Analyse: Trois Pointes De Nos Fournisseurs Que De Gagner Contre Le Prix

Le fou d'électricité sur le marché chinois, il y a les détaillants qui l'entité peut prendre la poitrine qu'on n'a pas peur de fournisseurs? En fait, vraiment.

Imaginez le week - end jusqu'à quel magasin? Un Ikea, l'autre est un décathlon.

Blue Label, de même que des étagères de présentation, IKEA est le salon et la Chambre de chaque homme, de divertissement decathlon est souvent leur champ de chacun de ses enfants et de marcher sur une bicyclette et scooter a sur le trampoline est pas descendre, de bons parents facilement libérer rapidement à courir sur un tapis roulant en deux étapes, ou est plongé dans la zone de choisir les vêtements quaternaire

C 'est le week - end le plus typique de la famille decanon.

Beaucoup de gens pensent que decanon est un "IKEA" de la marque sportive, et qu 'ils ont une expérience de l' économie face aux principaux atouts des entreprises d 'électricité.

Decanon fait couler les clients, les commandes ne se font que lorsque vous leur dites bonjour, essayez cinq vêtements, et personne ne vous fait honte.

Non seulement les enfants, decanon encourage tout le monde à essayer leurs produits, les roulettes, les bicyclettes et les instruments de gymnastique.

Un grand espace vide au centre de la zone de patinage sert de zone d 'essai, entourée de cl?tures pour les débutants, et les casques et les protections peuvent être mis sur le corps, à l' exception des chaussures de patinage.

Les taux de perte qui en résultent font mal à la viande dans les magasins traditionnels, mais decanon pense que cela fait partie de l 'entreprise.

Decanon est l 'IKEA de la marque sportive, avec une conception unique, la compression des co?ts de la cha?ne d' approvisionnement et de l 'expérience de vente contre les fournisseurs d' électricité.

Il y a des stades de basket - ball, des stades de badminton et de football de cinq personnes, outre les zones d 'expérience, les week - ends organisent régulièrement des compétitions et des manifestations, ainsi que des entra?neurs professionnels.

Un grand nombre de magasins d 'entités ont été réduits à la baisse, voire fermés, tandis que decanon n' a jamais manqué de clients et fait souvent la queue pendant plus de 10 minutes.

Mais les mots "vivre l 'économie" ne suffisent pas à expliquer le mot de passe de decarnon.

Récemment, des marques étrangères du même type que le modèle decanon ont commencé à entrer sur le marché chinois, mais la notoriété de la marque est encore très éloignée de celle de decanon.

Il y a quelques années, la holding des états - Unis avait investi dans la création d 'un sport national américain dans l' intention de reproduire ce modèle, mais sans succès.

Il faut savoir qu 'en 2010, quand decathlon n' a pas encore atteint son objectif de 100 magasins, il a choisi de travailler avec Skynet et de commencer à marcher à deux jambes par une plate - forme d 'opérateurs.

Quatre ans plus tard, la plate - forme électrique de decanon a augmenté de 300%, mais elle a également enregistré une croissance de 50% en dessous de la ligne.

La croissance du secteur de l 'électricité n' a pas eu d 'incidence sur l' expansion en dessous de la ligne de decathlon, qui continuera de mettre l 'accent sur l' économat.

Qu 'est - ce que le secret de declanon?

Article premier: pas bas, mais rapport sexuel

C 'est une tache de 40 $.

, plus de 100.

Le prix élevé, ces decathlon recommandé que des marchandises est appelé bleu de marchandises, qui est placé dans la position la plus importante au centre commercial, que le prix des produits similaires sur le marché de faible d'au moins 20%.

"bien que ces produits de laine à faible taux d'intérêt, mais des taux de rotation élevé, peuvent attirer beaucoup de popularité

Li Yan, Directeur général de l'original de l'analyse viens de sport.

C'est pourquoi la marchandise Weihuo prix inférieur est caché dans le coin, un nombre limité de ces stocks de produits de base, n'apporte pas de gros volume de ventes.

En Chine, la concurrence pour le marché haut de gamme de prix homologues tente, decathlon a saisi la consommation de masse de la ligne principale.

Garniture pour la mise à jour de marque prématuré a payé un lourd tribut, mais decathlon dès le début que la "masse", bien que le berceau de produits de luxe fran?ais.

En Chine, les deux tiers des consommateurs appartenant à des prix sensible et extrêmement faible de leur fidélité à une marque, "adversaire tant que le prix de 20 $, ils sont immédiatement vous a abandonnés".

Mais la magie à bas prix n'est pas un décathlon.

Même si dans cette interview, ce mot a été decathlon cadres récurrent.

Juste en bas, decathlon ne peut pas gagner Taobao et de montagne, même sur les ventes de lynx decathlon magasin phare toujours les meilleurs.

Il y a l 'ironie d' un camarade qui a vendu le stand au prix de la marque, mais decanon a prouvé le contraire avec des marchandises bleues, le rapport prix sexuel est la clef de son succès.

En 2010, decanon a lancé un pull - over à 49 yuan de prix de vente, avec une densité de tissu de 200 grammes, alors que la même densité de produits était inférieure à 200 grammes et que plus la densité de peluche était élevée, plus la chaleur était bonne.

Ce pull - over est rapidement rouge, a été appelé "vêtements de Dieu" par les amis de l 'ane, pendant plusieurs années a été la vente de hot - dogs.

Les chaussures d 'alpinisme imperméable à l' eau de decanon à l 'aide de son propre développement de novodry tissu, le prix est d' environ 300 yuan, tandis que les marques de plein air de chaussures d 'alpinisme étanche à l' eau sont plus de 500 yuan.

Un agent spécialisé dans les vêtements de sport secs rapides a déclaré à la presse que decanon vendait des t - shirts rapides d 'une valeur supérieure à 13,10 $

Afin de maximiser les économies, il n 'y a pas de bo?tes à chaussures pour toutes les chaussures de decanon, ce qui a été difficile pour les consommateurs chinois.

Il n 'y a pas de comparabilité entre decanon et les marques professionnelles de haut niveau, mais il offre de meilleures options au même prix.

Avec l 'impact des prix des produits bleus, l' influence de decanon dépasse de loin le domaine du sport.

En 2014, la marque quechua a vendu un sac à dos à épaules de 29 Yuan, a été accidentellement rouge, de l 'étudiant à l' étudiant, personne ne porte le dos, est devenu le véritable \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Un an plus tard, decanon a lancé un vêtement de velours léger d 'un co?t de 399 Yuan, et en 2014, decanon a enlevé une grande partie du gateau du marché.

Article 2: fidélité à sa propre marque

Un autre avantage de decathlon est la couverture de toute la gamme, des sports de plein air, de la course à l 'équitation et à la pêche, et les amateurs de sport ne reviennent pas à mains nues.

Decathlon selon le mouvement de catégorie 20 sous - Division de marque en Chine, la plus connue marque quechua orienté de sports de plein air et de montagne, de l'aptitude des marques Domyos, courir Kalenji Oxelo marque, marque BTwin et le patin de la bicyclette.

Dans de nombreux produits decathlon, regardez la forme peut deviner que leur utilisation, par exemple, et de la force élastique de massage plantaire Trident aussi pratiquer avec, c'est ce qui est marrant de faire decathlon.

C'est dr?le, la sensibilisation des consommateurs à l'égard de ces marques beaucoup moins que decathlon, beaucoup de gens ne savent de chaussures sur un pied à decathlon acheter, ne peut dire Kalenji nom.

Li Yan pense que cette caractéristique est decathlon ", chaque marque vu seul n'a pas d'influence, réunis à force."

Dans le secteur de la vente au détail, Wal - Mart, indépendamment de la marque a été considérée comme le commandant, le développement des entreprises, Carrefour à promouvoir vigoureusement la marque propre, mais pas faire decathlon, magasins à plus de 90% de produits sous marque propre.

Decathlon fournit au niveau de l'entrée et non un événement de niveau de produits, principalement la population elle est orientée de "blanc" et non pas enthousiastes (bien que sur ce point, nos dirigeants ont des points de vue différents).

Ceux qui sont dans la ligne de pulvérisation decathlon n'est pas professionnel, de reconna?tre, de nombreuses personnes "la première fois" de decathlon commence.

Un agent de bicyclette de la marque allemande m'a dit qu'il était mon premier vélo aussi decathlon acheter, "decathlon vélo est à Shenzhen pour decathlon d'accessoires, de matériaux et de travail, vendre maintenant le prix que de perdre de l'argent.

Mais ses accessoires comme chronomètre, un casque, une bouilloire ou très lucrative. "

Mais pas deux changé de voitures importées, mais il ne pense pas que nos stratégies bien, qu'est - ce que "le sens de l'entrée est de permettre à davantage de personnes de contact de vélo, il sera possible de ce sport" aime.

Decathlon de la fidélité de la marque n'est pas égal à "tout au long de la vie des consommateurs que de courir, de l'escalade ou" monter, de ski, de nombreuses personnes de decathlon, jouer à un ou deux ans après le remplacement des marques, des gens vont acheter plus cher marque professionnelle.

Par exemple, la course, les Kalenji décathlon introduction bon, la lumière, l'absorption des chocs, assez bon marché.

Mais quand on court plus de 5 km par semaine, et qu 'on essaie même 10 km, on pense à changer Nike, ADI, Aix, sokony.

Article 3: cha?ne d 'approvisionnement très verticale

Avant decathlon, il y avait deux modèles dans l 'industrie chinoise des articles de sport: Li Ning, anzuo et d' autres fabricants, de la conception, de la production à la cha?ne de distribution, et too Bo, le monde entier comme les agents de marque, à la main de nombreuses marques étrangères, par l 'intermédiaire des terminaux de distribution pour améliorer la valeur des canaux.

Au cours des dernières années, avec la chaleur de la santé publique, de nouvelles marques telles que les voyageurs, kellerstone, Sanfu, mais pas plus que les deux modèles d 'exploitation.

Decanon, quant à lui, contr?le les deux extrémités de la cha?ne industrielle, la conception de produits, l 'achat de matières premières et l' exploitation des magasins dans ses propres mains, le milieu de la fabrication par les fabricants OEM.

Il ressemble à Ikea, avec une conception unique, la compression des co?ts de la cha?ne d 'approvisionnement et la création d' un centre commercial pour créer la compétitivité de la marque.

Siège decathlon appelé après Renault en France est le deuxième plus grand centre de conception, de tous les produits des ventes mondiales sont ici.

2012 decathlon lancé à l'extérieur des tentes de deux secondes, vous pouvez ouvrir simplement, qui fait une tente à deux adultes de passer au moins d'une demi - heure, ce fainéant de tente, une fois lancé par le marché chaud, poste ont suivi.

Decathlon selon le mouvement de la catégorie plut?t que sur la zone de la conception des produits, c'est - à - dire, des magasins de vente decathlon mondiale style tout de même.

Le manchon et le pantalon les consommateurs chinois se plaignent souvent decathlon vêtements longue évidemment longue, type de version plus approprié pour l'Europe et les états - Unis.

Mais du point de vue de la cha?ne d'approvisionnement, de style le moins possible pour les co?ts de mise en ?uvre de l'optimisation de la production de masse.

Alors beaucoup de styles de vêtements sur ce genre de Décathlon, selon une périodicité trimestrielle seulement sur un changement de couleur et de détails, comme Uniqlo, sur la base du paragraphe principalement.

En 2003, dans un centre commercial decathlon Shanghai Pudong à la première, et en Asie centrale à partir de Hong Kong à Shanghai.

En fait, au début de 1995 sur la création d'une succursale decathlon shanghai, c'est l'un des plus de 20 maisons de la société d'achat decathlon.

, de moyens d'affichage decathlon base de production dans le monde de 16 pays, la Chine est l'un d'eux.

Decathlon usines en Chine de l'est de la Chine de distribution et le sud de la Chine, du textile, par exemple l'usine est située dans la zone de Shanghai, tandis que la bicyclette est usine de Shenzhen.

Il y a des statistiques sur la production de produits chinois dit decathlon représentaient plus de 40% des consommateurs et de la sensation visuelle de la marchandise est dans un centre commercial de plus de 70% est fabriqué en Chine.

Mais maintenant, avec la hausse du co?t du travail, de la Chine, une partie de commande a été pférée à l'Asie du Sud - Est, par exemple, des chaussures de nombreux au Viêt Nam de fabrication.

Decanon effectue des achats à l 'échelle mondiale, certains matériaux à forte teneur technologique étant fournis par des fournisseurs désignés et doivent être acheminés de l' étranger vers des usines de pformation en Chine, ce que l 'on appelle ? l' offre à la clientèle ?.

Plus important encore, decathlon applique les mêmes normes d 'essai que l' Europe aux produits vendus sur le marché chinois.

En général, les chaussures du supermarché sont très gourmandes, et les chaussures de decarnon ne sentent pas grand chose.

Quelqu 'un s' est spécialisé dans l' achat de vêtements pour enfants à decanon, c 'est - à - dire dans la sécurité et la protection de l' environnement.

Decathlon en Chine a également animé la croissance des fournisseurs.

Ben.