer parti de la multitude de points de vente nationaux, une large gamme de rayonnements, le produit sur le marché rapidement ouvert, rapidement de retour de fonds.

Mais sur la promotion de marques et de gestion de produits n'est pas facile à contr?ler, négatif sur le développement à long terme de l'entreprise.

En fait, dans le cadre de gros + marque "modèle, marque de fabrication de produits de gros, au distributeur, et le distributeur de vendre à des consommateurs.

Si ce produit est vraiment les consommateurs amour, le coeur et distributeurs de marque n'ont pas de spectre.

En outre, "marque de mode est fixé +" par ordre de modèles, les distributeurs sera en ordre sur des ordres, les marques des marchandises à des distributeurs, toute activité commerciale est terminé.

Le changement de modèle de détail: pas de développement est éliminée

2013 en septwolves interne, ce changement de canal de champ a déjà commencé.

De "gros + marque" mode de mode de direction de la vente au détail, qui septwolves, est également une occasion de reformage de canaux, une fois le processus d'optimisation de canal et de la survie.

Cette pression Zhou contre le marché des capitaux, pris l'initiative de réforme, c'est le courage nécessaire.

"Comme les sociétés cotées, pré - développement trop vite, face aux exigences des marchés de capitaux, dans un contexte de ralentissement de l'économie, marché des capitaux mais aussi pour préserver l'image de l'entreprise, et j'espère que la réalisation continue de cro?tre.

L'entreprise est également obligés de développement rapide, un canal d'expansion continue, en fait, derrière la question déjà visibles, à Performance - orienté, à condition que beaucoup de problèmes dans le canal est couvert ".

Zhou shaoxiang n 'a pas réussi.

"Le" modèle de vente au détail "est facile à mettre en place une gestion verticale et de marketing sophistiqué, la force d 'exécution du plan du marché, la meilleure ma?trise de l' information sur le marché, une meilleure image de marque.

Mais les entreprises ont des exigences élevées en matière de professionnalisation et de co?t humain, tout en mettant à l 'épreuve les capacités des distributeurs. ?

Analyse.

Zhou Shaoxing a également déclaré que, dans l 'ancien modèle de ? gros + marque ?, le siège confiait généralement la planification aux distributeurs, peu importe ce qui restait à faire, comment le terminal avait été mis en ?uvre, bien présenté ou pas, le siège n' était généralement pas très strict dans la gestion.

De même, le terminal de vente au détail était toujours très facile de gagner de l'argent.

"Les distributeurs locaux aussi ont le statut de leurs jours avant de vivre confortablement au Siège, pour un changement, pas nécessairement chaque dealer de soutenir et de soutenir, faire mieux peut gagner la tendance positive de changement; pas de calin, progressivement, avec le développement, fait de plus en plus, les distributeurs canal progressivement la production de différenciation, si le magasin a expiré, mais aussi naturellement fermer la boutique.

Zhou dit l'auteur.

Dans un mode de vente au détail, plus d'attention à la capacité de l'expérience de son terminal de vente au détail, pour la gestion de détail, de gestion des ventes, l'affichage de la gestion, de la gestion, de la gestion de la qualité de liaison VIP, plus les Gobelins raffiné.

Dans ce procédé, la présence d'un canal de capacité de mise en ?uvre inégale, une partie distributeur subjectives de ne pas accepter le changement, l'action et la mise en ?uvre, le rythme de développement est progressivement avec le Siège, sera finalement stocke cette élimination.

Au cours de l 'année écoulée, les sept loups ont été les plus nombreux à fermer ce type de magasin.

A l 'heure actuelle, les sept loups ont plus de 3000 distributeurs, une seule formation et éducation pour le changement de canal, avec la participation de dizaines de milliers de personnes.

A l 'avenir, les sept loups de siège pour les distributeurs sont une gestion plus sophistiquée, plus dynamique de marketing, la gestion de la clientèle VIP, la présentation et l' assemblage des terminaux, ainsi que la gestion de l 'o2o en ligne, la pénurie de marchandises en ligne, l' alignement en ligne.

Un changement global: asseoir les fondations

En avril 2014, après la parution du Journal annuel 2013 des sept loups, les médias se sont penchés sur les résultats obtenus par les sept loups au cours de l 'année écoulée sous le titre ? première baisse de performance ?.

Les sept loups sont aussi des fréquences d 'action, il semble qu' ils sont prêts à changer, et les canaux ne sont que l 'une de ces cha?nes.

Dans le cadre du modèle de vente au détail, les anciens schémas culturels ont été rompus et les terminaux de vente au détail ont été adaptés en fonction de l 'interaction et de l' expérience.

L 'une des manifestations du changement d' Organisation est la Division de l 'entreprise, les sept loups encouragent le marketing et l' esprit d 'entreprise interne, les employés ont de bons projets, de bonnes idées, peuvent constituer une équipe de projet distincte, après évaluation du siège peut investir, encourager l' entreprenariat interne et permettre au personnel de jouer plus activement son r?le.

Auparavant,

La planification des produits et de la marque est séparée et indépendante, c 'est - à - dire les produits de planification, la marque de planification de marque, est deux séries.

Et l 'avenir sera ouvert, guidé par les marques de recherche et de développement de produits, de mettre en uvre la philosophie et l' idée de base de la marque dans le développement et la conception de produits.

Et la planification de la marque doit également être adaptée à l 'évolution du terminal, à l' avenir d 'autres publicités seront affichées sur le terminal.

Oui.

Il est prévu que les sept loups de l 'avenir communiqueront entre la conception et la gestion de la cha?ne d' approvisionnement, de la conception et de la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement en passant par un poste de directeur de la conception chargé de la communication pour la conception des produits et la gestion de la cha?ne d' approvisionnement, ce qui est également compatible avec le développement international et personnalisé.

Oui.

D 'autre part, Zhou shaoxiang a dit à l' auteur que les sept loups s' intéressaient davantage à l 'utilisation du terminal de service et de marketing interactif, la gestion de l' o2o, l 'introduction de l' innovation de marketing.

O2o, dans la cha?ne de gestion du magasin de détail, c 'est l' interaction entre le réseau et le magasin pour résoudre les codes de déconnexion, l 'inventaire et l' interconnexion des ventes en ligne, l 'extension de la SKU du magasin.

Pour les VIP, septwolves par micro - lettre, de sites Web et d'autres ressources de renforcer l'interaction entre eux.

Pour la performance de 2014, Zhou a admis qu'il n'était pas possible de prévoir, mais il pense que faire de solides, pour obtenir un corps sain, la performance n'est pas important.

Zhou a révélé que la prochaine étape sera également envisager d'acheter d'autres marques, pour le développement de produits riches en sections de performance.

"L'important est le développement sain de l'entreprise, la performance de la nature va appara?tre."

Zhou.