Comment La Nouvelle Balance A - T - Elle Passé Trois Ans De Froid à Explosifs?

Peu importe de quel point de vue, la New Balance semble logique.

Au cours des deux dernières années beaucoup de temps, "à la beauté de votre" le jardin secret "," C'est toi "et d'autres étoiles coréen populaire des hommes et des femmes dans les protagonistes vont porter une paire de New balance de chaussures - une marque de la consommation est sans aucun doute de marché naturel de catalyseur.

En outre, New balance également attraper la vague de courir.

Indice de recherche Baidu "courir", chaque jour, le nombre de recherches à partir de 2011, la valeur la plus élevée de 496, en 2014, la valeur la plus élevée en 1330, 3 fois près de l'ancienne.

"L'affichage de l'expérience à l'étranger, quand le PIB par habitant dépasse de plus de 1,5 millions de dollars, jogging va populaire.

La vitesse de développement de l'Internet en Chine que cette évolution anticipée. "

New balance le Directeur général de la zone 張鴻文 dit.

Et courir, c'est le Président des états - Unis de chaussures "sur l'étiquette.

La preuve la plus directe vient toujours pour les ventes.

à partir de 2012 à 2014, les ventes de cette marque américaine en Chine continentale à 3 Chiffres de la croissance, le nombre de magasins dans le pays de 301 maison de croissance de 2011 à 2014 plus de 1600.

En outre, les résultats sont mis en oeuvre dans la situation du marché faible.

Selon des informations de consultation Euromonitor, Ltd (Euromonitor) Les statistiques en 2012, des campagnes de commercialisation de produits chinois 1390 milliards de yuan, que 2011 1417 milliards de yuan a diminué de 2% du marché total - 2013 aussi simplement revenir à 140 milliards de dollars.

Si ne pas comprendre l'équilibre New il y a deux ans, cette question n'a rien de spécial.

Mais en fait, balance New 2011 en Chine est "patate chaude".

Au premier semestre de cette année, 張鴻文 à Ta?wan de repos re?u un chasseur de tête, demande s'il s'intéresse à la Chine directeur New Balance un poste.

Zhang travaillait pour Nike, il a de l'état de New balance alors dans la très bien - - "stocke des ventes ne vaut pas le loyer, il n'y a pas de Dealers vendre cette marque, car ne pas gagner de l'argent.

C'est un secret de polichinelle dans l'industrie.

Après un conflit de marque dans les années 1990, New l'équilibre en 2003 par l'intermédiaire d'un serveur mandataire de retour à la Chine continentale, la création de la société de leur propre entreprise.

Mais à cause de la ligne de produits est trop longue, le manque de promotion sur le marché, les concessionnaires de système n'est pas à l'échelle, il est manifeste sur le marché de la Chine continentale ne répond pas.

張鴻文 finalement accepté cette possibilité: "New balance en Chine est une marque de sous - évalué, j'ai vu un défi intéressant".

Similaire à un "chasseur" de penser, de sauver un affaissement de la marque de la nature ont le sentiment de réussite.

Mais l'essentiel, c'est par où commencer, balance New quand a est de nombreux problèmes.

張鴻文 souviens vient de prendre ses fonctions au cours de cette période, car le processus interne de confusion, même les distributeurs de l'ordre n'est pas entrée dans le système, dans l'entrep?t de ne pas chercher correspondant aux marchandises.

On peut dire que "la marque de conception à partir de la combinaison de produits à fonctionnement interne et l'ensemble de l'Organisation de mal".

Dans l'état de déséquilibre de la balance New a depuis le début.

Au cours de la période de jours est 張鴻文 et son équipe le plus dur, leur temps de travail quotidien de plus de 10 heures.

"Il n'est pas utilisé de 2 ans, mais avec le temps de 5 ans à rattraper.

張鴻文 sur la première financière hebdomadaire.

Bureau de juillet 2011, la première chose à faire est d'aller 張鴻文 autour de la Chine "magasin".

En attendant, Zhang soigneusement calculé New balance était 301 stocke de l'entrep?t de la zone comprenant, en moyenne, une zone seulement 63 m2, Nike dans le phare de la Shanghai Huaihai Road expérience magasin a 3700 mètres carrés.

C'est dans cette zone 63 m2, New balance à affichage de courir, de santé, de tennis, de produits de formation, etc. plusieurs séries, trop d'informations ne peut pas être laissé le consommateur une impression de New balance de marque, des ressources de marketing de marché a donc été dilué.

Zhang Hongwen a décidé de couper les deux tiers des produits vendus par New Balance.

Parmi les autres produits, il a mis en place une nouvelle stratégie de produits "3 + 1" pour le développement de la Chine: chaussures de jogging, série de jogging de loisirs, série de produits anglo - américains et chaussures pour enfants, et a concentré toutes les ressources du marché et des magasins sur ces trois produits.

Cette stratégie est connue sous le nom de ? concentration ?.

Premièrement, je crois que less est 13,10 fois plus.

Deuxièmement, il y a trois ans, notre budget de marketing pour toute l 'année n' était peut - être pas aussi élevé que celui que certaines marques dépensaient chaque jour pour prévenir les inondations.

La première année, on se concentre sur un ou deux, puis on s' agrandit lentement. ?

En 2011, Zhang Hongwen a choisi le thème principal de la série de jogging antique.

Au moment de la sélection de la rétro - phare de loisirs série 張鴻文 jogging, principalement par l'intermédiaire de l'expérience de vente au détail avant de juger.

"La tendance de la chaussure de sport avec des jeunes du corps lorsque la porte principale saison a une relation très grand."

張鴻文 dit.

En 2000, la prévalence est genre hip - hop, pantalon est à la mode, avec des chaussures de morceaux de comparaison de l'apparence.

En 2002, le début de l'épidémie, droit des jeans, ce qui permet de converser (converser) obtenir de vente de chaussures.

En 2009, avec la marque et le mode rapide Zara UNIQLO dans la jambe de pantalon est plein, tubulaires dans la rue un nouveau paysage, avec les éléments, et en série de loisirs de rétro - balance New confortable devient de collocation préféré.

Elle utilise cette théorie pour convaincre nos collègues des états - Unis au Siège: "les consommateurs chinois a besoin d'une grande marque.

Mieux que de production de tissu, l'empeigne est simple, et la série de loisirs rétro - New balance avec toutes ces caractéristiques. "

Toutefois, lorsque le programme de réforme 張鴻文 lors de la mise en ?uvre du produit dans le canal au niveau de la rencontre beaucoup de résistance, les concessionnaires "résistance".

Le New balance le système de distribution de petite taille et de dispersion, de nombreux marchands seulement une ou deux magasins.

Si tu veux une maison tous les convaincre, de temps et d'efforts.

Le travail d'intégration des distributeurs est impérative.

"Si un distributeur qu'à ouvrir un magasin, il ne pouvait pas en arrière - plan de soutien financier de la marque sur les opérations d'investissement".

張鴻文 dit.

張鴻文 par référence à une série de données, les chinois de la ville divisée en 22 villes de grappe et 28 villes, de ressources uniformes mis dans ces villes.

Dans chaque zone de formation de seulement un dealer, afin de les aider à le pousser, former un seul distributeur.

L'avantage de ce système réside dans le fait que, les distributeurs ne doit pas craindre l'autre entre la concurrence acharnée, peut faire des affaires.

"On est ajustée par un algorithme et une combinaison de produits financiers, chaque distributeur doit consacrer beaucoup de ressources calculé peut générer un bénéfice raisonnable".

張鴻文 dit la première financière hebdomadaire, lorsque la taille et la capacité de distributeur de clé devient grand, puis le distributeur inférieur - similaires de l'irrigation de la théorie de l'agriculture dans l'eau, avant la plantation à bien plus lentement vers le tuyau externe, le développement à l'échelle régionale.

Dans le processus d'intégration, il y a la situation des petits Dealers ont été fusionnés.

"Personne n'est prêt à renoncer à leurs propres intérêts de la demande", est une vente prévu à ce genre de situation, "en direction générale nous devons respecter ses principes, mais pour garantir les concessionnaires ont à leur profit raisonnable".

Plusieurs rafra?chissements de canaux se sont poursuivis jusqu 'en 2012.

à l 'heure actuelle, New 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Les canaux ont également commencé à évacuer et ont coulé jusqu 'à la ville de deuxième et troisième lignes, où cinq magasins ont été ouverts.

La société souhaite mettre en place un certain nombre de magasins dans chaque région et construire une base plus solide.

Pour activer une marque potentielle, rationaliser le système de distribution n 'est qu' un travail de base.

Le point de départ de cette réforme est la configuration des produits.

Au début de 2012, Wang Jianzhi, Directeur général des produits à New 13o10 balance, gérera normalement simultanément le portefeuille des six à huit saisons.

Il consulte le siège 16 à 18 mois à l 'avance pour chaque trimestre sur la couleur et le tissu du produit, il doit tenir compte du thème du produit saisonnier et estimer le volume des commandes de chaque SKU en fonction de sa taille globale.

Ce travail doit être jugé à l 'aide de données précises et d' une perception de la prévalence.

En 2013, la nouvelle 13thurst 10balance a lancé pour la première fois une série de chaussures thématiques pour les voyageurs 574.

Sur la base d 'un bleu brillant et orange brillant qui a été vendu jusqu' ici, Wang Jianzhi a osé introduire la lumière verte.

Ce n 'est pas une couleur très populaire.

Toutefois, au moment de la dernière vente, la chaussure est vendue à vide, ce qui est très apprécié des hommes et des femmes.

"En fait, les consommateurs acceptent les couleurs plus que nous ne le pensions, c 'est aussi l' endroit le plus spécial pour les consommateurs chinois."

Selon Wang Jianzhi.

Son intention initiale était simplement de tenir compte du lien entre l 'été et le vert.

Pour chaque saison de produits, Wang Jianzhi discute des thèmes avec ses collègues.

En plus de la principale série de 574 voyageurs en 2013, New \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Au cours des deux prochains trimestres, la série Neon et détective sera également lancée pour renforcer l 'histoire du produit.

Le lancement de la section commune est également une tentative importante de la marque de chaussures de baseball.

"Le paragraphe commun nous aidera à apporter des histoires et à guider le produit dans la direction."

Selon Wang Jianzhi.

Par exemple, pour raconter un style de "camouflage" pendant une saison donnée, en plus des produits à vendre pendant la saison, New \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\\\\\\\

L 'équipe de Wang Jianzhi devra donc communiquer avec le siège pour voir si le portefeuille de produits doit être ajusté et si la région chinoise a des besoins particuliers.

Un an avant la mise en place de ce nouveau produit, le Ministère du marché a commencé à entrer pour discuter des produits spécifiques de la saison.

Huit mois avant la mise en place du plan de promotion du marché, la Nouvelle - 13 - 10 balance organise une conférence de commande avec le fournisseur.

Après avoir pris ses fonctions, Zhang Hongwen a allongé de six mois à huit mois le délai de commande des concessionnaires, ce qui a permis d 'appliquer un ? modèle de prévision de la demande ?.

Les ventes et l 'équipe de produits de New 13 couteau balance recommanderont aux distributeurs le portefeuille de produits et les commandes pour la prochaine saison, en se fondant sur les conseils du marché, le nombre de magasins, le nombre d' ouvertures futures et les augmentations équivalentes prévues pour les 18 mois à venir pour chaque magasin de chaque région.

"Général de motif est le mode Push, en fonction de la performance de la cargaison.

On est calculée, de ne pas recommander l'acheter.

L'inventaire est le moteur de la vente au détail, mais une erreur d'inventaire est poison ", 張鴻文", ce qui permet de mettre tous les esprits dans le fonctionnement du marché.

Le vrai profit ne dépend pas Fandian, mais grace à la combinaison d'opérations de vente stocke chaque jour et raisonnable ".

Actuellement, le "New balance entra?né la demande de mode de prédiction" a été mise en ?uvre à agents de la province, en 2015 sera mise en ?uvre à la deuxième et la troisième ligne de la ville.

En fait, un autre mouvement de la même marque de fonctionnement